Chapter 8

Bahan Kuliah
ASPEK HARGA
Tipe Budgeting




Input
Output
Need
Global
TUJUAN PEMBELAJARAN




Mengidentifikasi faktor-faktor yang
mempengaruhi keputusan harga
Mengenali strategi harga alternatif yang
ada untuk pemasar bidang kesehatan.
Menghitung break-even pricing
Mempelajari the positioning value of
price.
PENGERTIAN
WHAT IS A PRICE ?
 A price is a statement of value and not a
statement of cost

Penetapan harga merupakan hal yang sangat
penting karena menyangkut kemampuan
organisasi untuk mendapat laba atau surplus
demi perkembangan organisasi
DEFINISI HARGA


Pengertian sederhana
tingkat keuangan berdasarkan permintaan
barang atau jasa suatu perusahaan.
Sudut pandang pemasaran
menggambarkan nilai ekonomi yang diberikan
konsumen kepada produser dalam pertukaran
barang atau jasa.
TUJUAN PENETAPAN TARIF
Peningkatan
pemulihan biaya/ cost
recovery
Cross-subsidy
 Optimalisasi pemanfaatan pelayanan
 Optimalisasi pendapatan.
Minimalisasi pemanfaatan pelayanan.
Optimalisasi profit.
Mengurangi pesaing.
Menciptakan corporate image
FACTORS TO CONSIDER WHEN SETTING PRICES
PRICE : The amount of money charged for a product or service, or
the sum of the values that consumers exchange for the
benefits of having or using the products or service.
Internal Factors :
Marketing objectives
Marketing-mix strategy
External factors :
Pricing
decisions
Nature of the market
and demand
Cost
Competition
Organizational
considerations
Other Environmental
factors
Setting pricing policies
Selecting
the pricing
objectives
Determining
demand
Estimating
cost
Analyzing
competitors
’cost,prices
, and offer
Selecting a
pricing methods
Selecting the
final price
Perhitungan Harga (1)


Mengidentifikasi:
Permintaan, posisi dalam the Life Cycle,
Single- vs. Multiple-Product Pricing,
biaya produksi, jalur distribusi, struktur
pasar.
Tujuan Pricing:
Keuntungan, Penjualan, Pangsa Pasar,
Image, dan stabilisasi.
Perhitungan Harga (2)

Selecting the pricing objectives :

Determining demand
• Maximize their market share
• Maximize current profit
• Survival
• Market offering
• Price sensitivity
Hubungan Biaya dan Volume
Ada tiga konsep dasar biaya:
fixed cost (tak berubah berdasarkan jumlah
barang atau jasa yang diproduksi),
variable cost (berubah berdasarkan jumlah
barang atau jasa yang diproduksi), and
total cost (mencerminkan keseluruhan biaya
yang ada pada perusahaan dalam
memproduksi dan memasarkan barang atau
jasa).
VARIABEL PENTARIFAN









Biaya satuan
Kapasitas
Cakupan kini
Tingkat utilisasi
Tarif kini
Pendapatan kini
Total Biaya
Cost Recovery Rate (CRR)
Elastisitas
Perkiraan Cakupan
Perkiraan Tingkat UtilisasiPerkiraan Total Pendapatan
Perkiraan Total Biaya
Perkiraan CRR
ATP /WTP
SK Menkes, Pemda
UU / PP
SK Bupati/ Gubernur
KAITAN HARGA DENGAN KEBIJAKAN BAURAN
YANG LAIN


Keputusan tentang harga harus
dikoordinasikan dengan desain produk/jasa,
distribusi dan promosi untuk mendapatkan
suatu program pemasaran yang efektif dan
konsisten.
Keputusan dalam komponen bauran
pemasaran yang lain akan berpengaruh
terhadap harga, demikian pula sebaliknya
penetapan harga akan mempengaruhi
komponen yang lain
STRATEGI PENETAPAN TARIF
1. Berorientasi kepada biaya
a. "Mark-up pricing" atau "cost plus pricing"
 Harga ditetapkan dengan menambahkan suatu prosentaseprosentase tt atas biaya per-unit
b.Target pricing
2. Berorientasi kepada demand
 Macam2 diskriminasi harga yang dapat dilakukan misalnya
adalah diskriminasi terhadap :Penjualan.Kelompok pelanggan
.Waktu .Kualitas atau bentuk produk
3. Berorientasi kepada pesaing
4. Berdasarkan pembayaran maksimal.
ANALISIS KEPUTUSAN HARGA
1. Sudahkah pesaing menurun/ naikkan harga ?
2.Perub tsb apa berakibat pd penjualan kita ?
3. Perubahn tsb sifatnya tetap ?
4. Berapa % pesaing berubah ?
0,5-2% : Lakukan promosi harga turun u/ kurangi akibat
2,1-4% : Lakukan promosi penjualan murah atas pesanan
4,1-6% : Tingkatkan periklanan u/ kesan mendalam
6% lebih :B’pengaruh pd laba, perubahan kemasan/ iklan
TUGAS KELOMPOK


Saudara diminta membuat tarif
pelayanan kesehatan publik dan swasta.
Tentukan 1 jenis pelayanan dan gunakan
metode pentarifan yang kompetitif.