MAKALAH MANAJEMEN (SUSU SARI KEDELAI SEHATI) DISUSUN OLEH : NAMA : IRWANSYAH NIM : 01214006 PRODI : MANAJEMEN KELAS :B UNIVERSITAS NAROTAMA SURABAYA 2015 KATA PENGANTAR ASSALAMUALAIKUM .WR.WB Puji syukur saya panjatkan kehadiran TUHAN YME yang telah memberikan Rahmat serta karunia-Nya kepada saya sehingga saya berhasil menyelesaikan makalah ini Tepat pada waktunya. Saya menyadari bahwa dalam penulisan makalah “MANAJEMEN HOME INDUSTRI” Ini masih banyak kekurangan dalam Penjelasan dan sebagainya. Oleh karena itu saya memohon Agar sang pembaca dapat memberikan kritik dan saran yang konstruktif dari para pembaca Demi kesempurnaan makalh ini. Demikian makalah ini saya buat semoga bermanfaat, SURABAYA,02 JANUARI 2015 IRWANSYAH DAFTAR ISI KATA PENGANTAR DAFTAR ISI BAB I : PENDAHULUAN 1.1 LATAR BELAKANG 1.2 RUMUSAN MASALAH DAN TUJUAN BAB II : PEMBAHASAN 2.1 PROFIL USAHA 2.2 MANAJEMEN PROSES(DEFINISI & PENERAPAN) 2.3 MANAJEMEN LEADERSHIP(DEFINISI & PENERAPAN) 2.4 MANAJEMEN CONTROLING(DEFINISI & PENERAPAN) 2.5 SISTEM PENGENDALIAN (DEFINISI & PENERAPAN) 2.6 PENGEMBANGAN ORGANISASI(DEFINISI & PENERAPAN) 2.7 MANAJEMEN PEMASARAN(DEFINISI & PENERAPAN) 2.8 MANAJAMEN KOMUNIKASI (DEFINISI & PENERAPAN) 2.9 MANAJEMEN SDM (DEFINISI & PENERAPAN) 2.10 MANAJEMEN KEUANGAN (DEFINISI & PENERAPAN) 2.11 HUMAS (DEFINISI & PENERAPAN) BAB III : PENUTUP KESIMPULAN SARAN DAFTAR PUSTAKA BAB I PENDAHULUAN 1.1LATAR BELAKANG Para wirausaha dituntut selalu menjadi ujung tombak bagi kemajuan ekonomi sebuah negara,selain itu Para wirausahawan ini juga dituntut harus memiliki ide inofatif yang mampu meralisasikan gagasan-gagasan yang ada dibenak mereka. Gagasan inovatif perlu dilakukan untuk mewujudkan ide dalam mengarahkan tujuan , sasaran dengan membuat sebuah badan usaha berbadan hukum. yang kemudian diarahkan dalam mendirikan usaha keluarga atau usaha rumahan (HOME INDUSTRI) seperti usaha saudara MAURIKO yg mendirikan usaha SUSU SARI KEDELAI. Usaha rumahan merupakan fenomena tersendiri dalam dunia bisnis , dan bisnis rumahan atau usaha keluarga ini berbeda dengan bisnis/usaha umum lainnya. Pada umumnya bisnis rumahan memiliki tujuan utama yaitu profit . sedangkan dalam bisnis keluarga , tujuan mencapai profit harus berjalan dengan keharmonisan keluarga. Oleh karena itu , bisnis keluarga yang sukses mampu meciptakan profit dan terus berkembang seiring dengan harmonisnya suatu keluarga. 1.2RUMUSAN MASALAH 1. profil usaha saudara Mouriko ....!!! 2. mengamati usaha yang dijalankan telah sesuai prosedur manajemen yang baik atau tidak?dengan menggunakan seluruh aspek manajemen..!!! 3. permasalahan yang dihadapi oleh usaha rumahan susu kedelai mauriko? 4. pemberian saran.. 1.2 TUJUAN 1. 2. 3. 4. Agar pembaca memahami secara jelas arti manajemen home industri Agar pembaca dapat mengetahui keuntungan bisnis keluarga Agar pembaca dapat mengenal usaha tersebut Agar pembaca dapat mengetahui adanya contoh kasus dalam usaha rumahan BAB II 2.1 Profil usaha Usaha yang saya amati kali ini adalah usaha rumahan atau home industri yang menjual SUSU SARI KEDELAI ALAMI tanpa bahan pengawet. Usaha ini beridiri pada tahhun 2009 bertepat di jl. Simo sidomulyo gang 7 no 60 , yang bernama SUSU KEDELAI SEHATI . yang awalnya hanya usaha yang menerapkan sistem coba-coba akan tetapi usaha yang dijalankan ini berkembang pesat dengan berjalan nya waktu. Sang pendiri usaha ini adalah saudara MAORIKO alias otak dalam usaha yang