STRATEGIC MANAGEMENT 2 - E

STRATEGIC MANAGEMENT
( Manajemen Strategik )
Ir. H. Winoto Soekarno, M.M.

Kantor
: Jl. Amratani No. 2 Barat Perempatan
Jombor Ring Road Utara Yogyakarta
Telp. (0274) 623207, 623204

Rumah
: Jl. Ponpes Sunan Ampel no.5 Tajem
Depok Sleman Yogyakarta
HP. 0811 266 490
Buku-buku Manajemen Strategik
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Strategic Management, Pearce & Robinson
Strategic Management, Hill & Jones
Strategic Management, A. Hitt; Hoskisson
Managing the Strategic Process, Chakravarthy
Concepts of Strategic Management, Fred R.
David
Strategic Management, Arnold C.Hax
Strategic Management, Concepts and Cases,
Arthur Thompson
Manajemen Strategik, Suwarsono
MANAJEMEN
 Perencanaan,
pengarahan,
pengorganisasian dan pengendalian
 Keputusan dan tindakan berkait
dengan strategi perusahaan
Dimensi–Dimensi Keputusan Strategik
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Membutuhkan keputusan manajemen puncak
Membutuhkan sumber daya besar
Sering mempengaruhi kesejahteraan jangka
panjang
Berorientasi ke masa depan
Mempunyai konsekuensi multifungsi /multi
bisnis
Harus mempertimbangkan lingkungan
eksternal
Hirarki Strategi
Korporasi
2. Bisnis
3. Fungsional
1.
STRATEGI
Rencana berskala besar
 Berorientasi ke depan
 Interaksi dengan lingkungan persaingan
 Mencapai tujuan perusahaan

- Bagaimana, kapan, dimana harus bersaing ?
- Melawan siapa ?
- Tujuannya apa?
Alternatif
Strategic Management Structures
Alternatif 1
Single-Business Firms
Corporate/Business
Level
Corporate/
Business
Strategy
POM / R&D
Strategies
Financial/
Accounting
Strategies
Marketing
Strategies
Human
Relations
Strategies
Functional
Level
Alternatif 2
Multiple-Business Firms
Corporate/
Business
Strategy
Business 1
POM / R&D
Strategies
Business 2
Financial/
Accounting
Strategies
Marketing
Strategies
Corporate
level
Business 2
Human
Relations
Strategies
Business
Level
Functional
Level
The Strategic Management
Process
(Proses Manajemen Strategik)
Strategic Management Model
COMPANY MISSION
COMPANY PROFILE
What is possible?
External Environment
Operating Industry
and Multinational Analysis
What is desired?
S T R A T E G I C A N A LY S I S A N D C H O I C E
feedback
Long term Objectives
Annual Objectives
feedback
Grand Strategies
Functional Strategies
Policies
Institutionalizing
The Strategies
Control and Evaluation
Component of the Management Model











Company mission (misi perusahaan)
Company Profile (profil perusahaan)
External environment (lingkungan eksternal)
Strategic analysis and choice (analisis dan
pilihan strategik)
Long term objectives (sasaran jangka panjang)
Grand strategy (strategi umum)
Annual objectives (sasaran tahunan)
Functional strategies (strategi fungsional)
Policies (kebijakan)
Institutionalizing the strategy (melembagakan
strategi)
Control and evaluation (pengendalian dan
evaluasi)
Implikasi dari Proses
Antar komponen saling
mempengaruhi
 Perumusan dan implementasi strategi
terjadi berurutan

Hierarchy of Objectives and Strategies
Ends (What is
to be
achieved?)
Means (How is
it to be
achieved?)
Strategic Decision Makers
Board of
directors
mission
including
goals and
philosophy
long-term
objectives
grand strategy
annual objectives
short-term
strategy
policies
function
objectives
tactics
Corporate
Managers
Business
Managers
Functional
Managers
√√
√√
√
√
√√
√√
√
√√
√√
√
√√
MANAJEMEN STRATEGI
DAHULU
SEKARANG
Identifikasi
pertumbuhan pasar,
maksimalisasi laba
Teratur, kaku

Identifikasi SWOT,
mampu bertahan



Mengurangi spekulasi
dan ketidakpastian
Analitis, rasional

Jangka Panjang

Diskontinuitas,
fleksibel
Spekulasi terencana,
seiring ketidakpastian
Analitis, rasional,
intuisi, seni
Relatif pendek




MANFAAT
MANAJEMEN STRATEGIK
Memperkuat perusahaan mencegah
masalah
 Interaksi kelompok menghasilkan
pilihan strategi terbaik
 Mempertinggi motivasi SDM
 Mengurangi tumpang tindih kegiatan
 Penolakan terhadap perubahan
berkurang.

