Pemasaran dan Pengembangan Produk

Faisal Arif Pratama
(115030201111004)
Khusnul Khotimah
(115030201111009)
Adek Alfian Jaya
(115030207111006)
Isa Bharoka Trawardani
(115030207111017)
Pemasaran adalah suatu proses sosial dan
manajerial di mana individu dan kelompok
mendapatkan kebutuhan dan keinginan
mereka dengan menciptakan, menawarkan
dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama
lain.
 Strategi
pemasaran adalah serangkaian
tindakan terpadu menuju keunggulan
kompetitif yang berkelanjutan. Faktor-faktor
yang mempengaruhi strategi pemasaran
adalah :
 faktor mikro, yaitu perantara pemasaran,
pemasok, pesaing dan masyarakat,
 faktor makro, yaitu demografi ekonomi,
politik hukum, teknologi fisik dan sosial
budaya.
 tempat
yang strategis (place),
 produk yang bermutu (product)
 harga yang kompetitif (price) dan
 promosi yang gencar (promotion).
 kebutuhan
dan keinginan pelanggan
(customer needs and wants)
 biaya pelanggan (cost to the customer),
kenyamanan (convenience)
 komunikasi (comunication).
 Konsep
Pemasaran
Pengeluaran
 Konsep Pemasaran
 Konsep Pemasaran
 Konsep Pemasaran
 Konsep Pemasaran
Bermasyarakat
Berwawasan Produksi /
Berwawasan Produk
Berwawasan Menjual
Berwawasan Pemasaran
Berwawasan
 Konsep
inti pemasaran sesungguhnya adalah
identifikasi kebutuhan konsumen, yang
selanjutnya dibuat dan dikembangkan sebuah
produk/jasa layanan kemudian dipertemukan
dengan kebutuhan konsumen secara tepat
 Metode riset pemasaran untuk mengetahui
apa yang diinginkan konsumen cukup banyak.
Ada 3 yang cukup populer yang bisa
digunakan untuk mengurangi resiko produk
gagal di pasaran, yaitu kuisioner, grup fokus
dan survei.
 Konsep
marketing mix merupakan salah satu konsep
dalam pemasaran modern pada saat sekarang ini.
Dimana konsep tersebut adalah salah satu kegiatan
pemasaran yang sangat menentukan keberhasilan
perusahaan dalam mengejar maksimum profit
 marketing mix dapat dibagi menjadi 4P sebagai
berikut :
 1. Product (Produk)
2. Price (Harga)
3. Place (distribusi/tempat)
4. Promotion (promosi)
Agar dapat dijadikan merek, produk harus di
diferensiasikan.Produk fisik memiliki potensi di
diferensiasikan secara beragam. Di sini penjual
menghadapi sejumlah kemungkinan diferensiasi
termasuk bentuk, fitur, penyesuaian,
kualitaskerja, kualitaskesesuaian, ketahanan,
keandalan, kemudahan perbaikan dan gaya.
Desain menjadi sarana diferensiasi yang semakin
penting.
1. Diferensiasi Produk.
2. Desain.
3. Diferensiasi jasa.

 Konsep
Penjualan menfokuskan pada
kebutuhan penjual. Karena itu penjualan
sibuk dengan kebutuhan penjual untuk
mengubah produk/jasanya menjadi cash
atau uang kontan.
 Konsep Pemasaran memfokuskan pada
kebutuhan pembeli. Karena itu pemasaran
sibuk dengan pemikiran memuaskan
kebutuhan pelanggan melalui produk dan
keseluruhan barang
yang berhubungan dengan penciptaan,
pengantaran, dan akhirnya
pengkonsumsiannya
 Macam
bentuk pengembangan produk yang
perlu dikembangkan oleh perusahaan ada 3
macam Menurut Prawiramidjaya yatu :
1. Initial Development
2. Improvement Development
3. New Use Application
 Tahap
Penyaringan
 Tahap Analisa Bisnis
 Tahap Pengembangan
 Tahap Pengujian
 Tidak
stabilnya posisi persaingan
 Munculnya persaingan
 Banyaknya variasi penggunaan barang
 Pemanfaatan kapasitas produksi yang efektif

Segmentasi pasar adalah salah satu teknik yang
digunakan para pemasar produk dan perusahaan
untuk melihat kebutuhan konsumen agar mereka
dapat dipuaskan dengan lebih baik

Tujuan penggunaan segmentasi pasar adalah
untuk memungkinkan satu pemasar merancang
bauran pemasaran yang lebih tepat dalam
menjawab kebutuhan para konsumen di segmen
pasar tertentu. Satu segmen pasar terdiri dari
individu, kelompok, atau organisasi dengan satu
atau lebih karakteristik serupa.



Undifferentiated Marketing
Differentiated Marketing
Concentrated Marketing

1) Undifferentiated Marketing adalah
pendekatan yang memperlakukan pasar sebagai
satu kesatuan daripada pasar yang
tersegmentasi, produk yang terstandarisasi, dan
layanan untuk memuaskan seluruh konsumen.
Selain itu, dengan pendekatan ini, perusahaan
memproduksi satu produk yang di desain untuk
menarik perhatian seluruh segmen pasar atau
segmen terbesar dan memberlakukan satu
bauran pemasaran. Biasanya konsep ini
digunakan oleh perusahaan yang memproduksi
secara masal (mass production) dan
menggunakan konsep overall cost leadership
 2)
Differentiated Marketing adalah
pendekatan yang menawarkan produk-produk
yang berbeda untuk setiap segmen-segmen
yang berbeda. Pendekatan ini di adopsi oleh
perusahaan yang ingin menawarkan produk
atau layanan tertentu kepada setiap segmen
pasar yang ditargetkan. Dengan
mengimplementasikan pendekatan ini,
perusahaan di hadapkan dengan masalahmasalah seperti biaya yang tinggi baik dalam
biaya produksi dan pemasaran karena lini
produk yang luas.

3) Concentrated Marketing adalah pendekatan yang
memfokuskan pada satu atau sedikit (few) segmen
pasar. Melalui concentrated marketing dapat sangat
mengetahui kebutuhan segmennya dan dapat
mendominasi pasar. Selain itu, perusahaan juga dapat
menurunkan biaya operasional termasuk di bagian
produksi, distribusi dan pemasaran. Jika perusahaan
mampu menguasai pangsa pasar maka mereka akan
mendapatkan pemasukan (return) yang tinggi. Namun
pendekatan ini juga melibatkan risiko yang cukup
tinggi. Hal ini juga segmen yang ditargetkan berubah
menjadi tidak menguntungkan atau jika pesaing yang
potensial memasuki segmen tersebut. Oleh karena
itu, banyak perusahaan yang lebih memilih
beroperasi dalam segmen yang lebih dari satu.