IKLAN LA LIGHTS DAN TINDAKAN MEMBELI (Studi Korelasional Pengaruh Iklan LA Lights versi Ringgo Kapan kawin Terhadap Tindakan Membeli Rokok Mahasiswa FISIP USU) SKRIPSI Diajukan Untuk Memenuhi Gelar Sarjana Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara Diajukan Oleh: Hadiedi Prasaja NIM. 030904051 DEPARTEMEN ILMU KOMUNIKASI FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN 2008 Universitas Sumatera Utara ABSTRAKSI Skripsi ini berjudul Iklan LA Lights dan Tindakan Membeli Rokok (Studi Korelasional Tentang Pengaruh Iklan Televisi L.A Lights Versi ”Ringgo,Kapan Kawin” terhadap Tindakan Membeli Rokok LA Lights oleh Mahasiswa FISIP USU Medan). Iklan produk rokok sendiri memiliki perbedaan dengan iklan produk lainnya, karena pengiklan tidak boleh memperlihatkan produknya kepada konsumen dalam iklan tersebut. Oleh karena itu, iklan rokok haruslah dibuat sekreatif mungkin sehingga konsumen dapat langsung mengerti dari isi pesan yang disampaikan. Peneliti memilih iklan rokok LA Lights versi Ringgo Kapan Kawin karena iklan ini cukup menarik dan memiliki ciri khasnya tersendiri. Ungkapan dari iklan ini juga sering dijadikan bahasa yang ”tren”, khususnya bagi para remaja dan anak muda. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui sejauhmana pengaruh iklan televisi L.A Lights versi ”Ringgo, Kapan Kawin” terhadap tindakan membeli rokok L.A Lights oleh mahasiswa, khususnya mahasiswa FISIP USU Medan. Metode penelitian yang digunakan adalah metode korelasional. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah mahasiswa/i strata satu (S-1) angkatan 2004 – angkatan 2006 yang aktif berkuliah di kampus FISIP USU Medan. Sampel sendiri berjumlah 93 orang yang diperoleh melalui teknik penarikan sampel purposive sampling, yaitu pemilihan sampel berdasarkan karakteristik tertentu. Data penelitian diperoleh dari berbagai literatur serta kuesioner yang berisikan 24 pertanyaan yang berkaitan dengan iklan LA Lights versi Ringgo Kapan Kawin dan tindakan membeli rokok LA Lights oleh mahasiswa/i FISIP USU. Kemudian data yang dipeoleh dianalisa dengan menggunakan analisa tabel tunggal, analisa tabel silang dan uji hipotesis. Dari uji hipotesis menggunakan rank spearman melalui program SPSS diperoleh rs= 0,302. untuk mengetahui kuat rendahnya hubungan dalam penelitian ini digunakan skala guilford, dan menunjukkan hubungan kedua variabel rendah tapi pasti (0,20 – 0,40 ). Berdasarkan tes signifikasi melalui program SPSS, hubungan signifikan pada angka 0,3 % sehingga hubungan kedua variabel dalam penelitian ini dinyatakan signifikan. Angka ini menunjukkan bahwa hipotesis alternatif diterima dengan H a = Terdapat hubungan antara tayangan iklan televisi L.A Lights versi Ringgo, Kapan Kawin dengan tindakan membeli rokok L.A Lights oleh Mahasiswa FISIP USU Medan. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa iklan rokok LA Lights versi Ringgo Kapan Kawin mempengaruhi tindakan membeli rokok mahasiswa-mahasiswi FISIP USU. Universitas Sumatera Utara KATA PENGANTAR Alhamdulillah, puji syukur penulis haturkan ke hadirat Allah SWT karena berkat rahmat dan hidayah-Nya sehingga penulis akhirnya dapat menyelesaikan tugas akhir ini. Tugas akhir ini merupakan salah satu syarat untuk memperoleh gelar kesarjanaan dari Departemen Ilmu Komunikasi FISIP USU. Adapun judul tugas akhir ini adalah “Iklan LA Lights dan Tindakan Membeli Rokok (Studi Korelasional Tentang Pengaruh Iklan Televisi L.A Lights Versi ”Ringgo, Kapan Kawin” terhadap Tindakan Membeli Rokok LA Lights oleh Mahasiswa FISIP USU Medan). Alasan pemilihan judul di atas adalah karena tingkat kekreatifitasan sebuah iklan televisi saat ini haruslah semakin tinggi. Apalagi untuk iklan sebuah produk rokok yang memiliki batasan-batasan serta aturan-aturan yang harus dipatuhi dalam penayangannya. Oleh karena itu sebuah iklan televisi, khususnya iklan produk rokok haruslah semakin kreatif dalam mengkomunikasikan pesannya kepada konsumennya. ”Tiada gading yang tak retak”, penulis menyadari bahwa tugas akhir ini masih jauh dari kesempurnaan, karenanya penulis mengharapkan saran dan kritik yang bermanfaat. Akhir kata, penulis hendak mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah cukup banyak membantu dalam penulisan tugas akhir ini, yakni: Universitas Sumatera Utara 1. Bapak dan Mama yang telah mendoakan serta mendukung penulis baik secara moril dan materil. Kakakku Iradati Husna atas dukungan dananya, Adikku Mutia Nurul Audah atas petuah-petuahnya dan adik bungsuku Muhammad Zahrawi. 2. Keluarga Gang 3, Inyik, Kak Ika, Mega dan Bu Atik; serta Pak Irin sekeluarga yang juga telah cukup banyak memberikan dukungan. 3. Keluarga Titi Kuning, Nenek, Om Teguh, Mak Udi dan keluarga, Bu Nani, Bu Ipah dan Bu Ida, terima kasih atas dorongan dan motivasinya. 