EXTERNAL ENVIRONTMENT
(Lingkungan Eksternal)
Lingkungan Eksternal
Lingkungan Jauh
Lingkungan Industri
Lingk. Operasional
Perusahaan
Lingkungan Eksternal
1. Lingkungan Jauh/Umum
Ekonomi, sosial budaya, demografi,
politik/hukum, teknologi
2. Lingkungan Industri
Hambatan masuk, kekuatan pemasok,
kekuatan pembeli, ketersediaan substitusi,
persaingan antar perusahaan.
3. Lingkungan Operasional
Pesaing, kreditor, pelanggan, tenaga kerja,
pemasok
Model 5 Kekuatan
Persaingan
Pendatang Baru Potensial
Ancaman pendatang baru
Kekuatan
Tawar menawar
Pemasok
Persaingan Antar Perusahaan:
-Kompetisi harga
- inovasi produk
-Diferensiasi produk
Kekuatan
Tawar menawar
Pembeli
Ancaman produk pengganti
Produk Pengganti
The Company Profile:
INTERNAL ANALYSIS OF
THE FIRM
(Profil Perusahaan: Analisis Internal Perusahaan)
Keberhasilan Strategi
Konsisten dengan lingkungan
persaingan
 Realistis berdasarkan kemampuan
internal perusahaan
 Dilaksanakan secara cermat

Analisis SWOT


Analisis lingkungan internal
- kekuatan (strength/S)
- kelemahan (weakness/W)
APA YANG BISA DIKERJAKAN
Analisis lingkungan eksternal
- peluang (opportunity/O)
- ancaman (threat/T)
APA YANG MUNGKIN DIKERJAKAN
KOMPONEN ANALISIS INTERNAL
Sumber Daya Perusahaan

Berwujud
finansial, fisik, manusia, organisasional

Tak Berwujud
Teknologi, inovasi, reputasi
KEMAMPUAN PERUSAHAAN
Filosofi, manajemen, sistem informasi
manajemen, penelitian dan
pengembangan, pemasaran, SDM,
keuangan, produksi dan distribusi
FORMULATING LONG-TERM OBJECTIVES
AND
GRAND STRATEGIES
(Merumuskan Sasaran Jangka Panjang dan Strategi
Umum)
Long-Term Objectives
Profitability
 Productivity
 Competitive Position
 Employee Development
 Employee Relations
 Technological Leadership
 Public Responsibility

Qualities (Persyaratan)
Acceptable ( dapat diterima )
 Flexible
 Measurable ( Terukur )
 Motivating ( Memotivasi )
 Suitable ( Sesuai )
 Understandable ( Dapat dipahami )
 Achievable ( dapat dicapai )

Grand Strategies
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Concentrated Growth ( Pertumbuhan
Terkonsentrasi/penetrasi )
Market Development
Product Development
Innovation ( inovasi )
Horizontal Integration
Vertical Integration
Concentric Diversification
Grand Strategies
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
Conglomerate diversification
Turnaround ( berbenah diri )
Divestiture ( divestasi )
Liquidation ( likuidasi )
Joint Ventures ( usaha patungan )
Strategic alliances (aliansi strategis )
Consortia ( konsorsium )
Concentrated Growth
Terkonsentrasi pada satu produk,
satu pasar dan satu teknologi yang
dominan
Kunci sukses :
Perusahaan mampu menilai :
- Kebutuhan pasar
- Perilaku pembeli
- Kepekaan pelanggan terhadap harga
- Efektifitas promosi
Resiko dan Keuntungan





Rentan terhadap perubahan segmen sasaran
Rentan terhadap perubahab lingkungan ekonomi
Rentan terhadap biaya oportunitas tinggi
Lebih mahir dari pesaing
Murah dan resiko rendah
Market Development

Produk lama/sedikit modifikasi, wilayah
atau segmen pasar baru.
Product Development

Modifikasi produk/penciptaan produk
baru terkait, pelanggan lama.
Tujuan :
- Memperpanjang daur hidup produk
- Memanfaatkan reputasi/ merek favorit
Innovation
Produk baru / produk lama
disempurnakan besar-besaran
 Produk lama menjadi usang
 Menciptakan daur hidup produk baru
 Perusahaan terus-menerus
mengembangkan gagasan baru / orisinal
 Meraih laba awal tinggi

