Strategi - Binus Repository

Matakuliah
Tahun
: J0134/ Manajemen Strategik
: 2006
STRATEGI KORPORASI
Pertemuan 13
1
STRATEGI LEVEL KORPORASI
• Strategi integrasi ke depan
• Strategi integrasi ke belakang
• Strategi integrasi horisontal
Strategi Integrasi
• Strategi penetrasi pasar
• Strategi pengembangan pasar
• Strategi pengembangan produk
Strategi Intensif
• Strategi diversifikasi konsentris
• Strategi diversifikasi horisontal
• Strategi diversifikasi konglomerasi
Strategi Diversifikasi
• Strategi retrenchment/penciutan
• Strategi divestitur/divestasi
• Strategi likuidasi
Strategi
Ekspansi/
Growth
Strategi
Defensif
2
Pihak yang bertanggungjawab atas
strategi level korporasi
• CEO (Chief Executive Officer) - level
korporasi;
• Presiden atau eksekutif wakil presiden level divisi;
• CFO, CIO, CMO, manajer SDM, dll - level
fungsional;
• Manajer pabrik, manajer penjualan
regional,dll - level operasional
3
STRATEGI PERTUMBUHAN/GROWTH/
EXPANSION STRATEGY
Forward
Integration
Vertical
Integration
Strategies
Backward
Integration
Horizontal
Integration
4
Vertical Integration Strategies
Gain Control Over –
•Distributors
•Suppliers
•Competitors
Forward Integration
Strategies
Gain Control Over:
• Distributor
• Retailer
Backward Integration
Strategies
Ownership or Control:
• Firm’s suppliers
5
Forward Integration Strategy
Syarat:
– Distributor saat ini
berbiaya mahal atau tidak
andal
– Ketersediaan distributor
yang berkualitas terbatas
– Perusahaan berada
dalam industri yang
tumbuh pesat
– Perusahaan memiliki
modal dan sumber daya
manusia yang mampu
mengelola usaha baru
dibidang distribusi
– Distributor saat ini
menikmati profit margin
yang terlampau tinggi
Backward Integration Strategy
Syarat:
– Jika persh perlu memperoleh
SD yang dibutuhkan secara
cepat
– Pemasok saat ini mahal dan
tidak andal
– Jumlah pemasok terbatas,
tetapi jumlah pesaing banyak
– Pertumbuhan tinggi di sector
industri
– Perusahaan memiliki modal
dan SDM untuk mengelola
bisnis baru
– Pentingnya stabilitas harga
pasokan
– Pemasok yang ada
menikmati profit margin yang
tinggi
6
Horizontal Integration Strategies
Ownership or Control –
Firm’s competitor
Syarat:
• Persh punya posisi monopolistic tanpa ada tentanga
dari pemerintah
• Berkompetisi dalam industri yang sedang tumbuh
• Menaikkan skala ekonomi merupakan keunggulan
kompetitif
• Kebimbangan yang terkait dengan kurangnya keahlian
manajerial atau kebutuhan SD tertentu
• Memiliki modal dan SDM yang berbakat yang
dibutuhkan untuk mengelola ekspansi bisnis
7
Market
Penetration
Intensive
Strategies
Market
Development
Product
Development
8
Intensive Strategies
Intensive Efforts -Improve competitive position with existing products
Market Penetration Strategies
Increased Market Share –
– Present
products/services
– Present markets
– Greater marketing
efforts
Syarat –
 Pasar belum jenuh
 Tingkat pemakaian pelanggan saat
ini dapat ditingkatkan secara
signifikan
 Market share pesaing turun, tetapi
penjualan industri naik
 Kenaikan skala ekonomi berdampak
pada keunggulan kompetitif
 Ada korelasi positif signifikan antara
kenaikan penjualan dengan kenaikan
biaya pemasaran
9
Market Development Strategies
New Markets -Present products/services to new
geographic areas
Syarat •Saluran distribusi baru lebih andal, murah, berkualitas
bagus
•Perusahaan sukses, apapun yang dilakukan
•Pasar belum jenuh
•Ada kelebihan kapasitas produksi
•Industri dasar menjadi global secara cepat
