COMPANY PROFILE SmArt Pro Advertising Agency

COMPANY PROFILE
SmArt Pro Advertising Agency
“Never Stop Improving”
Filosofi:
SmArt Pro Advertising merupakan agency yang bergerak dibidang periklanan. Kami
menyediakan jasa pembuatan iklan, yang meliputi iklan audio visual maupun cetak. Nama
SmArt Pro Adv. berasal dari beberapa kata, antara lain:
SmArt Pro Advertising
Smart
Art
Pro
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 1
Smart:
Agency kami merupakan sebuah agency periklanan yang selalu mengedepankan “think
smart”. Sumberdaya yang tergabung dalam agency ini juga merupakan pribadi-pribadi
terpilih yang memiiliki mindset yang smart. Dalam memenuhi permintaan klien dewasa ini,
kami tidak hanyak mengedepankan kekreatifitasan dalam bidang olah digital saja, namun
juga mengedepankan aspek riset dalam agency kami. Kami juga memiliki Divisi Riset
tersendiri guna menunjang keberhasilan klien, yang bernama SmaRt Pro Riset.
Art:
Sebuah pemikiran yang smart, tentu perlu diimbangi dengan kekreativitasan.Seni
menjadi salah satu aspek yang kami utamakan. Kami tidak hanya mampu mengolah sebuah
data hasil riset, tapi kami juga mampu mengolah ide-ide kreatif menjadi sebuah karya yang
patut diperhitungkan di dalam dunia periklanan. Dalam memproduksi iklan, kami selalu
memberikan trobosan kreatif yang memperhatikan keseimbangan budaya yang ada. Sebelum
pasar meminta, kami telah menyediakan, sehingga dapat menjadi penentu trend.
Pro:
“Pro” menjadi bagian dari kami, terdapat dua arti dalam kata tersebut antara lain
“Produksi” dan “Proffesional”. Produksi berarti kami bergerak dibidang produksi periklanan.
Sedangkan Pro –berarti Proffesional, merepresentasikan bahwa kami merupakan agency yang
proffesional yangmengedepankan kepuasan klien. Kami akan selalu memberi solusi yang
terbaik kepada klien.
VISI
Menjadi advertising agency yang berkompeten dan selalu mengutamakan kepuasan
pelangan dengan selalu menyuguhkan ide-ide kreatif yang based on research.
MISI
- Menjadi mitra kerja yang terpercaya
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 2
- Dapat diandalkan
- Dapat menjalin kedekatan dengan mitra kerja
- Selalu menyuguhkan ide-ide yang kreatif
OUR TEAM
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 3
Contact Us at:
Website : www.smartproadv.com
Twitter : @SmArtProadv
Email : smartproadv.co.id
Berikut adalah halaman twitter kami yang dapat anda gunakan untuk menghubungi
agency kami:
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 4
CLIENT
GRAHA KONVEKSINDO
Address
Villa jasmine 3, blok A5 no. 20, Sidoarjo
Contact Person
Rendra
085730095695
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 5
GRAHA KONVEKSINDO
Graha Konveksindo merupakkan perusahaan manufaktur garment (konveksi) yang
banyak memproduksi berbagai kebutuhan di bidang sandang. Seperti jaket, kemeja, polo-shirt,
t-shirt, training, hingga seragam sekolah. Graha Konveksindo bertempat di Villa Jasmine 3 blok
A5 no. 20 Sidoarjo, Jawa Timur ini merupakkan sebuah usaha konveksi yang didirikan oleh
Muhammad Rendra Nugraha, mahasiswa Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik jurusan Ilmu
Politik Universitas Airlangga sejak tahun 2010. Klien dari Graha Konveksindo sendiri berasal
dari berbagai daerah di Indonesia, seperti dari Ambon, Tentena (Sulawesi), Samarinda,
Purwokerto, Jember, Tuban, dan masih banyak lagi.
Kebanyakan klien memesan produk Graha Konveksindo dari kaskus, ada juga yang
sudah menjadi pelanggan karena kualitas yang di jual oleh Graha Konveksindo. Sarana publikasi
dan promosi yang di lakukan oleh Graha Konveksindo, Rendra banyak menggunakkan sarana
media online seperti twitter, facebook, blog, kaskus, wordpres, dan lain sebagainya. Dalam
usahanya, Graha Konveksindo selalu mengutamakkan kualitas bahan yang di gunakkan, dan
kebanyakkan bahan yang di produksi di ambil dari dari Bandung yang di kenal denan
kualitasnya yang baik. Budget harga yang di tawarkan pun berbeda di tiap jenis produknya.
Berikut ini merupakan situation analysis produk dari Graha Konveksindo. Analisis
situasi merupakan hal yang perlu dilakukan sebelum melakukan sebuah usaha agar dapat
menempatkan diri sesuai dengan sistem dan lingkungan yang ada. Analisis yang dapat dilakukan
yakni analisis SWOT untuk memahami kelebihan dan kekurangan, juga menanalisis kendala dan
peluang tentang sebuah usaha, baik dari internal maupun eksternal. Analisis SWOT penting
dilakukan agar perusahaan (Graha Konveksindo) dapat memperkirakan bagaimana rencana
pemasaran dan promosi yang akan dilakukan. Dengan mengetahui SWOT, Graha Konveksindo
dapat mengetahui keadaan yang ada di masyarakat sebagai target market ataupun sumber daya
manusia bagi kegiatan produksi dan menejemen Graha Konveksindo. Analisis SWOT dari Graha
Konveksindo terdiri dari:
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 6
a.
Strength
 Usaha di bidang konveksi merupakan industri dengan skala transaksi besar dan jelas
 Menggunakan syariat islam dengan transaksi yang jelas, bersih, dan tidak merugikan
ataupun menguntungkan salah satu pihak saja
 Baju termasuk salah satu kebutuhan setiap orang.
 Konveksi merupakan usaha yang market friendly, karena produk yang dipesan bukan
memfokuskan pada sesuatu yang unik tetapi sesuatu yang dibutuhkan.
 Konsumen dapat menentukan desain dan ukuran pakaian sesuai keinginan.
 Adanya service “Mendatangi Pelanggan” bagi para konsumen yang tidak memiliki
waktu untuk datang ke kantor Graha Konveksindo.
b.
Weakness
 Masih menggunakan iklan di media online untuk mempromosikan usaha ini, serta
mencari link dengan lobbying. Graha konveksindo belum mencoba beriklan melalui
media lain
 Kekurangan SDM / pekerja yang memiliki kemampuan khusus berkaitan dengan
proses produksi dan mahir dalam bidang tersebut.
 Mesin produksi masih terbatas sehingga terkadang tidak bisa memenuhi permintaan
konsumen
c.
Opportunity
 Masih banyak masyarakat yang membutuhkan pesanan baju dalam skala besar
 Potensi kebutuhan konsumen akan garmen terbilang sangat besar.
 Memberikan kesempatan dan lapangan pekerjaan kepada orang lain
 Berbasis industry syariah yang masih jarang dilakukan pengusaha konveksi yang sudah
ada
 Banyaknya penjahit, pembordir dan penyablon yang membutuhkan jaringan lebih luas
dengan sistem mitra.
d.
Thread
 Banyak kompetitor serupa pada sektor usaha tersebut
 Kesulitan dalam mencari pegawai yang memiliki SDM yang sesuai dengan kebutuhan
perusahaan
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 7
INSIGHT
Pakaian atau sandang merupakan kebutuhan pokok manusia selain makanan dan tempat
berteduh/tempat tinggal (rumah) yang harus selalu tersedia. Manusia membutuhkan pakaian
untuk melindungi dan menutup dirinya dan menjaga pemakainya agar merasa nyaman di semua
iklim. Baik itu Iklim panas maupun dingin, di sesuaikan dengan jenis dan baham dari pakaian
tersebut. Pakaian dapat meningkatkan keamanan, memberikkan perlindungan kepada
pemakainnya dari toksin dan membatasi penularan kuman.
Karena pakaian merupakan kebutuhan manusia, oleh karena itu manusia akan berupaya
untuk memenuhi kebutuhan tersebut dengan berbagai upaya mulai dari membuat sendiri pakaian
tersbeut ataupun dengan membelinya. Model, jenis, bahan, warna, manfaat pakaian saat ini
beragam sesuai dengan kebutuhan dan keinginan dari konsumen. Semakin banyaknya
permintaan manusia akan kebutuhan pakaian ini pulala yang menyebabkan merebaknya industri
konveksi.
Salah satunya usaha yang di rintis oleh mahasiswa Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
jurusan ilmu Politik, Rendra Nugraha. di sela-sela kesibukan kuliahnya, dia bekerja sebagai
pengusaha konveksi yang dia beri nama Graha Konveksindo yang berlokasi di daerah Sidoarjo,
Jawa Timur. Graha Konveksindo menyediakan jasa pembuatan berbagai macam pakaian sesuai
pesanan konsumen dalam bentuk retail. Pakaian yang dapat di pesan oleh konsumen terdiri dari
jaket, kaos oblong, jersey, polo shirt, kemeja, dan lain lain. Graha Konveksindo pun menerima
jasa pembuatan design pakaian tersebut. Graha Konveksindo selalu memakai bahan terpilih yang
berkualitas bagus. Biasanya bahan yang di gunakan oleh Graha Konveksindo berasal dari daerah
Bandung, Jawa Barat.
Klien yang memesan pakaian di Graha Konveksindo beraal dati berbagai macam kalangan.
mulai dari kalangan pelajar, mahasiswa, dan instansi. Biasanya pakaian yang mereka pesan
berdasarkan acara atau kegiatan yang sedang atau akan mereka ikuti. Misal, kelompok suporter
sepak bola asal Surabaya, Bonek pernah memesan kaos oblong di Graha Konveksindo dengan
design tulisan Bonek dalam kaos tersebut untuk mendukung Persebaya. Graha Konveksindo
bekerja sama dengan berapa konsumen yang menggunakan jasa dari perusahaan tersebut.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 8
BRIEF PRODUK GRAHA KONVEKSINDO
Graha Konveksindo adalah perusahaan manufaktur garment atau yang biasa disebut
usaha konveksi yang memperoduksi berbagai kebutuhan di bidang sandang. contohnya adalah
jaket, kemeja, polo-shirt, t-shirt, training, rompi, seragam komunitas, seragam kantor, hingga
seragam sekolah. Graha Konveksindo Tidak menerima pesanan dengan mark up harga dan
menawarkan transaksi bersih dengan produk-produk yang berkualitas.
Berikut adalah brief produk dari Graha Konveksindo:
a. Jaket
Graha konveksindo memproduksi jaket dengan pilihan bahan katun fleece, adidas, drill,
kanvas weding, dan parasut. Jaket terbuat dari kain yang halus, tidak menyebabkan iritasi
dikulit, tebal, nyaman digunakan, dan bisa dipastikan jahitannya rapi. Untuk desain jaket yang
bersablon, sablon tidak akan pecah dan sesuai dengan gambar. Sedangkan untuk jaket dengan
bordir, bordiran rapi sesuai permintaan. Harga jaket dipatok mulai dari Rp 80.000 (harga
bervariasi pada tiap bahan yang dipakai). Soal ukuran, konsumen bisa menentukan sendiri
ataupun menggunakan standar ukuran yang telah disediakan.
b. Kemeja
Tidak hanya menerima pesanan jaket, Graha Konveksindo juga memproduksi kemeja.
Baik kemaja untuk seragam sekolah, seragam kantor, atau untuk sarana promosi. Kemeja dibuat
dari varian bahan American Drill, Taipan drill, dan Nagata Drill. Graha Konveksindo hanya
memproduksi pakaian (kemeja) dengan bahan-bahan pilihan yang nyaman dikenakan di badan.
Harga dipatok mulai dari Rp 75.000. Berdasarkan testimoni dari para pemesan, kemeja buatan
Graha Konveksindo meliliki potongan yang pas di badan dan jahitan serta bordiran rapi.
Mengenai ukuran, tidak jauh berbeda dengan kebanyakan produk Graha Konveksindo yakni
konsumen bisa menentukan sendiri ataupun menggunakan standar ukuran yang telah disediakan.
c. Polo Shirt
Untuk Polo Shirt, Graha Konveksindo memproduksi dengan bahan-bahan Lacoste TC,
Lacoste Katun, dan Lacoste Pique (Bandung). Hasil produksi hampir sama seperti Polo Shirt
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 9
yang dijual dipasaran karena menggunakan kain yang sama seperti Polo Shirt Nevada. Harga
dari Polo Shirt ini dipatok Rp 55.000.
d. Kaos Oblong
Graha Konveksindo juga melayani pembuatan kaos oblong. Jersey, kaos polos, ataupun
kaos-kaos bertuliskan sesuatu (sesuai permintaan) termasuk didalamnya. Harga dari Kaos
Oblong dan sejenisnya ini dipatok dari mulai Rp 20.000 dan bisa lebih tinggi lagi harganya
untuk pemesanan jersey. Bahan-bahan yang tersedia untuk kaos oblong adalah katun combed
20's, katun combed 30's, 20's katun TC, katun cardet, dan semikatun. Sedangkan sablon yang
digunakan adalah rubber, super white, dan cmyk. Bisa dipastikan bahwa sablon tidak akan
pecah, warna bagus, dan sesuai dengan request. Desain dan ukuran kaos bisa ditentukan oleh
konsumen.
Selain produk dan bahannya, Graha Konveksindo juga memperhatikan kualitas produk
yang dinilai sangat berbeda dengan perusahaan-perusahaan konveksi lainnya. Karena Graha
konveksindo lebih mementingkan keprofesionalan dalam pengerjaan. Hal itu dapat ditunjukkan
dengan kualitas pengerjaan yang sangat baik. Menurut beberapa testimoni yang diberikan oleh
klien, dapat disimpulkan bahwa produk dari Graha Konveksindo :

Harga bervariasi sesuai dengan bahan yang digunakan.

