Bersaing dengan Menggunakan Teknologi Informasi Lecture Note: Trisnadi Wijaya, SE, S.Kom Inayatullah, S.Kom., M.Si. Yoannita, S.Kom Dasar-dasar Keunggulan Strategis “Teknologi tidak lagi merupakan pemikiran terakhir dalam membentuk strategi bisnis, tetapi merupakan penyebab dan penggerak yang sebenarnya” Analisis • Studi kasus GE, Dell, Intel Analisis Poin 1 : • Bisnis yang sebenarnya dan nilai kompetitif dari TI terletak pada kemampuan software serta nilai informasi yang didapat dan digunakan oleh bisnis tersebut, bukan pada infrastruktur dari hardware, jaringan, dan fasilitas TI lainnya yang biasanya digunakan oleh banyak perusahaan Analisis Poin 2 : • Keunggulan strategis TI hanya dapat diperoleh melalui penggunaan dan manajemen yang tepat. – TI yang tidak dikelola dengan tepat dapat mengarah pada kegagalan bisnis – TI yang dikelola dengan ahli benar-benar akan mengarah pada keunggulan kompetitif. Model Klasik Michael Porter • Michael Porter adalah seorang bapak ekonomi modern. Banyak konsepkonsep dalam dunia bisnis dibuat oleh Porter • Model klasik Michael Porter menekankan pada segi strategi kompetitif dan tekanan kompetitif 6 Model Klasik Michael Porter • Perusahaan dapat bertahan hidup dan berhasil dalam jangka panjang hanya jika perusahaan tersebut berhasil mengembangkan strategi untuk menghadapi rekanan kompetitif yang membentuk struktur persaingan dalam industrinya. Dalam model klasik Michael Porter mengenai strategi kompetitif, bisnis apa pun yang bertahan hidup dan berhasil harus mengembangkan dan mengimplementasikan berbagai strategi untuk secara efektif mengatasi : Tekanan Kompetitif (1) Persaingan dari para pesaing dalam industrinya (2) Ancaman pemain baru dalam industri dan pasarnya (3) Ancaman yang dihadapi karena adanya produk pengganti yang dapat mengambil pangsa pasar (4) Daya tawar pelanggan (5) Daya tawar pemasok Strategi Kompetitif (a)Strategi kepemimpinan dalam biaya (b)Strategi diferensiasi (c)Strategi inovasi (d)Strategi pertumbuhan (e)Strategi persekutuan Model Klasik Michael Porter Kepemimpinan dalam biaya Diferensiasi Inovasi Pertumbuhan Persekutuan Strategi Lainnya Persaingan Para Pesaing Ancaman Pemain Baru Ancaman Pengganti Daya Tawar Pelanggan Daya Tawar Pemasok 10 Ringkasan Strategi Dasar Penggunaan Teknologi Informasi dalam Bisnis • Biaya yg lebih murah – Gunakan TI untuk mengurangi secara mendasar biaya proses bisnis – Gunakan TI untuk menurunkan biaya pelangan atau pemasok Ringkasan Strategi Dasar Penggunaan Teknologi Informasi dalam Bisnis • Diferensiasi – Kembangkan berbagai fitur TI baru utk melakukan diferensiasi produk dan jasa – Gunakan berbagai fitur TI utk mengurangi keunggulan diferensiasi para pesaing – Gunakan berbagai fitur TI utk memfokuskan diri pada ceruk pasar yang dipilih Ringkasan Strategi Dasar Penggunaan Teknologi Informasi dalam Bisnis • Inovasi – Buat produk dan jasa baru yang memasukkan berbagai komponen TI – Kembangkan pasar baru atau ceruk pasar yang unik dengan bantuan TI – Buat perubahan radikal atas proses bisnis dengan TI yg secara dramatis akan menangkas biaya, meningkatkan kualitas, efisiensi, atau layanan pelanggan Ringkasan Strategi Dasar Penggunaan Teknologi Informasi dalam Bisnis • Mendukung pertumbuhan – Gunakan TI utk mengelola perluasan bisnis secara regional dan global – Gunakan TI utk mendiversifikasi serta mengintegrasikan produk dan jasa lainnya Ringkasan Strategi Dasar Penggunaan Teknologi Informasi dalam Bisnis • Kembangkan persekutuan – Gunakan TI utk membuat organisasi virtual yg terdiri dari para mitra bisnis – Kembangkan sisfo antarperusahaan yg dihubungkan oleh internet dan intranet Contoh Nyata Strageti Perusahaan Penggunaan Strategis TI Manfaat Bisnis Kepemimpinan Biaya Dell Computer Perakitan berdasarkan pesanan online Produsen berbiaya paling rendah Penawaran penjual secara online Penetapan harga yang ditentukan pembeli Lelang online Harga berdasarkan lelang Priceline.com eBay.com Contoh Nyata Strageti Perusahaan Penggunaan Strategis TI Manfaat Bisnis Diferensiasi AV/NET Marshall E-commerce pelanggan/pemasok Meningkatkan pangsa pasar Moen Inc Desain untuk pelanggan secara online Meningkatkan pangsa pasar Consolidated Freighways Penelusuran pengiriman barang secara online Meningkatkan pangsa pasar Contoh Nyata Strageti Perusahaan Penggunaan Strategis TI Manfaat Bisnis Inovasi Charles Schwab & Co Perdagangan saham dengan diskon secara online Memimpin pasar Federal Express Penelusuran paket dan manajemen penerbangan secara online Memimpin pasar Amazon.com Sistem layanan penuh untuk pelanggan secara online Memimpin pasar Contoh Nyata Strageti Perusahaan Penggunaan Strategis TI Manfaat Bisnis Pertumbuhan Citicorp Intranet global Wal-Mart Pemesanan barang dagangan melalui jaringan Memimpin pasar satelit global Toys ‘R’ Us, Inc. Penelusuran persediaan melalui POS Meningkatkan pasar global Memimpin pasar Contoh Nyata Strageti Perusahaan Penggunaan Strategis TI Manfaat Bisnis Persekutuan WalMart/Procter & Gamble Pengisian persediaan secara otomatis oleh pemasok Mengurangi biaya persediaan/meningkat kan penjualan Cisco System Persekutuan manufaktur virtual Memimpin pasar secara lincah Staples, Inc. and Partners Meningkatkan pangsa pasar Belanja satu tempat secara online dengan para mitra Porter’s Value Chain KOORDINASI ADMINISTRATIF & LAYANAN PENDUKUNG Intranet Arus Kerja Bersama MANAJEMEN SUMBER DAYA MANUSIA Intranet Kompensasi Karyawan Proses Pendukung PENGEMBANGAN TEKNOLOGI Pengembangan Produk Melalui Ekstranet dgn Para Mitra Keunggulan Kompetitif PEROLEHAN SUMBER DAYA Portal Web e-Commerce untuk Pemasok Logistik Inbount Proses Utama Bisnis Penggudangan Just-In-Time Otomatis Operasi Computeradded Flexible Manufakturing Logistik Outbound Titik Penjualan dan Pemrosesan Pesanan online Pemasaran & Penjualan Layanan untuk Pelanggan Pemasaran bertarget Manajemen Hubungan Pelanggan 21