segmentasi pasar

+
Dr. Ir Maslina W. Hutasuhut MM
Dra. Sri Dewiningsih M.Si
+
Targeting
STRATEGI
PEMASARAN
Segmentatio
n
Positioning
Strategi
Pemasara
n
+
Proses membagi pasar menjadi irisan-irisan
konsumen yang “khas” yang mempunyai
kebutuhan(need) dan keinginan (want) yang
sama (homogen) yang akan dijadikan
sasaran bauran pemasaran
+
Dapat diidentifikasikan
(identifiable)
Mencukupi (dari sudut
ukuran) sufficient
Kriteria membidik
target secara efektif
Stabil atau bertumbuh
(stable or growing)
Dapat dijangkau
(reacheable/accesible)
+
POSITIONING
Proses menempatkan
produk dalam benak
konsumen melalui
kegiatan promosi
+
MARKETING MIX (KOTLER) : 4P
PRICE
PRODUCT
PROMOTION
PLACEMENT (DISTRIBUTION)
+
Dasar segmentasi
Geographic
Demographic
Psychographic
Psycological
Sosiocultural
Use-related
segmentation
Use situation
segmentation
Benefit
segmentation
Hybrid
segmentation
+
Segmentasi Geografis
Segmen berdasarkan lokasi atau tempat tinggal.
“Orang yang tinggal di daerah yang sama cenderung
mempunyai kebutuhan dan keinginan yang serupa”
dan sebaliknya.
+
Segmentasi Demografis
Usia
Status
Perkawinan
Gender
Pendapatan
Jenis
kelamin
Pekerjaan
Pendidikan
+
Segmentasi Psikologis
Karakteristik psikologis berkaitan dengan kualitas dalam diri individu atau
konsumen
+
Motivasi
Kepribadian
Persepsi
Proses
Belajar
Sikap
+
Seringkali dikaitkan
dengan analisis gaya
hidup dan AIO
 Activities
 Interest
 Opinion
SEGMENTASI
PSYCHOGRAFIS
+
Segmentasi yang dilakukan berdasarkan
family life cycle, social class, culture, dan sub
culture
+ USE RELATED SEGMENTATION
Membagi konsumen berdasarkan karakteristik produk/jasa
atau penggunaannya,misalnya :
 Tingkat penggunaan
 Status awareness
 Brand loyalty
+
Use Situation
Segmentation
Kesempatan dan situasi seringkali
menentukan apa yang akan dibeli
Misal : time, objective, location, and
person
+ Benefit Segmentation
Membagi pasar konsumen berdasarkan benefit yang dirasakan
konsumen:
• kenyamanan
•
penerimaan masyarakat
• Tahan lama, hemat, nilai untuk jumlah uang tertentu
+
Hybrid
Segmentation
Segmentasi yang
dilakukan dengan
mengkombinasikan
profil demografi
dengan
psychografis
+
Implementing Segmentation
Strategy
Pemasaran Terpusat
(Concentrated marketing)
Pemasaran yang berbeda
(differentiated marketing)
Kontra segmentasi (counter
segmentation)
+
Concentrated marketing
Membidik satu segmen/sasaran tertentu dengan
bauran pemasaran tertentu (pemasaran terpusat)
+
Differentiated
Marketing
Membidik beberapa
segmen dengan bauran
pemasaran tersendiri
(pemasaran yang
dibedakan)
+
Counter Segmentation
Mengkombinasikan kembali segmen-segmen yang
tidak menarik lagi ke dalam satu segmen.
+