Program MPR untuk memenangkan persaingan produk terbaru Honda

Program MPR untuk memenangkan
persaingan produk terbaru Honda –
CRV kapada public
Sejarah perkembangan MPR
Marketing Public Relations
A. Tahun 1990-an adalah awal dari konsep MPR
B. Tahun 1950-an muncul konsep-konsep pemasaran seperti:
1.marketing mix,
2.product life cycle,
3.brand image,
4.market segmentation,
5.marketing concept (sebagai lawan production concept),
6. marketing audit.
C.Tahun 1960-an :
Terbentuk 4P dari konsep :
1.marketing mix,
2.marketing myopia,
3. lifestyles,
4. pengembangan konsep-konsep pemasaran.
D.Tahun 1970-an:
positioning, pemasaran stratejik, social marketing, societal marketing, macro marketing, dan service marketing, serta
perkenalan pada direct mail .
E.Tahun 1980-an:
marketing warfare, guerilla marketing, internal marketing, global marketing, pemasaran lokal atau regional, trade
marketing, telemarketing, individualized marketing, relationship marketing, maxi marketing, dan mega marketing.
F.Tahun 1990-an :Marketing Public Relations (MPR).
Jalinan Pemasaran dan MPR
Mr. Thomas L. Harris, pencetus pertama konsep MPR menuliskan definisi
MPR dalam bukunya the marketer’s guide to public relations sebagai berikut :
Marketing Public Relations merupakan proses perencanaan, pelaksanaan dan
pengevaluasian program-program yang merangsang pembelian dan
kepuasan konsumen melalui komunikasi mengenai informasi yang dapat
dipercaya dan melalui kesan-kesan yang menghubungkan perusahaan
dan produknya sesuai dengan kebutuhan, keinginan, perhatian, dan
kepentingan para konsumen.
Ada dua frasa kunci dari definisi tersebut :
“merangsang pembelian dan kepuasan konsumen” merupakan hal yang sangat
mendasar dari sasaran pemasaran.
“melalui komunikasi mengenai informasi yang dapat dipercaya dan melalui kesankesan.” kata dapat dipercaya mengandung konsep publisitas media dan PR. Ada suatu
kredibilitas atau kepercayaan. Keunggulan nyata dari publisitas melalui iklan dan
publisitas media, dan hanya dapat diperoleh melauli PR.
Dalam MPR yang baik, pihak perusahaan harus memperhitungkan program
PR dalam anggaran iklan dan promosi tahunan. Rencana MPR akan tercemin dalam
kalender pemasaran tahunan.
Namun, membuat suatu rencana MPR dan pengaturan program PR, tidak
dengan sendirinya tujuan MPR akan tercapai. Juga, menyelenggarakan kegiatan PR
yang menarik publisitas media massa, tidak dengan sendirinya akan membuat MPR
tercapai. Kegiatan PR akan tetap sebagai event promosi sampai kegiatan tersebut
diliputi dan diberitakan di media massa.
PR dan Nilai Berita
kemampuan PR dan daya juang staf PR, atau agen PR, akan teruji dalam tugas
mereka untuk menjamin pemberitaan dan publisitas di media massa. Staf PR harus
menemukan sudut pandang “berita” dan membuat “nilai berita” sekitar kegiatan PR
sehingga media massa akan menulisnya secara bebas. Hanya dengan itu MPR akan
tercapai.
Selama masa perencanaan, manejer produk dan staf PR, atau agen PR, harus
dengan penuh kesadaran kerja sama dalam membangun sudut pandang “berita” tentang
kegiatan PR produk tersebut dan mencari jalan untuk menambahkan “nilai berita”.
Sehingga kegiatan tersebut diterima dan dipublikasikan di media massa.
Contoh Kasus
Dalam program MPR, saya akan memperkenalkan produk terbaru dari
HONDA yaitu SUV New CR-V kendaraan Hybrid dengan bahan bakar irit dan ramah
lingkungan. Kini HONDA tampil berbeda dalam sentuhan yang elegan. Penampilan daya tarik yang
dinamis dan berkelas yang Anda harapkan dari SUV. Peningkatan kemudi yang Anda inginkan dari
kendaraan premium. Oleh karena itu, program MPR ini diberi nama “HONDA Auto Contest Sedan
dan SUV”
Program MPR tersebut memiliki dua tujuan, yaitu :
Tujuan Khusus : memperkenalkan Honda New CR-V pada masyarakat, yang memiliki kecintaannya
pada otomotif Honda.
Tujuan Umum : meningkatkan brand awareness yang telah dimiliki sebagai public, bahkan seluruh
dunia akan industri otomotif pabrikan Jepang Honda.
Secara garis besar program MPR tersebut, menyatukan kegiatan marketing dan public relations di