berjalan ini , pemikiran beliau saat pertama kali membuka usaha rumahan adalah meraup keuntungan/profit sebesar-besarnya. Pertama kali berdagang usaha ini beliau menggunakan tenaga kerja yang hanya ada dirumahanya, dan tak disangka disaat usaha tersebut berkembang beliau membuka cabang di 2 tempat yaitu di jl.simorejo no 1 ,sby dan jl.dharmo satelit (pasar modern puncak) dan memperkejakan 2 pegawai tambahan. Setiap harinya beliau membuka lapak usahanya jam 05.30 AM sampai dengan 11.00AM ,dan produk yang dijual ini merupakan produk alami yang tanpa menggunakan bahan pengawet sedikit pun dan di jamin kehegienisannya. Kenapa saudara MAORIKO memilih susu sari kedelai sebagai usahanya ini , ada beberapa faktor alasan yang beliau utarakan , 1. susu sari kedelai sebagai alternatif pengganti susu kesehatan dari susu sapi 2. jadi pengenalan produk atau edukatif kepada masyarakat bahwa susu bukan hanya melalui hewani tetapi bisa melalui nabati (tumbuhan) 3. Naiknya tren minuman-minuman yang berprotein tinggi 4. Sebagai penyedia pengganti sarapan pagi 5. Adanya permintaan teman yang kesusahan mencari tempat munuman ini (sari kedelai) yang alami atau tanpa bahan pengawet 6. Susu sari kedelai juga sangat bagus untuk kesehatan Demikianlah ulasan kecil atau sedikit profil untuk usaha rumahan SUSU KEDELAI SEHATI , semoga kita dapat meniru kegigihan beliau yang berani berkecimpung di dunia bisnis atau usaha kecil2an ini dan semoga kita dapat ber-inovatif dalam segala bidang yang kita geluti. 2.2 MANAJEMEN PROSES/PERENCANAAN Menurut Sondan P. Siagian Perencanaan adalah keseluruhan proses pemikiran dan penentuan secara matang hal-hal yang akan dikerjakan di masa yang akan datang dalam rangka pencapaian tujuan yang telah ditentukan. Sebelum melakukan usaha yang dimiliki saudara MAORIKO melakukan yang namanya perencanaan disetiap harinya . jadi perencanaan yang biasa dilakukan adalah perencanaan sebelum membuat bahan jadi , sebelum berjualan dan sebelum tutup Ada beberapa perencanaan yang sebelum membuat bahan jadi saudara riko lakukan ; 1) Mencari kedelai pilihan yang teerbaik langsung ke agen biasanya menggunaka kedelai impor , kenapa memilih kedelai imppor karena kedelai ini sangat pas rasanya bila sudah menjadi susu berbeda dengan menggunakan kedelai lokal yang biasanya mengandung rasa asin. 2) Bila sudah mendapatkan kedelai pilihan biasanya adanya perendaman kedelai agar kedelai bisa mengembang dalam waktu 8 jam, dan juga adanya proses pencucian bahan kedelai 3) Penyaringan air hasil rendaman karena sisa air tidak boleh ikut proses pengolahan karena bisa berpengaruh pada kualitas rasa 4) Pemasakan kedelai setengah matang biasanya 30 menit waktu untuk pemasakan tersebut 5) Penyaringan kembali lalu melembutkan kembali kacang kedelai dengan menggunakan mesin blender (hingga menjadi bubur) lalu penyaringan melalui mesin khusus kacang kedelai dan jadilah SUSU KEDELAI ALAMI Sebelum berjualan pun beliau tetap menggunakan perencanaan agar semua dapat terkendali perencanaan itu meliputi : 1) Menyiapkan lapak yang untuk digunakan proses jual beli susu kedelai 2) Menyediakan kompor (untuk pemanasan susu kedelai agar susu kedelai tetap fresh dan hangat) 3) Membersihkan lapak dan alat2 yang digunakan 4) Menyiapkan gelas pengukur , saringan kain ,plastik2 , botol serta gula Disaat penutupan penjualan beliau juga melakukan hal yang serupa dengan meliputi : 1) Merapikan lapak 2) Pembersihan