Segmentasi Pasar Industri , Target Pasar Dan

Segmentasi Pasar Industri ,
Target Pasar Dan Positioning
Prosedur Segmentasi pasar

Riset pasar

Analisis

Profilling
Keunggulan segmentasi pasar



Memungkinkan pemasar membandingkan
kesempatan pemasaran pada segmen yang
berbeda
Memungkinkan pembedaan progra
pemasaran pada segmen yang berbeda serta
pengembangannya
Alokasi anggaran yang efektif
Kelemahan Segmentasi Pasar


Peningkatan pengeluaran biaya pemasaran
Sulit membuat segmen karena karakteristk
konsumen yang berbeda, aplikasi produk dll
Variable Segmentasi Pasar
Industri


Variabel makro

Tipe industri

Ukuran perusahaan

Lokasi konsumen

Penerapan atau manfaat produk bagu konsumen akhir
Variabel mikro

Interaksi kebutuhan konsumen

Kemampuan organisasi

Kebijakan pembelian

Kriteria pembelian

Karekteristik personal
Kriteria Evaluasi Segmen Pasar

Ukuran

Pertumbuhan

Profitabilitas

Tingkat persaingan

Kekuatan pesaing utama

Kelemahan pesaing utama

Kekuatan perusahaan

Faktor sukses

Kesesuaian dengan tujuan jangka panjang perusahaan
Strategi target pasar

Pemasaran terkonsentrasi

Pemasaran yang berbeda

Pemasaran yang tak dibedakan
Kriteria Pemilihan Strategi
Target Pasar



Jika sumberdaya perusahan terbatasa, pilih strategi
pemasara terkonsentrasi
Jika produk baru ada pada masa perkenalan,
perusahaan dapat memilih strategi emasaran
terkonsentrasi atau strategi pemasaran yang tak
dibedakan
Jika sebagain besar pesaing menerapkan strategi
pemasaran yang dibedakan, maka perusahaan dalam
pasar industri juga dapat mengikuti strategi yang
sama
Positioning

Membedakan penempatan produk atau jasa
dari produk atau jasa pesaing dibenak
konsumen
Prosedur Pengembangan
Strategi Positioning



Identifikasi kebutuhan konsumen dari sisi
atribut utama atau manfaat selama
mengkonsumsi produk atau jasa
Memeilih satu atau lebih atribut utama untuk
digunakan sebagai pembeda didasarkan
pada kekuatan dan kelemahan perusahaan
Mengkomunikasikan positioning perusahaan
kepada pasar sasaran