3. Strategi Pasar dan Bisnis

PROGRAM PASCASARJANA
MAGISTER AKUNTANSI
MagisterMAGISTER
AKUNTANI
MODUL PERKULIAHAN
KEWIRAUSAHAAN, ETIKA PROFESI DAN HUKUM BISNIS
PokokBahasan
BUSINESS PLAN
Fakultas
Ekonomi
Bisnis
Program Studi
dan
MAGISTER
AKUNTANSI
TatapMuka
05
Kode MK
55005
DisusunOleh
Dr. Achmad Jamil
PERENCANAAN BISNIS/ BUSINESS PLAN
A. DEFINISI BUSINESS PLAN
Business Plan adalah dokumen tertulis yang bisa menggambarkan dan menganalisa bisnis
dan memberikan gambaran yang jelas tentang proyeksi keberlangsungan bisnis di masa
depan. Business plan akan di temui rencana keberlangsungan bisnis dan apa saja yang
diperlukan untuk mencapai rencana dan target yang telah ditentukan tersebut. Business Plan
akan ditemui seberapa besar dana yang dibutuhkan untuk menginisiasi bisnis dan seberapa
besar dana yang dibutuhkan untuk mengekspansi bisnis.
Business plan merupakan kumpulan ide dan kebijakan yang akan diambil dalam menjalankan
bisnis ke depannya serta pertimbangan –pertimbangan yang menyertainya. Pertimbanganpertimbangan yang menyertai pembuatan Business Plan sebagai berikut :
1. Identifikasi kesempatan dan peluang bisnis yang terbuka.
Kesempatan atau peluang bisnis perlu di analisis secara sistematis untuk melihat
seberapa besar peluang bisnis tersebut atau kurang layak untuk dilanjutkan sebagai
bisnis. Disisi lain peluang bisa saja tidak bagus namun namun kedepannya akan
mendatangkan keuntungan
yang tinggi dan menjagakeberlangsungan bisnis
kedepannya.
2. Memberikan gambaran kepada Enterpreneur tentang kesempatan yang terbuka
tersebut.
Kesempatan atau peluang harus di cermati dengan baik. Interpretasi peluang dapat
berbeda antarcalon wirausaha. Perbedaan tersebut kemudian menghasilkan ide bisnis
yang beragam.
3. Mengungkapkan faktor yang dibutuhkan untuk menyukseskan bisnis yang sedang
dirancang.
Tugas Enterpreneur adalah mengembangkan ide bisnis yang ada tersebut kemudian
mengidentifikasi faktor-faktor yang terkait langsung dengan bisnis tersebut. Faktor –
faktor penentu seperti: adanya pasar atau market yang jelas, kualitas produk,
pelayanan dan lain-lain. Hal ini dilakukan untuk mengetahui gambaran bisnis
kedepannya. Penentuan faktor – faktor bisnis tersebut dapat dilakukan dengan cara
benckmarking. Benckmarking dilakukan untuk melihat kelebihan dan kekurangan
keberlangsungan bisnis yang orang lain jalankan, dilihat potensi perbaikan yang dapat
dilakukan kedepannya. Proses benchmarking bisa dilakukan dengan proses ATM(
2016
2
Kewirausahaan, Etika Profesi dan Hukum Bisnis
Dr. Achmad Jamil
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Amati-tiru-modifikasi). Pengamatan dilakukan dengan mengunjungi atau melakukan
wawancara langsung dengan pemilik bisnis. Dan selanjutnya peniruan dilakukan dan
modifikasi. Modifikasi dapat dilakukan dengan mencari celah-celah improvement
yang bisa dikembangan dalam bisnis.
Cara penyajian business plan sangat beragam bergantung pada konteks dan peluang bisnis
yang ada. Cara penyajian sebagai berikut :
1. Elevator Pitch
Penyajian ini dilakukan dengan memberikan ide bisnis hanya mengungkap executive
sumary dari bisnis yang direncanakan. Cara penyajian umumnya untuk menarik minat
sumber pendanaan atau calon aliansi bisnis.