Jahitan halus

Obras dan guntingan rapi (tidak ada sisa potongan)

Memperhatikan bahan yang nyaman dipakai,

Konsep berbeda dengan perusahaan lain,

Pemesan dapat membuat desain sendiri,
Ketentuan umum dalam pemesanan:

Minimal order 2 lusin (24 pcs).

Semakin banyak jumlah order, harga semakin murah.

Free ongkos kirim untuk daerah pemesanan Surabaya, Sidoarja, dan Gresik.

Ukuran bisa sesuai permintaan. bisa memakai ukuran standard dari Graha Konveksindo
atau sesuai permintaan.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 10

Pemesanan bisa dilakukan secara online atau bagi konsumen yang tidak memiliki waktu
untuk datang, pihak Graha Konveksindo yang akan datang ke tampat anda.

Pengerjaan dimulai setelah DP yang telah disepakati

Proses pngerjaan normal 12 hari kerja (bisa di NEGO)
KONTAK PERUSAHAAN
GRAHA KONVEKSINDO
Nama:
Tn. rendra graha [Direktur/CEO/Manajer Umum]
E-mail:
[email protected]
Situs Web:
jaketkaosmurah
Pesan Instan:
23176B76
Nomer HP:
085730095695
Nomer Telpon:
085730095695
Alamat:
Villa Jasmine 3 blok A5 no. 20
Sidoarjo -, Jawa Timur
Indonesia
email: sales.grahakonveksi@ gmail.com | PIN BB: 23176B76 | YM: orkacreative@ yahoo.com
| whatsapp 085730095695
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 11
ADVERTISING
PLANNING
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 12
THE MARKETING PLAN : TOP DOWN
Perusahaan konveksi Graha konveksindo menerapkan Top Down Plan dalam marketing plan
yang dilakukan. Hal itu karena industri tersebut memulai usaha dengan analisis situasi terlebih
dahulu, baru kemudian mulai menerapkannya pada marketing objectives dan marketing strategy
serta diaplikasikan dengan beberapa marketing tactic.
MARKETING OBJECTIVES / MARKETING GOALS
Saat ini, perusahaan Graha Konveksindo masih memiliki tujuan dalam bidang
marketing. Graha Konveksindo belum memikirkan tujuan-tujuan yang bersifat corporate karena
Graha Konveksindo adalah perusahaan baru.
Marketing Objectives atau tujuan marketing dari Graha Konveksindo adalah terjadinya
transaksi penjualan. Untuk mencapai tingkat penjualan tertentu, Graha Konveksindo perlu
membentuk awareness masyarakat terlebih dahulu terhadap produk-produknya. Salah satunya
melalui iklan di media Online. Setelah adanya kesadaran diharapkan terjadi pemahaman serta
timbulnya keinginan untuk membeli produk-produk Graha Konveksindo.
A. Marketing Strategy
Marketing strategy yang dipakai oleh Graha Konveksindo adalah berfokus pada online
marketing.
a. Target Market
Target market dari Graha Konveksindo adalah instansi-instansi seperti sekolah,
universitas, perusahan, pabrik, dan kantor pemerintah yang membutuhkan
seragam dan produk garmen untuk karyawan dalam jumlah besar, yang memiliki
SES AB dan B.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 13
b. Marketing Mix
Strategi pemasaran yang saat ini dilakukan oleh Graha Konveksindo adalah
strategi promosi melalui iklan media online antara lain blog, website, kaskus
(dalam forum industri garmen) dan beriklan di beberapa situs jual beli. Pada iklan
yang dipasang secara gratis tersebut, ditampilkan beberapa foto contoh produk,
foto proses produksi, packaging, dan testimony dari konsumen sebagai penunjang
yang diharapkan menarik atensi konsumen.
c. Positioning

Fokus pada kualitas sebagai pembeda dari konveksi yang lain

Merupakan perusahaan konveksi yang profesional dan modern

Menggunakan mesin dan jasa produksi yang baik agar menghasilkan produk
termasuk berkualitas.

