Strategi Perluasan Pemasaran Produk

MEMASARKAN
PERGURUAN TINGGI
Dr. Ir. Eddy Soeryanto Soegoto
7/19/2017
1
PEMASARAN
• Pemasaran adalah proses perencanaan
dan pelaksanaan konsepsi, penetapan
harga, promosi, dan distribusi atas ide,
barang dan jasa untuk menciptakan
pertukaran agar dapat memuaskan
kebutuhan pelanggan dan perusahaan
sekaligus
7/19/2017
2
KONSEP UTAMA PEMASARAN
7/19/2017
3
DIMENSI PEMASARAN
7/19/2017
4
PENJUALAN VS PEMASARAN
7/19/2017
5
KOMPETISI BISNIS
7/19/2017
6
STRATEGI PEMASARAN
7/19/2017
7
PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN
7/19/2017
8
STP
• Segmentasi Pasar (Segmentation)
– Proses pembagian pasar kedalam kategori jenis atau
segmen pelanggan: Geografis, Demografis,
Psikografis, Perilaku.
• Memilih Pasar Sasaran (Targeting)
– Pelanggan spesifik, golongan atau segmen-segmen
yang diinginkan perusahaan untuk menjual
produknya.
• Posisi Produk (Positioning)
– proses perancangan pesan-pesan dan kebijakan-
kebijakan operasi perusahaan yang memposisikan
perusahaan dan produk-produknya pada posisi
kompetitif yang diinginkan dan terpisah sehingga
jelas di dalam pikiran pelanggan.
SEGMENTASI PASAR
Segmentasi pasar (pengelompokkan pasar), adalah
proses pembagian pasar kedalam kategori jenis atau
segmen calon mahasiswa. Terkait :
• Geografis : dipengaruhi oleh tempat.
• Demografis : Terkait usia, pendidikan, status
•
•
perkawinan, suku, agama, pendapatan pertahun, ras,
kebangsaan, jenis kelamin.
Psikografis : Karakteristik konsumen, seperti gaya
hidup, pendapatan, minat, dan sikap.
Perilaku : Cara-cara konsumen menggunakan produk,
manfaat yang diharapkan dari produk, alasan
membelinya, dan kesetiaan mereka terhadap produk tsb
7/19/2017
10
BAURAN PEMASARAN
(MARKETING MIX)
Strategi gabungan empat
elemen kunci pemasaran :
Produk, Harga, Tempat, dan
Promosi  digunakan untuk
memasarkan produk
7/19/2017
11
The Four P’s
BAURAN PEMASARAN & LINGKUNGAN
7/19/2017
13
Strategi Perluasan Pemasaran Produk
(Tiga Strategi Pertumbuhan Intensif)
7/19/2017
14
STRATEGI
PERLUASAN PEMASARAN PT
• Penetrasi Pasar (Market penetration) : Menjual lebih
•
•
•
banyak pada pasar-pasar yang ada.
Pengembangan Produk (Product development) :
Menciptakan produk baru untuk pasar-pasar saat ini.
Pengembangan Pasar (Market development) :
Menjual prodi-prodi yang ada ke pasar-pasar yang baru.
Penganekaragaman (Diversification) : Menciptakan
prodi baru untuk pasar-pasar yang baru
7/19/2017
15
ANALISA PESAING
• Memahami apa yang ada dibenak PT lain
•
dengan cara memetakan semua ide-ide yang
tersembunyi untuk masa yang akan datang
(jangka panjang).
Cara Memperoleh Informasi Pesaing ?
– Internet, kunjungan personal, berbicara dgn Mhs,
pelajari iklan pesaing, seminar, pameran, dokumen
tertulis, data file pesaing.
ANALISA SWOT
• SWOT (Strengths = Kekuatan,
Weaknesses = Kelemahan, Opportunities
= Peluang, Threats = Ancaman).
• Matriks SWOT  menerapkan empat
strategi bisnis menghadapi pesaing :
1. Strategi SO
2. Strategi WO
3. Strategi ST, dan 4. Strategi WT
7/19/2017
17
MATRIKS SWOT
7/19/2017
18
STRATEGI PERLINDUNGAN PASAR
7/19/2017
19
MEMPROMOSIKAN PT
7/19/2017
20
TUJUAN PROMOSI
Menyampaikan Informasi
Agar konsumen mengetahui apa yang ingin ditawarkan
perusahaan, tentang keberadaan produk atau program
baru, keistimewaan produk, cara memperoleh, dan hal
lainnya
 Memposisikan Produk
Agar citra produk semakin mantap tertanam dalam benak
konsumen
 Nilai Tambah
Diskon harga atau pemberian hadiah beli satu, gratis satu.
 Meningkatkan Penjualan
Promosi dapat mengubah sepinya pembeli menjadi puncak
penjualan produk

BAURAN PROMOSI
Kombinasi media untuk
mempromosikan produk 
Periklanan, Penjualan Langsung,
Promosi Penjualan, Hubungan
Masyarakat
PERIKLANAN
• Iklan adalah media promosi yang dibayar oleh
perusahaan untuk mempromosikan produk atau
jasa kepada publik atau calon pelanggan
1.
2.
3.