2. Presentasi verbal
Metode ini dilakukan untuk meyakinkan investor setelah membaca Business Plan.
3. Presentasi tertulis
Penyajian ini memberikan gambaran lengkap bisnis yang sedang direncanakan.
4. Presentasi Internal perusahaan
Pada lingkungan Internal perusahaan pun perlu menyusun business plan. Hal ini
dilakukan ketika perusahaan akan melakukan ekspansi tau membuat produk baru atau
jasa baru.
Business Plan yang dirancang dapat diajukan pada internal perusahaan. Hal ini dapat dilihat
pada diagram berikut :
Manajemen
Internal
Business Plan
Karyawan
Ekternal
Pemasok
Investor
2016
3
Kewirausahaan, Etika Profesi dan Hukum Bisnis
Dr. Achmad Jamil
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Dari diagram berikut dapat terlihat manfaat yang dapat diambil dari business plan adalah
mencakup lingkungan internal perusahaan dan eksternal perusahaan . Lingkungan Internal
perusahaan business Plan sebagai sarana perncanaan, pelaksanaan, dan evaluasi kegiatan
bisnis. Majemen dapat melihat efektivitas rencana bisnis terhadap target dan tujuan bisnis
yang di tetapkan. Karyawan menjadi paham dan mengerti kemana arah bisnis yang sedang
dijalankan . Pemahaman business plan menjadikan karyawan dan stokholder yang terlibat
dalam bisnis menjadi semakin mengerti apa yang akan dilakukan untuk keberlangsungan
bisnis tersebut. Lingkungan Eksternal business plan berguna untuk mengetahui market pasar
untuk produk atau jasa yang di rencanakan. Hal ini berpengaruh terhadap proses kerja antara
pemasok
,
konsumsn
dan
invenstor.
Kelancaran
pemasok
akan
mempengaruhi
keberlangsungan bisnis untuk meningkatkan keuntungan perusahaan. Bagi investor sangat
bermanfaat dilihat pontensi prospek bisnis tersebut. Dan gambaran cukup jelas tentang proses
binis itu berjalan dengan baik. Konsumen dapat di bedakan menjadi dua, : konsumen individu
dan konsumen intitusi atau badan usaha .
Business Plan yang baik adalah Business plan yang dapat menyakin kan investor mengenai
peluang bisnis yang akan di ajukan. Dan Enterperneur juga harus menjelaskan secara rinci
risiko dan hambatan- hambatan yang timbul akan menghalangi keberlangsungan bisnis ke
depannya.
Business Plan Harus memuat 3 Hal sebagai berikut:
a. Tujuan dan perencanaan Jangka pendek dan jangka panjang ide bisnis tersebut, serta
jelas dan mudah untuk dipahami.
b. Penjelasan Tujuan atau Target yang di tetapkan tersebut tercapai harus dengan
realistis.
c. Pejelasan Realistis perencanaan dan target dapat memenuhi ekspektasi calon investor.
B. Manfaat Business Plan
Manfaat yang dapat diambil dalam penyusunan Business Plan sebagai berikut :
1. Membantu dalam mencari modal dan pinjaman kepada lembaga keuangan
pemberi kredit.
2. Membantu dalam memutuskan apakah akan melanjutkan usaha atau berhenti.
3. Membantu dalam mengembangkan ide bisnis.
4. Membantu dalam mengidentifikasi faktor-faktor penghambat kesuksesan
bisnis.
2016
4
Kewirausahaan, Etika Profesi dan Hukum Bisnis
Dr. Achmad Jamil
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
5. Menyediakan tujuan yang jelas untuk lingkungan internal perusahaan maupun
eksternal perusahaan.
6. Menyedikan gambaran yang jelas tentang calon konsumen potensial,pemasok
dan calon investor.
