Title Goes Here - Binus Repository
advertisement
Matakuliah : Pengantar Pemasaran Tahun : 2009 Pasar global Pertemuan 13 Buku 1 Jilid 2 Hal: 300-375 Learning Objective • Menjelaskan sistem Perdagangan Internasional • Menjelaskan pendekatan strategi memasuki pasar Internasional • Merumuskan bauran pemasaran untuk pemasaran Internasional • Menyebutkan bentuk utama oraganisasi pemasaran Internasional Bina Nusantara Perusahaan Global • Perusahaan yang beroperasi lebih dari satu negara, memperoleh keuntungan R&D, produksi, pemasaran, dan keuangan dalam biaya dan reputasi yang tidak bisa diraih oleh pesaing domestik murni Bina Nusantara System Perdagangan Internasional Mengamati lingkungan pemasaran global Bina Nusantara Memutuskan apakah akan memasuki pasar global Memutus kan pasar mana yang akan dimasuki Memutuskan cara memasuki pasar Memutuskan Program pemasaran global Memutuskan organisasi pemasaran global Komunitas Ekonomi (Economic Communities) • Kelompok negara yang membentuk organisasi untuk mencapai tujuan yang sama dalam peraturan perdagangan internasional • UE (uni Eropa) • NAFTA (North American Free Agreement) • CAFTA (Central American Free Trade Agreement) • South American Community of Nations) : (CSN) Bina Nusantara Lingkungan Ekonomi Pasar Global 2 faktor ekonomi sebagai dayatarik negara: • Struktur Industri Negara: - Perekonomian subsistem - Perekonomian pengekspor bahan mentah - Perekonomian industri berkembang - perekonomian industri maju Distribusi Pendapatan Negara - Berpendapatan rendah, menengah, tinggi Bina Nusantara Lingkungan Politik & Hukum • • • • Sikap negara terhadap pembelian internasional Birokrasi pemerintah Stabilitas politik Peraturan moneter Bina Nusantara Indikator Potensi Pasar Global • Karakteristik demografis: (pendidikan, ukuran & pertumbuhan populasi, komposisi usia populasi) • Karakteristik geografis: (Iklim, ukuran negara, kepadatan populasi, struktur transportasi, akses pasar) • Karakteristik ekonomi: (PDB, Distribusi pendapatan, infrastruktur industri, sumber daya alam, sumberdaya keuangan dan manusia) Bina Nusantara Indikator Potensi Pasar Global • Karakteristik sosiobudaya: (gayahidup, keyakinan, nilai konsumen, norma dan pendekatan bisnis, norma budaya dan sosial, bahasa) • Faktor politik dan hukum: Prioritas nasional, stabilitas politik, sikap pemerintah terhadap perdagangan global, birokrasi pemerintah, peraturan moneter dan perdagangan Bina Nusantara Strategi masuk ke pasar Global Ekspor Joint venture Tidak langsung Pemberian lisensi FasilitasPerakitan Langsung Kontak manufaktur Fasilitas manufaktur Kontrak manajemen Kepemilikan bersama Jumlah Komitmen, resiko, kendali, dn potensi laba Bina Nusantara Investasi langsung Program Pemasaran Global • Standardized marketing mix: Strategi pemasaran internasional yang pada dasarnya menggunakan produk, iklan, saluran distribusi, dan elemen bauran pemasaran lain yang sama dalam semua pasar internasional perusahaan • Adapted marketing mix: Strategi pemasaran Internasional untuk menyesuaikan elemen bauran pemasaran terhadap masing-masing pasar sasaran internasional, menanggung lebih banyak biaya tetapi berharap mendapatkan pangsa pasar dan tingkat pengembalian yang lebih besar Bina Nusantara Strategi Pengadaptasian Produk Internasional • Perluasan produk langsung: memasarkan produk di pasar asing tanpa melakukan perubahan • Adaptasi produk: menyesuaikan produk untuk memenuhi kondisi atau keinginan lokal di pasar asing • Penemuan produk: Menciptakan produk atau jasa baru bagi pasar asing Bina Nusantara Strategi Komunikasi Global • Adaptasi komunikasi: strategi komunikasi global dari pesan iklan yang diadaptasikan secara penuh terhadap pasar lokal • Harga: Penetapan harga transparan • Saluran distribusi: Merancang saluran internasional yang memperhitungkan semua hubungan yang diperlukan dalam mendistribusikan produk penjual ke pembeli akhir, meliputi organisasi kantor pusat penjual, saluran antar negara dan saluran dalam negara Bina Nusantara END YOU ARE THE WINNER Bina Nusantara
