AGUNG W Bab 11 MENILAI PELUANG PASAR

1
MODUL PERKULIAHAN SESI 2
JELANG TENGAH SEMESTER (UTS)
Dosen : Ir. Agung Wahyudi B., MM (Asisten Ahli 150, UMB Jakarta)
Bab 11
MENILAI PELUANG PASAR
Banyak perusahaan menawarkan produk-produk yang baik. Namun produkproduk tadi hanya sedikit saja yang akan terjual, bila wirausaha tidak dapat
memanfaatkan peluang pasar. Faktor-faktor yang ada kaitannya dengan
menilai peluang-peluang pasar baru meliputi riset pasar, pengumpulan data
dari pelbagai sumber dan memilih lokasi bisnis.
Para wirausaha selalu membutuhkan informasi dan pengetahuan tentang
pasar mereka. Tujuan dari pemasaran hádala memenuhi permintaan pelanggan.
Reset pasar dapat membuat keputusan pemasaran yang lebih baik. Reset pasar
dapat membantu anda untuk:
·
Menemukan pasar yang menguntungkan
·
Memilih produk yang dapat dijual
·
Menentukan perubahan dalam perilaku consumen;
·
Meningkatkan teknik-teknik pemasaran; dan
·
Merencanakan sasaran-sasaran yang realistik
Tujuan dari riset pasar adalah mengumpulkan informasi untuk pengambilan
keputusan.
Banyak
wirausaha
membuat
kesalahan,
karena
mendasarkan
keputusannya pada perasaan dan pendapatnya sendiri.
Riset pasar adalah pengumpulan, pencatatan dan analisis secara
sistematik, atas informasi yang berkaitan dengan pemasaran dan jasa.
Melaksanakan riset pasar untuk menemukan jawaban-jawaban atas pertanyaanpertanyaan berikut, akan membantu anda menjadi lebih berhasil:
·
Apakah yang merupakan kebutuhan sekarang dan potensial dari pelanggan
anda?
http://www.mercubuana.ac.id
3
·
gunakan sumberdaya anda sendiri;
·
gunakan sumber-sumber dari luar;
·
tafsirkanlah data;
·
buatlah keputusan; dan
·
terapkan dan tinjaulah kembali keputusan anda.
Salah satu keputusan yang penting terdapat dalam pemilihan barang-barang dan
jasa-jasa yang akan dijual. Bisnis kecil dimulai karena adanya suatu kebutuhan yang
terpenuhi.
Dalam melihat potensi bisnis, lakukan suatu riset pemasaran, untuk memilih
produk atau jasa yang esensial bagi pelanggan; dan untuk mengetahui
terdapat kebutuhan real atu yang relatif dapat dikembangkan dengan mudah.
Memperkenalkan Produk-produk Baru
Pertanyaan-pertanyaan berikut akan membantu anda mengenali peluangpeluang pasar akan suatu produk tertentu:
·
Apakah produk itu terdapat dalam suatu industri yang bertumbuh?
·
Apakah permintaan produk itu di masa depan akan bertumbuh, tetap atau
berkurang?
·
·
Bagaimanakah sifat persaingan anda?
Sampai di manakah anda tergantung kepada para pembekal dan bisnis yang
berhubungan dengan itu?
· Apakah anda memiliki cukup dana, untuk membiayai pengeluaran yang diperlukan
dalam memperkenalkan produk baru itu untuk paling sedikit selama setahun?
·
Dalam hal-hal apakah produk itu serupa dengan atau berbeda dari produk para
pesaing?
·
Bagaimanakah anda dapat meluaskan daerah pemasaran produk?
·
Sampai di manakah sumbangan pemasaran terhadap sukses produk?
Pada hakekatnya, fungsi dasar dari bisnis adalah memuaskan kebutuhan
manusia. Melalui riset dan pengembangan produklah bisnis mengenal
kebutuhan-kebutuhan, dan barang dan jasa dapat dijual untuk memperoleh
jasa.
http://www.mercubuana.ac.id
5
Umumnya lokasi perusahaan anda akan ditentukan oleh:
·
Kedekatan dengan pasar;
·
hubungan dengan pelanggan;
·
tersedianya staf yang mampu;
·
tersedianya bahan-bahan mentah.
Hendaknya anda berkonsultasi dengan pihak-pihak berikut, sebelum anda
mengambil keputusan tentang lokasi bisnis anda:
·
Bankir
·
Kamar dagang setempat
·
Pedagang besar, pembikin dan pembekal.
·
Asosiasi dagang
·
Badan Pemerintah
·
Sumber-sumber lain
Untuk meningkatkan peluang sukses, anda harus mempertimbangkan secukupnya
problem pemilihan lokasi yang tepat untuk bisnis anda. Sebuah lokasi yang baik
memungkinkan sebuah bisnis kecil tetap bertahan; sedangkan suatu lokasi yang
tidak tepat akan mengakibatkan kegagalan, meskipun bisnis itu sendiri sudah
direncanakan secara sangat baik.
MEMASARKAN BARANG ATAU JASA
Walaupun dalam segala aspek operasional suatu bisnis, anda baik, namun
anda tidak akan berhasil, bila tidak dapat menjual produk anda. Keberhasilan
bisnis ditentukan oleh permintaan pelanggan.
Para Pelanggan
http://www.mercubuana.ac.id