C. Tips dan Trik membuat Business Plan.
Business Plan merupakan sarana komunikasi antara enterprener dan calon investor. Oleh
karena itu diperlukan teknik-teknik agar investor dapat memahami dengan jelas apa yang
diungkapkan oleh Enterprener. Berikutini hal – hal yang harus diperhatikan dalam
pembuatan Business Plan :
1. Singkat dan Jelas
2. Memiliki tampilan yang menarik.
3. Tersusun dengan baik
4. Menampilkan orientasi kepada konsumen
5. Kebutuhan calon investor tentang besaran rate of return
6. Perhatikan Jasa atau Produk di pasaran
7. Tujuan dan kejelasan Business Plan (Visi dan Misi)
8. Financial Plan ,Marketing Plan, dan Operational Plan.
2016
5
Kewirausahaan, Etika Profesi dan Hukum Bisnis
Dr. Achmad Jamil
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
B. ANALISA DALAM BUSINESS PLAN
1. Analisa target anda
Setiap bisnis membutuhkan rencana bisnis baru dan bisnis yang mengharapkan perubahan
atau pertumbuhan signifikan dalam waktu dekat.
Anda menulis rencana untuk
mendeskripsikan tujuan anda dan cara mencapainya dan kemudian mengikuti rencana yang
telah ditulis untuk mencapai target anda. Kedengarannya mudah bukan? Realitanya sangat
berbeda dengan sekolah bisnis. Jika kesuksesan bisnis sesederhana mengikuti instruksi
langkah demi langkah, maka kita semua akan menjalankan bisnis beromzet jutaan dollar dan
kenyataan yang ada bukanlah demikian.
Jika demikian apa bagusnya rencana bisnis?
Terdapat dua alasan utama untuk menciptakan rencana bisnis
1. Untuk mengartikulasikan arah strategis bagi bisnis anda
2. Untuk mengkomunikasikan arah strategis tersebut kepada orang atau firma yang akan
menyediakan pendanaan bisnis anda.
Komunikasi dengan Investor Potensial
Terlepas dari mana anda mendapatkan uang, dana anda bisa berasal dari bank local, teman
dan keluarga,firma modal ventura, atau bahkan dari para pemegang saham pribadi atau
public. Intinya anda harus meyakini investor bahwa ia membuat keputusan yang baik.
Mengapa Bisnis Anda Membutuhkan Rencana Bisnis?
Pertanyaannya adalah mengapa para kreditor dan investor ingin melihat rencana bisnis anda?
1. Rencana bisnis anda selalu mengandung informasi keuangan historis, sekarang
maupun yang akan datang dan orang-orang ini ingin melihat pembukuan anda
2. Rencana bisnis memberikan penjelasan mengenai bisnis anda dan pasarnya.
Pengetahuan para kreditor dan investor potensial akan bisnis sangat mungkin jauh
dari cukup untuk membuat keputusan yang cerdas
3. Rencana bisnis memuat seluruh rencana dan strategi anda untuk memperoleh
kesuksesan
2016
6
Kewirausahaan, Etika Profesi dan Hukum Bisnis
Dr. Achmad Jamil
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
4. Rencana bisnis memberitahukan kepada mitra keuangan potensial anda tentang siapa
diri anda sebenarnya, siapa anda, mengapa anda melakukan hal yang sekarang anda
lakukan, terlepas apakah anda memiliki ide yang bagus atau buruk
Jika anda menginginkan pendanaan yang subtansial , maka anda akan berhadapan dengan
orang professional yang memiliki aturan, prosedur, dan proses yang harus dan harus anda
ikuti.
Bergerak dari Ide ke Realita
1. Kembangkan strategi anda. Anda tidak dapat menulis rencana strategis apabila anda
tidak mempunyai strategi bisnis. Gunakan kesempatan ini
untuk membangun,
mempercantik, atau mengartikulasi strategi jangka panjang perusahaan anda
2. Kumpulan fakta bisnis. Sebelum anda mulai membuat rencana bisnis anda, rangkaian
semua fakta atau perhitungan pasar, termasuk jika memungkinkan informasi
berkenaan dengan kompetitor anda.
3. Menyusun angka anda. Pada tahap ini orang-orang keuangan anda dilibatkan. Tak
hanya harus menyatukan keuangan sekarang dan yang sudah lalu, anda juga harus
merencanakan pertumbuhan bisnis anda tiga sampai lima tahun mendatang.