alat2 produksi maupun alat2 untuk berjualan 3) Pensortiran 2.3 MANAJEMEN LEADERSHIP Pengertian kepimimpinan menurut para ahli ; I. Menurut TEAD ; terry ; hoyt (dalam kartono ,2003) pengertian kepimpinan adalah kegiatan atau seni mempengaruhi orang lain agar mau bekerja sama yanng didasarkan pada kemampuan orang tersebut untuk membimbing orang lain dalam mencapai tujuan tujuan yang diinginkan kelompok. Menurut young (dalam kartono ,2003) menjelaskan kepemimpinan adalan betuk dominasi yang didasari atas kemampuan pribadi yang sanggup mendorong atau mengajak orang lain untuk berbuat sesuatu yaang berdasarkan penerimaan oleh kelompoknya,dan memiliki keahlian khusus yang tepat bagi situasi yang husus II. Beberapa contoh gaya leadership : 1) 2) 3) 4) 5) 6) Gaya kepemimpinan kharismatik : mampu menarik orang Gaya kepemimpinan diplomatis : penempatan prespektif Gaya kepemimpinan otoriter : 1 arah Gaya kepemimppinan moralis Gaya kepemimpinan demokratis Gaya kepemimpinan bebas Untuk usaha yang dijalan maoriko dia menggunakan kepemimpinan diplomatis karena dengan cara mencari solus terbaik dalam pemikiran keluarga . contohnya : adaya kesepakatan di awal bagaimana bisa saling menguntungkan dan berkontribusi , salah satu contoh lain dalam kepimpinannya dengan tidak meninggalkan unsur menghormati keluarga . 2.4 MANAJEMEN CONTROLING Menurut ROBERT J.MOCKLER pengawasan yaitu usaha sistematik menetakan standart pelaksanaan dengan tujuan perencanaan , merancang sistem umpan balik ,membandingkan kegiatan nyata dengan standar ,menentukan dan mengukur deviasi- deviasi dan mengambil tindakan koreksi yang menjamin bahwa semua sumber daya yang dimiliki telah dipergunakan dengan efektif dan efisien . Usaha susu kedelai ini juga menarapkan manajemn controling yang meliputi target , quality control , control karyawan. Target ; menghasilkan susu kedelai yang kental, tidak gosong , dan menyatu (susu kualitass terbaik) Quality control meliputi : a) Supaya susu kental perlu adanya penakaran bahan yang pas ,komposisi air dan kacang kedelai seimbang (bila tidak seimbang susu tidak akan mengental) b) Bila susu tidak ingin gosong biasana adanya pengadukan secara berkala atau terus menerus dan secara perlahan c) Supaya dapat menghasilkan susu kedelai yang menyatu setelah proses menjadi bubur harus segera disaring dan dimasak secepatnya Control karyawan : a) Setiap haari selalu memantau karyawan dan penjualan b) Mnerima keluhan karyawan di saat dia ada permasalah dalam kerjaan 2.5 SISTEM PENGENDALIAN Menurut para ahli definisi pengendalian ; GEORGE. R TERRY Pengendalian dapat didefinisikan sebagai suatu proses penentuan apa yang harus dicapai yaitu standar, apa yang sedang dilakukan yaitu pelaksanaan, menilai pelaksanaan dan bila perlu melakukan perbaikan-perbaikan sehingga pelaksanaan sesuai dengan rencana yaitu selaras dan standar KOONZ Pengendalian adalah pengukuran dan perbaikan terhadap pelaksanaan kerja bawahan, agar rencana-rencana yang telah dibuat mencapai tujuan-tujuan perusahaan dapat diselenggarakan STRONG Pengendalian adalah proses pengaturan berbagai faktor dalam suatu perusahaan, agar pelaksanaan sesuai dengan ketetapan-ketetapan dalam rencana SYAMSI Pengendalian adalah fungsi manajemen yang mengusahakan agar pekerjaan/ kegiatan terlaksana sesuai dengan rencana, instruksi, pedoman, patokan, pengaturan atau hasil yang telah ditetapkan sebelumnya. Bila usaha ingin stabil dan mengalami