IKLAN YANG EFEKTIF

IKLAN YANG EFEKTIF
Program periklanan harus disusun dengan
memperhatikan lima M (Kotler, 2003), yaitu:
1. Mission (misi): apakah tujuan periklanan?
2. Money (uang): berapa banyak uang yang
dibutuhkan untuk belanja iklan?
3. Message (pesan): pesan apa yang disampaikan?
4. Media (media): media apa yang paling efektif dan
efisien?
5. Measurement (pengukuran): bagaimana
mengevaluasi efektivitas iklan?
TUJUAN KHUSUS PERIKLANAN
• Menciptakan kesadaran pada suatu merk di benak
konsumen (create awareness).
• Mengkomunikasikan informasi kepada konsumen
mengenai atribut dan manfaat suatu merk.
• Mengembangkan atau mengubah citra atau
personalitas sebuah merk.
• Mengasosiasikan suatu merk dengan perasaan
serta emosi, agar tercipta hubungan emosi antara
konsumen dan suatu merk.
• Menciptakan norma-norma kelompok.
• Mengendapkan/ membentuk perilaku.
• Mengarahkan konsumen untuk membeli
produknya dan mempertahankan market power
perusahaan.
• Menarik calon konsumen menjadi konsumen yang
loyal dalam jangka waktu tertentu.
• Mengembangkan sikap positif calon konsumen
yang diharapkan dapat menjadi pembeli potensial
di masa mendatang.
Manfaat Periklanan
• Iklan memperluas alternatif bagi konsumen.
Adanya iklan menyebabkan konsumen
dapat mengetahui adanya berbagai produk.
• Iklan membantu produsen menimbulkan
kepercayaan bagi konsumen.
• Iklan mendorong terciptanya persaingan
sehingga dapat menurunkan harga.
ANGGARAN PERIKLANAN
Faktor-faktor yang harus diperhatikan dalam
penetapan anggaran periklanan:
1.
2.
3.
4.
5.
Tahapan siklus hidup produk.Produk baru memerlukan iklan
lebih besar daripada produk yang mapan.
Pangsa pasar dan basis konsumen.Merk dengan pangsa pasar
yang tinggi membutuhkan lebih sedikit biaya iklan.
Persaingan dan gangguan. Merk harus diiklankan secara
besar-besaran agar dapat mengeliminir gangguan-gangguan
yang diciptakan pesaing.
Frekuensi periklanan. Berkaitan dengan jumlah pengulangan
tayangan.
Kemungkinan substitusi produk. Diperlukan untuk
menciptakan suatu diferensiasi yang substansial
MENETAPKAN PESAN IKLAN
• Pesan iklan yang efektif jauh lebih penting
daripada anggaran.
• Tepat dalam menentukan What to Say dan
How to Say.
MENETAPKAN MEDIA IKLAN
• Strategi dan perencanaan media dijalankan
setelah perusahaan mengidentifikasi pasar
sasaran dan strategi yang tepat untuk
pencapaiannya
EVALUASI EFEKTIVITAS IKLAN
• Besarnya biaya iklan, maka perlu dikaji efektivitas iklan yang
ditayangkan.
• Pengukuran efektivitas iklan menggunakan model dengan
pertimbangan kompleksitas konsumen. Model adalah
penyederhanaan dari sesuatu yang mampu mewakili sejumlah
objek atau aktivitas (Mc Leod)
• Kriteria yang digunakan untuk mengukur efektivitas
periklanan:
1. Penjualan (diketahui melalui riset tentang dampak
penjualan).
2. Pengingatan (diketahui melalui riset tentang kemampuan
mengingat konsumen terhadap iklan atau bagian iklan.
Hasilnya dikenal dengan istilah advertising awarness).
3. Persuasi (diketahui melalui riset tentang pemahaman
konsumen terhadap suatu iklan, terhadap perubahan
kepercayaan konsumen pada ciri atau konsekuensi produk,
sikap terhadap merk atau keinginan membeli).