ASPEK MANAJEMEN DAN PEMASARAN DALAM BUSINESS PLAN

ASPEK MANAJEMEN
DAN PEMASARAN
DALAM
BUSINESS PLAN
Aspek Manajemen

Langkah selanjutnya dalam penulisan Business Plan adalah dengan
merumuskan tim manajemen dan sumber daya manusia yang ada dalam
usaha Anda.
Berikut ini urutan Aspek Manajemen yang biasa digunakan dalam business
plan:
1.
Struktur Organisasi  Pembagian tugas dan wewenangnya
2.
Deskripsi Pekerjaan  Deskripsikan masing-masing pekerjaannya (job
desk)
3.
Penasihat Utama  tulis nama dan jelaskan secara singkat penasihat
Utama usaha Anda
4.
Partnership

Jelaskan jika ada keterlibatan pihak luar serta aturan mainnya
(perjanjiannya)
Contoh Sederhana Struktur Organisasi Untuk
Usaha Pemula – Cantumkan Nama SDM-nya
Cat. :
1. Cantumkan Nama SDM-nya (Foto
bila perlu)
2. Uraikan Deskripsi kerja setiap
bagiannya
Aspek pemasaran
a.
Segmen Pasar/Pelanggan 
menjelaskan segmen dan
target Pelanggan Anda
b.
Analisis tingkat persaingan
c.
Strategi Pemasaran
1.
Cara penjualan dan distribusi
2.
Layanan yang diberikan
3.
Strategi Harga
1.
Kisaran harga produk/jasa
2.
Periklanan dan promosi
Pengusaha harus dapat
meyakinkan investor tentang
perkiraan pasar yang dapat
menyerap produk/jasa yang akan
ditawarkan, agar proyeksi
penjualan dapat dicapai dan
kompetisi dapat dimenangkan.
Merupakan bagian yang penting
dan teliti untuk disiapkan dalam
proposal, karena membutuhkan
survey, data dan pengetahuan
mendalam tentang pasar yang
akan dimasuki
a. Segmen Pasar

Jelaskan segmen dan target pasar sasaran
produk/jasa Anda berdasarkan demografi,
geografi, dll

Sesuaikan dengan rumusan Bisnis model Canvas
bagian “Customer Segments)
b. Analisis Tingkat Persaingan

Pengetahuan untuk memperkirakan seberapa besar kekuatan dan kelemahan
produk/jasa yang sudah bersaing di pasar.

Memperkirakan seberapa besar kekuatan produk/jasa kita di banding dengan yang
lain.

Memerlukan intelejen pemasaran (sumber yang dapat digunakan untuk menilai pesaing
potensial), untuk mencari informasi yang diperlukan.

Carilah 2-4 pesaing utama yang ada di sekitar usaha Anda atau yang sudah terkenal
sebelumnya.

Buatlah perbandingan persaingan/kompetisi, antara lain meliputi:

Harga

Produk/jasa itu sendiri

Jenis/macam

Pelayanan

Pemberian garansi

Lokasi

Promosi

dll
c. Strategi Pemasaran

Tuliskan berdasarkan rumusan bisnis model canvas bagian channels dan
customer relationship

Jelaskan layanan yang diberikan oleh Usaha Anda untuk pasar

fasilitas, pelayanan, lokasi, dll

Strategi harga

Penentuan harga harus tepat, sehingga dapat:

Menembus pasar

Memelihara posisi pasar

Menghasilkan keuntungan
1.
2.
3.
4.
Metode penentuan harga:
Cost plus pricing
Cost plus pricing dengan mark up
Break even pricing (BEP) atau target pricing
Percieved value pricing
(dibahas di aspek keuangan)
Rencana periklanan dan Promosi
 Berupa
apa saja:
 Brosur
 Selebaran
•
 Pamflet
•
 Online
•
 dll
•
Promosi juga dapat dilakukan melalui
promosi penjualan:
Pemberian harga khusus/diskon untuk
produk tertentu
Pemberian undian kepada pembeli dengan
jumlah tertentu
Pemberian hadiah/kenang-kenangan
kepada konsumen loyal
Promosi lainnya
Tugas
Lanjutkan Penulisan business plan Anda pada Aspek
Pemasaran.
Any Question??
Terima Kasih