Perencanaan Pemasaran

Perencanaan
Pemasaran
Kompetisi Dunia Usaha Indonesia
Regulasi Pemerintah
(belum jelas)
Arena Persaingan)
Perilaku Konsumen
Persaingan
Teknologi Informasi
Vendor
Arena
Kompetisi
Makin
Kompleks
Perebutan
Pasar
Skala
Kompetisi
Nasional, Regional,
Global
Loyal Customer
Channel
Distribution
Tuntutan Layanan
Persiangan
Tuntutan Layanan Fokus
Kepada Pelanggan
1.
2.
3.
4.
Melakukan analisis situasi untuk
menentukan arah program di masa yang
akan datang.
Penentuan sasaran pasar yang akan
dilayani.
Penyeleksian pasar sasaran dan mengukur
permintaan pasar
Merancang bauran pemasaran strategi,
merancang bauran strategi pemasaran
meliputi Produk,Harga,Promosi dan
Distribusi.
J. Stanton (2000:323) langkah-langkah
pemasaran
Penelitian pasar adalah merupakan suatu
kegiatan yang menjamin terciptanya efektifitas
dan efisiensi kegiatan pemasaran dengan
melakukan :
 mendefinisikan masalah dan tujuan dari
penelitian pasar,
 Mengumpulkan data,
 mengolah dan menganalisis data
 Merumuskan hasil penelitian untuk
penentuan strategi pemasaran
Penelitian Pasar
Pengembangan Strategi Pemasaran:
Kebutuhan Pasar
dan Persyaratan
Strategi yang
diaposi untuk
kebutuhan dan
persyaratan
pasar.
Strategi
Pemasara
n
Sumberdaya yang
disiapkan dan
sesuai
untukkebutuhan
pasar.
Sumberdaya
ORganisas
i
Kebutuhan Pasar
dan
persyaratan
Siklus Perubahan
Dalam Kehidupan (Kurva Sigmoid/S)
Kesuksesan
Siklus kehidupan
.
A
. .
C
.
B
A- B Fase lahir/persiapan (Born)
B -C Fase pertumbuhan (Growt)
C- D Fase matang (Mature)
D- E Penurunan (Decline)
D
.
E
Waktu
Proses Strategi Pemasaran
Tujuan Bisnis
Analisis Industri
Pasar Sasaran
Pengendalian
Strategi Inti
Posisi Unggul
Implementasi
Bauran
Pemasaran
Analisis Perusahaan
Keunggulan Kompetitif
Organisasi
Implikasi strategis SWOT
Strengths
Weakness
Opportunities
Threats
Menggali kekuatan yg
ada di yg dimana ada
kesempatan
Gunakan kekautan yg ada
untuk mengatasi ancaman.
Memabangun kekuatan
baru dulu untuk
mengambil keunggulan
dari kesempatan yg
ada.
Membangun kekuatan
baru mengatasi ancaman.
Strategy Umum
Perusahaan Menghadapi Kompetisi
Global
Survive
Market Leader
Operational
Excellence
Customer Base
Loyal
Customer
Customer
Intimacy
Product
Leadership
Strategic focus
Memperbaiki
kinerja
Peningkatan
Penjualan
Perluas pasar
Memperbaiki
produktivitas
Tambah pangsa
Pasar
Tambah
Keuntungan
Kurangi Biaya
New uses
Win share
Increase price
Capital costs
New users
Acquire share
Add value
Fixed costs
Increase use
frequency
Create
alliances
Change
product mix
Variable costs
New products
Rute Menuju Keungulan Bersaing
High
Nilai keunikan produk
Terhenti di
Tengah
Keunggul
an
Bersaing
Ketidakunggulan
bersaing
Low
High
Low
Biaya yang dibutuhkan

Ringkasan:
Menyajikan pandangan singkat atas rencana
pemasaran yang diusulkan secara ringkas,padat dan
jelas.

Situasi pemasaran saat ini
Menyajiakan data latar belakang yang relevan
mengenai pasar, produk, ,promosi dan distribusi
serta persaingan pada pasar sasaran. Serta
informasi tentang kondisi pasar yang memungkinkan
perusahaan membuat dan menjual barang dan jasa
yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar
target atau selera konsumen yang dituju
Isi Perencanaan Pemasaran

Sasaran dan isu
Menentukan sasaran perusahaan untuk produk di
bidang penjualan, pangsa pasar, laba serta isu yang
akan mempengaruhi sasaran ini.

Analisis kekuatan dan kelemahan
Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan
perusahaan yang mungkin mempengaruhi
pemasaran produk atau jasa.

Analisis ancaman dan peluang
Mengidentifikasi ancaman dan peluang utama yang
mungkin mempengaruhi produk
Isi Perencanaan Pemasaran

Analisis Maping dan Posisioning Perusahaan
Berdasarkan analisa SWOT kemudian dibuat maping
posisi perusahaan di pasar dibandingkan dengan
pesaing utamanya dan prioritas strategi yang akan
dijalankan

Strategi pemasaran
Menyajikan pendekatan pemasaran yang luas, yang
akan digunakan untuk mencapai sasaran dalam
rencana. Strategi pemasaran disini harus mampu
merancang manfaat tertentu pada suatu produk
atau jasa yang tidak dimiliki oleh pesaing atau tidak
disediakan oleh pesaing
Isi Perencanaan Pemasaran

Identifikasi Sumberdaya
Melakukan identifikasi sumberdaya yang dimiliki
oleh perusahaan untuk melaksanakan strategi
pemasaran.

Program tindakan
Menspesifikasikan apa yang akan dilakukan,
siapa yang akan melakukannya, kapan dan
berapa biayanya.Dan harus dirinci
pentahapannya mulai dari jangka panjang
sampai pada capaian bulanan bahkan harian.
Isi Perencanaan Pemasaran

Anggaran
Laporan laba dan rugi yang diproyeksikan yang
meramalkan hasil keuangan yang diharapkan
dari rencana pemasaran

Evaluasi dan Pengendalian
Kegiatan menganalisa dan mengawasi rencana
pemasaran dalam pelaksanaannya. (untuk
mengukur hasil dan penyimpangannya serta
untuk mengendalikan aktivitas)
Isi Perencanaan Pemasaran