4. Ibu Dra. Mazdalifah MSi, selaku dosen pembimbing yang telah cukup banyak memberikan bimbingan, masukan, serta arahan kepada penulis dalam menyelesaikan skripsi ini. 5. Bapak Prof. Dr. M. Arif Nasution, MA, selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara Medan 6. Bapak Drs. Amir Purba, MSi selaku Ketua Departemen Ilmu Komunikasi FISIP USU 7. Ibu Dra. Dewi Kurniawati, Msi selaku Sekretaris Departemen Ilmu Komunikasi FISIP USU. 8. Seluruh staff Laboratorium Departemen Ilmu Komunikasi FISIP USU. Ibu Mazdalifah, Bu Fatma (Kepala Stasiun USUKOM 107,7 FM), Kak Emil, Kak Jo (dan Bang Rahdemnya), Kak Anim, Kak Windy, Kak Puan, Kak Dhany, dan si Doddy; terimakasih banyak atas semua dukungan, bimbingan, bantuan dan pengalamannya. Universitas Sumatera Utara 9. Doddy, Nanda, Liston, Nurdin, Sri, Reza, Rully, Raja, Kencol, Tommy, Saut, Yuna, Icut, Khairi, Kiki, Rinaldi, Liya, Rano, Ratih, Lista, Rika, Amie, Meyti, Farida, Rido, Hot, Anus, Andria, Indy, dan seluruh anak-anak Komunikasi 03 FISIP USU. 10. Untuk Kak Icut, Kak Ros, dan Maya yang telah memberikan banyak kemudahan dalam urusan-urusan administrasi. 11. Untuk Luffy, Zorro, Nami, Usopp, Sanji, Chopper, Robin, Franky, Brook, serta Oda Sensei; terimakasih atas mimpi, semangat dan motivasi imajinatifnya. 12. Untuk semua orang yang telah cukup banyak memberikan masukan, bantuan, dan dan nasehat kepada penulis selama ini yang tidak dapat disebutkan satu persatu. Atas segala bentuk bantuan yang telah diberikan oleh semua pihak, penulis mengucapkan rasa syukur dan terima kasih. Medan, April 2008 Hadiedi Prasaja Universitas Sumatera Utara DAFTAR ISI Abstraksi ……………………………………………………………………….. i Kata Pengantar …………………………………………………………………. ii Daftar Isi ………………………………………………………………………. iii Daftar Gambar ………………………………………………………………… vii Daftar Tabel …………………………………………………………………… ix BAB I. PENDAHULUAN 1. 1. Latar Belakang Masalah .............................................................................. 1 1. 2. Perumusan Masalah ..................................................................................... 4 1. 3. Pembatasan Masalah .................................................................................... 4 1. 4. Tujuan dan Manfaat Penelitian .................................................................... 5 1. 4. 1. Tujuan Penelitian ............................................................................. 5 1. 4. 2. Manfaat Penelitian ........................................................................... 5 1. 5. Kerangka Teori ............................................................................................ 6 1. 5. 1. The Nature Elements of Television Commercials ............................ 6 1. 5. 2. Communication Effects Pyramid ..................................................... 8 1. 5. 3. Model of Copy Testing Effects ......................................................... 9 1. 6. Kerangka Konsep ...................................................................................... 10 1. 7. Model Teoritis ........................................................................................... 11 1. 8. Operasional Variabel ................................................................................. 12 1. 9. Defenisi Operasional ................................................................................. 13 1. 10. Hipotesis ................................................................................................. 15 Universitas Sumatera Utara BAB II. URAIAN TEORITIS 2. 1. Periklanan .................................................................................................. 16 2. 1. 1. Defenisi dan Sejarah Periklanan .................................................... 16 2. 1. 2. Jenis-Jenis Iklan ............................................................................. 19 2. 1. 3. Fungsi Iklan .................................................................................... 21 2. 2. Iklan Televisi .............................................................................................. 22 2. 2. 1. Bentuk-Bentuk Iklan Televisi ........................................................ 25 2. 3. The Nature Elements of Television Commercials ...................................... 26 2. 4. Communication Effects Pyramid ............................................................... 30 2. 5. Model of Copy Testing Effect .................................................................... 34 BAB III. METODOLOGI PENELITIAN 3. 1. Deskripsi Lokasi Penelitian ........................................................................ 40 3. 1. 1. Sejarah Singkat Universitas Sumatera Utara .................................. 40 3. 1. 2. Sejarah Perkembangan FISIP USU ................................................ 41 3. 1. 3. Sarana dan Fasilitas di FISIP USU ................................................ 45 3. 1. 4. Organisasi Kemahasiswaan di FISIP USU .................................... 46 3. 1. 5. Struktur Organisasi FISIP USU ..................................................... 47 3. 2. Metode Penelitian ...................................................................................... 