Perusahaan konveksi yang berbasis syariat islam dengan sistem transaksi yang
jelas, bersih, dan tidak merugikan pihak lain.
B. Marketing Tactics
Karena pada saat ini Graha Konveksindo berfokus pada online marketing untuk
marketing strategy yang dilakukan, maka terdapat beberapa marketing tactics yang dipilih,
yakni kaskus, web grahakonveksi.com, toko bagus, dan blog.
THE MARKETING PLAN: THE NEW MARKETING MANTRA
RELATIONSHIP MARKETING
1. Keys to building brand equity :
a. Customers not product, are focus
Dalam usahanya Graha Konveksindo selalu menetapkan bahwa pelanggan bukan hanya
sebagai sebuah produk. Graha Konveksindo tidak hanya semata mata berfokus pada produk
sandang yang mereka jual seperti jaket, kaos, kemeja, dll. Tapi juga selalu berfokus kepada
pelanggan yang selalu mempercayakkan produknya di tangani oleh Graha Konveksindo.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 14
Pelanggan pelanggan tersebutlah yang menjadi pemicu berkembangnya Graha Konveksindo
hingga saat ini.
b. Market Relationship, not transaction
Dalam usahanya, Graha Konveksindo tidak hanya mengutamakkan transaksi jual beli
kepada pelangganya. Akan tetapi, Graha Konveksindo juga senantiasa selalu membangun
market relationship yang baik dengan para komsumen pengguna produk Graha
Konveksindo.
c. Know that customers has choices
Graha Konveksindo berusaha untuk selalu mengutamakan kejujuran dalam hal pemilihan
bahan yang akan di gunakkan oleh pelangganya. Apakah barang tersebut bagus (seperti
bahan kain dari Bandung) atau bahan yang biasa saja (biasanya dari daerha Pasuruan).
Biasanya, pihak Graha Konveksindo akan
selalu menanyakan apa yang di inginkan
konsumen terhadap produk yang akan di pesannya. Entah itu dari bahan, bentuk, desain,
warna, dan sebagainya.
Graha Konveksindo pun melayani jasa konsultasi bagi para konsumen yang ingin
mengkonsultasi konsep atau model produk sandang yang di inginkan. Graha Konveksindo
selalu mempertimbangkan ide yang berasal dari konsumen itu sendiri dan ide dari pihak
Graha Konveksindo, di lakukanlah pematangan konsep sehingga di inginkan kesamaan
produk yang di inginkan konsumen dan Graha Konveksindo.
2. The Importance of relationship
a. Cost of lost customers
Tak jarang pula, usaha ini pun juga mengalami pasang surut. Salah satumya adalah
kehilangan beberapa pelanggan kepercayaan yang di sebabkan oleh suatu hal. Contohnya
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 15
saat bulan idul fitri kemarin Graha Konveksindo sempat menolak beberapa pesanan dari
beberapa konsumen di karenakan jumlah pesanan produk yang over sedangkan sumber daya
yang ada kurang, mereka juga di buru oleh deadline waktu. Oleh karena itu, terpaksa Graha
Konveksindo pun harus menolak beberapa tawaran yang datang padanya, dan hilangnya
beberapa konsumen.
b. Cost of acquiring new customers
Walaupun sempat kehilangan beberapa konsumennya, akan tetapi Graha Konveksindo
tak pernah menyarah dan selalau optimis bahwa konsumen baru akan tetap mempercayakkan
produknya kepada mereka. Biasanya jumlah pesanan dari konsumen akan melonjak pada
awal tahun dan tengah tahun. Justru di akhir tahun jumlah pesanan dari produk tidak
seberapa produk tidak seberapa banyak di awal dan tengah tahun.
c. Value of loyal customers
Graha Konveksindo sangat menjaga relasi dengan beberapa pelanggan setianya.
Pelanggan setia tersbut penting perannya bagi kesuksesan, dan berkembangnya Graha
Konveksindo sampai saat ini.
3. Levels of Relationship :
Dari kelima level of relationship, Graha Konveksindo berada pada level Accountable dan
Partnership. Dimana saat berada pada level Accountable, pihak Graha Konveksindo akan
menelepon / menghubungi pelanggan tak lama setelah produknya terjual untuk memeriksa
apakah semua baik baik saja dan untuk menerima saran. Graha Konveksindo akan selalu
mem follow up ke pelanggan-pelanggan yang telah membeli produk nya apakah pelanggan
tersbut apakah puas atau kecewa dengan produk mereka. Sebelum produk tersebut jadi,
Graha Konveksindo akan selalu mengecek terlebih dahulu contoh sample kepastian produk
yang telah mereka buat kepada pelanggan mereka.
Graha Konveksindo berada pada level Partnership pada saat, Graha Konveksindo bekerja
terus menerus dengan pelanggan untuk menemukan cara-cara untuk memberikan nilai yang
lebih baik. Berkembangnya Graha Konveksindo saat ini tak lepas dari pelanggan yang selalu
mempercayakan produk yang mereka pesan kepada Graha Konveksindo. Dari pelanggan
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 16
pelanggan tersebutlah maka ide, inovasi, dan sumber kreatif tersebut dapat ada. Pelanggan
akan selalu di jadikkan sebagai masukkan untuk memberikkan nilai nilai yang lebih baik
lagi.
Profit Margin
Number
High
Medium
Low
Many
Accountable
Reactive
Basic
Medium
Proactive
Accountable
Basic
Partnership
Accountable
Reactive
of
customers Few
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 17
THE ADVERTISING PLAN: REVIEWING THE MARKETING PLAN
THE ADVERTISING PLAN: SETTING OBJECTIVE
Untuk menimbulkan awareness masyarakat terhadap produk Graka Konveksindo, diperlukan
serangkaian strategy dan taktik. Taktik Graha Konveksindo yitu menggunakan iklan-iklan di
media online. Taktik tersebut diharapkan mampu membentu awareness atau tingkat kesadaran
masyarakat terhadap Graha Konveksindo sebagai produsen garment.
Setelah masyarakat tahu adanya perusahaan konveksi Graha Konveksindo, maka
masyarakat diharapkan paham mengenai produk-produk yang dihasilkannya, bagaimana
kualitasnya, harganya, dan lain-lain melalui iklan media online tersebut. Dari iklan itu
diharapkan masyarakat paham mengenai produk-prodk Graha Konveksindo.
Setelah paham, diharapkan timbul suatu keyakinan bahwa Grah Konveksindo merupakan
perusahaan yang sangat memperhatikan kepuasan pelanggan, salah satunya melalui produk yang
berkualitas. Dri keyakinan itu diharapakan ada sebuah desire atau hasrat untuk melakukan
action, yakni membeli produk-produk Graha Konveksindo.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 18
THE ADVERTISING PLAN: NEW MODEL
Bagan diatas, merceritakan bagaimana sebuah informasi dapat mempengaruhi attitude
consumer serta
behavior dari consumer. Informasi menjadi sangat penting untuk dapat
mempengaruhi consumer untuk membeli sebuah produk.
Baju/pakaian merupakan hal yang dibutuhkan oleh banyak orang. Konveksi merupakan
usaha yang market friendly, karena produk yang dipesan bukan memfokuskan pada sesuatu yang
unik tetapi sesuatu yang dibutuhkan. Bagi sebagian orang, keunikan yang dijual dari produk
pakaian memang masih menjadi pertimbangan utama sehingga mereka berlomba-lomba mencari
pakaian dengan desain yang menarik. Dari adanya fenomena tersebut, Graha Konveksindo bisa
mengolah informasi untuk kemudian bisa menjawab kebutuhan masyarakat akan garment
tersebut. Ketika informasi tersebut telah sampai kepada masyarakat, diharapkan dapat
mengakibatkan terjadinya pembelian.
Selain itu, pengoptimalisasian media memang berperan cukup besar bagi kesuksesan
Graha Konveksindo bertahan dan berkembang menjadi usaha garmen profesional di Surabaya.
Penggunaan
media
online
merupakan
terobosan
yang
tepat
untuk
mengiklankan
(menginformasikan) tentang produk dari Graha Konveksindo.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 19
THE ADVERTISING PLAN: STRATEGY DAN CREATIVE MIX
Strategi kreatif yang berbeda biasanya digunakan perusahaan untuk mendapatkan
perhatian konsumen dan memprovokasi masyarakat untuk membeli atau menggunakan produk
tertentu. Pengiklan menggunakan cara berpikir yang berbeda untuk menciptakan slogan menarik
yang menarik perhatian konsumen. Strategi kreatif mempromosikan publisitas, public relations,
personal selling dan promosi penjualan. Strategy dan Creative Mix merupakan sebuah strategi
yang juga menggabungkan ide-ide kreatif yang dituangkan dalam guna menarik masyarakat
akan produk tertentu. Untuk menarik perhatian masyarakat, Graha Konveksindo harus
memperhatikan beberapa hal berikut untuk beriklan:
a. Target Audience
Perusahaan yang ingin mencapai tujuannya harus mengetahui siapa audiensnya. Target
audiens Graha Konveksindo adalah perusahaan-perusahaan besar atau organisasi-organisasi
tertentu yang membutuhkan jasanya.
b. Product Concept
Perusahaan harus memahami secara detail, konsep produk apa yang diinginkan
perusahaan untuk memenuhi kebutuhan masyarakat. Dengan adanya konsep produk yang
matang, tentu bisa mengarahkan kearah konsep iklan yang diinginkan. Misalnya, Graha
Konveksindo selain memproduksi garment sesuai request design, juga memberikan fasilitas
untuk mendisainkan garment. Graha Konveksindo ingin menampilkan konsep produk terbaik,
baik dari bahannya, jahitannya yang halus serta harga yang worth.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 20
c. Communications Media
Media komunikasi merupakan alat yang sangat penting untuk menyampaikan pesan.
Perusahaan harus paham media apakah yang cocok dengan kebutuhannya, yakni sesuai target
audiensnya. Graha Konveksindo cenderung menggunakan media online untuk mengenalkan
produk-produknya. Selain minim biaya, target marketnya juga luas. Misalnya menggunakan
akun fb, twitter, bbm, hingga forum seperti kaskus.
d. Advertising Message
Melalui iklan, kita bisa menyampaikan pesan kepada audiens. Graha Konveksindo
menggunakan media online untuk beriklan (untuk menyampaikan pesan) mengenai
produknya.Keempat elemen diatas harus saling berhubungan dapat menciptakan iklan yang
diinginkan. Ide-ide kreatif seperti konsep iklan juga harus mix menjadi satu agar iklan tidak
terlihat monotone akan informasi namun juga menarik.
Graha Konveksindo bisa menggunakan jenis warna: warm colour yakni seperti merah,
orange, atau kuning. Warna-warna tersebut dapat menarik perhatian mata untuk melihat. Melihat
media yang digunakan yakni media Online, maka yang diperlukan yakni pembuatan print media
seperti disain poster. Graha Konveksindo bisa memggunakan potongan-potongan foto produk
garment yang pernah dibuat, yang berasal dari berbagai institusi. Potongan-potongan foto
tersebut bisa disusun menjadi sebuah kolase yang unik. Diharapkan dapat memberikan informasi
kepada audiens bahwa Graha Konveksino adalah perusahaan garment yang terpercaya karena
klien-kliennya dari berbagai kalangan, hingga dari banyak perusahaan besar.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 21
BUDGETING
Setelah memutuskan tujuan periklanan, maka perusahaan akan menentukan budgeting.
Langkah selanjutnya adalah memutuskan anggaran periklanan untuk setiap produk. Kotler
(1997:237) menyatakan ada lima faktor yang perlu dipertimbangkan saat menetapkan anggaran
periklanan :
 Tahap dalam siklus hidup produk .
Produk baru umumnya mendapat anggaran iklan yang besar untuk membangun
kesadaran dan membuat pelanggan mencoba prduk tersebut merek yang sudah mapan
biasanya didukung anggaran periklanan yang lebih rendah sebagai rasio penjualan.
 Pangsa pasar dan Basis konsumen
Merek dengan pangsa pasar yang tinggi biasanya membutuhkan lebih sedikit biaya
iklan
sebagai
presentase
penjualan
untuk
mempertahankan
pangsanya.
Untuk
memperbesar pangsa pasar dengan meningkatkan ukuran pasar memerlukan pengeluaran
periklanan yang lebih besar.
 Persaingan dan Gangguan
Pasar dengan banyak pesaing dan pengeluaran iklan yang lebih tinggi suatu merek
harus diiklankan besar-besaran agar terdengar di tengah kegaduhan pasar. Bahkan
gangguan sederhana dari iklan yang tidak bersaing secara langsung dengan merek tersebut
sudah menyebabkan perlunya periklanan yang lebih besar.
 Frekuensi Periklanan
Jumlah pengulangan yang diperlukan untuk menyampaikan pasar konsumen juga
sangat menentukan anggaran periklanan.
 Kemungkinan Subtitusi Produk
Merk-merk dalam suatu kelas komoditas (misalnya rokok, bir, minuman ringan)
memerlukan iklan besar-besaran untuk membangun citra yang berbeda. Periklanan juga
penting jika suatu merek dapat memberikan manfaat atau tampilan fisik yang unik.
Ada beberapa metode dalam penentuan anggaran di dalam periklanan. Menurut Kopler
Kotler (1997:237) metode penentuan anggaran iklan sendiri terbagi menjadi :
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 22
 Metode Kemampuan Perusahaan
Metode ini mengabaikan peran promosi sebagai sebuah investasi dan juga
dampak langsung terhadap penjualan.
 Metode Presentase Penjualan
Belanja promosi ditentukan berdasarkan presentase tertentu angka penjualan
(tahun lalu atau prediksi tahun depan) atau dari harga jual. Beberapa keuntungan dari
metode ini adalah antara lain:
1. Pengeluaran
promosi
akan
bervariasi
bergantung pada
kemampuan
perusahaan,
2. Mendorong manajemen untuk memikirkan kaitan antara biaya promosi, harga
jual, dan laba per unit,
3. Stabilitas dalam persaingan akan terbentuk apabila perusahaan – perusahaan
yang bersaing menggunakan angka persentase yang sama untuk menentukan
anggaran promosi
 Metode Keseimbangan Persaingan
Penggunaan metode ini dalam rangka mencapai keseimbangan share of voice
 Metode Tujuan dan Tugas
Pada metode ini, anggaran promosi dilakukan dengan menetapkan tujuan – tujuan
khusus iklan, penjualan personal, humas dan promosi penjualan dari setiap lini produk
yang harus dilakukan dan besarnya biaya untuk mencapai tujuan – tujuan tersebut.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 23
MEDIA PLANNING
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 24
MEDIA PLANNER CHALLENGES
a. Konsep
Dalam Komunikasi Periklanan, Media Planner Challanges dibutuhkan dalam
mempromosikan sebuah produk. Dalam konsep media Planner challanges, iklan di siarkan
melalui pilihan pilihan media yang ada seperti media cetak, media online, media elektronik
dan lain sebagainya. Jenis media yang dipilih untuk mempromosikan produk tergantung pada
budget dan kemampuan dari perusahaa/ klien yang ingin beriklan.
Namun Dalam konsep media Planners Chalanges, ada beberapa konsep yang perlu
diperhatikan dalam beriklan melalui media, konsep tersebut antara lain adalah:
a. Media Planner’s Challanges Increasing Media Options
Dalam beriklan dalam media, banyak pilihan media yang dapat digunakan oleh klien
untuk mempromosikan produk tersebut. Klien dan agensi iklan harus dapat memilih dan
mencari mana media yang sesuai untuk mempromosikan produk tersebut.
b. Media Planner’s Challanges Increasing Cost
Beriklan melalui media memiliki kecenderungan untuk meningkatkan adanya cost/ biaya.
Hal ini dapat disebabkan oleh biaya yang dikeluarkan untuk membeli space dalam media,
biaya produksi iklan, dan lain sebagaainya. Banyak tidaknya biaya yang dikeluarkan
dalam mempromosikan suatu produk tergantung pada jenis media yang digunakan untuk
beriklan. Dalam hal menaikkan harga, biasanya dampak dari beriklan melalui media ini
adalah mematok/ membebankan harga promosi barang tersebut kepada konsumen. Hal
ini akan menyebabkan harga barang tersebut naik dari harga awalnya.
c. Media Planner’s Challanges Increasing Competition
Ketika beriklan melalui media, Informasi akan dapat diakses oleh siapa saja dan dimana
saja. Alhasil, muncul beberapa kompetitor kompetitor baru dengan produk sama seperti
yang dipasarkan. Akan tetapi, kompetitor kompetitor ini belum tentu memiliki kesamaan
terhadap produk lain berjenis sama
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 25
b. Konsep Jika diterapkan pada Klien
Konsep media Planner’s Challanges dapat diterapkan pada klien kami, yakni
Graha Koveksindo dapat diterapkan. Namun dikarenakan budget dari klien terbatas
untuk beriklan, maka diperlukan seleksi terhadap media yang digunakan untuk beriklan.
Media cetak memiliki cost yang cukup tinggi untuk mengiklankan produk tersebut. Oleh
sebab itu, beriklan melalui media cetak tidak perlu dilakukan dengan rutin, namun boleh
dilakukan sesekali untuk memperluas promosi. Sedangkan untuk media elektronik seperti
radio dan televisi juga tidak perlu terlalu intens karena beriklan melalui media televisi
dan radio memerlukan cost yang cukup besar.
Sebaiknya iklan mengenai produk dari graha Konveksindo dilakukan dengan menggunakan
pasar media online. Selain cost yang dikeluarkan relatif lebih sedikit, target pasar juga dapat
dicakup dengan optimal. Karena target pasar bukanlah golongan yang buta dengan internet. Jenis
media online yang dapat digunakan untuk beriklan antara lain adalah sosial media dan juga
forum jual beli seperti kaskus dan tokobagus.com. Selain hemat cost, Juga dapat mencakup
seluruh kalangan. Iklan media online dapat dibuat dengan cara sample barang, atau dengan
format poster yang kemudian di sebarkan.
The Role of Media in Marketing Famework
Marketing Objective and Strategy
Marketing Plan menjelaskan kebutuhan market dan tujuan penjualan perusahaan serta detil –
detil dalam mencapai tujuan. Blending empat element Marketing Mix :
Product
Graha Konveksindo adalah perusahaan manufaktur garment atau yang biasa disebut
usaha konveksi yang memperoduksi berbagai kebutuhan di bidang sandang. contohnya adalah
jaket, kemeja, polo-shirt, t-shirt, training, rompi, seragam komunitas, seragam kantor, hingga
seragam sekolah. Graha Konveksindo Tidak menerima pesanan dengan mark up harga dan
menawarkan transaksi bersih dengan produk-produk yang berkualitas.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 26
Berikut adalah brief produk dari Graha Konveksindo:
1. Jaket
Graha konveksindo memproduksi jaket dengan pilihan bahan katun fleece, adidas, drill,
kanvas weding, dan parasut. Jaket terbuat dari kain yang halus, tidak menyebabkan iritasi
dikulit, tebal, nyaman digunakan, dan bisa dipastikan jahitannya rapi. Untuk desain jaket
yang bersablon, sablon tidak akan pecah dan sesuai dengan gambar. Sedangkan untuk jaket
dengan bordir, bordiran rapi sesuai permintaan. Kemeja
Tidak hanya menerima pesanan jaket, Graha Konveksindo juga memproduksi kemeja. Baik
kemaja untuk seragam sekolah, seragam kantor, atau untuk sarana promosi. Kemeja dibuat
dari varian bahan American Drill, Taipan drill, dan Nagata Drill. Graha Konveksindo hanya
memproduksi pakaian (kemeja) dengan bahan-bahan pilihan yang nyaman dikenakan di
badan.
Berdasarkan testimoni dari para pemesan, kemeja buatan Graha Konveksindo
meliliki potongan yang pas di badan dan jahitan serta bordiran rapi. Mengenai ukuran, tidak
jauh berbeda dengan kebanyakan produk Graha Konveksindo yakni konsumen bisa
menentukan sendiri ataupun menggunakan standar ukuran yang telah disediakan.
2. Polo Shirt
Untuk Polo Shirt, Graha Konveksindo memproduksi dengan bahan-bahan Lacoste TC,
Lacoste Katun, dan Lacoste Pique (Bandung). Hasil produksi hampir sama seperti Polo Shirt
yang dijual dipasaran karena menggunakan kain yang sama seperti Polo Shirt Nevada.
3. Kaos Oblong
Graha Konveksindo juga melayani pembuatan kaos oblong. Jersey, kaos polos, ataupun
kaos-kaos bertuliskan sesuatu (sesuai permintaan) termasuk didalamnya. Bahan-bahan yang
tersedia untuk kaos oblong adalah katun combed 20's, katun combed 30's, 20's katun TC,
katun cardet, dan semikatun. Sedangkan sablon yang digunakan adalah rubber, super white,
dan cmyk. Bisa dipastikan bahwa sablon tidak akan pecah, warna bagus, dan sesuai dengan
request. Desain dan ukuran kaos bisa ditentukan oleh konsumen.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 27
Price
Harga yang ditawarkan oleh Graha Konveksindo bias dibilang worth dengan hasil
garment yang dipesan. Graha konveksindo menyediakan berbagai varian harga,
tergantung bahan yang diinginkan serta ukuran garment yang dipesan. Berikut
beberapa varian harga produk Graha Konveksindo:
Jaket
Harga jaket dipatok mulai dari Rp 80.000 (harga bervariasi pada tiap bahan yang dipakai).
Polo Shirt
Harga Polo Shirt ini dipatok Rp 55.000.
Kaos Oblong, Jersey
Harga dari Kaos Oblong, kaos polos/bergambar dipatok dari mulai harga Rp 20.000 dan bisa
lebih tinggi lagi harganya untuk pemesanan jersey
Place
Lokasi pabrik Graha Konveksindo yakni
Villa Jasmine 3 blok A5, No. 20 Sidoarjo, JawaTimur-Indonesia
Bila calon pembeli kesulitan untuk melakukan transaksi karena lokasi pabrik, kita bisa
melakukan transaksi ditempat yang telah disepakati bersama.
Promotion
promosi melalui iklan media online antara lain blog, website, facebook, kaskus (dalam forum
industri garmen) dan beriklan di beberapa situs jual beli. Pada iklan yang dipasang secara gratis
tersebut,
ditampilkan beberapa foto contoh produk, foto proses produksi, packaging, dan
testimony dari konsumen sebagai penunjang yang diharapkan menarik atensi konsumen.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 28
Advertising Objective and Strategy
Tujuan Iklan berlandaskan tujuan marketing. Terdapat empat elemen untuk saling berhubungan
agar dapat menciptakan sebuah iklan yang diinginkan. Elemen-elemen tersebut antara lain:
Target Audience
Perusahaan yang ingin mencapai tujuannya harus mengetahui siapa audiensnya. Target audiens
Graha Konveksindo adalah perusahaan-perusahaan besar atau organisasi-organisasi tertentu
yang membutuhkan jasanya.
Product Concept
Perusahaan harus memahami secara detail, konsep produk apa yang diinginkan perusahaan
untuk memenuhi kebutuhan masyarakat. Dengan adanya konsep produk yang matang, tentu bisa
mengarahkan kearah konsep iklan yang diinginkan. Misalnya, Graha Konveksindo selain
memproduksi garment sesuai request design, juga memberikan fasilitas untuk mendisainkan
garment. Graha Konveksindo ingin menampilkan konsep produk terbaik, baik dari bahannya,
jahitannya yang halus serta harga yang worth. Dengan itu, graham Konveksindo bias
menentukan produk iklan yang seperti apa yang ingin dibuat.
Communications Media
Media komunikasi merupakan alat yang sangat penting untuk menyampaikan pesan. Perusahaan
harus paham media apakah yang cocok dengan kebutuhannya, yakni sesuai target audiensnya.
Graha Konveksindo cenderung menggunakan media online untuk mengenalkan produkproduknya. Selain minim biaya, target marketnya juga luas. Misalnya menggunakan akun fb,
twitter, bbm, hingga forum seperti kaskus, dsb.
Advertising Message
Melalui iklan, kita bisa menyampaikan pesan kepada audiens. Graha Konveksindo menggunakan
media online untuk beriklan (untuk menyampaikan pesan) mengenai produknya. Misalnya
produk Graha Konveksindo memiliki kualitas terbaik dengan mengandalkan jahitan yang halus,
harga yang terjangkau, varian warna dan motif, menyediakan jasa disain, dan sebagainya.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 29
MEDIA OBJECTIVES
Konsep Media Objectives
Dalam komunikasi periklanan apabila ingin membuat suatu media plan harus di putuskan
pula tujuan dari penggunaan sebuah media. Sebelum perencanaan media dapat dimulai,
perusahaan harus mendefinisikan tujuan pemasaran dari ide produk / diusulkan untuk diiklankan.
Media objectives sering dinyatakan dalam hal reach(jangkauan), frequency(frekuensi), gross
rating points(rating point kotor) dan continuity(kontinuitas). Media objektives merupakan suatu
pernyataan yang jelas dan singkat dari tujuan suatu iklan. Media ini di gunakan untuk
memberitahu rencana media yang seperti apa, yang harus capai dengan sangat spesifik dan
dengan istilah yang sering terukur. Di dalam media objektif ada dua poin analisis khusus yang
biasana di lakukan untuk dapat tercapainya target secara spesifik dengan melakukan analisis
geodemografi dan menentukan kapan, dimana, dan seberapa sering pesan (iklan) harus muncul
agar pesan dapat sampai ke audience secara tepat. Analisis poin-poin tersebut adalah :
1. Audience Objectives
Tujuan pertama dari perencana media adalah untuk memilih target audience yaitu
rencana media yang mencoba untuk mempengaruhi orang-orang melalui berbagai bentuk
kontak merek. Karena media tujuannya adalah sebagai tujuan pemasaran dan periklanan,
adalah penting untuk memahami bagaimana target didefinisikan dalam tujuan pemasaran
dan periklanan. Pada analisis ini biasanya menggunakan segmentasi geodemografi,
karakteristik demografi, geografis, dan psikografis.
2. Message – distribution objectives
Pada analisis ini biasanya menggunakan segmentasi rating. Pada point ini di lihat dari di
mana, kapan, dan seberapa sering iklan akan muncul.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 30
Analisis Graha Konveksindo berdasarkan konsep Media Objectives
Konsep Media Objectives coba di terapkan pada klien kami yaitu Graha konveksindo
perusahaan yang bergerak di bidang konveksi retail yang menerima pemesanan pembuatan
sandang dalam jumlah besar seperti kaos oblong, kemeja, jaket, polo shirt, dan celemek. Graha
Konveksindo dalam memasarkan produk-produknya lebih banyak menggunakan media internet
seperti twitter, facebook, blackberry messenger, blog, dan website. Tujuannya adalah agar
orang-orang tidak hanya pelanggan tetap dan pelanggan setia Graha Konveksindo, tapi juga para
calon pelanggan dapat mengerti mengenai produk tersebut dan mau menjadi pelanggan dan
mempercayakan pemesanan produknya pada Graha Konveksindo. Pemilik Graha Konveksindo,
yaitu Rendra Nugraha lebih memilih media ini di karenakan sifatnya yang dapat selalu on setiap
saat dan dapat di akses oleh siapa pun, kapan pun, dan di manapun juga. Sehingga bagi
pelanggan yang memang berniat ingin memesan dan membeli produk Graha Konveksindo dapat
langsung terkoneksi dengan pihak Graha Konveksindo. Pemilik juga lebih memilih memasarkan
produknya lewat media internet dikarenakan dia ingin memasarkan produk nya dengan biaya
yang minim bahkan nol budgeting. Apabila di lihat dari analisis poin seperti konsep di atas maka
Graha Konveksindo melewati tahap seperti berikut :
1. Audience Objectives
Di sini Graha Konveksindo mulai melakukan analisis terhadap audience. Pada tahap ini di
lakukan beberapa segmentasi, seperti :

