mengembangkan tujuan media planning

Mengembangkan Tujuan
Media Planning
media planning
1
tujuan marketing dan tujuan media
• Bagaimana tujuan marketing menjadi tujuan media
• Bersifat kuantitatif
• Menjual produk lebih banyak di tahun 2003 dibandingkan tahun 2002
• Menciptakan awareness sebanyak 75% pada tahun 2003.
2
Nah bagaimana tujuan komunikasi?
Awareness?
Apakah yang dianggap parameter
kesuksesan?
3
Antara marketing objective dan
media objective harus selaras
Caranya?
4
media objectives
• Fokus pada media mempengaruhi advertising goals
• Marketing goal is to sell more product
• Product no good; advertising wasted
• Advertising heavy; no product; no sales.
5
think-feel-do
consumer behavior
6
media manakah yang membuat
pesan menjadi disadari dan
DIINGAT
7
• brand preferences
• brand loyalty
• location of purchase
8
brand process
• brand selection: consumer select brand as a solution. push by a
freemiums.
• tujuan utama: marketing dan media = konsumen membeli produk.
• sulit utk mencari konsumen baru.
• media: mengingatkan konsumen untuk mengunakan produk dengan
cara baru. misal: resep masakan untuk produk margarin.
• jajanan bango nusantara.
• customer satisfaction untuk mempertahankan perilaku.
9
tujuan periklanan dan proses pengambilan
keputusan konsumen
• misalnya: BPJS. need for health insurance?
• meningkatkan awareness BPJS dari 40% ke 70% pada tingkat pegawai.
• tujuan iklan: meningkatkan preferensi pemilihan sehingga tingkat
kunjungan meningkat.
10
media dan proses pengambilan keputusan
konsumen
• meningkatkan awareness melalui iklan TV, radio, billboard.
• preferensi konsumen didorong melalui direct mail.
• pasang iklan di koran: lokasi BPJS sehingga mengetahui lokasi.
• open house untuk anggota baru dan konsultasi dengan dokter.
• publisitas dan press release.
• meningkatkan frekuensi penggunaan: newsletter.
11
media
• tv dan majalah: mendorong preferensi.
• outdoor: memberikan informasi mengenai lokasi penjualan.
• mendorong pilihan: informasi diskon.
12
membangun tujuan media
• Defining the target audience.
• Setting broad communication objectives.
• Considering creative requirements.
13
Defining the target audience
• siapakah sasaran kita. media apakah yang digunakan oleh mereka.
• identik dengan marketing audience.
• missal: wanita, 25-54, menggunakan sampo-kondisioner dengan
penghasilan perbulan 5 juta rupiah.
• media memiliki audience sendiri. misal: media otomotif, dkk.
• pertanyaan: media target harus narrow or broad?
14
narrow or broad?
• broad: setiap kelompok memiliki kebutuhan dan preferensi media
berbeda
• narrow: terlalu sempit sehingga sulit dijangkau.
15
masalah tujuan media
• media tradisional: tidak hanya kelompok sasaran namun kelompok
yang tidak relevan. saran: harus dipilih media yang menjangkau
kelompok tsb.
• biaya pemasangan media: harus dipilih bujet yang terjangkau untuk
menjangkau kelompok sasaran.
• kelompok sasaran: tidak hanya demografi namun penggunaan produk
dan media.
• tujuan media harus senada dengan tujuan marketing.
• increase market share = increase awareness in media.
16
tujuan komunikasi
• of the target group within the first 3 months of the campaign).
• dapat saja berbeda. increase awareness or maintain reminder.
• ex: membangun awareness sebanyak 75% dalam 3 bulan.
• dapat dikaitkan dengan pesaing.
• menyebabkan reach dan frequency berbeda.
17
geografi
• dapat saja di daerah Barat, awareness produk kita no.1 namun
rendah di daerah Timur.
• perumusan tujuan berbeda akibat lokasi.
18
pertimbangan penting
• waktu kampanye
• kategori produk dan dinamika produk
• media reach and frequency.
19
campaign timing
• kapan tahap kampanye: produk baru atau produk sudah lama
• waktu kampanye: musim liburan atau hari raya?
20
brand category and brand dynamics
• trend pada brand dan trend pada brand category
• misalnya: trend hijau dan kategori rumah hijau.
• evaluasi brand positioning: sama dengan competitor atau berbeda.
• bank: reliabel dan terpercaya.
21
reach and frequency
• reach: jumlah atau persentase dari kelompok sasaran yang akan
dicapai oleh media iklan.
• ditentukan oleh kalkulasi persentase kelompok sasaran yang dipapar
oleh media iklan.
• frekuensi: berapa kali yang dibutuhkan oleh pesan untuk mencapai
efek yang ingin dicapai.
• tujuan komunikasi: menciptakan brand awareness sebesar 10% pada
kelompk sasaran.
• siapa yang disasar dan berapa kali frekuensi yang dibutuhkan.
22
pertimbangan kreatif
• pertimbangan kreatif seperti visual, suara, bentuk dan lain-lain.
23
terima kasih
24