BAB V - Teknik Industri ITS

PENDEKATAN METODE REGRESI LINIER GUNA
MENGETAHUI SIGNIFIKANSI VARIABEL-VARIABEL
MARKETING MIX TERHADAP VOLUME PENJUALAN
SIGARET KRETEK MESIN (SKM)
(STUDI KASUS: PT. GUDANG GARAM Tbk.)
Nama Mahasiswa
NRP
Jurusan
Dosen Pembimbing
: Eva Ardhanarysvari
: 2503 100 016
: Teknik Industri FTI-ITS
: Ir. Arman Hakim Nasution, M.Eng.
Abstrak
Persaingan yang semakin ketat diantara perusahaan
yang menghasilkan barang sejenis saat ini menuntut perusahaan
untuk mengelola aktivitas-aktivitas usahanya secara efektif dan
efisien. Untuk memenuhi permintaan konsumen terhadap produk
yang berkualitas baik dan bervariasi, maka perusahaan akan
berlomba-lomba untuk menarik perhatian konsumen agar
menggunakan produk mereka. Oleh karena itu perusahaan perlu
menetapkan strategi pemasaran dan penjualan yang tepat agar
dapat bersaing dengan competitor-competitornya.
Salah satu aktivitas yang harus diperhatikan oleh
perusahaan adalah bauran pemasaran atau yang lebih dikenal
dengan marketing mix. Pelaksanaan marketing mix yang efektif
sangat diperlukan oleh sebuah perusahaan untuk kelancaran
pemasaran dan menunjang pencapaian laba yang optimal.
Variabel-variabel Marketing Mix (4P), yang terdiri dari:
biaya pengembangan produk, potongan penjualan, biaya
promosi, dan jumlah agen berpengaruh signifikan terhadap
volume penjualan rokok jenis Sigaret Kretek Mesin (SKM) pada
PT. GUDANG GARAM Tbk. Keempat kegiatan tersebut saling
terkait dan mempengaruhi satu sama lain. Sehubungan dengan
hal tersebut, PT. GUDANG GARAM Tbk. yang telah berdiri
cukup lama dan cukup sukses dalam pemasaran, perlu diteliti
pelaksanaan marketing mixnya. Dengan laporan ini, diharapkan
i
kekurangan yang ada dapat diperbaiki dan apa yang sudah ada
dan baik dapat ditingkatkan lagi, sehingga di tahun-tahun
mendatang PT. GUDANG GARAM Tbk. mampu bersaing dan
dapat digunakan sebagai pedoman bagi perusahaan rokok lain.
Kata kunci: marketing mix, volume penjualan, segmentasi,
targeting, positioning
ii