Geodemografi
Merupakan kombinasi dari gaya hidup konsumen dalam kelompok geografis dengan
karakteristik
demografis.
Karakteristik
geodemografi
bertolak
pada
landasan
geodemograpic targeting yaitu orang-orang menetap di suatu daerah yang sama. Melalui
mengenali tempat tinggal dapat memberikan informasi tentang marketplace behavior
mereka secara umum.
Contoh: biasanya pemesanan kaos dan polo shirt di Graha Konveksindo relativ lebih
banyak daripada sandang yang lain. Di karenakan memang cuaca Surabaya yang panas,
sehingga pelanggan Graha Konveksindo biasanya akan lebih banyak memesan kaos
yang berbahan lebih tipis daripada jaket.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 31

Psikografi
Karakteristik psikografis merupakan aspek gaya hidup konsumen yang meliputi aktivitas,
ketertarikan dan pendapat mereka. Dalam karakeristik psikografis konsumen Graha
Konveksindo, diidentifikasikan kedalam kategori berikut:
-
Fulfillers, merupakan kelompok profesional yang matang, bertanggung jawab dan
berpendidkan tinggi dan memiliki pendapatan ekonomi yang tinggi. Kelompok
fulfillers ini merupakan target pasar yang potensial bagi produk-produk kesehatan
seperti makanan rendah lemah, rendah gula dll.
-
Believers, merupakan kelompok konsumen yang bersifat konservatif dan sangat
mudah ditebak dalam pemilihan merek-merek yang sudah mapan.
-
Strivers, kelompok ini memiliki karaktersitik yang mirip dengan kelompok Achievers
hanya saja lebih rendah sedikit dibandingkan dengan kelompoh Achiever. Gaya
merupakan faktor penting bagi kelompok ini sehingga berusaha meniru (imitate)
orang-orang yang dikagumi.
Pada segmentasi ini, pelanggan Graha Konveksindo berasal dari beberapa kategori yang
tertera di atas. Seperti, apabila pelanggan tersebut berasal dari kategori strivers yaitu
pelanggan yang memesan untuk pembuatan jaket atau kaos yang berlogo dari sebuah
merek ternama (meniru), lain pula apabila pelanggan tersebut berasal dari kategori
Fulfillers yang memiliki budget tinggi dan memiliki perusahaan dengan jumlah
karyawan yang banyak maka mereka akan memesan seragam dengan logo perusahaan
dengan jumlah yang besar..
2. Message – distribution objectives
Karena keinginan pemilik yang ingin memasarkan produknya melalui media internet
saja, maka iklan mengenai produk dari Graha Konveksindo dapat di lihat di beberapa
jejearing sosialyang ada seperti twitter, facebook, blog, dan website. Mungkin untuk blog
dan website iklan tersbut tidak dapat muncul apabila pelanggan tidak membuka dan
mengakses blog dan website dari Graha Konveksindo, akan tetapi apabila facebook dan
twitter pelanggan dapat melihat iklan melalui postingan status yang harus selalu di
update oleh admin dari Graha Konveksindo misal dalam sehari dilakukan lima kali
dengan jeda waktu tertentu sehingga pelanggan dapat mengerti dengan iklan yang di
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 32
maksud Graha Konveksindo. Misalnya pada pagi hari sekali, siang hingga sore dua kali
update, dan pada malam hari dua atau tiga kali update.
Developing a Media Strategy
Tugas perencana media tidak hanya mendistribusikan iklan ke berbagai media massa
saja.
Pada
kenyataannya,
perencanaan
media
memerlukan
strategi
media
untuk
mengkomunikasikan iklan kepada khalayak agar pesan dapat diterima secara efektif. Strategi
media dibangun melalui campuran media yang meliputi pasar, uang, media, mekanik, dan
metodologi. Kelima elemen ini tidak dapat dipisahkan .Jika salah satu dari lima elemen ini
dibuang, maka strategi untuk berhasil mempromosikan produk atau jasa akan gagal. Oleh karena
itu, sangat penting jika setiap orang memahami konsep 5M secara benar.

MARKETS
Market atau pasar adalah tempat di mana konsumen berada. Namun, bagi para perencana
media, mereka tidak benar-benar konsumen tetapi khalayak yang dapat menjadi target potensial.
Secara rinci, para penonton yang memiliki potensi untuk mendengarkan atau melihat tentang
produk serta tampilan pesan merupakan target utama bagi para perencana media. Beberapa
contoh dari pasar adalah pameran dagang (event), lokal dan khalayak global. Perencana Media
harus benar-benar mempelajari di mana dan bagaimana mereka bisa sampai ke khalayak sasaran
tersebut. Jika tidak dilakukan maka pesan atau hal yang akan disampaikan yang dibuat akan siasia.
Dalam kasus perusahaan Graha Konveksindo telah banyak melayani pemesanan jaket,
kaos, t-shirt, celemek, kemeja dari kalangan anak muda ,dan juga menangani perusahaan besar
seperti PLN, Unilever, Semen Gresik, dan Dinas Pajak, Engineering, kadet TNI AL. Agar target
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 33
marketnya lebih luas lagi tidak hanya itu-itu saja , Graha Konveksindo melengkapi macammacam produknya seperti diatas dengan ditambah melayani pemesanan trining , seragam ,dan
yang lainnya. Dengan konsep dasar pemikiran “,manusia jaman sekarang pasti membutuhkan
baju”.

MONEY
Setelah target pasar ditentukan, perincian anggaran belanja iklan untuk membuat pesan
harus dibuat. Berdasarkan instuisi serta pemahaman tentang pemasaran dan kemampuan
analitikal, perencana media menentukan seberapa besar dana yang akan dialokasikan untuk
iklan tersebut.
Lalu , jika target market yang ingin diperluas lagi tersebut sudah disusun, perencana
media dapat menyusun perencanaan anggaran iklan yang akan dikeluarkan . Dengan
mempertimbangkan target market yang akan dijangkau serta pemasukan dan pengeluaran dalam
perusahaan. Berapa persen yang akan dimasukkan dalam anggaran periklanan.

MEDIA
Untuk perencana media, ada berbagai pilihan yang tersedia untuk mempromosikan
pesan-pesan mereka. Mereka dihadapkan pada berbagai pilihan media yang berbeda. Beberapa
contoh dari media dapat berupa televisi, internet, radio, majalah, mensponsori turnamen olahraga
seperti Olimpiade, promosi penjualan, hubungan masyarakat, pamflet, dan sebagainya.
Target market , serta anggaran periklanan sudah direncanakan ,hal selanjutnya yang
dilakukan adalah memilih media apa yang efektif serta sesuai dengan anggaran periklanan yang
telah disusun sebelumnya . untuk Graha konveksindo sebaiknya menggunakan media internet
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 34
dan media cetak seperti Koran ,majalah , atau poster. Karena akan lebih efektif jika iklan disertai
dengan contoh-contoh gambar hasil garapan graha konveksindo yang dapat menunjukkan
kedetailan produk. Televisi tidak kami sarankan karena akan lebih mahal biayanya . namun jika
beriklan hanya pada televisi lokal di Sidoharjo dan Surabaya, ada baiknya juga.

