Penetapan Harga

PENETAPAN HARGA PRODUK
HARAGA : adalah jumlah uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari
barang beserta layanannya
Tingkat Harga Mempengaruhi:
1. Perekonomian
a. Upah
b. Sewa
c. Bunga
2. Perusahaan
a. Posisi Persaingan
b. Market share
c. Pendapatan
d. Program Pemasaran
Tujuan Penetapan Harga Produk:
1.
2.
3.
4.
Mendapatkan laba Maksimum
Mencegah dan mengurangi Persaingan
Mendapatkan Pengembalian investasi yang ditargetkan
Mempertahankan atau memperbaiki Market share
Prosedur Penetuan Harga:
1. Mengestimasikan permintaan uuntuk barang tersebut
a. Menentukan harga yang diharapkan
b. Mengestimasikan volume penjualan pada tingkat harga tertentu
2. Mengetahui lebih dahulu reaksi dalam persaingan
a. Barang sejenis yang dihasilkan oleh perusahaan lain
b. Barang Pengganti atau barang subtitusi
3. Menentukan Market share yang diharapkan
a. Kapasitas produksi
b. Biaya ekspansi
c. Kemudahan memasuki pasar
4. Memilih strategi harga untuk mencapai target pasar
a. Skim-the-cream-pricing startegi menetapkan harga setinggi tingginya
- Pada tahap permulaan permintaan sangat elstis karena persaingan sangat sedikit
- Untuk berjaga jaga terhadap kekeliruan terhadap penetapan harga
- Harga perkenalan tinggi memberikan penghasilan tinggi
- Membatasi permintaan karena keterbatas kapasitas
b. Penetration Pricing
Menetapkan harga serendah rendahnya untuk mencapai volume penjualan sebesar
besarnya dalam waktu relatif singkat
5. Mempertimbangakan Politik Pemasaran Perusahaan
a. Mempertimbangkan barang lain yang dijual
b. Sistem distribusi
c. Program promosi
Metode Penetapan Harga
1. Metode Cost plus Pricing
2. Mark up Pricing
Penetapan Harga Hubungannya dengan Pasar
a. Penetapan harga sama dengan saingan
b. Penetapan harga dibawah saingan
c. Menetapkan harga diatas saingan
Jenis Potongan Harga
1. Potongan Kuatitas
a. Potongan kuantitas nonkumulatif
b. Ptongan kuantitaa kumulatif
2. Potongan dagang
3. Potongan Tunai
4. Ptongan Musiman
5. Penghargaan promotional
6. Penghargaan Komisi
7. Pemghargaan barang
Penetapan Harga Geografis
1. Free On Board (F.O.B)
- FOB tempat asal (FOB Origin)
- FOB tujuan (FOB destination)
2.
3.
4.
5.
Uniform delivary Pricing
Zone delivary Pricing
Freight absorption pricing
Basing Point Pricing
Persaingan harga dan Persaingan Bukan harga
1. Persaingan Harga oleh Perusahaan
a. Perubahan harga oleh Perusahaan
b. Reaksi terhadap perubahan harga oleh pesaing
2. Persaingan Bukan Harga
a. Menjual pada Konsumen akhir
b. Menjual dengan sistem konsinyasi
c. Memperdagakan barang barang secara bebas
d. Menggunakan harga penjualan ulang
Metode Persaingan bukan harga dapat dilakukan apabila
1. Pembesaan Barang (Product differentiation )
2. Menitik beratkan pada kualitas Jasa
- Persyaratan kredit lunak
- Pengiriman Barang
- Pemasangan Barang
- Garansi
3. Lokasi Penjualan yang strategis
4. Kupon Hadiah
Istilah Penetapan Harga
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Adaptive Pricing
Competition Oriented Pricing
Cost-Oriented Pricing
Customery Pricing
Demand-Oriented Pricing
Market Price
Pricing leadeship
Product-Line pricing
Target Pricing