10
Product Development Strategies
Increased Sales -Improving present products/services
Developing
new products/services
Syarat •Produk berada pada tahap kedewasaan dari daur hidup
produk
•Industri dicirikan oleh pengembangan teknologi yang
cepat
•Pesaing menawarkan kualitas produk yang lebih baik
pada
harga yang bersaing
•Persaingan yang tajam dalam industri yang sedang
tumbuh pesat
•Kemampuan yang kuat dibidang penelitian &
11
pengembangan
Concentric
Diversification
Diversification
Strategies
Conglomerate
Diversification
Horizontal
Diversification
12
Diversification Strategies
Less Popular --
More difficult to manage diverse business activities
Concentric Diversification Strategies
Addition -- New & related products/services
Syarat -•Bersaing dalam industri yang tidak atau rendah pertumbuhannya
•Adanya produk baru yang terkait dengan produk yang ada saat ini
dapat
menaikkan penjualan produk yang ada
•Produk baru ditawarkan pada harga yang kompetitif
•Produk yang ada saat ini berada pada tahap penurunan dalam daur
hidup produk
•Memiliki tim manajemen yang kuat
13
Horizontal Diversification Strategies
Addition -- New & unrelated products/services for
current customers
Syarat •Tambahan produk baru akan meningkatkan revenue
secara signifikan
•Tingkat kompetisi yang tajam dalam industri yang
tidak
tumbuh, margin dan return rendah
•Saluran distribusi yang ada saat ini dapat
dimanfaatkan
•Produk baru dapat mengkompensir pola penjualan
yang
siklikal
14
Conglomerate Diversification Strategies
Addition -- New & unrelated products/services
Syarat -•Terjadi penurunan penjualan dan profit
•Kemampuan manajerial dan modal untuk
berkompetisi dalam industri baru
•Tercipta sinergi financial antara perusahaan yang
diakuisisi dengan yang mengakuisisi
•Pasar bagi produk saat ini sudah jenuh
•Ada peluang memperoleh bisnis baru yang tak
terkait yang memiliki peluang investasi yang
menarik
•Jika ada tindakan antitrust atas bisnis yang
terkonsentrasi pada bisnis tunggal
15
Retrenchment
Defensive
Strategies
Divestiture
Liquidation
16
Retrenchment Strategies
Regrouping -- Cost & asset reduction to
reverse declining sales & profit
•Penonaktifan asset nonproduktif
•Penonaktifan asset produktif
•Rasionalisasi Tenaga Kerja
•Gagal mencapai tujuan dan sasaran secara konsisten,
tetapi perusahaan memiliki kompetensi distingtif
•Perusahaan adalah salah satu pesaing lemah
•Inefisiensi, profitabilitas rendah, moral karyawan buruk,
serta tekanan dari pemilik untuk melakukan reorganisasi
•Manajemen stratejik gagal dilaksanakan
•Pertumbuhan yang terlampau pesat, perlu reorganisasi
internal
17
Divestiture Strategies
Selling a division or part of an organization
Penjualan asset nonproduktif
Penjualan asset produktif
Ada aliran dana segar
Syarat -•Penghematan gagal dilakukan untuk memperbaiki keadaan
•Divisi perlu sumber daya lebih dari yang ada
•Divisi bertanggungjawab atas keseluruhan performans
perusahaan yang buruk
•Divisi tidak sejalan dengan organisasi
•Banyak dana kas dibutuhkan dan tidak dapat digali dari
sumber lain
18
Liquidation Strategies
Pernyataan bangkrut secara legal
Masih ada asset tangible yang bernilai
Syarat –
•Ketika strategi penghematan dan divestasi tidak
berhasil
•Hanya alternative bangkrut, likuidasi adalah
satusatunya cara untuk memperoleh dana kas atas
asset perusahaan
•Pemilik dapat meminimumkan kerugian dengan
cara menjual asset perusahaan
19