MECHANICS
Perencana media harus benar-benar memahami tentang teknis dan mekanisme. Cara
kreatif untuk membentuk sebuah pesan iklan yang menarik bagi penonton merupakan jenis
mekaniknya. Dalam hal ini , dapat berupa membeli sejumlah satuan waktu dari televisi atau
radio, plot dari koran dan sebagainya. Hal ini disebut penjadwalan media dan pembentukan
kreatif periklanan.
Setelah ketiga diatas telah disusun , dapat menyusun pesan yang efektif di samapaikan
,dan disesuaikan dengan karakteristik media yang telah dipilih . misal media cetak , dapat
memasang gambar-gambar detail tentang produk dan harga. Internet pun seperti itu. Televisi,
mungkin dapat lebih detail dengan menampilkan cara pengerjaan dan detil yang berbeda dengan
produk-produk biasa . seperti keunggulan dalam obras, serta potongan yang rapi .

METODOLOGY
Metodologi merupakan kombinasi dari keseluruhan strategi dalam memilih dan
menjadwalkan media yang digunakan agar dapat mencapai hasil yang diinginkan dalam bobot
pesan ,jangkauan, frekuensi serta tujuan yang berkelanjutan.dalam metodologi ditawarkan
munculnya
kreativitas,perencanaan,
negosiasi
,serta
pembelian.
Metodologi
dasarnya
memungkinkan perancang media untuk memutuskan berapa kali mereka harus menjalankan
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 35
pesan atau menayangkan iklan untuk mempengaruhi orang untuk membeli produk atau jasa
mereka.
Setelah keempatnya sudah disusun , lalu menentukan sesi penayangan iklan. Graha
Konveksindo dapat menampilkan iklan di media cetak setiap hari dengan halaman yang lumayan
besar, sekitar 20
x 27,5 cm. di internet ada baiknya memakai blog gratisan saja, untuk
menghemat anggaran periklanan yang dapat digunakan untuk anggaran iklan media lain. Dalam
blog dapat di tampilkan secara detail produknya dan pastinya dapat dibuka oleh konsumen
kapanpun dan tidak lupa kami sertakan nomor telepon , email , serta alamat yang dapat
dikunjungi dan dihubungi kapanpun oleh konsumen .
Media Taktik
Dalam hal menyeleksi media, yang perlu diperhatikan adalah dengan mereview beberapa
hal, yakni sebagai berikut:
 Overall campaign objectives and strategy
 Sifat Produk atau Servis
o Harga bervariasi sesuai dengan bahan yang digunakan,
o Jahitan halus,
o Sablon rapi, halus, dan tidak pecah,
o Obras dan guntingan rapi (tidak ada sisa potongan),
o Memperhatikan bahan yang nyaman dipakai,
o Konsep berbeda dengan perusahaan lain,
o Pemesan dapat membuat desain sendiri,
o Perusahaan menyediakan jasa datang pada klien yang tidak memiliki eaktu untuk datang
langsung ke Graha Konveksindo
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 36
 Maksud Tujuan dan Strategi
Tujuan
Saat ini, perusahaan Graha Konveksindo masih memiliki tujuan dalam bidang
marketing. Graha Konveksindo belum memikirkan tujuan-tujuan yang bersifat corporate karena
Graha Konveksindo adalah perusahaan baru.
Marketing Objectives atau tujuan marketing dari Graha Konveksindo adalah terjadinya
transaksi penjualan. Untuk mencapai tingkat penjualan tertentu, Graha Konveksindo perlu
membentuk awareness masyarakat terlebih dahulu terhadap produk-produknya. Salah satunya
melalui iklan di media Online. Setelah adanya kesadaran diharapkan terjadi pemahaman serta
timbulnya keinginan untuk membeli produk-produk Graha Konveksindo.
Marketing Strategy
Marketing strategy yang dipakai oleh Graha Konveksindo adalah berfokus pada online
marketing.
a. Target Market
Target market dari Graha Konveksindo adalah instansi-instansi seperti sekolah,
universitas, perusahan, pabrik, dan kantor pemerintah yang membutuhkan seragam
dan produk garmen untuk karyawan dalam jumlah besar, yang memiliki SES AB dan
B.
b. Marketing Mix
Strategi pemasaran yang saat ini dilakukan oleh Graha Konveksindo adalah strategi
promosi melalui iklan media online antara lain blog, website, kaskus (dalam forum
industri garmen) dan beriklan di beberapa situs jual beli. Pada iklan yang dipasang
secara gratis tersebut,
ditampilkan
beberapa foto contoh produk, foto proses
produksi, packaging, dan testimony dari konsumen sebagai penunjang yang
diharapkan menarik atensi konsumen.
c. Positioning
 Fokus pada kualitas sebagai pembeda dari konveksi yang lain
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 37
 Merupakan perusahaan konveksi yang profesional dan modern
 Menggunakan mesin dan jasa produksi yang baik agar menghasilkan produk
termasuk berkualitas.
 Perusahaan konveksi yang berbasis syariat islam dengan sistem transaksi yang jelas,
bersih, dan tidak merugikan pihak lain.
 Target Market dan Target Audience
Target Market dan Target Audience memiliki pengertian yang berbeda. Pengertian
dari Target Market merupakan kelompok yang mempunyai kekuatan untuk membeli (dalam
segi ekonomi) dan mempunyai ekspektasi dalam pada produk. Sedangakan, Target Audience
merupakan kelompok atau orang yang menjadi sasaran promosi produk perusahaan dan
belum tentu membeli produk perusahaan. Karena itu, target audience belum tentu menjadi
target market.
Berdasarkan pengertian tersebut, target market dari Graha Konveksindo adalah
perusahaan yang mewajibkan karyawannya untuk memakai seragam yang sama, sekolahsekolah, organisasi mahasiswa, universitas, club-club/perkumpulan yang membutuhkan
seragam, partai. Sedangkan target audiens Graha Konveksindo bisa merupakan calon
konsumen potensial atau pelanggan perusahaan serta orang – orang yang berperan dalam
memberikan pengaruh dan mempunyai otoritas dalam pengambilan keputusan pembelian.
Untuk target audiens bisa jadi semua orang karena pakaian dibutuhkan oleh semua orang.
 Exposure attention and motivation value of media vehicles
Sejauh ini Graha Konveksindo mengoptimalkan media internet dan sosial media untuk
beriklan dan mempromosikan produk mereka seperti KASKUS, Facebook, Twitter, BBM,
Website dan Blog.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 38

Exposure dan attention
-
KASKUS
Selama ini, Graha Konveksindo mempromosikan produk atau campaign melalui
KASKUS di forum/ jual beli. Berdasarkan data yang kami dapat, secara demografis, KASKUS
diakses oleh lebih dari 700 ribu visitor per hari dengan rentang usia 15-30 tahun (60% berusia
21-30 tahun). Secara gender, 60% pengakses adalah laki-laki dan 40% perempuan.
Secara geografis, pengakses KASKUS tersebar di seluruh Indonesia, terutama di kotakota besar, hingga ke luar negeri. Karena calon consumer bisa langsung men-search kategori
barang yang akan dibeli. Promosi yang telah dilakukan oleh Graha Konveksindo melalui forum/
jual beli Kaskus ini tidak mengeluarkan biaya (gratis), karena bukan menggunakan jasa
KASKUS ADS, jasa layanan iklan berbayar.
Namun, untuk menimbulkan attention dari calon konsumer, Graha Konveksindo harus
menempati jajaran Thread teratas. Supaya calon consumer langsung memilih Graha Konveksino
untuk mendapatkan informasi lebih detail mengenai produk.
-
Facebook dan Twitter
Berpromosi melalui facebook dan twitter bisa menjadi peluang baik bagi Graha
Konveksindo dalam mempromosikan produknya. Target audience maupun target marketnya
akan dengan mudah mengakses akun Graha Konveksindo dengan mengetikkan kata kunci
“konveksi” di kolom pencarian. Exposure menggunakan media ini cukup tinggi karena
pengguna facebook di Indonesia sendiri mencapai 900 juta, sedangkan pengguna twitter di
Indonesia sekitar 19 juta.
Bagi para pencari jasa konveksi, tweet-tweet dan akun facebook Graha Konveksindo bisa
jadi menarik untuk melihat-lihat lebih jauh kedalam akun. Selain itu, pemberian link-link pada
tweet di twitter lebih mudah untuk diakses oleh follower. Tidak hanya informasi yang bisa
diakses, kita juga bisa mengupload sekaligus foto-foto produk serta perusahaan atau organisasi
apa yang telah menggunakan jasanya pada social media ini.
-
Blackberry Messenger (BBM)
Beriklan melalui media yang satu ini memiliki exposure yang bisa jadi tinggi. Misalnya
dengan menggunakan display picture peroduk Graha Konveksindo, mengirimkan ‘Broadcast
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 39
Message’ (BM) pada semua kontak, maka semua kontak akan mendapatkan informasi produk
dengan jelas. Tapi kita juga harus waspada terhadap beberapa gangguan yang muncul, seperti
adanya masalah teknis yang menghambat sampainya pesan atau pengabaian BM oleh pengguna
BBM mengingat banyaknya BM yang tidak jelas.
Namun sebenarnya, semakin banyak kontak BBM maka semakin tinggi pula
exposurenya, karena diharapkan juga menjadi link kepada calon consumer bagi perusahaan.
BBM juga bisa menjadi media untuk melakukan transaksi secara lebih personal. Penggunaan
fasilitas BBM ini sudah diterapkan oleh Graha Konveksindo.
-
Website dan Blog
Beriklan melalui website resmi merupakan taktik yang sangat baik. Dengan
adanyaWebsite resmi, maka akan membuat calon consumer merasa lebih percaya mengenai
kredibilitas perusahaan tersebut. Meskipun Graha Konveksindo telah beriklan di Kaskus,
Facebook, Twitter atau pun BBM, adanya Website masih dinilai mampu menunjukkaan
kredibilitas perusahaan. Sebab, banyak kasus penipuan bila kita melakukan transaksi via Fb,
Twitter, maupun Kaskus. Tapi sayangnya, Graha Konveksindo belum memaksimalkan peran
website dan blog itu sendiri.
Melihat beberapa media yang telah digunakan oleh Graha Konveksindo dalam beriklan
tersebut, kami juga menyarankan Graha Konveksindo memasang iklan di media lain seperti:
-
Tokobagus
Tokobagus.com adalah salah satu pusat jual beli online terbesar di Indonesia. Konsep
Tokobagus ini sebenarnya sama dengan KASKUS. Tokobagus merupakan tempat untuk mencari
barang baru dan bekas berkualitas seperti produk handphone murah, komputer, fashion, mobil
bekas, motor, rumah dan properti, peralatan rumah tangga, aneka jasa dan juga lowongan kerja.
Untuk para penjual, pasang iklan gratis adalah salah satu layanan yang disediakan oleh
Tokobagus. Iklan anda akan dilihat oleh ratusan ribu orang setiap harinya. Bertransaksi di
Tokobagus, baik jual maupun beli tidak dikenakan biaya. Lebih dari 3 juta orang bergabung dan
menjadi anggota Tokobagus, serta lebih dari 1juta iklan terpasang di tokobagus.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 40
Penggunaan layanan ini kami nilai cukup efisien agar Graha Konveksindo semakin
dikenal oleh masyarakat luas. Sehingga diharapkan bisa meningkatkan penjualan. Selain
kemudahaanya karena telah terkategorisasi, pemasangan iklan disini juga tidak dipungut biaya.
-
Pengoptimalisasian Website, blog, Facebook dan Twitter
Selain kita menggunakan forum-forum jual beli, kita juga bisa mengoptimalisasikan
website, blog, Facebook, maupun twitter. Kami melihat website dan blog Graha Konveksindo
belum terurus dengan baik. Kita bisa mengoptimalkannya dengan menata ulang informasi yang
ada di dalamnya. Misalnya memberikan gambar-gambar produk, informasi-informasi terbaru
mengenai produk, diskon harga, dan sebagainya.
Selain informasi, disain website dan blog yang menarik, diharapkan calon consumer akan
semakin yakin bahwa Graha Konveksindo merupakan perusahaan garment yang ternama.
-
Transit Ad
Secara harfiah, Transit Ad merupakan iklan yang muncul di dalam dan di luar di
kendaraan angkutan umum, di ruang tunggu, dan di stasiun maupun terminal. Namun, kali ini
kita akan menerapkan konsep transit ad pada beberapa media yang lebih mudah dijangkau.
Misalnya:
 Menngenakan kaos yang bergambarkan logo Graha Konveksindo
 Membagikan beberapa kaos secara gratis, namun dalam disain kaos tersebut
mencakup logo Graha Konveksindo
 Menggunakan stiker-stiker bergambar logo Graha Konveksindo dengan cara
menempelkan stiker-stiker itu pada media-media tertentu seperti kendaraan, helm,
buku, laptop, dll
-
Beriklan pada komunitaskomunitas tertentu
Graha Konveksindo bisa melakukan pengiklanan pada komunitas-komunitas tertentu.
Misalnya, dikarenakan Graha Konveksindo tidak hanya memproduksi kaos, melainkan
juga Jersey, Graha Konveksindo bisa beriklan langsung pada komunitas pecinta bola.
Misalnya komunitas MU Indonesia, Barca Indonesia, Timnas Indonesia, Persebaya, dll.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 41
Hal ini bisa dilakukan bila website komunitas-komunitas itu memiliki space untuk bisa
beriklan.

