UNIVERSITAS MULTIMEDIA NUSANTARA FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI JURUSAN MULTIMEDIA PUBLIC RELATIONS ABSTRAKSI Judul Penelitian: Strategi Komunikasi Pemasaran Dalam Pengenalan Produk Bocorocco Di Indonesia (Periode Mei 2011 – Mei 2012) Referensi: 25 buku + 2 situs referensi + 3 situs artikel + 2 buah jurnal skripsi Sebuah perusahaan baru memerlukan strategi komunikasi yang tepat dalam mencapai target pemasaran. Bocorocco sebagai perusahaan sepatu merek asing menggunakan strategi komunikasi pemasaran dalam memperkenalkan produk barunya. Tujuan penelitian ini adalah untuk memaparkan bagaimana strategi komunikasi pemasaran dalam memperkenalkan produk bocorocco kepada publik. Perencanaan strategi komunikasi ini berfokus pada marketing communication planning framework Chris Fill. Pada perencanaan strategi ini, ditetapkan promotional goals dan promotional strategies. Tahap selanjutnya adalah realisasi dari strategi komunikasi pemasaran melalui coordinated communication mix yaitu promotional mix (advertising, sales promotion, direct marketing, dan personal selling). Penelitian ini menggunakan jenis penelitian studi kasus single case embedded yang dilandasi dengan paradigma post positivist. Pengumpulan data dilakukan melalui wawancara, studi pustaka, jurnal, dan bahan – bahan yang dapat dijadikan penunjang dalam penelitian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa program komunikasi pemasaran yang dilakukan Bocorocco berfungsi sebagai jawaban/suatu rancangan tindakan dalam memperkenalkan produk kepada publik. Penerapan marketing communication planning framework yang menjadi dasar dari pelaksanaan promotional mix (coordinated communication mix) menghasilkan output bagi perusahaan berupa brand awareness, tingkat penjualan, dan jumlah konsumen yang meningkat. Kata Kunci: strategi, komunikasi pemasaran, marketing communication i KATA PENGANTAR Puji syukur saya panjatkan kepada Tuhan, karena atas kehendakNya saya boleh menyelesaikan skripsi ini tepat pada waktunya. Saya berterima kasih kepada orang-orang yang telah menyediakan waktu dan tenaga mereka untuk membantu saya dalam menyelesaikan proses magang mulai dari awal sampai pada pembuatan laporan. Rasa terima kasih saya ucapkan kepada: 1) Tuhan Yesus Kristus sebagai Tuhan saya yang memberikan kesempatan bagi saya untuk melaksanakan magang ini dengan baik dan lancar. Kesabaran dan pengertian yang diberikanNya sehingga saya bisa menyelesaikan dan memahami magang ini. 2) Kedua Orang Tua saya yang men-support dan memberikan nasehat untuk tetap bersabar dan membuat keputusan-keputusan penting dalam hidup saya. 3) Ibu Dian Anggraeni selaku dosen pembimbing utama yang selalu memberikan arahan dan bimbingan sehingga pikiran saya semakin terbuka dalam menganalisa suatu masalah 4) Pak Harsono Wong dan Ridwan Saidbun yang sudah memberikan ijin untuk melakukan penelitian tentang Bocorocco 5) Swamitra Dermawan yang sudah bersedia untuk menjadi narasumber dari penelitian ini 6) Kepada adik-adik saya, Yosa Mikhail Djunaidi dan Gabrielle Marlene Djunaidi yang sudah menjadi saudara yang baik bagi saya sampai sekarang ini 7) Ibu Novita dan Ibu Bertha sebagai dosen pembimbing lain yang sudah menyediakan waktunya untuk saya dalam memberikan arahan selama proses pembuatan skripsi ii UNIVERSITAS MULTIMEDIA NUSANTARA FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI JURUSAN MULTIMEDIA PUBLIC RELATIONS 8) Teman – teman seperjuangan PR 2008 (Didit, Albert, Andrew, Fakhriy, dan Vicky) yang berhasil menjadi penyemangat dalam menyelesaikan skripsi ini dari awal hingga akhir. 9) Jan (Ilkom 10) yang sudah menyediakan waktu untuk menemani selama printing skripsi sewaktu Staples mengantri 10) Teman – teman UMN lain dan Alumnus UMN (Mary, Abeng, Arum, Wina, dan Dewi) yang sudah menjadi penyemangat dalam menyelesaikan skripsi dan warna dalam hidup ini Semoga skripsi ini bermanfaat bagi industri ilmu komunikasi secara akademik dan praktikal dalam pelaksanaannya. Mohon maaf bila ada kesalahan karena keterbatasan saya. Terima kasih Yodie Natanael i