PRICING Penetapan Harga

Pemasaran
Ritel
Sessi
PRICING
Penetapan Harga
DOSEN PEMBINA:
AZIZAH KARIM, SE, MM
Pict
LAZA
?
?
Each People have theyselves opinion. Everything….
Tugas Anda :
1.
CCoobbaatteerrkkaapa yang dikatakan Ibu ke--1 ddaannIbu
kkee--22saat mmeelihhaattddaaffttaarrhhaarrggaaddisskkoonnyang
terpampang di papan…?!!
2.
Mungkinkah ada pemasar / peritel yang
memberikan harga seperti itu ? Jelaskan
alasan Anda !
Strategi Penetapan Harga
Konsep & Peranan Harga
Agar dapat sukses dalam memasarkan suatu produk setiap perusahaan harus
menetapkan harganya secaratepat
Hargamerupakan komponen yang berpengaruh langsungterhadap laba
perusahaan
Padasudut pandangkonsumen,harga seringkali digunakansebagai
indikator nilai bilamana harga tersebut dihubungkan dengan manfaatyang
dirasakan atas suatu produk
N I LA I =
Manfaat yang dirasakan
Harga
Strategi Penetapan Harga
Konsep & Peranan Harga
Harga memiliki dua perananutama :
1. PerananAlokasidari Harga, yaitu fungsi harga dalammembantu
pembeliuntuk memutuskancara memperolehmanfaatter tinggi
yang diharapkan berdasarkan daya belinya
’
2. PerananInformasi dari Harga, yaitufungsi hargadalam ‘
mendidik konsumenmengenaifaktor-faktor produk, seperti
kualitas. Persepsi yangsering berlaku adalahbahwaharga yang
mahal mencerminkan kualitas yangtinggi
Penjelasan :
Fungsi alokasi :
Harga berguna bagi konsumen untuk mengukur seberapa banyak yang
bisa dibeli untuk memuaskan kebutuhannya yang disesuaikan dgn tingkat
daya belinya. Jika ingin memperoleh kepuasan yang maksimal maka ia
harus mengeluarkan lebih banyak lagi dananya. Misal: seseorang yang
mempunyai uang Rp 5000, akan memperoleh kepuasan berupa perut
yang kenyang dengan membeli semangkok bakso. Tapi akan berbeda
kondisinya, jika ia belanjakan uangnya tsb ke Hoka--hoka BBeennttoo..KKaarreennaa
dananya tidak mencukupi.
Fungsi informasi :
Harga berguna bagi konsumen untuk mengukur seberapa tinggi kualitas
dari produk yang dibelinya. Produk yang berharga mahal, biasanya
memiliki kualitas yang bagus. Bahkan di masyarakat sering terdengar
ungkapan: “Harga mah tidak akan bohong”. Artinya semakin tinggi harga
produk, maka semakin berkualitas produk tsb.
Strategi Penetapan Harga
Tujuan Penetapan Harga
1.
2.
3.
4.
5.
Tujuan Berorientasi pada Laba
Tujuan Berorientasi pada Volume
Tujuan Berorientasi pada Citra
Tujuan Stabilisasi Harga
Tujuan Lainnya
-
mencegah masuknya pesaing
mempertahankan loyalitas pelanggan
mendukung penjualan ulang
menghindari campur tangan pemerintah
Tujuan-tujuan penetapanharga di atas memiliki implikasi
penting terhadap strategi bersaing perusahaan
Penjelasan :
Tujuan Berorientasi pada Laba :
Harga ditetapkan untuk mencapai tingkat laba tertentu yang telah
ditetapkan lebih awal sebelum melakukan proses produksi dan pemasaran
Tujuan Berorientasi pada Volume :
Harga ditetapkan untuk mencapai tingkat volume produksi tertentu. Jika
harga jual produk Rp 10 ribu dapat dicapai dengan volume produksi 1 juta
unit, maka proses produksi produk akan dilakukan pada jumlah unit
tersebut.
Tujuan Berorientasi pada Citra :
Harga ditetapkan untuk mencapai Citra/image tertentu. Misal : suatu
produk akan ditetapkan sebagai produk yang berkelas mewah/tinggi, maka
harga yang ditetapkan pun tidak boleh murahan. BMW tidak mungkin dijual
dengan harga Rp 5 juta, karena akan menurunkan citra mobil BMW.
Tujuan Stabilisasi Harga :
Harga ditetapkan untuk menciptakan harga yang stabil. Misal, minyak tanah
dijual mahal oleh pengecer, maka pemerintah melakukan operasi pasar
dengan menjual minyak tanah di bawah harga eceran tertinggi. Dengan
demikian pengecer lain pun tidak akan berani menjual dgn harga yang lebih
tinggi
Strategi Penetapan Harga
Faktor-faktor Pertimbangan
dalam Penetapan Harga
1. Faktor Internal Perusahaan
•
•
•
•
TujuanPemasaranPerusahaan;misal: maksimalisasi laba, meraih
pangsapasar,mengatasipersaingan, tanggung jawabsosial,
kelangsungan hidup perusahaan,dsb.