4. Tulis rencana. Ketika semua pekerjaan rumah sudah selesai dikerjakan, seseorang
harus melakukan penulisan dalam arti yang sebenarnya.
5. Publikasikan rencana ini. Anda ingin rencana bisnis anda tampak seprofesional
mungkin. Pada titik ini, anda mungkin dapat melakukan kontak dengan individu atau
perusahaan untuk mempublikasikan rencana bisnis anda.
6. Mencetak rencana bisnis
7. Presentasikan rencana bisnis tersebut. Sekarang anda harus mempresentasikan
rencana bisnis tersebut kepada kreditor dan investor potensial
2. Analisa pasar anda
Mengapa Analisa Pasar Penting ?
Pasar mengarahkan segala sesuatu :
1. Mari kita tidak berlebihan dengan apa yang kita lihat, anda butuh riset mendasar
untuk membuat bagian ini dalam rencana bisnis anda.
2016
7
Kewirausahaan, Etika Profesi dan Hukum Bisnis
Dr. Achmad Jamil
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
2. Semakin anda mengenalpasar maka akan semakin baik anda dapat memfokuskan
bisnis,produk, dan jasa anda
Jika anda kehilangan kontak dengan pasar, maka bisnis anda juga akan tertinggal dalam
mengikuti perkembangan. Dan bisnis yang demikian dengan segera menjadi bisnis yang
gagal.
Itulah alasan mengapa pengetahuan pasar anda adalah sesuatu yang sangat vital bagi bisnis
anda. Pengetahuan tersebut bukan hanya untuk membuat rencana bisnis anda.pengetahuan
tersebut bukan hanya untuk membuat rencana bisnis, tetapi juga akan membantu anda
menciptakan strategi jangka panjang yang akan mengarahkan aksi perusahaan anda sekarang
dan masa datang.
Mendefinisikan Pasar Anda
Sebuah pasar biasanya diefinisikan oleh jasa dan barang yang ditawarkan, serta oleh
eksistensi konsumen barang dan jasa tersebut. Jika anda tidak yakin apa sebutan bagi pasar
anda, lihat terbitan niaga dan laporan riset industry anda. Kemungkinanya adalah pers dan
para analis memiliki frasa untuk tempat anda bermain, dan jika memang benar gunakan frasa
tersebut.
Jika anda tidak yakin dengan pasar ditempat anda bermain, lihat kepada kompetitor anda
langsung. Jika kompetitor anda telah berfokus kepada satu hal, maka fokus tersebut cendrung
mendeskripsikan pasar yang sama dengan yang anda bidik. Pasar tersebut didefinisikan oleh
konsumen dan produknya, bukan dengan perusahaan yang bermain dipasar tersebut. Pasar
dapat anda definisikan dengan sangat luas atau sempit, sesuai dengan keinginan. Kenyataan,
anda mungkin harus menentukan parameter tertentu, sesuai dengan produk atau jasa tertentu
yang ditawarkan oleh perusahaan anda.
Memproyeksikan ke Masa Depan
Mari kita mengasumsikan bahwa anda berhasil mengumpulkan cukup data untuk melukiskan
masa depan pasar anda, untuk itu anda harus mengembangkan strategi bisnis jangka panjang.
Menerawang masa depan serupa dengan ramalan bola kristal dan membaca kartu tarot, akan
tetapi hal tersebut merupakan keterampilan potensial untuk membangun bisnis yang sukses.
2016
8
Kewirausahaan, Etika Profesi dan Hukum Bisnis
Dr. Achmad Jamil
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
3. Analisis kekuatan anda
Anda harus yakin bahwa kompetitor anda mengetahui kekuatan dan kelemahan anda, saat ini
mereka sedang merancang rencana untuk menghadapi kekuatan anda dan menebak
kelamahan anda sebagai aksi ofensif. Jika kompetitor anda dapat mengidentifikasi kekuatan
dan kelemahan anda, begitu pula anda. Sekali anda mendapatkan informasi ini, anda bisa
mengembangkan strategi untuk membina kekuatan anda dan meminimalisisr kelemahan anda
dua hal esensial bagi kesuksesan anda jangka panjang.
