pasar dan pemasaran

PASAR DAN
PEMASARAN
Pengertian Pasar
 Pasar adalah tempat bertemunya penjual dengan pembeli
untuk melakukan transaksi
 Pasar adalah himpunan pembeli nyata dan pembeli
potensial atas suatu produk
 Pasar nyata adalah himpunan konsumen yang mempunyai
minat, pendapatan dan akses pada suatu produk tertentu
 Pasar potensial adalah himpunan konsumen yang
memiliki minat tetapi tidak didukung oleh akses
pendapatan
Pengertian Pemasaran
 Pemasaran adalah upaya untuk menciptakan dan menjual produk dengan
berbagai pihak dengan maksud tertentu
 Kelompok pasar terdiri dari :
 Pasar konsumen – individu yang membeli barang/jasa untuk
dikonsumsi sendiri
 Pasar industrial – pihak yang membeli barang/jasa yang digunakan
untuk menghasilkan barang/jasa lain
 Pasar reseller – individu atau organisasi yang membeli barang/jasa
untuk dijual lagi untuk mendapat keuntungan
 Pasar pemerintah – pasar yang terdiri dari unit-unit pemerintah yang
membeli barang/jasa untuk melaksanakan fungsinya
PERTIMBANGAN AWAL PEMASARAN
1. APAKAH
PASAR YANG AKAN
DIMASUKI ADA ATAU TIDAK
2. SEBERAPA BESAR PASAR TSB
3. BAGAIMANA KEKUATAN / KELEMAHAN DENGAN PESAING
4. BAGAIMANA
CARA MEMASUKI
PASAR TSB.
 Untuk menjawab pertanyaan diatas, terlebih dahulu harus
dilakukan riset pasar dengan cara :
 Melakukan survey – untuk melihat kondisi pasar yang ada
 Melakukan wawancara – kpd pihak yg dianggap memegang
peranan penting misal calon pesaing secara diam diam
 Menyebarkan quesinoner ke calon konsumen
 Menawarkan produk dgn pemasangan iklan seolah olah
barangnya sdh ada
PERMINTAAN & PENAWARAN
 HUKUM PERMINTAAN : Makin rendah harga sesuatu
barang, makin banyak permintaan atas barang tersebut;
sebaliknya makin tinggi harga sesuatu barang, makin sedikit
permintaan atas barang tsb.
 HUKUM PENAWARAN : Makin tinggi harga sesuatu barang,
makin banyak jumlah barang tersebut yang akan ditawarkan
oleh para penjual, dan sebaliknya, makin rendah harga sesuatu
barang makin sedikit jumlah barang tsb yang ditawarkan oleh
para penjual.
Faktor-faktor yang menentukan
permintaan & penawaran tsb.
Faktor-faktor yang menyebabkan permintaan atas suatu barang, sbb ;
 Harga barang itu sendiri
 Harga barang-barang lain yang mempunyai kaitan erat dgn barang tsb
 Pendapatan rumah tangga dan pendapatan rata-rata masyarakat
 Corak dan distribusi pendapatan dalam masyarakat
 Citarasa masyarakat
 Jumlah penduduk
 Ramalan mengenai keadaan di masa yang akan datang
Penentu-penentu Penawaran
 Harga barang itu sendiri
 Harga Barang-barang lain
 Ongkos Produksi : biaya untuk memperoleh faktor-faktor produksi
 Tujuan-tujuan dari perusahaan tersebut
 Tingkat teknologi yang digunakan
1.
2.
1.
2.
3.
4.
SEGMENTASI PASAR,
PASAR SASARAN, & POSISI PASAR
SEGMENTASI PASAR: MEMBAGI-BAGI PASAR MENJADI
BEBERAPA KELOMPOK PEMBELI BERBEDA YANG MUNGKIN
MEMERLUKAN PRODUK ATAU JASAYANG BERBEDA PULA,
VARIABEL SEGMENTASI PASAR KONSUMEN
(GEOGRAFIK – bangsa, provinsi, kabupaten, kec, iklim dll
DEMOGRAFIK – umur, jenis kelamin, pendapatan, pekerjaan
PSIKO-GRAFIK – kelas sosial, gaya hidup, karakteristik kepribadian
PERILAKU – pengetahuan, sikap, kegunaan
 VARIABEL SEGMENTASI PASAR INDUSTRIAL
 DEMOGRAFIK – jenis industri, besar perusahaan, lokasi
perusahaan
 PENGOPERASIAN – teknologi yang difokuskan, kemampuan
pelanggan
 PENDEKATAN PEMBELI - organisasi berfungsi pembeli, sifat
hubungan yang ada
 KARAKTERISTIK PERSONAL INDUSTRI – kesamaan
pembeli, sikap terhadap resiko, kesetiaan
 FAKTOR SITUASIONAL – urgensi, pengguna khusus, besarnya
pesanan
2.