peningkatan pesat saudara maoriko menerepkan sistem peng endalian disetiap harinya sebagai berikut ; 1) Penulisan setiap kali melakukan perendaman kacang kedelai dengan menggunakan tabel di papan tulis agar mempermudah karyawan disaat memantau jumlah kacang kedelai yang digunakan setiap harinya. Karena setiap harinya jumalah kacang kedelai yang digunakan tidaklah sama 2) Menyediakan alat2 untuk pengukuran , karena alat pengukur dapat berguna untuk mengukur dan memastikan timbangan yang akurat 3) Selalu memastikan alat2 yang digunakan selalu steril atau bersih (karena kebersihan salah satu moto dalam usaha sari kedelai ini) 4) Disiplin waktu contohnya bangun setiap pagi jam 03.30 untuk memulai produksi Karena itulah sampai saat ini usaha yang dijalankan bisa tetap stabil , karena beliau tetap konsisten dengan manajemen yang sudah ada. 2.6 PENGEMBANGAN ORGANISASI Definisi pengembangan organisasi (PO) menurut WENDE FRENCH DAN CECIL BELL PENGEMBANGAN ORGANISASI adalah suatu usaha jangka panjang untuk memperbaiki proses-proses pemecahan masalah dan pembaharuan organisasi , terutama melalui manajemen budaya organisasi yang lebih efektif dan kolaboratif – dengan tekanan khusus pada budaya tim-tim kerja formal - dengan bantuan pengantar perubahan , katalisator , dan penggunaan teori dan teknologi ilmiah keprilakuan terapan,mencakup riset kegiatan. Semakin berjalannya waktu suksesnya usaha yang di geluti dan semakin bnayak orang yang meminati suusu kedelai sehati tersebut pada akhirnya beliau berani mengambil keputusan untuk memulai membuka cabang usaha . saudara mauriko akhirnya dapat membuka 2 cabang usaha, yang pertama beliau membuka cabang di jl.SIMOREJO NO 1 ,SBY dan yang kedua beliau membuka cabang di pasar darmo satelit (pasar modern puncak) . Sistem yang digunakan untuk kedua cabang adalah sistem bagi hasil (30%-70%) jadi 30% untuk saudara maoriko dan 70% untuk orang yang dititipkan barang/susu kedelai. Karena mauriko menitipkan barang tersebut kepada saudara sendiri.Kedua cabang termasuk sangat optimal untuk memberikan profit yang menjanjikan dari usaha tersebut . Karena dengan penerapan sistem bagi hasil itu , karyawan atau orang yang dititipkan susu tersebut jadi sangat bersemangat dalam berjualan dan tidak bisa di pungkiri profit yang dihasilkan sangat lah lumayan , sehingga saling menguntungkan di kedua pihak. 2.7 PEMASARAN Ada beberapa definisi mengenai pemasaran diantaranya adalah : a. Philip Kotler (Marketing) pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran. b. Menurut Philip Kotler dan Amstrong pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial dan managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain. c. Pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, promosi dan mendistribusikan barang- barang yang dapat memuaskan keinginan dan mencapai pasar sasaran serta tujuan perusahaan. d. Menurut W Stanton pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan maupun pembeli potensial. Selain mencari keuntungan yang besar dibidang usaha ini beliau juga menerapkan BRAND IMAGE kepada setiap konsumen yang membeli susu kedelai tersebut yang bertujuan mendapatkan konsumen yang loyal dan konsumen yang setia akan produk tersebut. Usaha SUSU KEDELAI SEHATI yang dijalankan pun telah jega menetapkan target pasar dan stratrgi pemasaran yang berguna untuk mempromosikan barang dagangan beserta mendistribusikan barang dagangan kepada