TARGET PASAR

TARGET PASAR
Apakah pasar itu ?
Pasar adalah
Orang-orang dengan kebutuhan dan atau keinginan
mempunyai uang yang akan dibelanjakan dan
mempunyai kemauan untuk membelanjakan
Target pasar : Sekelompok konsumen yang secara khusus
menjadi sasaran usaha pemasaran perusahaan
Seleksi Target pasar/sasaran
Perencanaan pemasaran  Tujuan pemasaran 
menyeleksi dan menganalisis target pasar dari
perusahaan  mengukur potensi pasar
Petunjuk seleksi pasar :
1. Target pasar berhub dg citra dan tujuan
perusahaan.
2. Mencocokkan peluang pemasaran dengan
sumber daya perusahaan
Tujuan : Mencari pasar yang akan menghasilkan
volume penjualan yg memadai dg biaya
rendah untuk menghasilkan laba
 Volume penjualan yg menguntungkan
Pendekatan umum dlm menentukan target
pasar :
1. Pasar secara keseluruhan (market
aggregation)
 Pasar sebagai unit tunggal
2. Pasar yg terdiri dari berbagai pangsa
pasar (segmentation market)
 pangsa pasar yg lebih kecil dan
seragam.
a. Kesatuan Pasar
Perusahaan memperlakukan keseluruhan pasar
sebagai satu unit.
Pasar memiliki aspek yg sama pd bagian-bagian
utamanya.
Manajemen mengembangkan satu bauran
pemasaran ; produk tunggal, satu harga, satu
sistem distribusi, serta mendayagunakan satu
program promosi untuk seluruh pasar.
Digunakan bila kelompok besar pelanggan dlm
pasar mempunyai tanggapan yg sama terhadap
manfaat dr produk yg dpt memuaskan
keinginannya
Pemasaran berorientasi pada produksi.
b. Segmentasi pasar
Kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat
heterogen dari suatu produk ke dalam satuansatuan pasar (segmen pasar) yang bersifat
homogen.
Kriteria segmentasi :
1. Faktor demografi : Umur, kepadatan
penduduk, jenis kelamin, agama, suku,
pendidikan,dll
2. Tingkat penghasilan
3. Faktor sosiologis : kelompok budaya, kelas
sosial dll
4. Faktor psikologis dan psikografis :
kepribadian, sikap, manfaat produk yg
diinginkan
5. Faktor geografis ; iklim, dataran rendah
tinggi dll
Syarat segmentasi pasar yg efektif
1. Measurability
Informasi mengenai sifat-sifat pembeli yg
diperoleh hrs terukur
2. Accessibility
Perusahaan secara efektif memusatkan usaha
pemasarannya pada segmen yg telah
dipilih.
3. Subtantiality
Segmen yg dipilih luas dan menguntungkan.
Alternatif pemilihan target pasar
1. Undifferentiated Marketing
Perusahaan meninjau pasar scr keseluruhan,
memusatkan pada kesamaan-kesamaan
dlm kebutuhan konsumen.
 alasan penghematan biaya (standarisasi
dan produksi massal)
2. Differentiated Marketing
Perusahaan membuat produk dan
program pemasaran yg berbeda-beda
untuk tiap segmen pasar pd seluruh
pasar yg ada.
 meningkatkan jumlah penjualan serta
mendapatkan kedudukan yg kuat pd tiap
segmennya.
 perusahaan memilih
subgroup/kelompok sasaran yg akan
dilayani  merencanakan produk yg
memberi kepuasan pd masing-masing
kelompok.
 Product differentiation
3. Concentrated Marketing
Perusahaan hanya memusatkan pada satu
atau beberapa kelompok pembeli saja.
 dilakukan karena perusahaan tdk
berhasil melayani banyak kelompok
sasaran  dipusatkan pada kelompok
yg menguntungkan saja
Hubungan antara penentuan target pasar dengan
segmentasi pasar
3 pola hubungan atribut mutu produk pd product space
Atribut Y
Atribut Y
Atribut Y
.. …
… … ..
… .. .. .. ..
.. .. .. .. . .. ..