Berbagai Macam Kekuatan
1. Kekuatan produk
2. Kekuatan merek
3. Kekuatan pemasaran dan iklan
4. Kekuatan penjualan dan distribusi
5. Kekuaatan operasional
Menentukan Kekuatan Anda
Hal pertama yang harus dilakukan adalah memerhatikan segala sesuatu yang dikerjkaan
perusahaan anda, semua proses dan aktivitasnya dari atas hingga bawah. Berikutnya
perhatikan semua aktivitas yang berjalan mulus dan tanyakan kepada diri anda aktivitas mana
yang berdampak pada penerimaan dan laba. Lakukan apa yang meyakinkan anda dan orang
lain bahwa produk ini benar-benar melakukan tugasnya lebih baik disbanding produk lain
dalam industri anda.
Melacak Kelemahan Anda
Menentukan sisi lemah perusahaan sama pentingnya dengan mengetahui sisi kuat perusahaan
anda dan bahkan jadi lebih penting dalam waktu yang panjang. Memahami berbagai
kelemahan :
1. Kelemahan produk.kualitas produk adalah pemangsa terbesar produk atau jasa tidak
seperti yang dijanjikan, maka hal lain yang akan dilakukan juga menderita. Kemudian
produk anda bisa saja tidak tersedia dalam warna dan ukuran yang tepat atau tidak
tersedia diberbagai outlet.
2. Kelemahan merek. Sebagimana anda dapat memiliki sebuah merek yang kuat, anda
juga dapat memiliki yang lemah, yang lebih umum yaitu kekuranagan pengendalian
2016
9
Kewirausahaan, Etika Profesi dan Hukum Bisnis
Dr. Achmad Jamil
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
terhadap merek kita. Tidak peduli seberapa bagus kualitas produk anda, jika para
konsumen terbang secara bergerombol kepada produkkompetitor karena image
merek, maka anda gulung tikar.
3. Kelemahan pemasaran dan periklanan. Ada dua tipe utama kelemahan ini, tpe iklan
anda tidak efektif dan tipe tidak ada yang mempedulikan.
4. Kelemahan penjualan dan distribusi
5. Kelemahan operasional.
4. Analisis strategi anda
Sebuah rencana bisnis yang bagus akan menerangkan strategi jangka panjang bisnis anda.
Lebih penting lagi, fakta bahwa sebuah bisnis tanpa strategi adalah bisnis tanpa arah dan
tujuan. Karena itu strategi adalah sesuatu yang penting, maka ambil jam ini dan pelajari
bagaimana menyusun strategi jangka panjang untuk bisnis anda.
Status Anda Sekarang dan yang anda Cita-citakan
Terdapat hierarki arah yang menuntun setiap bisnis. Arah ini dimulai dengan visi terpenting
dan terus mengerucut ke taktik spesifik sebagai berikut :
1. Visi
Visi untuk bisnis anda menetukan apa yang anda lakukan dan bagaimana
melakukannya. Singkatnya, visi menjelaskan perusahaan anda dan mengapa
perusahaan tersebut eksis. Visi anda adalah mimpi yang anda miliki, alasan
keberadaan anda dibisnis ini, sesuatu yang akan menuntun anda dan karyawan anda.
Semua yang anda lakukan dalam bisnis seharusnya demi mimpi visi tersebut.
2. Misi
Misi adalah sesuatu yang lebih sempit dari visi tapi lebih luas dibandingkan target.
Misi adalah apa yang diinginkan untuk dilakukan oleh perusahaan dan menjadi apa
perusahaan tersebut.
3. Target
Target adalah pemandu pertama bisnis anda yang dapat diukur. Jika visi dan misi
anda menyatakan arah mana yang hendak dituju, maka target anda menentukan
dengan jelas seberapa jauh anda hendak pergi dan kapan.