Motivation
i.
KASKUS Ads
Bila beberapa contoh diatas merupakan beberapa saran beriklan yang low budget, kali ini
ada media beriklan yang berbayar, seperti Kaskus Ads. Di Kaskus, terdapat Kaskus Ads yang
merupakan fasilitas pemasangan iklan di forum KASKUS dengan berbagai kemudahan dan
fleksibilitas untuk menentukan budget dengan impression yang didapatkan serta kebebasan
menentukan placement di halaman forum yang diinginkan. Iklan yang ditampilkan dapat berupa
teks dan/atau image pendukung.
Jangkauan KASKUS, bisa dibilang sangat luas yakni dikunjungi lebih dari 700.000
unique visitors/hari dan dilihat lebih dari 20 juta kali/hari. Dapat disimpulkan bahwa dengan
beriklan di KASKUS, iklan akan mendapatkan exposure yang besar dan juga engagement yang
kuat. Keuntungan menggunakan KASKUS Ads adalah sebagai berikut:

Mudah. Anda diberi kebebasan untuk membuat iklan anda sendiri. Baik berupa teks
maupun gabungan antara teks dan gambar.

Hemat. Anda sudah bisa beriklan di KASKUS dimulai dari anggaran 10 ribu rupiah.

Fleksibel. Tentukan sendiri di halaman forum mana iklan anda akan muncul atau pilih
paket iklan yang sudah disediakan.

Jangkauan Luas. Iklan anda akan dilihat lebih dari 60 juta pengakses KASKUS setiap
bulannya.
Selain itu, beriklan di KASKUS Ads akan menekan budget untuk beriklan. Biaya
yang dibutuhkan untuk beriklan di media online seperti KASKUS jauh lebih murah bila
dibandingkan dengan media cetak yang kisaran harganya kurang lebih diatas 25juta.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 42

Cost efficiency of media vehicles
Meskipun Graha Konveksindo telah memiliki banyak klien besar, tentu ada beberapa
perhitungan untuk melakukan pengeluaran budget dalam beriklan. Selama ini, Graha
Konveksindo lebih dominan menggunakan social media dalam beriklan. Strategi tersebut
kami nilai merupakan strategi yang tepat, karena selain bisa langsung menembak
segmentasinya, keuntungan menggunakan social media adalah low budget. Contoh social
media yang telah digunakan Graha Konveksindo adalah Facebook, Twitter, dan Kaskus, ada
pula fasilitas BBM untuk mempermudah transaksi.
Bila dikorelasikan dengan omset Graha Konveksindo, penggunaan social media itu
dinilai sangat efisien karena dari modal Rp. 0,- pada tahun 2010 sejak berdiri, saat ini Graha
Konveksindo telah memiliki omset sekitar 30 juta rupiah.
Selain penggunaan social media yang low budget, Graha konveksindo bisa
menggunakan jasa pemasangan iklan berbayar di kaskus. Namun untuk permulaan, kami
menyarankan Graha Konveksindo tidak menggunakan budget yang terlalu besar untuk
melakukan iklan berbayar. Misalnya, mengambil 5% dari omset, yakni sekitar 1,5 juta
rupiah. Melalui nilai itu, Graha Konveksindo harus dapat mengevaluasi hasil pemasangan
KASKUS Ad tersebut. Untuk kemudian nantinya iklan itu dapat memberikan dampak positif
atau negative atau tidak berdampak kepada perusahaan, sehingga bias menentukan
pengalokasiaan selanjutnya.

KASKUS AD
Dengan budget 1,5 Juta, bisa mendapatkan 500 klik (CPC) atau sebanyak 3 juta
impression, yang tergabung di forum. Jenis Forum yang berhubungan dengan Graha
Konveksindo yakni: Activity & Hobby, Lifestyle, Sport, Kaskus Promo, Cinta
Indonesiaku.
Sedangkan bila dengan budget 1,5 memasang di Jual Beli, bisa mendapatkan 500 klik
atau sebanyak 3 juta impression (CMP). Jenis Jual Beli yang berhubungan dengan Graha
Konveksindo yakni: Art & Design; Bussiness, Industri & Suppliers; Fashion and Mode.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 43
Terdapat dua pilihan cara beriklan, yaitu Pay For Clicks (cost per click-CPC) dan Pay for
Impressions (cost per mill-CPM). Untuk CPM, Kaskus mengenakan biaya Rp0,5 per
iklan tampil (impression). Sedangkan untuk CPC, biayanya jauh lebih mahal, Rp3.000
per klik.
Di CPC, banner iklan baru akan dicopot setelah jumlah kliknya mencapai limit budget
iklan. Misalnya, budget iklan seorang Kaskuser Rp30.000 untuk CPC. Maka, iklan
tersebut akan dicopot jika sudah mencapai 10 kali klik (Rp3.000 x 10 klik). Tetapi,
sebelum mencapai 10 klik, walaupun impressionnya sejuta kali, iklan tersebut akan tetap
terpampang.
terpampang. Semuanya tergantung kebutuhan Kaskuser. Ingin produknya cepat terjual
bisa pilih CPM. Kalau ingin memperkuat branding mungkin lebih cocok CPC. Intinya,
KASKUS AD muncul untuk memudahkan seluruh Kaskuser yang mau beriklan tetapi
minim budget.

Transit Ad
Penggunaan Transit Ad tidak terlalu membutuhkan biaya yang mahal. Budget perkiraan
sekitar 500 ribu untuk kaos yang dibagikan secara gratis, dan sekitar 200 ribu untuk
percetakan stiker.

Computers in media selection and scheduling
Untuk moment-moment beriklan produk garment, kami memberikan pilihan
sebagai berikut:
1. 2 atau 3 bulan menjelang lebaran
2. Mendekati musim masuk sekolah
3. Menjelang pertandingan bola seperti EURO / World Cup / Piala Dunia
4. Menjelang event-event musik Nasional maupun International, dll
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 44
CREATIVE
STRATEGY
AND
THE
CREATIVE
PROCESS
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 45
THE CREATIVE TEAM : THE AUTHOR AND ENCODERS OF ADVERTISING
Dalam periklanan, encoding messages adalah suatu proses mengubah mental konsep
kedalam simbol-simbol. Dalam proses encoding message ini, merupakan tanggung jawab dari
tim kreatif .Klien adalah sponsor dari iklan, sedangkan tim kreatif adalah penulisnya.
Periklanan seolah-olah memberikan "nyawa" bagi suatu produk. Hal ini memang benar
adanya, karena Iklan merupakan jembatan penghubung antara produsen dengan konsumen, iklan
bertugas mengkomunikasikan pesan yang ingin di sampaikan oleh produsen kepada konsumen.
penting bagi sebuah iklan memiliki pesan yang fokus, agar pesan yang ingin disampaikan jelas
atau tidak kabur, itulah pentingnya seorang Art Director dan Copywriter harus bekerja sama
dalam membuat konsep komunikasi yang ingin disampaikan kepada konsumen.
Setiap anggota dari tim kreatif memiliki peran yang penting. Antara lain :

Copywriter
Mengembangkan pesan-pesan verbal, yaitu bertugas menciptakan, pengembangan dan
penulisan unsur-unsur pesan iklan

Art director
Bekerja pada aspek non verbal dan memiliki peranan untuk menterjemahkan konsep dan
ide-ide yang belum tergali dengan sempurna dalam bentuk figur-figur tertentu dalam
tampilan
visual
secara
penuh
dan
bagaimana
tampilan
tersebut
dapat
mengkomunikasikan pesan yang ingin disampaikan.
Seorang art director dan copywriter adalah sepasang sejoli yang susah untuk dipisahkan
di dunia iklan, ada pandangan klasik yang keliru terhadap tugas art director dan copywriting.
copywriting bukan hanya bertugas membuat teks saja, tetapi lebih dari itu. bersama-sama art
director, seorang copywriting berfikir strategi, mencari jalan keluar dan alternatif ide-ide kreatif.
copywriting dan art director juga merencanakan dan menyusun kerangka kreatif. Dan kedua
elemen ini bekerja dibawah bimbingan dari creative director.
Dalam hal pembuatan iklan dalam Agency periklanan kami , yang bertindak sebagai
copywriter adalah Yunita Dian Absari , Rizky Chandra ,dan Vety Veronica. Art Directornya
adalah Tabita Dwiartga dan Gres Kurnia. Iklan yang kami buat berdasarkan permintaan klien
yang disatukan dengan ide-ide kreatif dari Tim Kreatif agency.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 46
WHAT MAKES GREAT ADVERTISING?
Dalam suatu penelitian mengindikasikan bahwa, iklan yang disukai oleh pemirsanya
memiliki kecenderungan pada kesuksesan dari suatu iklan. Iklan yang baik adalah iklan yang
memorable dan remarkable dimana iklan tersebut meninggalkan impresi yang long lasting pada
diri khalayak. Karakteristik iklan yang baik adalah memiliki dua dimensi yaitu :
1. The Resonance Dimension
Suatu iklan harus dapat menghasilkan gema dan getaran yang dapat dirasakan oleh
audience. Atau dapat juga menghasilkan efek boom, ring, atau paduan yang hebat. Jika kesemua
elemen ini dipenuhi, maka iklan tersebut dapat disebut sebagai resonance.
Lebih tepatnya, resonance adalah jika audience mendapatkan suatu kejutan ketika terkena
terpaan iklan, maka iklan tidak hanya dapat menarik perhatian dari audience, namun juga akan
membuat audience melakukan imajinasi-imajinasi sesuai dengan pengalaman dan pemahaman
mereka masing-masing. Dari itulah , maka akan terbentuk motif-motif bentuk pesan iklan
kepada konsumen .Motif tersebut dibagi menjadi dua, yaitu :

Motif negative : Penghindaran atau penghapusan masalah. Dimana iklan yang berfokus
pada motif ini akan memberikan bentuk pesan yang informational yang dapat
memberikan alternative pemecahan masalah bagi audience.

Motif positif : Merupakan pencarian kepuasaan bagi khalayak. Dimana iklan yang
berfokus pada motif ini akan memberikan bentuk pesan yang transformational, yang
mendorong adanya suatu bentuk penghargaan.
“ Great ads give the sponsors much more advertising effectiveness per dollar sent”
2. The Relevance Dimension
Suatu iklan harus relevan dengan strategi dari pihak sponsor. Tidak selalu iklan yang
menghibur menjadi iklan yang baik. Iklan yang baik adalah iklan yang dipenuhi oleh misi-misi
strategi dari pihak sponsor. Oleh karena itu, strategi menjadi kunci dari pekerjaan tim kreatif.
Misal dalam kasus pengerjaan iklan dari perusahaan Klien kami yaitu Graha Konveksindo
, sebuah perusahaan konveksi yang focus terhadap kualitas barang-barang dengan desain kreatif
dan bahan yang nyaman dipakai oleh konsumen ,maka bentuk iklannya adalah dengan
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 47
menampilkan pemecahan masalah yang pasti di dialami oleh konsumen konveksi kebanyakan .
memberikan terobosan baru , tentang konsep dan model yang berbeda (keunggulan
produk),macam produk , bentuk award, janji yang pasti diberikan oleh perusahaan oleh
konsumen,dan out of the box dari konsep iklan konveksi lainnya .
Formulating Advertising Strategy : The Key to Great Creative
Strategi periklanan terdiri dari empat element, yaitu : target audience, product concept,
the communication media, dan advertising message

Target audience
Target audience disesuaikan dengan produk atau jasa yang dimiliki oleh pihak sponsor.
Biasanya target audience dibagi menjadi target audience primer dan sekunder (yang
mempersuasi orang lain untuk membeli produk atau jasa).
Target audience dari Graha Konveksindo adalah semua umur namun dari kalangan
masyarakat menengah keatas diseluruh indonesia . Karena biasanya pemesanan baju atau produk
seperti yang dimiliki oleh graha konveksindo bisa dari murid-murid usia sekolah yang ingin
punya baju kebangsaan kelasnya ,atau semacamnya. Target audience primernya adalah
masyarakat dari kalangan menengah keatas diseluruh Indonesia ,dan target audience skundernya
, semua umur dan semua lapisan masyarakat di seluruh indonesia.