dalamnya. Rencana program yang akan dilakukan yaitu, media relations, membuat iklan, menjadi
sponsorship, mengadakan event-event dan sebagainya.
•Untuk mewujudkan program MPR agar tercapai, maka dilakukan analisis terhadap produk yang akan
dipromosikan. Target pasar dari produk tersebut serta kondisi pangsa pasar yang mencakup SWOT.
Analisi Produk
-Otomotif Honda New CR-V, memenuhi kebutuhan terhadap kecintaan otomotif di indonesia
dengan jenis kendaraan SUV.
- New CR-V, memperhatikan konsumen dengan menghadirkan jenis kendaraan bertorsi besar.
- New CR-V, memiliki bentuk kendaraan yang sporty, mampu melintasi perjalanan yang sulit.
- Honda New CR-V memiliki silinder mesin 2400CC/automatic, transmisi 5 speed + ganda logic
control.
Target Pasar
- Honda CR-V adalah otomotif yang memiliki sasaran pada golongan eonomi menegah keatas.
- Honda CR-V diluncurkan kepada setiap orang yang memiliki kesibukan yang aktif dan yang suka
sporty (berpetualang), karena itu semua usia bisa menggunakan.
Pangsa Pasar
Pabrikan Honda mengeluarkan segala jenis mobil atau kendaraan yang siap bersaing dengan industri
otomotif lainnya yang ada di dunia, tentu public tidak akan merasa berpaling ke jenis otomotif lainya,
karena Honda berusaha memberi kemajuan teknologi yang sama dengan merek lainnya, dari negara
yang sama, yakni Jepang yang industri otomotifnya bersaing ketat.
Sasaran MPR
sasaran (objectives) yang ingin dicapai lewat “ MPR SUV New CR-V” yaitu :
- Honda dikenal sebagai industri otomotif ternama di indonesia dan bahkan di seluruh negara.
- Honda New CR-V sebagai kendaraan SUV unggulan pada saat ini dari Honda yang ada di indonesia.
- Honda New CR-V telah menjawab kebutuhan akan kendaraan SUV karena telah berhasil pada CR-V
yang terdahulu di publikasikan.
- Honda dikenal sebagai jenis kendaraan yang elegan, sporty, dan berkelas.
Strategi MPR
agar objectives dari kegiatan MPR tersebut berhasil, maka disusun beberapa strategi MPR, yaitu yang
mencakup :
- Sponsorship, seperti menjadi sponsorship untuk acara otomotif di Metro TV, O-Channel, dan
Global TV.
- Event, mengadakan event-event yang menarik untuk dinikmati, seperti event lomba memodifikasi
sedan dan SUV, mengadakan talk show dan test drive.
- Media Relations, membina hubungan baik dengan perss,baik cetak maupun elektronik. Bagian ini
dilakukan oleh pihak PR Honda indonesia. Pihak PR akan mengadakan event-event yang bersifat
open house dengan para wartawan dari berbagai media massa.
- Iklan, melakukan promosi melalui media iklan di media cetak atau elektronik.
Program MPR
- Opening Showroom Honda, meresmikan showroom baru Honda yang terletak di
Pondok Indah-jakarta selatan, mengundang pers dari Metro TV, O-Channel, dan Global
TV.
- Membuat Event-event, mengadakan event-event yang menarik, bekerjasama
dengan Station TV tersebut, seperti lomba memodifikasi sedan dan SUV, mengadakan
talk show dan test drive, menampilkan peluncuran kendaraan Hybrid dengan bahan bakar
irit dan ramah lingkungan.
- Mengundang Media Pers, mengundang wartawan media cetak dan elektronik untuk dapat
meliputi acara dari program yang dilakukan Honda indonesia.
- Membuat Iklan, memasang iklan yang akan dipilih, di media cetak atau elektronik,
mengenai Honda New CR-V yang baru.
Kalender Kegiatan
- Tgl 17-20 Juli 2007, mengadakan sebuah event Honda Auto Contest Sedan dan SUV di
JCC-Senayan, serta mengundang para anggota pers media cetak & elektronik.
-Tgl 5-8 Sept 2007, menampilakan peluncuran kendaraan Hybrid, yang dikeluarkan dari
jenis SUV New CR-V di JCC-Senayan.
-Tgl 19-21 Okt 2007, meresmikan showroom terbaru yang terletak di Pondok
Indah-Jakarta Selatan, serta mengundang pers dari media cetak & elektronik.
-Tgl 7-9 Nov 2007, mengadakan talk show dan test drive keamanan kendaraan dan jenis
kendaraan yang memiliki tingkat safety yang tinggi dari Honda, di pekan Raya Jakarta.
Anggaran Kegiatan Event

Biaya sewa tempat
Biaya event
Biaya mengundang pers
Biaya iklan media cetak & elektronik
Biaya pekerja SPG & SPB
Rp.
Rp.
Rp.
Rp.
Rp.

Total keseluruhan
Rp. 1.150.000.000




800.000.000
120.000.000
10.000.000
70.000.000
150.000.000