konsumen.berikut adalah strategi passar dan strategi pemasaran yang diterapkan oleh SUSU KEDELAI SEHATI : TARGET PASAR : a. b. c. d. e. Ibu hamil Orang – orang yang mengalami gejala ostioporosis (usia lanjut) Anak2 kecil yang alergi dengan susu sapi Orang yang tidak sempat membawa/membuat sarapan pagi Penikmat atau penyuka susu kedelai alami STRATEGI PEMASARAN : a. I-BRANDING (penguatan brand image dengan cara menyajikan susu kedelai yang alami yang tanpa sedikitpu menggunakan bahan pengawet dan selalu hangat) b. Tepat waktu disetiap harinya untuk membuka lapak dagangan c. Menceritakan kepada orang terdekat atau sekitar manfaat susu kedelai yang dimiliki atau di jual belikan d. Menyediakan papan reklame tentang manfaat susu kedelai e. Menerapkan CSR (corporit social responsibility) f. Menggunakan sistem delivery Dengan cara itu semua lah pemasaran jadi prioritas utama dalam usaha ini sehingga usaha yang dijalankan sampai saat inibisa berkembang dengan pesat dan meningkat profit usaha tersebut. 2.8 manajemen komunikasi Komunikasi adalah proses pemindahan pengertian dalam bentuk gagasan atau informasi dari seseorang ke orang lain.perpindahan pengertian tersebut melibatkan lebih dari sekedar kata-kata yang di gunakan dalam percakapan , tetapi juga menggunakan ekspresi wajah , intonasi ,titik putus vokal dan sebagainya.perpindahan yang efektif memerlukan tidak hanya transmisi data , tetapi bahwa seseorang mengirimka berita dan menerimanya sangat tergantung pada keterrampilan2 tertentu (membaca,menulis,mendengar,berbicara ,dll)untuk membuat sukses pertukaran informasi. Contoh saluran komunikasi dalam organisasi : a) Komunikasi vertikal : komunikasi yang teerdiri atas komunikasi ke atas dan komunikasi kebawah yang sesuai rantai perintah b) Komunikasi horizontal : komunikasi yang terjadi antara tingakatan organisasi yang sama c) Komunikasi diagonal : merupakan komunikasi yang memotong secara menyilang diagonal rantai perintah organisai Sistem komunikasi yang diterapkan di usaha susu kedelai sehati ini menggunakan sistem komunikasi horizontal karena sistem usahanya adalah sistem keluarga , jadi pembicaraannya kepada anggota keluarga dalam pembagiann kerja sesuai dengan kesepakatan yang ada. Dan contoh komunikasi informal : I. II. III. Selalu mengkonfirmasi stok yang tersedia dan yang dibutuhkan Menyampaikan apa yang dibutuhkan konsumen Menyampaikan adanya permasalahan dengan konsumen 2.9 manajemen SDM Definisi manajemen SDM menurut para ahli : M.T.E. Hariandja (2002, h 2) Sumber Daya Manusia merupakan salah satu faktor yang sangat penting dalam suatu perusahaan disamping faktor yang lain seperti modal. Oleh karena itu SDM harus dikelola dengan baik untuk meningkatkan efektivitas dan efisiensi organisasi. Mathis dan Jackson (2006, h.3) SDM adalah rancangan sistem-sistem formal dalam sebuah organisasi untuk memastikan penggunaan bakat manusia secara efektif dan efisien guna mencapai tujuan organisasi. Demikian pula menurut The Chartered Institute of Personnel and Development (CIPD) dalam Mullins (2005). Sumber daya manusia dinyatakan sebagai strategi perancangan, pelaksanaan dan pemeliharaan untuk mengelola manusia untuk kinerja usaha yang optimal termasuk kebijakan pengembangan dan proses untuk mendukung strategi. Hasibuan (2003, h 244) Pengertian Sumber Daya Manusia adalah kemampuan terpadu dari daya pikir dan daya fisik yang dimiliki individu. Pelaku dan sifatnya