Iklan Persuasif (persuasive advertising) 
strategi mempengaruhi konsumen melalui
kualitas produk agar konsumen mau membeli
produk kita, bukan produk perusahaan lain.
Iklan Perbandingan (comparative advertising) 
strategi beriklan dengan membandingkan dua
produk atau lebih secara langsung.
Iklan Pengingat (reminder advertising) 
strategi beriklan untuk mengingatkan ke
konsumen tentang keberadaan produk kita
MEDIA IKLAN
MEDIA
KELEBIHAN
KEKURANGAN
Koran
Cakupan pasar yang luas; harga yang murah; waktu yang singkat untuk
beriklan; cakupan pasar lokal yang baik; pemilihan yang selektif
berdasarkan geografis
Kualitas gambar yang buruk; rentang waktu yang singkat;
halaman yang kusut; persaingan gambar dari media
iklan lain
Televisi
Pengaruh yang sangat besar; jangkauan yang luas; menarik dari segi
penglihatan, suara, dan gerakan; kesempatan untuk menampilkan
secara kreatif; perhatian yang tinggi; membawa hiburan yang lebih
Harga yang tinggi untuk produksi dan waktu siar; kurang
dapat memilih pemirsa; waktu persiapan yang lama;
kekusutan komersil; pesan yang singkat; sensitif
untuk pengendalian; kehilangan keuntungan untuk
pilihan media baru
Radio
Harga yang murah; frekuensi tinggi; menengah; sangat mudah dibawa;
pemilihan yang selektif berdasarkan geografi dan demografi
Tidak ada gambar; pesan yang singkat; kekusutan
komersial; kurang diperhatikan ketimbang televisi;
tingkat keterkaitan yang lebih rendah membuatnya
lebih mudah untuk berganti frekuensi stasiun
Majalah
Kualitas produk yang tinggi; jangka panjang; pemilihan pasar lokal dan
regional; kepemilikan, dan kredibilitas; pembaca yang beragam
Kemungkinan tampilan yang terbats; rentang waktu yang
lama antara penempatan dan pencetakan iklan;
harga yang tinggi ; kurang meyakinkan dibanding
media utama yang lainnya
Internet
Pilihan media yang beragam dan fleksibel dapat memuat iklan lebih
meyakinkan dan lebih efektif; dalam beberapa hal, perubahan dan
penambahan dapat dibuat lebih cepat dan mudah; halaman situs
dapat menampilkan informasi dalam jumlah yang hampir tak terbatas;
dapat menjadi personal lebih dari media lainnya melalui kemampuan
lajur dan sasaran
Pemecahan pemirsa dengan tigkat yang luar biasa (jutaan
situs); peningkatan kekusutan (seperti munculnya
iklan); gangguan teknik dapat menghambat tampilan
iklan; tidak semudah membawa majalah maupun
koran
PENJUALAN LANGSUNG
• Penjualan pribadi (personal selling) adalah penjualan
melalui proses tatap muka langsung antara penjual dan
pembeli. Keuntungannya adalah dapat dibangun
hubungan pribadi dan rasa percaya antara pembeli dan
penjual, menjalin komunikasi interpersonal, dan pembeli
dapat bertanya banyak perihal produk yang ditawarkan.
Kerugiannya, memerlukan biaya yang besar pada setiap
kontak
• Telemarketing, adalah bentuk penjualan langsung yang
menggunakan media telepon. Cara ini dapat menghemat
biaya kunjungan dibandingkan dengan penjualan pribadi
PROMOSI PENJUALAN
• Promosi penjualan (sales promotion) 
kegiatan jangka pendek untuk menarik
konsumen membeli produk yang
ditawarkan, atau bekerjasama dengan
distributor dan agen penjualan.
• Dapat berupa  brosur, kupon, pajangan,
sampel gratis, hadiah, pameran dagang,
kontes dan undian
HUBUNGAN MASYARAKAT
• Hubungan masyarakat  tugasnya
membangun citra perusahaan yang baik di mata
publik, memberi informasi ke publik tentang
perusahaan, dan menanggapi atau memberi hak
jawab terhadap keluhan, komplain atau
serangan negatif pesaing terhadap perusahaan
• Alat PR  Siaran Berita & Konferensi Pers
STRATEGI
MEMPERTAHANKAN MAHASISWA
1. Kelola atau pelihara tingkat
kepuasan Mahasiswa
2. Sederhanakan proses pelayanan
3. Tambah daya tarik PT
7/19/2017
28
ORIENTASI PT
MEMPERTAHANKAN MAHASISWA
7/19/2017
29
STRATEGI MENCARI MAHASISWA BARU
• Mengambil posisi berhadapan langsung
dengan pesaing (head to head positioning).
Misalnya, mengembangkan karakteristik khusus PT
sehingga memiliki kelebihan dibandingkan PT
pesaing, menurunkan harga, meningkatkan promosi
melalui bauran promosi yang efektif
• Mengambil posisi yang berbeda dari yang
dilakukan pesaing (differentiated position).
Misalnya : inovasi PT, direct selling, time sharing,
melakukan branding, memberi asesories
7/19/2017
30
MODEL RASIONAL
KEPUTUSAN CALON MAHASISWA
7/19/2017
31