Strategi Pemasaran

Pertemuan 5
PERENCANAAN USAHA
&
Strategi Pemasaran
1. Pengertian
“Suatu dokumen yg menyatakan keyakinan akan kemampuan
sebuah bisnis u/ menjual barang/jasa dg menghasilkan
keuntungan yang
memuaskan & menarik bagi
penyandang dana”
“””Selling dokumen yg mengungkapkan daya
tarik &
harapan sebuah bisnis kepada penyandang dana potensial”
(Bygrave)
Rencana Bisnis
Sebuah rencana bisnis harus disusun semenarik mungkin.
Beberapa tips untuk menyusun Rencana Bisnis, adalah sebagai
berikut:
• Singkat dan Padat
• Terorganisir
rapi dgn penampilan menarik.
•Rencana yang menjanjikan
•Hindari untuk melebih-lebihkan proyeksi
•Kemukakan semua resiko bisnis yg siknifikan
•Tim yg terpercaya dan efektif
•Fokus
•Tentukan target pasar
•Realistis
•Spesifik
2. Kerangka Rencana Usaha
Menyangkut pokok-pokok pikiran perencanaan,
meliputi :
Nama perusahaan
Lokasi
Komoditi yang akan diusahakan
Konsumen yang dituju
Pasar yang akan dimasuki
Partner yang akan diajak kerjasama
Personil yang dipercaya u/ menjalankan
perusahaan
Jumlah modal yang diharapkan & yang
tersedia
Peralatan perusahaan yang perlu
disediakan
Penyebaran promosi
Bentuk Formal Rencana Usaha
Isi dari Business Plan :
I.
Pendahuluan
- Nama & alamat perusahan
- Nama & alamat pemilik
- Nama & alamat penanggung jawab yang bisa
dihubungi sewaktu-waktu
- Informasi ttg bisnis yg dilaksanakan
II.
Rangkuman eksekutif lebih kurang 3 halaman yang
menjelaskan sacara komplit isi business plan
III. Analisis Industri
- Perspektif masa depan industri
Bentuk Formal Rencana Usaha
- Analisis persaingan
- Segmentasi pasar yg akan dimasuki
- Ramalan-ramalan ttg produk yg dihasilkan.
IV.
Deskripsi tentang usaha
-
V.
Produk yg dihasilkan
Jasa pelayanan
Ruang lingkup bisnis
Personalia & perlengkapan kantor
Latar belakang identitas pengusaha.
Rencana produksi
- Proses pabrikasi
- Keadaan gedung & perlengkapan
Bentuk Formal Rencana Usaha
- Keadaan mesin & perlengkapan
- Sumber-sumber bahan baku.
VI. Rencana Pemasaran
-
Penetapan harga
Pelaksanaan distribusi
Promosi yg akan dilakukan
Pengembangan produk.
VII. Perencanaan organisasi
Bentuk kepemilikan & struktur organisasi
- Informasi tentang partner
- Uraian tentang kekuasaan
Bentuk Formal Rencana Usaha
VIII.
IX.
X.
- Latar belakang anggota tim manajemen
- Peranan & tanggung jawab personalia dalam organisasi,
Resiko
- Evaluasi ttg kelemahan bisnis
- Gambar teknologi
Perencanaan Permodalan Neraca
permulaan perusahaan
- Proyeksi aliran kas
- Analisa titik impas
- Sumber-sumber permodalan
Apendix
- Surat-surat
- Data penelitian pasar
- Surat-surat kontrak & dokumen perjanjian
lain
- Daftar harga dari pemasok barang
Strategi segmentasi
Kotler dan Lane (2007), menyebutkan Strategi segmentasi
dapat dibagi menjadi lima katagori, yaitu:
⇒ Geografi
Pembagian pasar menjadi unit-unit geografis yg berbeda, seperti
Negara, Negara bagian, wilayah, propinsi, kota, atau rumah
tangga.
