Memasarkan hasil pertanian
advertisement
inggris PENGERTIAN PEMASARAN Pemasaran (marketing) adalah proses sosial dan proses manajerial yang memungkinkan individu/kelompok memperoleh apa yang dibutuhkannya [=needs] dan apa yang diinginkannya [=wants] melalui proses pertukaran. PASAR KONKRIT= TRANSAKSI, ADA TEMPAT PASAR PASAR ABSTRAK= TRANSAKSI, DIMANA SAJA PEMASARAN KONSEP DASAR PEMASARAN SISTEM PEMASARAN YANG SEDERHANA INDUSTRI (Sekumpulan Penjual) PASAR (Sekumpulan Pembeli) JENIS, PERAN & FUNGSI PASAR JENIS PASAR • PASAR PENGUMPUL LOKAL (Local Asembly Market) • PASAR PUSAT PENGUMPUL (Primary Market) • PASAR ECERAN (Retail Market) • PASAR EKSPORT IMPORT (Export Import Market) JENIS, PERAN & FUNGSI PASAR Peran Pasar Mempertemukan produsen dan konsumen dalam rangka pembentukan suatu harga serta Menambah kegunaan suatu batang JENIS, PERAN & FUNGSI PASAR Fungsi Ekonomis dari Pasar 1. 2. 3. 4. Menyalurkan barang dari produsen ke konsumen Memecahkan persoalan perbedaan tempat Memecahkan persoalan perbedaan waktu Seleksi dan kombinasi menurut jumlah dan jenisnya PRODUK AGRIBISNIS Produk bahan makanan (Food material) MENURUT PENGGUNAANNYA Produk bahan baku (Raw material) Produksi skala usaha kecil-kecilan Produksi bersifat musiman MENURUT SIFAT DAN CIRI-CIRI Produksi terpencar (Dispersion production) Produksi bersifat berat, banyak tempat dan mudah rusak HARGA POKOK PENJUALAN (HPP) DAN HARGA JUAL Harga Pokok Penjualan (HPP) Total Biaya (TC) HPP = Jumlah Produk (Q) Harga Jual = HPP + Keuntungan yang diinginkan SEGMENTASI PASAR 1. Segmentasi Geografi 2. Segmentasi Demografi 3. Segmentasi Psikografi 4. Segmentasi Prilaku Segmentasi Geografi Negara, Propinsi, Kota, desa Usia dan siklus hidup keluarga Segmentasi Demografi Jenis kelamin Penghasilan Segmenatsi demografi dengan banyak ciri SEGMENTASI PASAR Kelas Sosial Segmentasi Psikografi Gaya hidup Kepribadian Peristiwa Segmentasi Prilaku Manfaat Status pemakai Tingkat pemakaian Status kesetiaan PROSES TATANIAGA HASIL PERTANIAN 1. PROSES PENGUMPULAN (CONCENTRATE PROCESS) Dari petani sampai ke pengumpul, yang berperan adalah pedagang pengumpul 2. PROSES PERIMBANGAN (EQUILIZATION PROCESS) Dari pengumpul sampai ke grosir, yang berperan adalah grosir 1. PROSES PENYEBARAN (DISPERSION PROCESS) Dari grosir, perantara sampai ke konsumen, yang berperan adalah pedagang perantara PENDEKATAN SERBA BARANG PENDEKATAN SERBA LEMBAGA KAJIAN TATA NIAGA PENDEKATAN SERBA FUNGSI PENDEKATAN SERBA TEORI EKONOMI PENDEKATAN SERBA SISTEM LEMBAGA TATA NIAGA BERDASARKAN PROSES JUAL BELI BARANG Pedagang pengumpul Whoseller (Agen) Retailer (pengecer) Peddler (penjaja) Broker (Makelar) Commisioner Pedagang pelelang LEMBAGA TATA NIAGA BERDASARKAN KEPEMILIKAN & PENGUASAAN BARANG LEMBAGA YANG MEMILIKI DAN MENGUASAI BARANG LEMBAGA YANG MENGUASAI TETAPI TIDAK MEMILIKI LEMBAGA YANG TIDAKMEMILIKI & TIDAK MENGUASAI BARANG Petani Angkutan Pedagang Lokal Pedagang Hasil bumi Eksportir Pedagang luar negeri Petani Local asembler Whoseller receiver Whoseller distributor Retailer Peddler Konsumen PROMOSI Pengirim Mengirim pesan Media pesan Menerima pesan Penerima Bunyi Umpan balik Respon PROMOSI LANGKAH-LANGKAH KOMUNIKASI PEMASARAN : Mengidentifikasi sasaran audiens Menentukan tujuan komunikasi Merancang pesan Memilih saluran komunikasi Mengalokasikan anggaran promosi Memutuskan bauran promosi Mengukur hasil promosi Mengelola seluruh proses komunikasi PROMOSI CARA MEMASARKAN / PROMOSI Periklanan Pemasaran langsung Promosi penjualan Hubungan masyarakat Tenaga penjualan (salesman)
