ASPEK PEMASARAN DAN PASAR.pps

STUDI KELAYAKAN BISNIS
ASPEK PEMASARAN
DAN PASAR
Nida Nusaibatul Adawiyah
Definisi
William J. Stanton (1997)
Pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis
yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga,
promosi, dan mendistribusika barang-barang yang dapat
memuaskan keinginan dan mencapai pasar sasarn serta
tujuan perusahaan
Fungsi Pemasaran
1. Fungsi Pertukaran
 Pembelian
 Penjualan
2. Fungsi penyediaan fisik
 Transportasi
 Pergudangan
3. Fungsi fasilitas
 Standardisasi
 Pembelanjaan (Financing)
 Penanggungan resiko (Risk bearing)
 Penerangan pasar (Market information)
Pasar
Pasar menggambarkan semua pembeli dan penjual yang teribat
dalam transaki aktual atau potensial terhadap barang atau jasa yang
ditawarkan.
Segmentasi Pasar
1. Segmentasi pasar geografi : pasar dibagi menurut tempat
2. Segmentasi pasar demografi : Usia, Gender (jenis kelamin),
Status perkawinan,Pendapatan, pendidikan, dan pekerjaan, dsb
3. Segmentasi pasar psikografi : Karakteristik psikologis merujuk
ke sifat-sifat diri atau hakiki konsumen perorangan
4. Segmentasi pasar behavioristik : Siklus hidup, kebiasaan
Syarat segmentasi pasar yang efektif
William J. Stanton (1997)
• Dapat diukur (Measurable)
• Mudah diperoleh ( Accessible)
• Cukup besar dan menguntugkan (Large enough)
• Dapat dilaksanakan (Actionable)
Merancang Produk
Klasifikasi Produk
• Barang yang tahan lama
• Barang yang tidak tahan lama
• Jasa
Pengembangan produk harus menjamin :
• Kualitas barang baik
• Desain menarik’barang baru dapat ditambahkan jika perlu
• Barang sekarang dapat dikurangi jika perlu
• Kegunaan baru yang selalu diusahakan
• Bungkusnya sesuai
• Barang diberi cap yang pantas
Penentu – penentu kualitas
• Material
• Teknik atau cara pembuatan
• Tingkat keahlian orang atau perusahaan yang mengerjakan
• Engineering design dan spesification
• Daya tarik
Peranan warna
Memberi banyak kesempatan bagi pelanggan untuk memilih
suatu barang
Positioning produk
• Berdasarkan perbedaan produk
• Berdasarkan manfaat produk
• Berdasarkan pemakaian produk
• Berdasarkan kategori produk
• Positioning kepada pesaing
• Positioning melalui imajinasi
• Positioning berdasarkan masalah
Pengertian produk baru
• Produk yang benar-benar inovatif dan unik
• Produk pengganti yang berbeda dari produk yang ada
• Produk imitatif
• Produk yang menggunakan bahan baku baru
Modifikasi produk
• Perbaikan mutu (quality improvement)
• Perbaikan ciri-ciri khas (feature improvement)
• Perbaikan gaya (style improvement)
Langkah-langkah
pengembangan produk
• Mewujudkan gagasan
produk baru
• Menyaring dan menilai
gagasan
• Analisis bisnis
• Pengembangan produk
• Uji pemasaran
• komersialisasi
Faktor penghambat
pengembangan produk
• Kurangnya gagasan pada
jenis barang tertentu
• Pasar yang terpecah-pecah
• Kendala sosial dan
pemerintah
• Mahalnya proses
pengembangan
• Kurangnya modal
• Pendeknya tahap
pertumbuhan pada barangbarang yang berhasil
Merancang Merek
Manfaat Merek
Bagi penjual
Bagi konsumen
• Mempermudah meneliti
• Memudahkan dalam mengolah
produk/jasa
pesanan dan menekan
permasalahan
• Membantu dalam memperoleh
kualitas barang
• Membantu dalam pengawasan
pasar
• Memberi peluang pada penjual
tentang peluang kesetujuan