Product Concept
Merupakan karakteristik khas dari suatu produk atau jasa. Dalam hal ini , graha
konveksindo memiliki kualitas dan ciri yang berbeda dengan perusahaan konveksi lainnya .
seperti yang pernah dibahas dalam makalah minggu lalu . Graha
Konveksindo adalah
perusahaan manufaktur garment atau yang biasa disebut usaha konveksi yang memperoduksi
berbagai kebutuhan di bidang sandang. contohnya adalah jaket, kemeja, polo-shirt, t-shirt,
training, rompi, seragam komunitas, seragam kantor, hingga seragam sekolah. Graha
Konveksindo Tidak menerima pesanan dengan mark up harga dan menawarkan transaksi bersih
dengan produk-produk yang berkualitas.( menonjolkan keunggulan produk yang dapat diberikan
kepada konsumen)

Communication media
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 48
Pemilihan media untuk beriklan disesuaikan dengan budget dari pihak sponsor. Dalam
melakukan kegiatan pemilihan media ini, sponsor atau tim kreatif harus benar-benar mengetahui
siapa target pasar dari media yang dipilih karena berakibat dengan keefektifan dari suatu iklan.
Agency kami memasang iklan pada internet, televise , serta media cetak untuk
menjangkau target marketing Graha Konveksindo seperti yang telah disampaikan diatas. Hal itu
kami sesuaikan dengan budget yang dimiliki oleh klien yang masih terhitung perusahaan yang
sedang berkembang. Untuk internet, adalah media utama yang akan kami gunakan untuk
memasang iklan .karena jangakauannya yang sangat luas serta tidak membutuhkan budgeting
yang banyak untuk beriklan. Seperti yang telah klien kami lakukan , Graha Konveksindo sudah
menggunakan iklan di berbagai jejaring social . misalnya di facebook , Twitter, Blog , dan situssitus jual beli yang pasti akan dijangkau oleh target market diseluruh Indonesia. untuk rencana
kedepan , kami akan membeli website, sebagai master dari iklan-iklan dijejaring social tersebut,
dengan konsep iklan yang berbentuk Story Board menarik telah kami buat.
Untuk televisinya , tidak perlu beriklan pada televisi yang berskala nasional, namun bisa
juga beriklan pada televise lokal di Sidoarjo dan sekitarnya Karena selain masalah budgeting ,
masalah keberadaan Graha Konveksindo ada baiknya dikenalkan pada masyarakat sekitar dulu
yang lambat laun ketika kualitas dapat dipercaya , akan menyebar ke masyarakat yang lebih luas.
Dari mulut ke mulut, ketika sudah terkenal , dan menjadi perusahaan yang maju , dapat
diiklankan melalui terlevisi nasional.
Untuk korannya , dapat beriklan di Koran-koran lokal di Surabaya dan Sidoarjo. Namun,
jika budget yang tersisa masih memungkinkan , jawapos dapat dipilih sebagai iklan andalan,
karena Koran jawapos berskala nasional dan merupakan Koran terlaris di jawa,bahkan di
Indonesia .