dilakukan oleh keturunan dan lingkungannya, sedangkan prestasi kerjanya dimotivasi oleh keinginan untuk memenuhi kepuasannya. Untuk majemen SDM yg diterapkan di uasaha saudara maoriko , beliau menerapkan perekrutan karyawan dengan cara kekerabatan dan kepercayaan , tidak ada kreteria khusus karena memang menyesuaikan dengan usahanya. Untuk seminggu sekali karyawan diberikan hari libur untuk menyegarkan pikiran karyawan dan sebagai jam istirahat karyawan tersebut , biasanya untuk hari libur jatuh di hari senin. Dan tidak lupa sebagai pemilik usaha , beliau juga memberikan adanya refreshing bersama yang gunanya menghilang kan rasa jenuh keluarga maupun karyawan yang notabennya adalah kerabat sendiri. Dengan adanya hari lbur dan waktu khusuh untuk refreshing bersama ini membuat keharmonisan dalam keluarga bertambah dan karyawan pun semakin merasa nyaman di tempat kerja tersebut. 2.10 MANAJEMEN KEUANGAN DEFINISI MANAJEMEN KEUANGAN : Menurut Agus Sartono (2001:6) dalam bukunya “Manajemen Keuangan Teori dan Aplikasi” : “Manajemen keuangan dapat diartikan sebagai manajemen dana baik yang berkaitan dengan pengalokasian dana dalam berbagai bentuk investasi secara evektif maupun usaha pengumpulan dana untuk pembiayaan investasi atau pembelanjaan secara efisien”. Bambang Riyanto (2001:4) dalam “Dasar-dasar Pembelanjaan Perusahaan” menjelaskan bahwa : “Keseluruhan aktivitas yang bersangkutan dengan usaha untuk mendapatkan dana dan menggunakan atau mengalokasikan dana tersebut disebut manajemen keuangan”. Sedangkan menurut Suad Husnan (2004:4) dalam “Dasar-dasar Manajemen Keuangan”, menjelaskan : “Manajemen Keuangan menyangkut kegiatan perencanaan, analisis dan pengendalian kegiatan keuangan”. Untuk penerapan manjemen keuangan di usaha saudara maoriko dengan penerapan transksi langsung karena juga di liata usaha rumahan pula . dan untuk penerapan pengalokasian dana bulanan menggunakan alokasi dana bulanan biasanya alokasi bulanan digunakan untuk pembelian bahan baku susu kedelai(kedelai,gula,plastik maupun botol mnuman). Dan untuk omset bulanan dihitung bulanan juga karena totalomset akan dikurangi dengan jumalah pembelian bahan baku dan gaji karyawan. Untuk ppembagian omset makro nya menggunakan jangka pendek dan jangka panjang : JANGKA PENDEK 1.KEUANGAN OPERASIONAL 2.GAJI KARYAWAN 3.PEMBAGIAN HASIL JANGKA PANJANG 1.INVESTASI SERVICE MESIN 2.INVESTASI BUKA CABANG 3.PEMBANGUNAN FASILITAS LAPAK Dan untuk sistem gaji karyawan: 1 . karyawan mendapatkan hak gaji + bonus 2. pembayaran di akhir bulan 2.11 HUMAS Definisi humas : Menurut Cutlip dan Center dalam Effendy (2009:116) PR adalah fungsi manajemen yang menilai sikap publik, mengidentifikasi kebijaksanaan dan tata cara seseorang atau organisasi demi kepentingan publik, serta merencanakan dan melakukan suatu program kegiatan untuk meraih pengertian dan dukungan publik. Definisi Menurut (British) Institute of Public Relations (IPR) dalam Frank Jefkins (2003:9) PR adalah keseluruhan upaya yang dilakukan secara terencana dan berkesinambungan dalam rangka menciptakan dan memelihara niat baik (good-will) dan saling pengertian antara suatu organisasi dengan segenap khalayak .Definisi Menurut Frank Jefkins (2003:9) PR adalah semua bentuk komunikasi yang terencana, baik itu ke dalam maupun ke luar, antara suatu organisasi dengan semua khalayaknya dalam rangka mencapai tujuan-tujuan spesifik yang berlandaskan pada saling pengertian. menurut