⇒ Demografi
Demograf
⇒ Pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok berdasarkan
variable-variabel, seperti: usia, gender, ukuran keluarga,
siklus hidup keluarga, penghasilan, kelas social ekonomi.
Strategi segmentasi
=> Phisografi
Konsumen dibagi-bagi menjadi kelompok yg berbeda
berdasarkan gaya hidup, kepribadian atau nilai-nilai yg
mereka anut.
=> Behavioral
Konsumen dikelompokan berdasarkan pengetahuan, sikap,
pemakaian atau tanggapan mereka terhadap produk tertentu.
=> Individual
Semakin tinggi persaingan yg terjadi dlm suatu industry,
perusahaan dituntut untuk menggunakan variable
yg saling deket dgn perilaku pembelian hal ini
behavioral atau individu.
3. Konsep Dasar Pemasaran
Di dalam setiap kegiatan bisnis harus diusahakan agar
wirausawan memperhatikan konsep AIDA+ S.
AIDA + S merupakan singkatan dari:
A = Attention
(perhatian)
I = Interest
(minat/ketertarikan)
D = Disire
(keinginan)
A = Action
(tindakan)
S = Satisfaction (kepuasaan)
bagaimana
menimbulkan kepuasaan bagi konsumen.
Tujuan
dari
pemasaran
ini
4. MARKETING MIX
[BAURAN PEMASARAN]
Marketing mix berarti bauran pemasaran yaitu kegiatan
mengkobinasikan berbagai kegiatan marketing agar
dicapai kombinasi maksimal dan hasil yang paling
memuaskan.
Yang dikenal dengan konsep 4-P, yaitu:
P1 = Product [produk]
P2 = Price
[harga]
P3 = Place
[saluran distribusi]
P4 = Promotion [promosi]
MARKETING MIX
[BAURAN PEMASARAN]
=> Produk
adalah merupakan titik sentral dari kegiatan Marketing.
=> Harga masalah kebijakan harga turut menentukan
keberhasilan pemasaran produk, melalui
kebijaksanaan harga oleh produsen, grosir dan
retailer.
=> Saluran distribusi atau perantara adalah sangat penting
karena dalam segala hal mereka berhubungan
dengan konsumen.
⇒ Promosi antara produk dan promosi tdk dapat dipisahkan bagaikan
dua sejoli yang saling berangkulan untuk suksesnya pemasaran, harus
ada keseimbangan
produk, baik sesuai dengan selera konsumen,
dibarengi dgn teknik promosi yang tepat akan
membantu suksesnya usaha marketing.
Latihan Soal Pertemuan Ke-5
1.
2.
Yang termasuk analisis industri dalam business plan adalah:
a. Segmen pasar yang dimasuki
d. Proses pabrikasi
b. Produk yang dihasilkan
e. Sumber bahan
baku
c. Jasa pelayanan
Yang termasuk rencana produksi dalam Business Plan
adalah:
a. Keadaan gedung dan perlengkapan
b. Produk yang dihasilkan
c. Ruang lingkup bisnis
d. Analisis persaingan
e. Segmen pasar yang dimasuki
3.
Yang bKonsumen dibagi-bagi menjadi kelompok yg
berbeda berdasarkan gaya hidup, kepribadian atau nilainilai yg mereka anut, merupakan segmenatsi pasar:
a. Phisografi
d. Demografi
b. Individual
e. Geografi
c. Behavioral
4.
Konsumen dikelompokan berdasarkan pengetahuan, sikap,
pemakaian atau tanggapan mereka terhadap produk
tertentu
a. Phisografi
d. Demografi
b. Individual
e. Geografi
c. Behavioral
5.
Perusahaan beranggapan bahwa konsumen lebih
menyukai produk dengan harga murah dan tersedia
dimana-mana, merupakan konsep:
a. Konsep produksi
d. Konsep marketing
b. Konsep produk
e. Konsep marketing sosial
c. Konsep penjualan
Goodlock