Definition

Hidayatullah
02/161006/EF/00820
Miftakul Munir
06/199783/FA/07706
Astrid Ayu Maruti
07/250006/FA/7712
Dyke Gita Wirasisya
07/250128/FA/07720
Tristiani Yogastuti
07/250134/FA/07721
Lia Aziza Kurnia Putri
07/253865/FA/07817
Arie Panggah Prasetyo
07/253958/FA/07831
Naelati Saidah Gholia H.
07/254137/FA/07859
Competitive Advantages
HowWhat ?
Characteristic
For
•1.Perusahaan
Identifikasi
harus
sumber
dapat
daya
mengetahui
stretegik
yang
dan
relevan
menganalisis
Definition
Sumber
daya
membuat
perusahaan
berbiaya
rendah
dibanding
pesaing
atauakan
memungkinkan
2.kemampuan
Identifikasi
mereka
sumber
yang
daya
superior/berbeda
yang
dibutuhkan
dari
diferensiasi
produk
atau layanan
Merupakan
suatu
kondisi
dimana
perusahaan
perusahaan
pasar di masa
lain. depan
Dari hasil analisis dan identifikasi,
mempunyai
seuatu
nilai
atau
hal suatu
yang
sifatnya
unik,
3.maka
Mengukur
perusaahn
sumber
dapat
daya
membuat
nirwujud,
terutama
produk
atau
Sumber daya tersebut tidak dimiliki oleh
langka,
tidak
bisa
ditiru,
tdk bisa
digantikan
aktivitas
knowledge
yang
based
dapat
research
melebihi
pesaingnya
pesaing atau
dimiliki
oleh perusahaan
4. Melaksanakan
programlain.
untuk mengembangkan,
• Aktivitas-aktivitas
memperluas,
menyimpan,
yang
memproteksi
dan
Terlindungi
daridilakukan
peniruan
jikaperusahaan
sumber daya
memiliki
makna
ganda
(kompleks),informasi
berdasarkan
memperbaharui
kompetensinya
sumber
daya.
hendaknya terus-menerus
asimetris, atau adanya kompleksitas sosial
dikembangkan untuk membuat perusahaan lebih siap
menghadapi perubahan yang sesuai dengan dinamika
Tidak mudah digantikan dengan sumber daya
pasar.
lain yang memiliki fungsi sama
What
Characteristic
How
For What
Strategic Planning
Environmental Analysis
Competitive Advantages
Strategic Planning
Definition
Hierarchy
Proccess
Rencana
Suatu
rencana
strategik
strategik
perusahaan
hendaknya
secara garis besar
1.
Strategi
tingkat korporasi
1.
Analisis
pasar
menjawab
terdiri
dari tiga
3peluang
pertanyaan
bagian:
kunci :
2.
tingkat
unit pasar
bisnis
2. Strategi
Menentukan
target
• Visi
1.
Whatdan
do misi
we do?
3.
Strategi
tingkat
fungsional
SBU
3.
“marketing
mix”
• Mengembangkan
2.
For whom
Analisis
Situasi
do we do
it?
•4. Penetapan
3.
How
do weupaya
strategi,
act so?
tujuan, sasaran dan program.
Mengelola
pemasaran
Definition
Hierarchy
Proccess
Environmental Analysis
Internal
Eksternal
Respon
Asumsi
3.
4.
5.
6.
Kekuatan
Mengelola
Struktur
Isu
Strategic
Biaya
Posisi
Internal
Perusahaan
Perusahaan
Bersaing
Organisasi
Perusahaan
2.Model
Kekuatan
dan
Kelemahan
Sumber Daya serta Peluang Eksternal
Rivalitas
Persaingan
Menelaah
Arena
Persaingan
Kondisi
pasar
senantiasa
dalam
keadaan
dinamis,
Apa yang
akan
dilakukan
Memahami
Keunggulan
dalam
Perubahan
Lingkungan
1.
Analisis
terhadap
Strategi
Saat
inimaka:
apa yang dipegang
pesaing mengenai dan Perusahaan
•Asumsi
Rivalitas
Persaingan
Persaingan
Dinamis
Scanning
dan
Ancaman
Mengidentifikasi
tanda-tanda
awal
perubahan
lingkungan
masa
depan
industri
dan
perusahaan
mereka?
pesaing
di masa
mendatang?
• Apakah
posisi
pasar
perusahaan
dapat
meningkat
Perubahan
lingkungan
eskternal
disebabkan
oleh:
Persaingan
Biaya
perusahaan
diupayakan
in
line
dengan
pesaing
dan
tren
“A good
strategy
must
• Rivalitas
Identifikasi
Arenacontain ways to deal with
• Model
Persaingan
Analisis
apabila
strategi
yang
adaperbandingan/
diteruskan
SWOT

sehat/tidak?
terdekatnya.