4. Strategi
2016
10
Kewirausahaan, Etika Profesi dan Hukum Bisnis
Dr. Achmad Jamil
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Strategi tidak memedulikan detail, dan karenaitulah anda membutuhkan taktik. Dalam
istilah bisnis strategi anda mendefinisikan cara yang akan anda lakukan untuk
mendapatkan target keuangan maupun target lainnya.
5. Taktik
Taktik adalah detail apa yang bisnis anda lakukan hari per hari. Saat anda
mempresentasikan bisnis anda mungkin taktik tidak perlu dikemukakan tetapi harus
dikomunikasikan kepada karyawan anda yang melaksanakan rencana tersebut.
C. ISI BUSINESS PLAN
Busines Plan adalah dokumen tertulis berisi ide dan rencana suatu pembentukan
bisnis yang akan dibaca oleh audiens. Untuk mendapat gambaran dan pemahaman atas ide
dan rencana tersebut, audiens membutuhkan banyak informasi yang harus tertuang dalam
suatu dokumen perencanaan bisnis. Informasi tersebut harus mencakup hal hal yang menjadi
dasar pemikiran perencana bisnis dalam membentuk bisnisnya. Hal hal tersebut mencakup
berbagai aspek dalam pemikiran perencana bisnis. Audiens harus mendapat penjelasan yang
lengkap atas bisnis tersebut.
Tidak ada ketentuan yang mengatur tentang isi dari bisnis plan tetapi beberapa
hal dibawah ini harus termuat dalam rencana bisnis agar audiens dapat memahami rencana
tersebut. Hal ini antara lain :
1.
2.
3.
4.
5.
Pernyataan Visi dan Misi
Pernyataan Peluang
Pernyataan Strategi Pasar
Pernyataan Oganisasi dan Operasi
Pernyataan Keuangan
1. Visi dan Misi
Visi merupakan awal dari sebuah rencana. Visi menjelaskan mengapa perusahaan eksis dan
menentukan irama seluruh rencana bisnis dan menyajikan argumen logis dibalik tujuan.
Misi mendeskripsikan apa yang menjadi bisnis anda, apa yang dilakukan dan apa yang coba
untuk diraih.
Kriteria pernyataan visi dan misi yang efektif harus memenuhi syarat sebagai berikut :
-
2016
Singkat idealnya satu kalimat dan paling panjang tidak lebih dari satu paragraf
To the Point, tidak berputar putar
Fokus kepada satu pemikiran
Memiliki pandangan ke depan yang cukup jauh
Menyajikan fokus dan arah tertentu untuk diikuti bisnis anda.
11
Kewirausahaan, Etika Profesi dan Hukum Bisnis
Dr. Achmad Jamil
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Contoh pernyataan visi dan misi :
Microsoft ; Visi : satu komputer disetiap meja kerja
Misi : menjadi penyedia sistem operasi dan software terbesar sedunia
2. Peluang
Pernyataan Peluang mendeskripsikan peluang pasar untuk meyakinkan para
investor dan kreditor bahwa terdapat peluang yang cukup signifikan untuk dikejar.
Pernyataan peluang ini harus disertai dengan data berupa naratif dan angka yang menjelaskan
tentang pasar yang akan dimasuki. Data pasar sangat diperlukan karena menentukan tingkat
keuntungan dari bisnis yang akan berjalan.
Data informasi yang harus diberikan dalam pernyataan peluang ini antara lain :
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
Ukuran pasar yang lalu, yang sekarang dan yang akan datang
Pertumbuhan industri yang lalu dan yang akan datang
Jumlah konsumen industri
Penetrasi pasar
Pengeluaran rata rata konsumen
Pangsa Pasar
Segala informasi lain yang menjelaskan tentang industri dan pasar yang akan
dimasuki
3. Strategi Pasar dan Bisnis
Setelah diketahui peluang , audien akan bertanya bagaimana perusahaan dapat mewujudkan
peluang tersebut menjadi keuntungan. Pernyataan strategi ini diharapkan akan menjawab
pertanyaan tersebut.