Horisontal Integration
Akuisisi satu/lebih pesaing
 Akses ke pasar baru

Vertical Integration
Tujuan :
- Pengembangan operasi
- Pangsa pasar lebih besar
- Meningkatkan skala ekonomis
- Efisiensi penggunaan modal
- Memperluas basis kompetensi
Vertical Integration

Backward vertical integration
- Meningkatkan kepastian jumlah dan mutu bahan
baku
- Meningkatkan pengendalian biaya dan keuntungan

Forward vertical integration
- Menjamin produksi yang stabil
- Meningkatkan kepastian permintaan
Diversification


Penyimpangan jauh dari basis operasi semula
perusahaan
Lewat akuisisi atau pemunculan internal
Concentric Diversification

Produk, teknologi dan pasar terkait
Conglomerate Diversification


Produk, teknologi dan pasar tak terkait
Pertimbangan laba menarik
Turnaround

-
-
Laba perusahaan menurun, antara lain
kerena :
Resesi ekonomi
Inefisiensi produksi
Terobosan inovatif pesaing
Turnaround
Pembenahan
1. Reduksi biaya
-
-
2.
Pengurangan karyawan
Menyewa bukan membeli peralatan
Mengurangi / menghapus biaya promosi
Penciutan skala bisnis, dll
Reduksi aset
-
Penjualan aset yang tidak sangat penting bagi
operasi pokok
Penghapusan fasilitas mewah , dll.
Divestiture
Menjual perusahaan atau komponen utama perusahaan
Alasan :
1. Ketidak cocokan parsial.
- Perusahaan > Perusahaan induk
- Komponen > kegiatan pokok
2. Kebutuhan dana
3. Tindakan antitrust pemerintah
Kegagalan divestiture dan turnaround berakibat
kebangkrutan
Liquidation
Perusahaan dijual sebagian atau
seluruhnya (sebagai aset fisik, bukan
sebagai usaha)
 Strategi paling tidak menarik
 Meminimalkan kerugian semua pihak

Joint Ventures

Usaha Patungan :
- Kepemilikan bersama
- Memberi peluang baru bersama
- Resiko ditanggung bersama
- Membatasi keleluasaan, pengendalian
dan potensi laba pihak-pihak yang
terlibat
- Menjadi tuntutan globalisasi
Strategic Alliances
Aliansi strategik


Tidak saling memiliki saham
Berupa pemberian lisensi, antara lain




paten
merek dagang
pengetahuan teknis
Lisensor memperoleh royalty dalam waktu tertentu
 Bebas tarif atau kuota impor
 Bentuk lain : penunjukan distributor asing.
Concortia
Konsorsium
= Keiretsu ( Jepang )
= Chaebol (Korea Selatan )
Keterhubungan raksasa, saling berkait
antara bisnis-bisnis dalam suatu industri
 Meminimalkan resiko persaingan

-
Pembagian beban biaya
Peningkatan skala ekonomis
STRATEGI TINGKAT BISNIS
Identifikasi
• konsumen yang dilayani
• kebutuhan konsumen untuk dipenuhi
• kompetensi inti untuk melayani
Strategi Dasar (Porter)
1. Overall Cost Leadership
- produk dengan harga bersaing terendah
- penekanan biaya lebih daripada pesaing
2. Deferentiation
- produk dengan karakteristik dan keunikan ciri
- harga relatif tinggi
- pembedaan: kualitas, pelayanan, teknologi,
desain, kinerja dan inovasi produk yang cepat
- pembeda dibuat sebanyak mungkin dari pesaing
3. Focus
- melayani kebutuhan khusus untuk segmen sempit
- produk bernilai bagi konsumen
- melalui biaya rendah atau pembedaan ciri
SBU STRATEGIC PLANNING
( Perencanaan Strategis UBS )
Business Mission
External Environment
Analysis
Internal Environment
Analysis
Goal Formulation
Strategy Formulation
Program Formulation
Implementation
Feedback and Control
Major Actors and Forces
in the Company’s Marketing
Environment
EKONOMIC
Competitor
PHYSICAL
Supliers
TECHNO
LOGICAL
Company
POLITICAL/
LEGAL
Marketing
Customer
Intermediaries
Publics
DEMOGRAPHIC
SOCIO/
CULTURAL