Account Management - Universitas Mercu Buana

Modul ke:
Account Management
KULIAH 7 Konsep Anggaran
Fakultas
FIKOM
BERLIANI ARDHA, SE, M.Si
Program Studi
MARKOM
www.mercubuana.ac.id
“Life is really simple, but we insist on
making it complicated.”
Confucius
MENGEMBANGKAN KOMUNIKASI
PEMASARAN YANG EFEKTIF (Philip Kotler
dan Kevin Keller (2010:179-194)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Mengidentifikasi Pemirsa Sasaran
Menentukan tujuan komunikasi
Merancang pesan
Memilih saluran komunikasi
Menentukan total anggaran promosi
Membuat keputusan atas bauran promosi (Marketing Mix)
Mengukur hasil promosi tersebut
Mengelola dan mengkoordinasikan proses komunikasi
pemasaran terintegrasi
Menentukan total anggaran promosi
Ada 4 metode utama yang digunakan dalam
menyusun anggaran promosi.
1. Metode sesuai kemampuan
2. Metode presentasi penjualan
3. Metode keseimbangan persaingan
4. Metode Tujuan dan tugas
Menetapkan Anggaran
• Salah satu keputusan pemasaran paling sulit
adalah menetapkan berapa besar uang yang
dihabiskan dalam komunikasi pemasaran atau
promosi. Industri dan perusahaan mempunyai
pengeluaran komunikasi pemasaran atau
promosi yang sangat bervariasi.
Bagaimana perusahaan memutuskan anggaran
promosi, terdapat 4 metode umum yaitu:
Bagaimana perusahaan memutuskan anggaran
promosi, terdapat 4 metode umum yaitu:
• 1. Metode Terjangkau
• Banyak perusahaan menentukan anggaran
promosi pada tingkat yang mereka anggap
dapat dijangkau perusahaan. Metode
terjangkau benar-benar mengabaikan peran
promosi sebagai inestasi dan dampak promosi
terhadapvolume penjualan. Metode ini
menyebabkan anggaran tahunan yang tidak
pasti dan mempersulit perencanaan jangka
panjang.
Bagaimana perusahaan memutuskan anggaran
promosi, terdapat 4 metode umum yaitu:
• 2. Metode Persentase Penjualan
• Banyak perusahaan menetetapkan
pengeluaran promosi pada persentase
penjualan khusus (baik saat ini atau yang akan
dating) atau harga jual.
Bagaimana perusahaan memutuskan anggaran
promosi, terdapat 4 metode umum yaitu:
• 3. Metode Paritas kompetitif
• Beberapa perusahaan menentukan anggaran
promosi mereka untuk mencapai paritas
pangsa suara dengan pesaing. Adda dua
pendapat pendukung. Salah satunya adalah
bahwa pengeluaran pesaiang
merepresentasikan kebijakan kompetitif dapat
mencegah perang promosi.
Bagaimana perusahaan memutuskan anggaran
promosi, terdapat 4 metode umum yaitu:
• 4. Metode tujuan dan tugas
• Metode tujuan dan tugas menuntut pemasar
mengembangakan anggaran promosi dengan
mendefinisikan tujuan tertentu, menetukan
tugas yang harus dilaksanakan untuk mencapai
tujuan-tujuan ini, dan memperkirakan biaya
pelaksanaan tugas, jumlah biaya-biya ini
adalah anggaran promosi yang direncanakan.
Penyusunan Anggaran Promosi
• Anggaran promosi merupakan bagian dari
anggaran pemasaran. Namun demikian tidak
ada standar yang pasti mengenai seberapa
besar pengeluaran untuk promosi yang harus
dialokasikan. Faktor penyebabnya adalah
pengeluaran promosi itu bervariasi tergantung
pada produk atau situasi pasar (Tjiptono,
1996).
metode yang digunakan dalam menentukan
besarnya pengeluaran untuk promosi:
• 1. Marginal Approach
• Pendekatan ini memberikan jalan keluar
bahwa pengeluaran optimal untuk masingmasing metode promosi ditentukan dengan
kondisi MR=MC.
metode yang digunakan dalam menentukan
besarnya pengeluaran untuk promosi:
2. Breakdown Method
Metode ini terdiri atas beberapa macam, yaitu :
a. Percentage-of-Sales Approach
Dalam pendekatan ini besarnya anggaran promosi
ditentukan berdasarkan
persentase tertentu dari penjualan (tahun lalu atau
prediksi penjualan tahun
depan) atau dari harga jual.
metode yang digunakan dalam menentukan
besarnya pengeluaran untuk promosi:
2. Breakdown Method
Metode ini terdiri atas beberapa macam, yaitu :
b. Affordable Method
Dalam metode ini, besarnya anggaran promosi
ditetapkan berdasarkan
perkiraan manajemen mengenai kemampuan
keuangan perusahaan.
metode yang digunakan dalam menentukan
besarnya pengeluaran untuk promosi:
2. Breakdown Method
Metode ini terdiri atas beberapa macam, yaitu :
c. Return-on-Investment Approach
Dalam pendekatan ini pengeluaran promosi
dianggap sebagai investasi. Oleh karena itu besarnya
anggaran promosi yang sesuai ditentukan dengan
membandingkan tingkat return yang diharapkan
(expected return) dan tingkat return yang diinginkan
(desired return).
metode yang digunakan dalam menentukan
besarnya pengeluaran untuk promosi:
2. Breakdown Method
Metode ini terdiri atas beberapa macam, yaitu :
d. Competitive-parity approach
Dalam metode ini anggaran promosi suatu
perusahaan harus sesuai atau sama dengan
pengeluaran promosi pesaingnya.
metode yang digunakan dalam menentukan
besarnya pengeluaran untuk promosi:
3. Build-Up Method (Objective-and-task Method)
Penentuan anggaran promosi dilakukan dengan cara
menentukan tujuan-tujuan iklan, personal selling, dan
sales promotion dari setiap lini produk, menentukan
tugas-tugas yang harus dilakukan dan besarnya biaya
untuk mencapai tujuan-tujuan tersebut. Jumlah biaya
total dari tugas-tugas pencapaian tujuan tersebut
merupakan biaya promosi perusahaan.
Dengan metode ini dapat dianalisis secara alamiah peranan
promosi dan kontribusi promosi tersebut terhadap pencapaian
tujuan perusahaan, pengeluaran promosi juga dapat
dikendalikan.
DAFTAR PUSTAKA
• Belch, George E. & Michael A. Belch,
Advertising & Promotion ; An Integrated
Marketing Communication Perspectives, Fifth
Edition, Irwin/Graw Hill, New York, 2001
• Duncan, Tom.(2005) Advertising & IMC, 2nd
Ed., McGraw-Hill
• Kasali, Rhenaldi, Manajemen Periklanan ;
Konsep dan Aplikasinya di Indonesia, Jakarta :
PT. Pustaka Utama Grafiti, 2007
DAFTAR PUSTAKA
• Kasali, Rhenaldi, Membidik Pasar Indonesia ;
Segmentasi, Targeting dan Positioning, Jakarta : PT.
Gramedia Pustaka Utama, 2001
• Kotler, Philip. Marketing Management Millenium
Edition, Tenth Edition,New Jersey: Pearson Education
Company, 2000. Schiffman, Shimp, Terence A,
Periklanan & Promosi Aspek Tambahan Komunikasi
Pemasaran Terpadu, Jilid II Edisi ke 5, University of
South Carolina, Erlangga, 2000
• Tjiptono, Fandy, Strategi Pemasaran Edisi III,
Yogyakarta : ANDI, 2008
Terima Kasih
Berliani Ardha SE, M.Si