PASAR SASARAN ADALAH CARA MENGEM-BANGKAN UKURANUKURAN DAN DAYA TARIK SEGMEN UNTUK MEMILIH SEGMEN
SASARANYANG DIINGINKAN, SBB :
a. EVALUASI SEGMEN PASAR, MELIPUTI ;
- Ukuran & pertumbuhan segmen
- Struktural segmen yg menarik dari segi profitabilitas
- Sasaran dan sumber daya perusahaan
b. MEMILIH SEGMEN
- Pemasaran serba sama – melayani semua pasar dan tawaran pasar tidak
ada perbedaan
- Pemasaran serba aneka – merancang tawaran untuk semua pendapatan,
tujuan atau kepribadian
- Pemasaran terpadu – khusus untuk sumber daya manusia yang terbatas
3.
POSISI PASAR ADALAH POSISI MANA YANG AKAN DIMASUKI
SETELAH MENENTUKAN SEGMEN, BERDASARKAN :
a. Atribut (misal harga mahal/murah)
b. Kesempatan penggunaan – minuman energi
c. Kelas pengguna – untuk dewasa atau anak-anak
d. Langsung menghadapi pesaing – kami yang terbaik
e. Kelas produk – untuk kecantikan atau kesehatan
DAN STRATEGINYA ADALAH MELALUI :
a. Identifikasi keunggulan kompetitif dgn nilai terbesar – produk,
jasa, personil, citra
b. Memilih keunggulan kompetitif yang tepat
c. Mewujudkan & mengkomunikasikan posisi dipilih
STRATEGI PEMASARAN
ADALAH
LANGKAH-LANGKAH
YANG
HARUS
DIJALANKAN SETELAH MENENTU- KAN SEGMENTASI
PASAR, PASAR SASARAN SERTA POSISI PASAR, UNTUK
MENCAPAI
TUJUANPERUSAHAAN,MELALUI
STRATEGI:
1. PRODUK
2. HARGA
3. LOKASI & DISTRIBUSI
4. PROMOSI
STRATEGI PRODUK
UNTUK MEMENUHI KEINGINAN & KEBUTUHAN KONSUMEN,MELALUI:
a.
b.
Menentukan logo & motto
- Harus memiliki arti
- Harus menarik perhatian
- Harus mudah diingat
Menciptakan merek
- mudah diingat
- terkesan hebat dan modern
- memiliki arti (dlm arti positif)
- menarik perhatian
c. Menciptakan kemasan
- kualitas kemasan (tidak mudah rusak)
- bentuk atau ukuran termasuk design menarik
d. Keputusan Label
- siapa yg membuat
- dimana dibuat
- kapan dibuat
- cara penggunaannya
- waktu kadaluwarsa, dll
STRATEGI HARGA
a.
b.
c.
HARGA, MENURUT
- Pelanggan – pelanggan utama dan biasa
- Bentuk produk – misal kartu kredit ada master
dan visa card
- Tempat – tiap daerah punya daya beli dan persaingan yg berbeda
- Waktu – hr sabtu n minggu untuk hotel n tmpat hiburan harganya beda
PENETAPAN HARGA UNTUK PRODUK BARU
- Market Skimming pricing – harga awal ditetapkan tinggi dgn tujuan produk
berkualitas tinggi
- Market penetration pricing – penetapan harga rendah dgn tujuan menguasai pasar
MOTODE PENETAPAN HARGA
(Cost plus pricing, (+ mark up), BEP, Percieved Value Pricing)
STRATEGI TEMPAT & DISTRIBUSI
STRATEGI TEMPAT :
a. PERTIMBANGAN PEMBELI ATAU
FAKTOR PASAR
b. KARAKTERISTIK PRODUK
c. PERTIMBANGAN PENGAWASAN &
KEUANGAN
STRATEGI DISTRIBUSI :
a. PRODUK KONSUMEN
b. PRODUK INDUSTRI
STRATEGI PROMOSI
PERIKLANAN (ADVERTISING), UNTUK MENGINFORMASIKAN, MENARIK & MEMPENGARUHI
CALON KONSUMENNYA
b. PROMOSI PENJUALAN (SALES PROMOTION), UNTUK
MENINGKATKAN PENJUALAN/ MENINGKATKAN
JUMLAH PELANGGAN
c. PUBLISITAS (PUBLICITY), UNTUK MEMANCING
PELANGGAN MELALUI KEGIATAN TERTENTU
d. PENJUALAN PRIBADI (PERSONAL SELLING),
a.
SEKIAN TERIMA KASIH