Onong Uchjana Effendy (2006:23) Hubungan Masyarakat (Humas) adalah komunikasi dua arah antara organisasi dengan publik secara timbal balik dalam rangka mendukung fungsi dan tujuan manajemen dengan meningkatkan pembinaan kerjasama dan pemenuhan kepentingan bersama. Untuk humas sendiri yang di terapkan di usahanya sendiri saudara maoriko juga bisa dikatakan sebagai humas karena dengan tidak sengaja beliaumelakukan hal berikut : a) Terbuka secara pengolahan dan bahan bila ada konsumen yang bertanya tentang pembuatan susu kedelai b) Membangun identitas usahanya (SUSU KEDELAI SEHATI) dengan selalu membagi informasi mengenai manfaat/keuntungaan dari susu kedelai kepada masyarakat , dengan begitu semakin luas wawasan masyarakat c) Selalu berpartisipasi dalam kegiatan warga dengan memberikan konsumsi berupa susu kedelai Untuk membuat usaha yang dikelola saudara maoriko maju asmpai saat ini itu bukanlah hal yang mudah , karena terjadi adanya masalah-masalah yang harus dihadapi contohnya ; 1. Semakin banyaknya competitor atau pesaing yang menjual produk yang sama yang menirukan sistem penjualan SUSU KEDELAI SEHATI ,yang biasanya mereka menjual produk hanya dengan bungkus plastik sekarang mereka ikut2an menjual dengan produk kemasan dalam botol. 2. Tempat yang kurang strategis juga menjadi kendala utama , karena tempat lokasi menjual SUSU KEDELAI SEHATI ini ada di dalam gang/komplek perkampungan. 3. Dan masih belum bisa membandingkan antara profesionalitas dan keluarga Jadi untuk membuat usaha ini berdiri maoriko dituntut lebih kreatif guna usaha yang didirikannya tetap menjadi usaha yanag maju dan dipercaya oleh konsumennya. BAB III (PENUTUP) KESIMPULAN Pada dasarnya setiap orang yang mendirikan usaha atau bisnis dan ingin usaha maju harus memiliki manajemen yang baik dan benar karena dengan kita memanajemen semua yang kita kerjakan pasti semua akan terencana. Dan observasi yang di lakukan untuk SUSU KEDELAI SEHATI , saudara maoriko sudah menggunakan manaemen yang baik , mungkin hanya ada beberapa aspek yang perlu dirubah. Kegigihan saudara maoriko juga bisa dibilang berperan besar untuk kesuksesan usahanya kali ini meskipun awalnya yaang coba2 dan sekarang bisa menjadi usaha andalan keluarga.Dan untuk bisnis keluarga merupakan kerja baru yang luar biasa pada bisnis keluarga ,menunjukan bagaimana untuk menjaga keharmonisan keluarga. SARAN 1. Mencoba untuk menawarkan produk atau mengenalkan produk yang dijual melalui sistem internet ,karena di era sekarang semua menggunakan sistem internet 2. Mencoba menerapkan sistem delivery kepada konsumen 3. Dan mencoba menggunakan sistem berdagang keliling . karena sistem itu sangat efektif untuk pengenalan produk kepada konsumen yang di daerah tempatnya tidak menjual susu sari kedelai 4. Membuka cabang akan tetapi mencoba membuka usaha di sekolah terdekat DAFTAR PUSTAKA wendell L. FRENCH & CECIL H. BELL ,jr organitation development : behavioral science interventions for organization improvment , edisi kedua ,prentice-hall,englewood cliffs ,new york ,1978 ,halaman 38 – 45 buku pengantar managemen (edisi 2) bab 13 ,komunikasi dalam organisasi ,handoko ,universitas gajah mada Effendy, Onong Uchjana. 2009. Human Relations & Public Relations. Bandung : Mandar Maju Jefkins, Frank. 2003. Public Relations. Jakarta : Erlangga Saudara maoriko (pengusaha sari kedelai sehati) http://humancapitaljournal.com/pengertian-sumber-daya-manusia/