Strategi BauranPemasaran;harus mendukungbauran pemasaran
lainnya
Biaya;yaitu faktor penentuharga minimalygharus ditetapkan agar
perusahaantidak merugi
Organisasi; yaitu siapa yg harus menetapkan harga
Strategi Penetapan Harga
Faktor-faktor Pertimbangan
dalam Penetapan Harga
2. Faktor Lingkungan Eksternal
•
•
•
Sifat PasardanPermintaan; apakahberada padapasar
persaingan sempurna,persaingan monopolistik, oligopoli atau
monopoli dan bagaimana elastisitaspermintaannya
Persaingan;
Unsur-unsurLainya; misal: kondisi ekonomi(inflasi, resesi,
tingkat bunga), kebijakandanperaturan pemerintahdanaspek
sosial (kepedulian terhadap lingkungan)
Strategi Penetapan Harga
Metode Penetapan Harga
1. Penetapan Harga Berbasis Permintaan
Metodeini lebih menekankanfaktor-faktor ygmempengaruhiselera dan
preferensipelanggan
Dalam hal ini, ada tujuh metode penetapanharga:
a.
b.
c.
d.
SkimmingPricing
PenetrationPricing
PrestigePricing
PriceLining
e. Odd-EvenPricing
f. Demand-BackwardPricing
g. Bundle Pricing
Penjelasan :
Skimming Pricing : Penetapan Harga dengan cara menetapkan harga yang
tinggi pada waktu awal peluncurannya, kemudian turun pada waktu-waktu
selanjutnya.
Penetration Pricing : Penetapan Harga dengan cara menjual produk dgn
harga yang murah agar volume penjualan yang tinggi tercapai.
Prestige Pricing : Harga ditetapkan dengan tujuan untuk mencapai
Citra/image tertentu.
Price Lining : Harga ditetapkan dengan membuat selisih yang tidak terlalu
besar antara membeli ukuran yang kecil dan besar. Kemasan kecil dijual dgn
harga Rp 800, ukuran besar dijual dgn harga Rp 1000. Maka konsumen akan
lebih memilih membeli ukuran yang besar.
Penjelasan :
Demand Backward Pricing : Harga ditetapkan dengan melihat respon
konsumen. Jika produk dijual dengan harga Rp 10 ribu, dan ternyata produk
tersebut tidak banyak dibeli, maka harganya akan diturunkan.
Bundle Pricing : Penetapan Harga dengan cara menjual produk dalam satu
paket dengan satu harga tertentu yang lebih murah dibanding membeli 1
unit produk maisng-masing.
Odd-Even Pricing : Harga ditetapkan dengan menampilkan angka terendah.
Padahal perbedaannya tidak jauh. Contoh: Produk dijual dgn harga Rp 39.900.
Harga tersebut tidak jauh dgn harga Rp 40.000. Namun hal ini akan
mempengaruhi konsumen.
Tugas Anda :
1.
Maukah Anda jika ditawari Mobil Mercedez
baru dengan harga hanya Rp 3 juta? Jelaskan
alasan Anda !
2.
Suatu produk dijual dengan harga Rp 999.900.
Apakah konsumen banyak yang tertarik
dengan harga seperti itu, dibandingkan jika
dipasang harga R p 100.000? Jelaskan alasan
Anda!
Sebuah sabun dijual dengan harga Rp 4500
per unitnya. Jika Anda ditawari 2 unit sabun
dengan harga Rp 6.000, maukah Anda
membelinya? Jelaskan alasan Anda!
3.
Strategi Penetapan Harga
Metode Penetapan Harga
2. Penetapan Harga Berbasis Biaya
Hargaditentukan berdasarkan biayaproduksi danpemasaranserta biaya
lainnya
Ada empat metode penetapanharga:
a.
b.
c.
d.
Standard markup Pricing
Cost PlusPercentageof Cost Pricing
Cost Plus Fixed FeePricing
ExperienceCurve Pricing
Strategi Penetapan Harga
Metode Penetapan Harga
3. Penetapan Harga Berbasis Laba
Metodeini berusahamenyeimbangkanpendapatandanbiaya dalam
penetapanharganya
a. TargetProfit Pricing, yaitu penetapan harga ygmengacupadabesarnya
laba yang ingindicapai
b. TargetReturnOnSalesPricing, yaitu harga yangditetapkan dengan terlebih
dahulumenentukantarget penjualanditambah denganprosentase laba
yang ingindicapai
c. TargetReturnOnInvestmentPricing, yaitu harga ditetapkan berdasar pada
target perolehan laba untuk dapat menutupinvestasi yangtelah ditanamkan
Strategi Penetapan Harga
Metode Penetapan Harga
4. Penetapan Harga Berbasis Persaingan
Metode ini lebih melihat kepada apa yang dilakukan oleh pesaing
a. CustomaryPricing; harga ditetapkan tradisi, saluran distribusi
standar atau faktor persaingan lainnya
b. Above, At, or Below Market Pricing;
c. LossLeader Pricing; produk dimurahkan, biasanyauntuk keperluan
promosi
d. SealedBid Pricing; menggunakansistempenawaranharga yang
disepakati
Strategi Penetapan Harga
Penyesuaian Khusus pada Harga
Penyesuaian
Harga
Diskon
DiskonKuantitas
DiskonMusiman
Allowance
DiskonKas
Trade inAllowance
TradeDiscount
PromotionalAllow.
ProductAllowance
PenyesuaianGeografis
FOBOrigin Pricing
UniformDelivered Pricing
Do It !
Although
there are
many
challenges