negosiasi - MB-IPB Courses Material

NEGOSIASI
• Suatu cara untuk menetapkan keputusan yang dapat
disepakati dan diterima oleh dua pihak dan menyetujui apa
dan bagaimana tindakan yang akan dilakukan di masa
mendatang. ( Phil Baguley – Teach Yourself Negotiating )
• Proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk
memberi atau menerima guna mencapai kesepakatan
bersama antara satu pihak
( kelompok atau organisasi )
dengan pihak lain ( Kamus Besar Bahasa Indonesia )
• Suatu proses dimana dua pihak atau lebih yang mempunyai
kepentingan yang sama atau bertentangan bertemu dan
berbicara dengan maksud
untuk
mencapai suatu
kesepakatan ( Robert Heron and Caroline Vandenabeele
Effective Negotiation - FES ).
“ Jangan pernah
bernegosiasi
karena takut,
tetapi jangan
pernah takut
untuk
bernegosiasi “
(John F. Kennedy)
Karakter Negosiasi






Senantiasa melibatkan orang
Memiliki ancaman terjadinya atau di
dalamnya mengandung konflik
Menggunakan
cara-cara
pertukaran
sesuatu
Hampir selalu berbentuk tatap muka
Menyangkut hal-hal di masa depan
Berujung pada kesepakatan yang
diambil oleh kedua belah pihak
Untuk melihat file lengkapnya
silahkan menghubungi kami
di www.mb.ipb.ac.id