Disparitas
biaya
dapat
terjadi
mulai
Adanya
Antisipasi
Formulasi
dampak
all the
strategic
issues
that
stand
on the way
of dari halStruktur
dan
Intensitas
Persaingan
• • keunggulan
Globalisasi
ekonomi
perusahaan
kita
dibanding
dengan
• “Dimana
Memahami
Keunggulan
dalam
Perubahan
Lingkungan
Strategi
Saat
ini
potensial
Perubahan
aksi
dan
Pilih
Monitoring
•the
Bagaimana
posisi
relatif
perusahaan
dibanding
Menemukan
arti
melalui
observasi
secara
terus
keseimbangan
antara
kapasitas
sumber
daya
(SW)
hal
yang
kecilmendukung
sampai
yang
signifikan,
termasuk
di menerus
company’s
financial
and
competitive
success
perusahaan
lawan?”
Lingkungan
kompetitor
Strategi
strategi
•
Menciptakan
dan
Mempertahankan
Keunggulan
dalam
Apakah
strategi
kita
sekarang
Bangun
dan
Persaingan
terhadap
perubahan
lingkungan
& karakteristik
tren Top
•
Perubahan
teknologi
yang
cepat
dengan
pesaing
perubahan
lingkungan
kompetitif?
terpilih
analisis
strategi
dan
situasi
eksternalnya
(OT)
dalamnya:
Padaand
sisi
apa
kita memiliki
in
the
years
ahead.”Persaingan
– fungsional
Thompson
Strickland
Lingkungan
yang
Dinamis
Alokasi
strategi
Kompetisi
Pertahankan
strategi low Arena Persaingan
Total
Quality
Competitor
••apakah
Menelaah
keunggulan
kompetitif?
perusahaan
•
Apakah
keunggulan
perusahaan
dibandingkan
Kenunggulan
Improvement
Sumber
(2003)
cost
leader/diferensiasi
a.
Biaya
bahan
baku,
suku
cadang
dan
energi
•
Posisi
Keunggulan
•
Perubahan
Kebijakan
Publik
Forecasting
Membuat proyeksi
perkiraan hasil berdasarkan
perubahan
• Value untuk konsumen
•produksi,Management
pemasaran,
produk?
daya
Tujuan Mendatang
&
tren
yang
dimonitor
dengan
pesaing
keuangan,
SDM, Bagaimana
•apakah
spectrum
• kita Aset
dan dan
Kapabilitas:
Keunggulan
Usia
pabrik
peralatan
serta basic
technology
• b.Sumber
daya
Bagaimana
tujuan
jika
dibandingkan
teknologi
informasi,
luas/niche market?.
dengan•tujuan
pesaing?
Diciptakan
Perusahaan
mampu
memproteksi
inovasi produk
baru
yang
digunakan
•Assessing
Dapat
bertahan
untuk
berapa
lama?? dan
Menentukan
waktu
dan
arti pentinghal
perubahan
Bagaimana
tersebut lingkungan
meningkatkan
posisi
pasarnya
• Erosi
Keunggulan
c.Strategi
Biaya
produksi,
pemasaran,
penjualan
dan
promosi
& tren terhadap strategi
dan manajemen
perusahaan
mengubah
hubungan
kita
bersaing
Kapabilitas
•
Technology Driven Environmental
Shift
dengan pesaing?
Bagaimana kapabilitas kita jika
dibandingkan dengan pesaing?
Competitive Advantages
Strategic Planning
Environmental Analysis
Internal
External
“There is only one boss. The customer. And he can
fire everybody in the company from the salesman
down to CEO, simply by spending his money
somewhere else.”
- Sam Walton -
Sesi Diskusi
• Bagaimana menjaga keuangan perusahaan agar tetap in line dan
dapat menjadi top competitor – Lathifa B
– Mengefisinsi strategi advertising dan Marketing untuk dapat mencapai
keuntungan maksimum
– Efficient not always less
• Bagaimana cara perusahaan di Indonesia menghadapi
perdagangan bebas – Ameilinda
– Identifikasi kekuatan diri
– Analisis dan segmentasi pasar
– Manage the customer
• Bagaimana implementasi Strategic Planning – Fitria
– Internal
•
Pastikan kondisi internal stabil
– Eksternal
•
Forecast and follow the market demand, or create the demand
Sesi Diskusi
• Bagaimana membangun value dan kepuasan pasar dalam suatu
Apotek – Dhien
–
–
–
–
Right man in the right place, dengan SDA yang unggul di setiap tempat
Berikan pelayanan unggul yang berbeda untuk kepuasan pasien
Jika Core Business adalah Pelayanan maka customer berikan pelayanan terbaik
Bangun relasi yang baik dengan tenaga medis yang lain