48 3. 2. 1. Lokasi Penelitian ............................................................................ 48 3. 3. Populasi dan Sampel .................................................................................. 48 3. 3. 1. Populasi .......................................................................................... 48 3. 3. 2. Sampel ........................................................................................... 49 Universitas Sumatera Utara 3. 4. Teknik Penarikan Sampel .......................................................................... 50 3. 5. Teknik Pengumpulan Data ......................................................................... 50 3. 6. Teknik Analisa Data ................................................................................... 51 BAB IV. HASIL DAN PEMBAHASAN 4. 1. Proses dan Pengumpulan Data ................................................................... 54 4. 2. Analisa DataTabel Tunggal ........................................................................ 56 4. 2. 1. Data Umum Responden ................................................................. 56 4. 2. 2. Iklan LA Lights Versi Ringgo Kapan Kawin ................................ 63 4. 2. 3. Tindakan Membeli Rokok LA Lights ............................................ 73 4. 3. Analisa Tabel Silang ................................................................................... 80 4. 4. Uji Hipotesis dan Tes Signifikasi ................................................................ 84 4. 5. Pembahasan ................................................................................................. 85 BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN 5. 1. Kesimpulan ................................................................................................. 87 5. 2. Saran ............................................................................................................ 88 DAFTAR PUSTAKA ......................................................................................... 89 LAMPIRAN Universitas Sumatera Utara DAFTAR GAMBAR Gambar 1. Communication Effects Pyramid ....................................................... 8 Gambar 2. Model Teoritis ................................................................................... 11 Gambar 3. Communication Effects Pyramid ....................................................... 33 Gambar 4. Struktur Organisasi FISIP USU ........................................................ 47 Universitas Sumatera Utara DAFTAR TABEL Tabel 1. Model of Copy Testing Effects ............................................................ 9 Tabel 2. Operasional Variabel ............................................................................ 12 Tabel 3. Marketing Mix dan Promotion Mix ………………………………….. 17 Tabel 4. Efek Iklan pada Konsumen ................................................................... 31 Tabel 5. Model of Copy Testing Effects ............................................................ 34 Tabel 6. Departemen .......................................................................................... 49 Tabel 7. Asal Departemen ................................................................................. 56 Tabel 8. Stambuk ……………………………………………………………... 57 Tabel 9. Jenis Kelamin ……………………………………………………….. 58 Tabel 10. Uang Saku …………………………………………………………. 59 Tabel 11. Tinggal Bersama …………………………………………………… 60 Tabel 12. Mengkonsumsi Rokok LA Lights …………………………………. 61 Tabel 13. Frekuensi Menonton Iklan ………………………………………… 62 Tabel 14. Bahasa Tubuh ……………………………………………………… 63 Tabel 15. Raut Wajah ………………………………………………………… 64 Tabel 16. Musik dalam Iklan …………………………………………………. 65 Tabel 17. Ringgo sebagai Model Iklan ………………………………………. 66 Tabel 18. Visualisasi Logo Produk …………………………………………... 67 Tabel 19. Efek Pencahayaan …………………………………………………. 68 Tabel 20. Efek Grafis Tagline ………………………………………………... 69 Tabel 21.Efek Ilustrasi Foto ………………………………………………….. 70 Tabel 22. Durasi Tiap Adegan ………………………………………………... 71 Universitas Sumatera Utara Tabel 23. Dekorasi …………………………………………………………... 72 Tabel 24. Jam Penayangan Iklan …………………………………………….. 73 Tabel 25. Jalan Cerita Iklan …………………………………………………. 74 Tabel 26. Mengingat Kembali Jalan Cerita Iklan …………………………… 75 Tabel 27. Ketertarikan dengan Produk ……………………………………… 76 Tabel 28. Minat Mencoba Produk …………………………………………... 77 Tabel 29. Tingkat Mencoba Mengkonsumsi Produk ……………………….. 78 Tabel 30. Keputusan Menjadi Seorang Konsumen Tetap …………………… 79 Tabel 31. Hubungan antara karakter Ringgo Agusrahman sebagai model iklan terhadap minat mencoba produk …………… 81 Tabel 32. Hubungan antara karakter Ringgo Agusrahman sebagai model iklan terhadap tingkat mencoba mengkonsumsi produk setelah melihatnya ……………. 82 Tabel 33. Hubungan antara karakter Ringgo Agusrahman sebagai model iklan terhadap keputusan menjadi seorang konsumen tetap setelah mencoba produk ………………. 83 Universitas Sumatera Utara