MATERI PENULISAN ILMIAH

MATERI PENULISAN ILMIAH
•
•
•
•
•
•
NAMA
NPM
FAKULTAS
JURUSAN
DOSEN PEMBIMBING
JUDUL PI
: HARIS SUDIBYA
: 13210144
: EKONOMI
: S1 MANAJEMEN
: ANASTA SURYA GINTING, SE.,MM.
: “EVALUASI STRATEGI
PEMASARAN UNTUK MENCAPAI
TUJUAN PERUSAHAAN
BERDASARKAN ANALISIS SWOT
Studi kasus pada PT. Columbus Megah
Adisarana”.
Sejarah Perusahaan
• PT. Columbus Megah Adisarana berdiri pada
tanggal 07 juli 2001 di Palembang. Bergerak
dibidang cash & credit. Penggunaan nama
Columbus terinspirasi dari penemu benua
Amerika, yaitu Christopher Columbus.
3. Strategi Analisis SWOT
Analisis Lingkungan Internal
Analisis Lingkungan Eksternal
kekuatan perusahaan :
Marketing yang handal, harga
bersaing, syarat kredit mudah,
Memiliki produk-produk
unggulan, lokasi perusahaan
strategis
Ancaman Perusahaan : Harga
BBM, ketatnya persaingan,
trend masyarakat yang cepat
berubah.
Kelemahan perusahaan :
Promosi yang kurang gencar,
harga dapat berubah sewaktuwaktu, harga lebih mahal
dibandingkan membeli secara
tunai,varian di masing-masing
jenis produk kurang.
Peluang Perusahaan :
Kebutuhan akan barang-barang
elektronik dan furnitur tinggi,
selera konsumen yang semakin
berkembang, adanya sarana
cas & credit yang berkualitas
dan terpercaya.
Matrik SWOT PT.
COLUMBUS MEGAH
ADISARANA
IFAS Strenght (S)
EFAS
Weakness (W)
1. Marketing yang handal
1. Promosi yang kurang
2.Harga bersaing
2. Harga dapat berubah sewaktu-waktu.
3. Syarat kredit mudah
3. harga lebih mahal
4.memiliki produk-produk unggulan
5. lokasi perusahaan yang strategis
gencar.
dibandingkan
Membeli secara tunai.
4. Varian di masing-masing jenis produk
Kurang.
Opportunity (O)
1. Kebutuhan akan barang-
Strategi (SO)
barang
1.Pertahankan dan tingkatkan kualitas
elektronik & furnitur tinggi.
2.Selera konsumen yang semakin
berkembang
produk dan pelayanan purna jual
(S1 ; S5 ; O1)
1.Promosi yang terarah
(W1 ; O1)
2. promosi yang lebih gencar dengan
2. pengembangan target pasar (S2 ; O3 ;
3.Adanya sarana kas & kredit yang
berkualitas dan terpercaya
Strategi (WO)
mengadakan even, mempromosikan
S3)
melalui media cetak, radio dan
3. Mengadakan kegiatan eksibisi
jejaring sosial.
(S4 ; O2)
(W2 ; O3 ; S3 ; O2)
1.
Menambah jumlah varian produk
(W4)
Threats (T)
Strategi (ST)
Strategi (WT)
1.Harga BBM
1.
1.memperluas area promosi untuk
2. Ketatnya persaingan
3.Trend masyarakat yang cepat berubah
Mengembangkan daya saing
(S1 ; S2 ; T2)
1.
Meningkatkan hubungan baik
dengan konsumen
(S3 ; T3 ; S4 ; S5)
memperluas jaringan penjualan
(W1 ; T2)
2. memberikan diskon kepada konsumen
yang loyal
(W3 ; T3)
3.Menambah variasi kelengkapan
produk
(W4 ; T4)
Faktor Analisis
Bobot
Rating
Nilai
Tertimbang
Analisis Kekuatan
Perhitungan
SWOT
a. Marketing yang handal
0,25
4
1,00
b. Harga bersaing
0,10
1
0,10
0,20
1
0,20
0,25
2
0,50
0,20
2
0,40
c. Syarat kredit mudah
d. Memiliki produk-produk unggulan
e. Lokasi perusahaan yang strategis
Internal
= 3,70
Eksternal
= 3,65
1,00
2,20
Analisis Kelemahan
a. Promosi yang kurang gencar
0,25
3
0,75
b. Harga dapat berubah sewaktu-waktu
0,20
1
0,20
c. Harga lebih mahal dibandingkan membeli secara tunai.