Advertising Message
Bentuk yang biasanya digunakan dalam menyampaikan pesan iklan adalah apa yang
diinginkan perusahaan dan bagaimana pesan tersebut disampaikan. Graha Konveksindo
memberikan keterangan yang ingin diketahui oleh publik secara verbal melalui program-
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 49
program IMC dan secara non verbal melalui logo-logo atau symbol perusahaan yang menjadi
ciri khas perusahaan. Perusahaan menginginkan iklan tersebut sudah menunjukkan keunggulan
produk yang tidak dimiliki oleh perusahaan lain tanpa menyinggung nama perusahaan lain .
cara penyampaiannya berbeda-beda sesuai dengan media yang digunakan . misal di internet.
Dengan menampilkan iklan story board yang menunjukkan kualitas , cara pembuatan dan
sebagainya dengan bentuk gambar dan warna menarik pada tampilannya. Tidak lupa
menyertakan tidak melayani pemesanan produk seperti kaos partai , untuk menunujukkan bahwa
graham konveksindo lebih memilih kualitas ,daripada pesanan yang banyak namun tidak
berkualitas.
Writing the Creative Brief (Copy Platform)
Berdasarkan tujuan dan strategi yang telah disusun sebelumnya, account managers
membuat brief statement. The creative brief ini akan menjadi guideline bagi tim kreatif untuk
memproduksi iklan. The creative brief berisi informasi tentang :
-
Who
Siapa yang menjadi target market dan target audience perusahaan Graha Konveksindo
,seperti yang telah kami sebutkan diatas.
-
Why
Mengapa informasi atau pesan itu disampaikan? Agar para target audience tahu kalau
Graha Konveksindo lebih mementingkan kualitas dan kepuasan konsumen .
-
What
Apa yang akan disampaikan ? yang akan disampaikan tentunya keunggulan produk ,
ciri khas yang membedakan dengan perusahaan lain , jangkauan yang ingin dicapai
dan sebagainya.
-
Where and When
Dimana dan kapan iklan itu disamapaikan ? iklan dapat ditampilkan di media-media
seperti yang kami sebutkan diatas ,yaitu di internet, televise ,dan Koran . dan karena
target audiencenya berada diseluruh Indonesia dan semua umur , dan harus
disesuaikan dengan budgeting iklan perusahaan yang sedang berkembang, maka lebih
focus ke internet sebagai media utamanya. Internet kapanpun dapat dilihat oleh target
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 50
audience. Televise dapat di tampilkan pada jam-jam prime time ( tidak masalah
,karena di televise lokal), serta Koran , dapat dimunculkan tiap hari .
-
What style, approach, or tone
Bagaimana style,approach dan tone yang ditampilkan ? semuanya disesuaikan dengan
media yag dipilih . jika di internet , dapat di iklankan story board berjalan , dengan
warna approach dan tone yang sesuai . begitupun dengan televise . Untuk iklan di
media cetak story board tetap dapat digunakan , dengan menampilkan versi cetaknya .
namun dengan warna dan tidak lupa tetap menyertakan keunggulan produk, kualitras ,
pengharagaan yang pernah diterima ,serta apresiasi serta opini dari konsumen
terdahulu .
The creative brief memberikan identifikasi keuntungan yang akan dipresentasika
kepada consumer. Procter & Gamble, and Leo Burnett menggunakan tiga bagian dari
creative brief :
 An objective statement
Deskripsi spesifik tentang apa yang dilakukan iklan untuk menyelesaikan
problem dari target market.Kebanyakan perusahaan konveksi terkenal dengan garapan
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 51
yang asal jadi, desain pasaran, bahan tidak nyaman dan cepat karena mengejar deadline
pemesanan , sehingga kurang memperhatikan desain dan kualitas . serta terlalu
memperhatikan keuntungan besar saja.
Oleh karena itu ,Graha Konveksindo memberikan terobosan baru , dengan
menghadirkan sebuah perusahaan yang lebih memperhatikan kualitas ,desain kreatif
,bahan berkualitas dan dapat dipilih, tepat waktu , mendatangi langsung konsumen , serta
memperhatikan kenyamanan konsumen.
 A support element
Deskripsi tentang fakta-fakta apa yang mendukung kelebihan dari produk atau
jasa. Dalam iklan , kami tampilkan bentuk-bentuk apresiasi serta opini dari konsumenkonsumen terdahulu , sebagai bukti keseriusan pengerjaan dan kebenaran informasi yang
ada pada iklan .Serta diberikan gambar-gambar detail tentang garapan dan pilihan-pilihan
bahan yang digunakan .
- A tone or brand character elements
Tone character dibagi menjadi short term (strategi periklanan) dan long term (nilai lebih
dari suatu produk atau jasa).
o Short term :
Strategi periklanan Graha Konveksindo dari smart Pro advertising sesuai dengan
yang kami sebutkan diatas.
o Long term :
Nilai lebih juga sudah kami sebutkan seperti diatas.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 52
ELEMENTS OF MESSAGE STRATEGY.
Elemens of Message strategy dalam beriklan bagi menjadi tiga pendekatan, yakni Verbal,
Non Verbal, dan juga Technical. Elemants of message merupakan penjelasan atau deskripsi
singkat mengenai pendekatan yang digunakan oleh para pengiklan.
Pendekatan Verbal merupakan isi pesan yang seharusnya di sampaikan pada audience.
Jadi dalam beriklan, menggunakan pesan pesan verbal secara tersurat dan menarik bagi pemirsa.
Hal ini bertujuan agar audience membeli produk yang kita iklankan. Kedua adalah nonverbal.
Non verbal merupakan keseluruhan pada elemen dari iklan. Seperti bagaimana tampilan visual
dari iklan tersebut, baik iklan cetak yang dilihat dari desain, pemilihan warna,dan lain
sebagainya ataupun iklan audio visual yang dilihat dari pemilihan gambar. Ketiga adalah
Tecnichal. Tecnical merupakan teknik bagaimana pesan itu dapat diantarkan pada audience yang
tepat dalam waktu yang tepat. Contohnya saja kapan iklan tersebut ditayangkan, pemilihan
waktu yang tepat, dan melalui media apa saja iklan tersebut diputar.
Jika dihubungkan dengan Klien kami, yakni Graha Konveksindo, dari pendekatan verbal
dapat dilakukan dengan pembuatan Tagline yang cenderung mempromosikan keunggulan dari
produk seperti “Harga Murah, Kualitas mewah”. Pemakaian tagline mengenai produk “Transaksi
Bersih bebas Korupsi” cenderung membuat orang salah persepsi mengenai produk yang
dipasarkan. Ketika melihat tagline tersebut, yang terpikirkan oleh orang adalah bukan produk
konveksi, melainkan Bank Perkreditan Rakyat. Transaksi bersih tanpa korupsi sendiri boleh
digunakan untuk memberitahu keunggulan perusahaan, pada iklan audio maupun audio visual.
Pendekatan Kedua yakni pendekatan Non Verbal. Berhubung Graha Konveksindo
merupakan Perusahaan dengan produk Konveksi dan berhubungan dengan desain, pemilihan
warna dan produk yang digunakan haruslah sesuai dengan sasaran konsumen. Konsumen dari
Graha Konveksindo sendiri adalah Komunitas, Golongan Partai politik maupun perusahaan.
Cukup homogen. Oleh sebab itu, desain dari iklan yang disarankan adalah desin yang simple
namun dapat diterima oleh semua lapisan tersebut. Desain dengan menggunakan warna yang
menyala dan saling tubruk seperti warna Oranye dan hitam boleh dilakukan. Selain itu,
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 53
Pemilihan Font untuk media cetak disarankan agar tidak terlalu Aksi, karena membuat
konsumen dari sektor formil akan merasa jengah melihatnya.
Pendekatan ketiga adalah Tecnical. Secara teknikal. Pengiklan akan memilih media apa
saja, dan di media mana iklan tersebut akan ditayangkan serta waktu penayangannya. Hal ini
dipengaruhi oleh target Audience yang akan dipilih untuk memasarkan produk. Perlu diketahui,
Ketiga pendekatan dalam beriklan ini harus sesuai dengan Creative brief yang dilakukan dengan
konsumen. Mengenai apa produknya, dimana akan dipasarkan, melewatui apa, siapa target
audience, bagaimana penyampaian pesannya. Iklan harus disampaikan sekomunikatif mungkin
sehingga efektif dalam mengkomunikasikan produk dan menembak insight dari calon
konsumen.
HOW CREATIVITY ENHANCES ADVERTISING
Apa itu Kreativitas?
Kreatifitas merupakan kombinasi dari dua tau lebih object yang tidak memiliki hubungan
dulunya menjadi sesuatu hal yang baru. Proses kreatifitas merupakan prosedur yang step by step
dan dapat dipelajari dan digunakan untuk melahirkan ide yang original. Dalam menentukan
kretiif iklan, tidak perlu memerlukan sesuatu yang benar benar baru. Namun kita dapat
menjadikannya original dengan cara menggabungkan sesuatu yang sudah pernah dipakai
sebelumnya dan mengolahnya dengan cara yang berbeda sehingga menghasilkan sesuatu yang
baru. Inovasi tersebut dapat disebut dengan kreatifitas.
Dalam Kreatifitas Periklanan, ada beberapa role yang harus dipegang oleh tim kreatif. Antara
lain adalah Creativity helps advertising inform, Creativity helps advertising persuade, Creativity
helps advertising remind, Creativity puts the “Boom” in Advertising.
Creativity Helps Advertising Inform bermakna bahwa kreatifitas dalam advertising dapat
memberikan informasi yang jelas mengenai suatu produk, dengan cara yang menarik, menjaga
stimulan, sehingga konsumen menjadi tertarik dengan produk yang dipasarkan. Dalam Graha
Konveksindo, untuk menarik perhatian dan menginformasikan produk dapat dilakukan dengan
menggunakan pemilihan kata yang tepat, jelas, lugas, Formal namun santai, serta penggunaan
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 54
warna. Untuk Iklan Audio, Pemilihan kata dilakukan lebih persuasif, sedang iklan audio visual
bisa dilakukan dengan penguatan melalui testimoni. Testimoni dapat membuat konsumen lebih
percaya pada kualitas produk yang dipasarkan.
Kedua adalah Creativity helps advertising persuade. Hal ini dilakukan untuk untuk memotivasi
konsumen dalam
melakukan suatu tindakan, maka agensi periklanan
membuat suatu
kepercayaan atau brand baru bagi audience mengenai produk tersebut. Brand ini membentuk
identitas unik bagi suatu produk, dan membuat produk tersebut memiliki positioning yang
berbeda dengan produk lain. Dalam Konteks Graha Konveksindo yang merupakan penjual
Konveksi jenis partai, dapat diposisikan sebagai Perusahaan jasa konveksi, penjualan jumlah
besar dengan kualitas bagus sesuai dengan pilihan dan harga terjangkau. Keistimewaan lainnya
adalah ketika konsumen memesan dalam jumlah banyak, maka konsumen mendapatkan diskon
lebih banyak sehingga biaya yang dikeluarkan menjadi sedikit. Kualitas sablon juga tidak main
main. Terdiri dari berbagai macam jenis sablon yang dapat dipilih sesuai dengan keinginan
masing masing. Masalah desain juga dapat dikerjakan oleh Graha Konveksindo tanpa
membutuhkan biaya tambahan.
Ketiga adalah Creativity helps advertising remind. Hal ini mengupayakan agar iklan yang dibuat
dapat mengingatkan produk yang dipasarkan. Alam klien Graha Konveksindo, Kreativitas dapat
dilakukan hal ini dapat dilakukan dengan penggunaan permainan kata kata dan gabungan visual
yang dapat langsung mengena pada konsumen. Kata kata yang sederhana, namun ‘nyeleneh’
sehingga ketika dalam kehidupan sehari hari, audience menggunakan kata kata itu yang diingat
adalah produk tersebut. Contohnya, Karena Kualitas kaos dan Jaket dari Graha Konveksindo
sangat Bagus, ada Artis yang mendekat pada pemakainya dan menukarkan seluruh yang
dipunyai olehnya untuk mendapatkan produk tersebut.
Selanjutnya adalah Creativity puts the “Boom” in Advertising. Boom factor : the punch line. Hal
ini dapat diartikan bahwa iklan dapat menjadi Boom baru dalam kehidupan sehari hari dengan
memberikan berbagai macam kejutan. Dalam pengiklanan Graha Konveksindo mungkin dapat
dilakukan dengan pemesanan jumlah besar namun membutuhkan harga yang murah. Seperti
datangnya puluhan truk membawa produk Graha Konveksindo, Namun ketika membayar hanya
membutuhkan jumlah yang sedikit. Hal ini menekankan kualitas bagus dengan harga yang tidak
menguras kantong.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 55
Understanding Creative Thinking
Dalam memahami cara berpikir ada beberapa hal yang perlu diperhatikan antara lain adalah:
1. Style of Thinking
Dalam memahami pemikiran kreatif, salah satu yang diperhatikan adalah cara berpikir.
Menurut weber terdapat dua bentuk cara berpikir yakni Objective yaitu berdasarkan rasio dan
fact-based manner dan Qualitative yakni berdasarkan intuisi dan value-based manner.
Sedangkan Oech membagi menjadi hard (logic, reason, analysis) and soft thinking (metaphor,
dream, humor)
2. Fact-based versus Value-based Thinking
Fact-based memiliki kecenderungan untuk menfragmentasi konsep kedalam beberapa
component, dan menganalisis situasi untuk memberikan solusi yang terbaik. Fact based memiliki
kecederungan untuk berpikir linear dan lebih memilih fakta untuk dapat menganalisis dan
mengontrol. Logic, structure, dan efisiensi. Value-based membuat keputusan berdarkan intuisi
dan nilai. Pemikir value-based berusaha untuk mengintegrasikan ide yang berbeda kedalam
suatu kelompok, dan membuat semua anggota kelompok tersebut merasa menang. Mereka
menggunakan imajinasi untuk menghasilkan ide.
3. How Style of Thinking Affect Creativity
Tim kreatif adalah value-based thinking style. Klien adalah fact-based thinking style
Ketika membuat kreatif periklanan untuk memasarkan produk dari Graha Konveksindo, maka
perlu menggabungkan style dalam berpikir antara Kreatif periklanan dan juga Klien. Hal ini
dapat dilakukan dengan mengadakan riset mengenai produk konveksi tersebut dan diolah
menjadi suatu ide yang kreatif dan berdasarkan fakta, agar konsumen tertarik dan setelah
membeli produk tersebut, konsumen tidak kecewa ketika membeli produk tersebut.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 56
The Creative Proses
The Creative prosses merupakan step-step prosedur yang digunakan untuk menghasilkan ide
yang original dan mengolah konsep yang sudah ada dengan cara yang berbeda. Konsep yang
sudah ada dapat berupa konsep konsep dalam kehidupan sehari-hari yang diolah dengan cara
yang berbeda sehingga menghasilkan sesuatu yang berbeda pula
Message Strategy
Message strategy merupakan sebuah deskripsi atau penjelasan singkat dari pendekatan kreatif
yang digunakan dalam ad campaign. Strategi pesan harus sesuai dengan strategi iklan yang
tertuang di creative brief.
Terdapat tiga komponen penting, yaitu :
-
Verbal (Choice of words)
Guideline dari pesan apa yang seharusnya disampaikan kepada audience.
Tidak hanya informasi mengenai produk, tapi bisa juga berupa kata-kata yang
menggelitik, seperti: I am up to my knees in zero calories, Zero-calories with
same Pepsi taste.
-
Nonverbal
Keseluruhan elemen lain, seperti visual ad’s dan design yang menarik. Bisa
diaplikasikan melalui warna dan logo yang lebih bersinar atau cerah, atau
penggunaan celebrity endorsement untuk menunjang image produk.
-
Technical : berfokus pada pertimbangan budget, scheduling, dan mandatories
(persyaratan spesifik seperti logo dan slogan)
Bila iklan hanya bersifat verbal saja juga membuat target audiens dan target market tidak
tertarik. Bila hanya focus pada nonverbal juga dikawatirkan pesan kurang sampai. Sedangkan
technical bila tidak diperhatikan maka dapat menimbulkan kerugian seperti dari sisi budgeting.
Karenanya, ketiganya harus balance, karena tidak semua audiens paham dengan iklan produk
kita.
Bila dikaitkan dengan Graha Konveksindo, dari iklan di kaskus secara verbal pesan bisa
tersampaikan. Audiens bisa langsung paham perusahaan yang bergerak dibidang apa Graha
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 57
Konveksindo itu. Informasi mengenai produk apa yang ditawarkan juga jelas, serta dilengkapi
dengan foto-foto produk. Tapi, ada beberapa kelemahannya, antara lain:
1. Foto-foto produk kurang menarik
2. Disain di halaman awal perusahaan Graha Konveksindo di kaskus kurang menarik.
Sehingga dikawatirkan target audiens meragukan kredibilotas Graha Konveksindo
Sedangkan bila dilihat dari website resmi dan blog Graha Konveksindo, kami menilai masih
perlu banyak perbaikan. Disainnya dan foto-foto produk perlu ditata ulang agar lebih menarik.
Website sendiri kami nilai sangat penting, karena website dapat mendukung kredibilitas suatu
sebuah perusahaan. Selain Kaskus, Blog dan Website, Graha Konveksindo juga beriklan melalui
twitter. Kelemahan akun twitter Graha Konveksindo ini yakni avatar twitter kurang menarik,
tidak menshare hasil produk yang telah dipesan, serta masih minimnya follower.
Namun selain evaluasi diatas, kami menilai bahwa keputusan perusahaan untuk menggunakan
layanan internet sudah tepat. Selain low budget, jangkauannya juga luas dan mudah dicari karena
perusahaan sudah bergabung di forum jual beli Kaskus. Penggunaan forum jual beli tersebut
merupakan langkah yang tepat, yakni telah mencakup komponen technical. Perlu diperhatikan
lagi intensitas iklan Graha Konveksindo muncul dan mudah ditemui.
Graha Konveksindo bisa memperbaiki akun-akun jejaring socialnya dengan disain yang lebih
menarik dan berwarna cerah. Penguunaan disain format gift bisa menjadi alternative, atau bisa
juga menggunakan short video yang diletakkan pada blog atau website untuk menggambarkan
produk Graha Konveksindo. Sedangkan untuk foto-foto, disarankan untuk menggunakan jasa
fotografer sekaligus mengkonsep foto apa yang diinginkan. Kualitas foto bisa mewakili image
produk itu sendiri.
Untuk komponen verbal sendiri, bisa ditambahkan dengan kata-kata yang menggelitik selain
tagline yang tercantum di logo. Namun, untuk tagline Graha Konveksindo sendiri sudah tepat.
Style of Thinking
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 58
Menurut weber terdapat dua bentuk cara berpikir :
– Objective (berdasarkan rasio dan fact-based manner)
– Qualitative (berdasarkan intuisi dan value-based manner)
Fact-based versus Value-based Thinking
Fact-based memiliki kecenderungan untuk menfragmentasi konsep kedalam
beberapa component, dan menganalisis situasi untuk memberikan solusi yang terbaik. Fact
based memiliki kecederungan untuk berpikir linear dan lebih memilih fakta (hard data) untuk
dapat menganalisis dan mengontrol. Logic, structure, dan efficiency
Value-based Thingking
Value-based membuat keputusan berdarkan intuisi dan nilai. Pemikir value-based
berusaha untuk mengintegrasikan ide yang berbeda kedalam suatu kelompok, dan membuat
semua anggota kelompok tersebut merasa menang. Mereka menggunakan imajinasi untuk
menghasilkan ide.
Bila dikaitkan dengan Graha Konveksindo, gaya berpikir perusahaan cenderung Fact-Based
Thinking. Perusahaan Graha Konveksindo masih merupakan perusahaan baru yang masih
cenderung memikirkan efisiensi iklan. Ide-ide kreatif masih belum ditonjolkan dalam iklan
produknya.
Creativity Roles
Inform
Kreativitas pada iklan bisa digunakan untuk menginformasikan sebuah pesan. Tidak hanya pesan
secara verbal, tapi juga secara non verbal. Misalnya seperti humor, menyeramkan,
menyenangkan, animasi atau kartun, dan sebagainya.
Persuade
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 59
Kreativitas pada iklan bisa digunakan untuk mempersuasi audiens agar tertarik pada produknya.
Misalnya bila dalam iklan, kita menonjolkan kelebihan produk. Maka, kreativitas dalam iklan
bisa menjadi sarana mempersuasi audiens.
Remind
Kreativitas bisa untuk mengingatkan kita akan produk kita, bahwa produk kita masih tetap ada
dan tetap mempertahankan kualitas.
Bloom
Kekreatifitasan mampu menciptakan sebuah ‘bom’. Meskipun produk itu baru, tapi dengan iklan
yang super kreatif bisa langsung menciptakan awareness di masyarakat. Misalnya iklan-iklan
axis yang konsep kreatifnya unik-unik, lucu dan ada disekitar kita.
Graha Konveksindo bisa memanfaatkan iklan iklan kreatif dalam hal persuade karena Graha
Konveksindo merupakan perusahaan baru. Tidak hanya menginformasikan produk-produknya.,
bahkan, bisa juga menjadi “Bloom”. Hal itu bisa terjadi bila perusahaan benar-benar ingin
memanfaatkan kreatifitasan untuk mengiklankan produknya.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 60
STORY BOARD IKLAN ONLINE
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 61
“GRAHA KONVEKSINDO”
Konsep iklan yang kami buat untuk graha konveksindo adalah untuk di iklankan di
dalam media internet. Media yang kami gunakan untuk beriklan di media internet adalah kaskus,
toko bagus, kaskus, website dan blog. Konsep dari iklan ini adalah, iklan ini berformat gif.
Berupa gambar bergerak yang menampilkan berbagai gambar produk dari graha konveksindo.
Pada halaman pertama saat melihat iklan ini, maka format gif dr gambar ini akan menampilkan
gambar kaos oblong dengan berbagai warna, lalu setelah itu berganti menjadi gambar berbagai
macam pakaian jersey dengan berbagai warna dan design. Setelah itu pada perubahan yang ke
tiga, akan muncul gambar polo shirt dengan berbagai warna. Setelah itu di akhir perubahan
gambar, maka akan muncul gambar dari logo graha konveksindo. Apabila gambar dari graha
konveksindo ini di klik maka akan terhubung langsung forum/persetujuan jual beli Graha
Konveksindo.
Gambar 1:
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 62
Pada gambar yang pertama, menampilkan contoh produk Graha Konveksindo berupa kaos
oblong dengan beragam warna dan jenis ukuran.
Gambar 2:
Pada gambar yang pertama, menampilkan contoh produk Graha Konveksindo berupa kaos jersey
dengan beragam warna, design dan jenis ukuran.
Gambar 2 :
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 63
Pada gambar yang pertama, menampilkan contoh produk Graha Konveksindo berupa polo shirt
dengan beragam warna, design dan jenis ukuran.
Gambar 3 :
Pada gambar yang pertama, menampilkan maka akan muncul gambar dari logo graha
konveksindo. Apabila gambar dari graha konveksindo ini di klik maka akan terhubung langsung
forum/persetujuan jual beli Graha Konveksindo.
SMART PRO ADVERTISING
Jalan Kalijudan 52B, Surabaya
Telp: 087855124313
Email: smartproadv.co.id
www.smartproadv.com / @SmArtProadv
Page 64