… … .. … .. ..
Atribut X
Atribut X
A. Preferensi yg
B. Preferensi
yg menyebar
Homogen
Atribut X
C. Preferensi yg
mengelompok
1. Preferensi yg homogen (Homogeneous
prefences)
Konsumen mempunyai preferensi yg sama 
konsumen mpy kesukaan yg sama thd merk
yg ada
2. Preferensi yg menyebar (Diffused prefences)
Konsumen mpy preferensi yg berbeda-beda
thd produk yg diinginkan
3. Preferensi yg mengelompok (Clustered
prefences)
 kelompok tsb disebut dg segmen natural
Perusahaan yg masuk pertama kali dlm pasar dg
pola C mpy 3 alternatif strategi pemasaran :
a. Undifferentiated marketing
Posisi merk dipusat  menarik semua
golongan misal harga rendah kualitas
tinggi
b. Differentiated marketing
Membuat beberapa merk masing-masing
pada segmen yg berbeda
c. Concentrated marketing
Posisi pada segmen pasar terbesar
Pertimbangan untuk memasuki suatu pasar
a. Menetapkan atribut mutu yg dianggap
penting dpt mengindentifikasi segmen pasar
yg berbeda-beda
b. Menetapkan luas dan nilai dr berbagai segmen
pasar
c. Menetapkan bagaimana merk yg ada dipasar
d. Mencari kesempatan pada segmen yg belum
dilayani.
e. Menetapkan hubungan antara segmensegmen yg akan dilayani, pola preferensi atau
hubungan antar faktor lain misal demografis,
psikologis, dll
Pemilihan Strategi Target pasar
Faktor yg mempengaruhi :
1. Sumber-sumber yg dimiliki perusahaan
Jika sumber terbatas  Concentrated
Marketing
2. Homogenitas produk
Produk homogen : Undifferentiated Marketing
Produk heterogen : Differentiated Marketing
3. Tahap-tahap dalam siklus hidup produk
Tahap perkenalan produk : Undifferentiated
Marketing atau concentrated marketing
Tahap kedewasaan : Differentiated Marketing
4. Homogenitas pasar
Selera pembeli sama, jumlah pembelian setiap
perioda hampir sama, reaksi thd usaha
pemasaran jg sama  Undifferentiated
Marketing
5. Strategi pemasaran dari pesaing
Jk pesaing aktif dg segmentasi pasar
(Differentiated Marketing)  sulit untuk
bersaing dg Undifferentiated Marketing
Jk pesaing menempuh Undifferentiated
Marketing maka perusahaan akan
memperoleh sukses dg segmentasi yg lbh
aktif.(Ada faktor yg membantu).
Penentuan Posisi Produk
(Product Positioning)
Pengertian : Product Positioning adalah suatu strategi
manajemen yg menggunakan informasi (hsl riset
pasar/segmentasi) untuk menciptakan suatu kesan
thd produk sesuai keinginan pasar yg dituju.
Gabungan antara product differentiated dengan
segmentasi pasar.
Perusahaan berusaha membuat produknya
lebih menonjol dibanding produk saingan
Perubahan bungkus, merk, harga, promosi, atau
aspek pemasaran yg lain.
Strategi penentuan posisi produk
Pertimbangan yg diperlukan untuk perubahan
posisi produk di pasar :
a. Adanya pesaing yg memasuki pasar dan
menempatkan produknya disamping merk
perusahaan tsb.
b. Adanya kemungkinan kesukaan konsumen
mulai berubah
c. Adanya kesempatan pembeli baru
Alternatif :
1.
Repositioning (penentuan kembali posisi produk)
Dipertimbangkan : a. Biaya (iklan, kemasan baru)
b. Penghasilan :
- Banyaknya konsumen pd segmen yg
baru,
- Tingkat pembelian rata-rata konsumen
tsb
- Jumlah dan kemampuan para pesaing
yg sudah
ada disegmen baru tsb
- Harga yg berlaku di segmen tsb
2.
Perluasan merk (Brand extention)
Menambah merk baru pada segmen lama bukannya
pindah ke segmen yg baru