kewirausahaan 1 - Universitas Mercu Buana
advertisement
Modul ke: KEWIRAUSAHAAN 1 Merancang Strategi Pemasaran Fakultas Ekonomi dan Bisnis Program Studi Manajemen http://www.mercubuana.ac.id Edy Gunawan, S.E., M.M. Bagian Isi 1. 2. 3. 4. 5. Pemasaran Pengenalan Pasar Menentukan Strategi Pemasaran Menentukan Alat Pemasaran Menyusun Rencana Pemasaran Pemasaran Pemasaran Pemasaran tidak hanya mengenai penjualan, iklan, atau promosi saja. Pemasaran merupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang atau jasa yang tepat, dengan harga, waktu, dan lokasi yang tepat. Pemasaran bertitik tolak pada kebutuhan dan keinginan pembeli Pemasaran Anda dapat dikatakan berhasil dalam melakukan upaya pemasaran apabila telah menghasilkan dua hal berikut: • Pembeli melakukan pembelian ulang • Pembeli merekomendasikan produk ke orang lain Pemasaran Untuk mendapatkan hasil pemasaran yang sesuai, maka secara umum dapat dilakukan proses pemasaran sebagai berikut: • Pengenalan Pasar • Strategi Pemasaran • Bauran Pemasaran • Evaluasi Pemasaran Pengenalan Pasar Pengenalan Pasar Pengenalan Pasar adalah upaya untuk mengetahui jumlah, karakteristik, dan sifat sebuah pasar. Pengenalan Pasar Berikut ada beberapa pertanyaan yang harus dijawab ketika kita melakukan pengenalan pasar: • Apa yang menjadi kelebihan barang atau jasa kita dibandingkan pesaing? • Siapa yang membelinya? Pengenalan Pasar • Apakah pesaing menawarkan barang atau jasa dengan jenis yang lebih beragam, baik dari segi kualitas, harga, maupun pelayanan? • Apakah terdapat peluang untuk mengembangkan atau memperluas produk atau jasa kita? Pengenalan Pasar • Teknologi apa yang harus digunakan untuk membuat barang atau jasa tersebut? • Apakah teknologi yang digunakan adaptif terhadap perubahanperubahan? Pengenalan Pasar • Bagaimana harga yang ditawarkan dan bagaimana cara menghitungnya? • Bagaimana sensitivitas harga terhadap barang atau jasa? • Apakah ada garansi atau layanan lainnya? Pengenalan Pasar • Apakah ada garansi atau layanan lainnya? • Bagaimana peran pemasok atas barang atau jasa yang ditawarkan? • Berapa besar pasar atau pembeli yang masih tersedia? Pengenalan Pasar • Apakah ada barang subsitusi yang dapat menggantikan barang atau jasa yang ditawarkan? • Bagaimana proses distribusi yang sesuai? • Berapa banyak pesaing yang dimiliki? Pengenalan Pasar • Dalam bentuk apa persaingan tersebut? • Bagaimana kekuatan dan kelemahan para pesaing? • Bagaimana tingkat kemudahan untuk masuk kedalam pasar? Pengenalan Pasar • Apa yang menjadi filosofi pemasaran atau motto yang digunakan dalam memasarkan barang atau jasa? • Dapatkah kita meningkatkan penjualan dengan memperluas pasar atau mengembangkan produk? • Dan masih banyak lagi pertanyaanpertanyaan lainnya. Pengenalan Pasar Teknik yang akan membantu anda dalam melakukan pengenalan pasar, yaitu: • Mengelompokkan Pasar • Masa Peredaran Barang atau Jasa • Analisis SWOT Menentukan Strategi Pemasaran Menentukan Strategi Pemasaran Strategi pemasaran (marketing strategy) adalah suatu cara yang digunakan untuk membantu kita membuat dan menjual barang dan jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target atau selera konsumen yang dituju Menentukan Strategi Pemasaran Secara umum strategi pemasaran yang biasa dilakukan dan dapat dipilih adalah: Menembus Pasar Mengembangkan Pasar Mengembangkan Produk Melakukan Diversifikasi Menerapkan Biaya Murah Memfokuskan pada pasar Melakukan Diferensiasi Menentukan Alat Pemasaran Menentukan Alat Pemasaran Alat pemasaran yang dimaksud adalah bauran pemasaran ditambah distribusi, pelayanan dan kekuasaan. • Hal yang diperlukan dalam menghasilkan produk • Hal yang diperlukan dalam menyampaikan barang sampai ke pembeli (Distribusi) • Hal yang diperlukan dalam memilih lokasi usaha yang tepat Menentukan Alat Pemasaran • Hal yang diperlukan dalam menentukan harga yang tepat • Hal yang diperlukan dalam mencari bentuk promosi yang murah dan memilih iklan yang tepat • Hal yang diperlukan dalam penjualan produk • Pemanfaatan kekuasaan Menyusun Rencana Pemasaran Menyusun Rencana Pemasaran Rencana pemasaran dapat disusun dengan mempertimbangkan beberapa hal berikut ini. • Gambaran usaha yang sedang atau akan anda jalankan • Memposisikan produk • Menetapkan visi dan misi • Menentukan jangka waktu pemasaran dan tujuan pemasaran. • Melakukan analisis SWOT. Menyusun Rencana Pemasaran • Memilih strategi yang tepat disesuaikan dengan hasil analisis SWOT yang telah dilakukan sebelumnya • Menetapkan alat pemasaran • Membuat bagan rencana pelaksanaan pemasaran. • Menentukan ukuran keberhasilannya Menyusun Rencana Pemasaran Hal yang tidak kalah pentingnya dalam menyusun rencana pemasaran adalah penetapan waktu. Hal ini sangat penting agar apa yang direncanakan tersebut dapat direalisasikan lebih cepat, tepat sasaran, dan usaha kita dapat diterima di pasar Terima Kasih Edy Gunawan, S.E., M.M.