Pernyataan Strategi pasar menjelaskan tentang hal sebagai berikut:
a. Produk dan jasa yang akan dilempar kepasar
b. Bagaimana memasuki pasar
c. Bagaimana menghadapi persaingan di pasar
Produk dan Jasa yang dijual adalah bagian terpenting dari bisnis. Bagian ini harus
menjelaskan produk utama dari bisnis tersebut. Produk ini harus dikenalkan dalam
perencanaan bisnis berupa nama dan kegunaan. Selain itu juga harus dijelaskan 3 P nya :
Positioning, Price dan Packaging
Bagaimana memasuki Pasar dilakukan dengan menentukan cara penjualan dan pemasaran
dari produk dan jasa yang ditawarkan. Pada pernyataan strategi ini harus dijelaskan apakah
penjualan dilakukan secara langsung, internet atau melaui distributor. Selain itu teknik
2016
12
Kewirausahaan, Etika Profesi dan Hukum Bisnis
Dr. Achmad Jamil
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
pemasaran yang akan dilakukan juga harus dinyatakan denga jelas. Misalnya : iklan, promosi,
Pameran, katalog dst.
Pernyataan stategi ini juga harus menjelaskan tentang persaingan dalam pasar yang akan
dimasuki. Perusahaan dapat menjelaskan tentang pemain pemain terbesar di pasar tersebut
dan bagaimana menghadapinya. Juga dapat dijelaskan dalam pernyataan ini bagaimana
produk kita dapat memiliki keunggulan dibanding produk lain dalam pasar.
4. Pernyataan Organisasi dan Operasi
Pernyataan ini menjelaskan tentang bagaimana operasional dari bisnis akan berjalan.
Pernyataaan ini menjelaskan struktur organisasi dalam bisnis dan bagaimana tiap unsur
menjalankan fungsinya masing masing.
Penjelasan mengenai organisasi dapat ditunjukan dalam suatu bagan organisasi. Bagan
organisasi menunjukan pembagian tugas dan fungsi dan pengawasan dalam suatu organisasi.
Bagan oganisasi yang disajikan dapat berbentuk 2 level atau 3 level.
Bagian bagian dari organisasi juga harus dijelaskan secara spesifik tugasnya. Beberapa fungsi
bagian organisasi terkait operasi dapat dijelaskan antara lain :
a. Bagian Produksi.
Dijelaskan dalam pernyataan antara lain lini produksi, teknologi yang digunakan dan
peralatan yang digunakan
b. Bagian Gudang dan distribusi
Dijelaskan mengenai jumlah gudang, lokasi dan ukurannya serta waktu penyelesaian
yang diperkirakan.
c. Bagian Penjualan
Dijelaskn mengenai tenaga penjualan dan kemungkinan biaya penjualan.
d. Bagian teknologi dan Informasi
Menjelaskan sistem informasi yang digunakan perusahaan
e. Bagian bagian lain yang terkait
5.Keuangan
Bagian ini menjelaskan tentang kondisi keuangan perusahaan yang lalu, yang sedang berjalan
atau yang diproyeksikan. Pernyataan keuangan menentukan target bisnis yang dimilliki.
Penerimaan dan laba yang diproyeksikan adalah target keuangan perusahaan. Smua itu adlah
ukuran yang digunakan untuk mengukur kesuksesan sebuah bisnis.
Informasi yang dapat disajikan dalam pernyataan keuangan ini antara lain:
a.
b.
c.
d.
2016
Proyeksi penerimaan
Laporan Laba rugi
Neraca
Proyeksi Arus Kas
13
Kewirausahaan, Etika Profesi dan Hukum Bisnis
Dr. Achmad Jamil
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
D. DAFTAR PUSTAKA
1. Solehudin Murpi dan Dea Tantyo Iskandar,”Manajemen Bisnis untuk Orang Awam”,
Laskar Askara (2011)
2. Michael Miller,”Business Plan”, Prenada (Januari 2008)
2016
14
Kewirausahaan, Etika Profesi dan Hukum Bisnis
Dr. Achmad Jamil
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id