Faktor-Faktor yang memengaruhi keputusan Pembelian Barang

Faktor-Faktor yang
memengaruhi keputusan
Pembelian Barang Kebutuhan
sehari-hari di Carrefour
Depok
Gamma Satria Gautama
10207493
Ekonomi / Manajemen
JUDUL PENELITIAN
• Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan
Pembelian Barang Kebutuhan sehari-hari di
Carrefour Depok
LATAR BELAKANG
RUMUSAN MASALAH
• Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan
diatas, maka dapat diambil suatu permasalahan yang
dianggap penting yaitu : Faktor-faktor apa saja yang
memengaruhi konsumen dalam membuat keputusan
pembelian pada Hypermarket Carefour Depok ?
TUJUAN PENELITIAN
• Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan
menganalisis pengaruh perilaku konsumen yang
terdiri dari faktor Produk, Promosi, Tempat,
Psikologi, Pribadi, Budaya, dan Sosial terhadap
keputusan pembelian pada Carrefour Depok.
MODEL PENELITIAN
HIPOTESIS
• H1: Terdapat pengaruh faktor Produk terhadap keputusan
pembelian pada Carefour Depok secara signifikan.
• H2: Terdapat pengaruh faktor Harga terhadap keputusan
pembelian pada Carefour Depok secara signifikan.
• H3: Terdapat pengaruh faktor Promosi terhadap keputusan
pembelian pada Carefour Depok secara signifikan.
• H4: Terdapat pengaruh faktor lokasi terhadap keputusan
pembelian pada Carefour Depok secara signifikan.
HIPOTESIS
• H5: Terdapat pengaruh faktor Sosial terhadap keputusan
pembelian pada Carefour Depok secara signifikan.
• H6: Terdapat pengaruh faktor Psikologis terhadap
keputusan pembelian pada Carefour Depok
secara
signifikan.
• H7: Terdapat pengaruh faktor Budaya terhadap keputusan
pembelian pada Carefour Depok secara signifikan.
• H8: Terdapat pengaruh faktor Pribadi terhadap keputusan
pembelian pada Carefour Depok secara signifikan.
METODE PENELITIAN
• Objek Penelitian
– pengunjung atau pembeli Hypermarket Carrefour Depok.
• Jenis Data dan Teknik Pengambilan Sampel
Penelitian
– Jenis data primer dengan sampel 130 orang
– Kuesioner, Observasi, Studi Pustaka, dan Web Browsing
• Alat Analisis
– Likert’s Summated Rating ( LSR )
– Uji Structural Equation Modeling (SEM)
HASIL PENELITIAN
HASIL PENELITIAN
Pembahasan
• Berdasarkan tabel 4.1.24 dengan tingkat signifikan sebesar 5%, apabila
nilai P adalah kurang dari (<) 0.05 maka variabel tersebut memiliki
pengaruh yang signifikan. Jadi variable harga, Produk, Lokasi,
Promosi, Sosial, dan Psikologis berpengaruh secara signifikan
terhadap keputusan pembelian pada Hypermarket Carrefour.
• Angka korelasi cut-off (Estimasi) yang diatas 0,5 maka dianggap
adanya hubungan yang erat antar dua variabel tersebut. Berdasarkan
tabel 4.1.25 maka variabel yang memiliki hubungan yang paling erat
adalah variabel psikologis sebesar 0,653. sedangkan variable budaya
dan pribadi dilihat dari besarnya estimasi adalah tidak memiliki
keeratan, karena angka P berada dibawah 0,5 yaitu dengan nilai 0,209,
0,185 dan 0,299.
Kesimpulan
• Dengan metode Skala Likert, faktor yang memiliki nilai
tertinggi adalah faktor Psikologis, dengan indikator yang
paling besar rata-rata nilainya yaitu Motivasi.
• Dari hasil Uji SEM dapat dilihat bahwa ada lima (5) faktor
yang memiliki pengaruh secara signifikan terhadap keputusan
pembelian pada Hypermarket Carrefour Depok yaitu faktor
harga, produk, lokasi, promosi, sosial, dan psikologis.
IMPLIKASI
• perusahaan perlu mempertahankan prestasi yang menjadi daya tarik bagi konsumen
serta mengembangkannya dalam hal keunggulan produk yaitu memperbaiki kualitas
produk dan menambah variasi produk bahkan melakukan modifikasi produk yang
telah ada, memperluas dan memperindah tempat usaha, melakukan promosi yang
efektif dengan memberikan tawaran-tawaran yang lebih menarik konsumen untuk
membeli, juga memperhatikan peranan sosial dan psikologis yang berlaku di
masyarakat.
• perusahaan juga perlu melakukan inovasi, mengevaluasi, atau memperbaiki
kekurangan yang dimiliki seperti memberikan harga yang dapat dijangkau semua
kalangan dan sesuai dengan pasaran. Perusahaan juga harus bisa lebih memahami
peran yang dimainkan oleh budaya, subbudaya dan kelas sosial pembeli, karena itu
semua bisa memberikan indikasi kepada perusahaan, produk seperti apa yang
diinginkan oleh para konsumen. Serta perusahaan harus peka mengamati
kecenderungan dalam pendapatan pribadi, tabungan dan tingkat minat masyarakat
pada umumnya.
•
•