konsumen pada produk
• Membantu dalam segmentasi
pasar
• Membangun citra perusahaan
• Menghindari pemalsuan
Fungsi merek
Karakteristik merek yang
baik
• Fungsi identitas
• Fungsi kualitas
• Fungsi loyalitas
• Mudah dibaca, diucapkan dan
diingat
• Singkat dan sederhana
• Mempunyai ciri khas
• Menggambarkan kualitas,
prestise. Produk
• Bisa diadaptasi oleh produk
baruyang mungkin
ditambahkan ke lini produk
• Didaftarkan dan memiliki
perlindungan hukum
Merancang Kemasan
Tujuan
• Memenuhi sasaran
keamanan dan manfaat
• Membantu program
pemasaran
• Meningkatkan volume dan
laba
Bahan kemasan
• Bahan dasar (primary
package)
• Bahan tambahan
(secondary package)
• Bahan pengiriman
(shipping package)
Merancang Label
Tipe label
• Label merek (a brand
label)
• Label tingkatan kualitas
(grade label)
• Label deskripsi
(descriptive label)
Fungsi label
• Mengidentifikasin produk /
merek
• Menggolongkan produk
• Menjelaskan beberapa hal
mengenai produk
• Sebagai alat promosi
Merancang Harga
Faktor-faktor yang
mempengaruhi penetapan
harga
1. Memperkirakan permintaan
• Harga yang diharapkan
• Penjualan dengan harga
yang berbeda
2. Reaksi pesaing
• Produk serupa
• Produk pengganti
• Produk berbeda
Jenis harga
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Harga daftar (list price)
Harga netto (net price)
Harga zone (zone price)
Harga titik dasar (basic point price)
Harga stempel pos (postage stamp
delivered price)
Harga pabrik
Harga F.A.S (Free Alongside Price)
Harga C.I.F (cost, insurance,
freight)
Harga gasal
Merancang promosi
•
•
•
•
•
Metode Promosi
Penjualan tatap muka
(personal selling)
Periklanan (advertising)
Promosi penjualan (sales
promotion)
Publisitas (publicity)
Hubungan masyarakat
(public realition)
Tujuan khusus
• Agar calon pelanggan mencoba produk
barang
• Meminta perhatian akan perbaikan
terhadap produk lama
• Mengehantikan kerugian dari pelanggan
lama yang disebabkan oleh persaingan
yang keras
• Mendorong pameran dan promosi aktif
ditempat pembelian
• Membantu dan merangsang kekuatan
penjualan
Merancang saluran distribusi
1. Saluran distribusi untuk barang konsumsi
• Produsen ke konsumen
• Produsen – pengecer – konsumen
• Produsen – pedagang besar – pedagang pengecer –
konsumen
• Produsen – agen – pengecer – konsumen
• Produsen – agen – pedagang besar – pengecer –
konsumen
2. Saluran distribusi untuk barang industri
• Produsen – pemakai
• Produsen – distributor industri – pemakai
• Produsen – agen – pemakai
• Produsen – agen – distributor industri – pemakai
3. Saluran distribusi untuk jasa
• Produsen – konsumen
• Produsen – agen – konsumen
Memilih saluran distribusi
1. Melakukan analisis terhadap produk yang akan dipasarkan untuk
menentukan sifat dan gunanya
2. Menentukan sifat-sifat produk dan luasnya pasar
3. Meninjau saluran-saluran distribusi yang sudah ada atau yang
mungkin dapat digunakan
4. Menilai masing-masing saluran dari sudut potensi volume
penjualan, biaya yang layak, dan laba yang wajar
5. Melakukan market survey kepada pembeli
6. Menentukan sifat dan luasnya kerjasama antara manufaktur
dengan saluran distribusi yang digunakan
7. Merumuskan bantuan apa yang dapat diberikan manufaktur
kepada penyalur
8. Melakukan penilaian secara kontinyu yang telah digunakan