0,30
1
0,30
d. Varian di masing-masing jenis produk kurang.
0,25
1
0,25
1,00
1,50
Analisis Peluang
a. Kebutuhan akan barang-barang elektronik dan furnitur tinggi
b. Selera konsumen yang semakin berkembang
c. Adanya sarana kas & kredit yang berkualitas dan terpercaya
Analisis Ancaman
a. Harga BBM
0,40
3
1,20
0,25
2
0,50
0,35
2
0,70
2,40
1,00
0,40
1
0,40
b. Ketatnya persaingan
0,25
2
0,50
c. Trend masyarakat yang cepat berubah
0,35
1
0,35
1.00
1,25
MATRIK INTERNAL EKSTERNAL (IE)
4.0
Kuat
3.0
Rata-rata
2,0
4.0
Tinggi
I
PERTUMBUHAN
II
PERTUMBUHAN
III
PENCIUTAN
3.0
Sedang
IV
STABILITAS
V
PERTUMBUHAN
VI
PENCIUTAN
VII
PERTUMBUHAN
VIII
PERTUMBUHAN
IX
LIKUIDASI
2.0
Rendah
1.0
PT Columbus berada
Pada kuadran V
Strategi Konsentrik melalui Integrasi Horizontal
Strategi pertumbuhan melalui integrasi horizontal adalah suatu kegiatan untuk
memperluas perusahaan dengan cara membagun dilokasi yang lain, dan
meningkatkan jenis produk dan jasa. Perusahaan yang berada dalam sel ini
dapat memperluas pasar, fasilitas produk, dan teknologi melalui pengembangan internal maupun eksternal melalui akuisisi atau
joint venture dengan perusahaan lain dalam industri yang sama.
Kesimpulan
•
•
•
Berdasarkan dari hasil pembahasan yang telah memenuhi ketentuan-ketentuan sebagai pembatasan
dalam penelitian ini maka penulis dapat menarik kesimpulan sebagai berikut :
PT. Columbus Megah Adisarana merupakan perusahaan yang berkembang dan berpengalaman
dalam penjualan produk-produk elektronik dan furnitur sejak tahun 2001 dan sudah mempunyai
produk-produk yang diandalkan serta memiliki visi dan misi dalam memenuhi kebutuhan dan
keinginan konsumen yang lebih baik dan strategi yang telah dijalankan perusahaan adalah strategi
pemasaran yang terkonsentrasi, strategi pemasaran ini mengkhususkan pemasaran pada produknya
dalam beberapa segmen pasar, dengan pertimbangan keterbatasan sumber daya perusahaan.
Bahwa kinerja strategi pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan Columbus Megah Adisarana
sudah sesuai dengan kinerja perusahaan, karena perusahan dapat mendapatkan posisi yang kuat di
pasar persaingan dan dapat meningkatkan penjualan produk-produknya untuk dapat lebih
meningkatkan pendapatannya. Perusahaan memiliki kekuatan dan peluang yang dapat digunakan
untuk menarik konsumen sebanyak-banyaknya sehingga dapat meningkatkan penjualan yang akan
berpengaruh terhadap pendapatan perusahaan.
Jadi strategi pemasaran yang digunakan oleh PT. Columbus yaitu strategi konsentrik melalui
Integrasi Horizontal yang berada pada sel atau kuadran V yaitu, strategi pertumbuhan melalui
integrasi horizontal adalah suatu kegiatan untuk memperluas perusahaan dengan cara membangun
dilokasi yang lain, dan meningkatkan jenis produk dan jasa. Perusahaan yang berada pada dalam sel
in dapat memperluas pasar, fasilitas produk, dan teknologi melalui pengembangan internal maupun
eksternal melalui akuisisi atau joint venture dengan perusahaan lain dalam industri yang sama.