Pengantar Mata Kuliah KEWIRAUSAHAAN - E

Mata Kuliah
KEWIRAUSAHAAN
Teknik Memulai Usaha
Oleh:
Puspandam Katias.
2009
Magister Manajemen
UPN Jatim
Time-line: U T S
1. Pengertian
entrepreneurship
2. Tahapan pengembangan
entrepreneurship
3. Karakteristik entrepreneur
4. Kesuksesan usaha
1. Rancangan Rencana
usaha
2. Industry analysis
3. Target market
4. The competition
5. Marketing plan &
sales strategy
1. Operation
2. Management and
organization
3. Financial plan
UAS
1
2
1. Kreativitas dalam
bisnis
2. Mencari ide bisnis
3. Menilai ide bisnis
UTS
3
4
1. Jenis-jenis usaha
(perdagangan, jasa,
manufaktur,
restoran)
2. Jenis-jenis badan
usaha/hukum (CV,
PT, Fa, Koperasi)
3. Dll.
5
6
1. Perencanaan untuk
usaha ritel
2. Perencanaan untuk
usaha manufaktur
3. Perencanaan untuk
usaha jasa
2
Konsep & Teori
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Esensi Kewirausahaan
Kewirausahaan Sebagai Disiplin Ilmu
Proses Kewirausahaan
Fungsi & Model Peran Wirausaha
Gagasan & Peluang Dalam Kewirausahaan
Merintis Usaha Baru + Model Pengembangan
Manajemen Usaha & Strategi Kewirausahaan
Kompetensi Inti & Strategi Bersaing
end
3
MERINTIS USAHA BARU
&
MODEL PENGEMBANGANNYA
Merintis Usaha & Pengembangannya
Akan Menjawab Pertanyaan:
1. Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh dlm
memasuki usaha baru?
2. Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia
usaha?
3. Dalam merintis usaha baru harus memperhatikan
beberapa hal penting, apa saja ?
4. Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau
penghambat bagi perkembangan perusahaan ?
5
Cara Memulai Usaha
1. Merintis usaha baru
 (Starting)
2. Membeli perusahaan orang lain
 (Buying/Akuisisi)
3. Kerja sama manajemen
 (Franchising)
Main questions
6
Merintis Usaha Baru
Kelebihan:
Kekurangan:
• Gagasan murni
• Bebas beroperasi
• Fleksibel dan mudah
pengaturan
• Pengakuan nama
kurang
• Fasilitas tidak efisien
• Masih penuh
ketidakpastian
• Persaingan masih
kurang diketahui
7
Akuisisi
Kelebihan:
Kelemahan:
• Kemungkinan sukses
• Lokasi sudah cocok
• Karyawan dan
pemasok biasanya
sudah mantap
• Sudah siap
dioperasikan
• Perusahaan yang
dijual biasanya lemah
• Peralatannya tidak
efisien
• Mahal
• Sulit inovasi
8
Franchising
Kelebihan:
• Mandapat
pengalaman dalam
logo, nama,
metode/tehnik
produksi, pelatihan,
dan bantuan modal
atau fasilitas lain
• Penggunaan nama,
merek yang sudah
dikenal
Kelemahan:
• Tidak mandiri
• Terkooptasi
• Lebih
menguntungkan
franchisor
• Menjadi
interdependen,
terdominasi,
vulnerable
9
Merintis Usaha Baru
1.Pendekatan Inside-out
(Idea Generation)
2.Pendekatan Out-side in
(Opportunity Recognition)
10
Idea Generation
• Pendekatan berdasarkan gagasan,
• sebagai kunci,
• yg menentukan keberhasilan usaha.
11
Proses Bisnis
Anda
Ide
Uang/
Kredit
+
Fasilitas
Orang
Barang
Jasa
Pasar
Uang
Profit
12
Opportunity Recognition
In side out:
• Pendekatan yg menekankan basis
ide,
• dlm merespon kebutuhan pasar,
• sebagai kunci keberhasilan.
13
Kompetensi Usaha
(Scarborough)
1.
2.
3.
4.
Kemampuan teknik
Kemampuan pemasaran
Kemampuan financial
Kemampuan hubungan
14
Hal Penting Dalam Merintis Usaha
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Bidang & jenis usaha yg dimasuki
Bentuk usaha & bentuk kepemilikan
Tempat/lokasi usaha
Organisasi yg diaplikasikan
Jaminan usaha yg akan diperoleh
Lingkungan usaha yg akan berpengaruh.
15
Jenis Usaha Apa ?
• Pemilihan jenis usaha tergantung
pada;
• kebutuhan pasar,
• dan sumber-sumber yg tersedia.
16
Bentuk Perusahaan
• Pemilihan bentuk kepemilikan badan
usaha,
• ditentukan oleh;
• besar kecilnya skala usaha,
• dan sumber daya yg dimiliki.
17
Tempat Usaha
Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi:
1. Apakah mudah dijangkau oleh
pelanggan atau pasar. Bagaimana akses
pasarnya?
2. Apakah dekat ke sumber tenaga kerja?
3. Apakah dekat ke akses bahan baku &
bahan penolong lainnnya,
 Seperti alat angkut dan
 Jalan raya
18
Organisasi Intern
•
•
•
•
Kompleksitas organisasi usaha
tergantung pada
lingkup atau cakupan usaha
dan skala usaha.
19
Fungsi
Manajerial VS Kewirausahaan
• Semakin kecil perusahaan;
• semakin besar fungsi kewirausahaan
• tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya.
Perusahaan Besar
Managerial
Kewirausahaan
Perusahaan Kecil
Main questions
20
Akuisisi
Beberapa pertimbangan:
1. Alasan pemilik menjual perusahaan.
2. Potensi perusahaan yang akan
dibeli
3. Aspek legal & kondisi financialnya.
21
Franchising
Kerjasama manajemen untuk menjalankan
perusahaan cabang/penyalur.
Franchisor
Pemberi
Lisensi Bisnis
Secara
monopoli
Penerima
Lisensi Bisnis
Franchisee
22
Lingkungan Usaha
• Lingkungan mikro & lingkungan
makro
• berpengaruh terhadap;
• kegagalan & keberhasilan usaha
23
Lingkungan Mikro
•
•
•
Stakeholder,
yang berhubungan langsung dgn
perusahaan,
terutama dalam mengambil keputusan:
1.
2.
3.
4.
Supplier
Pelanggan
Karyawan
distributor
24
Environment Scanning
(Zimmerer)
• Proses dimana semua faktor kritis
lingkungan,
• diamati,
• dievaluasi,
• & diuji,
• untuk menentukan pengaruh perubahan
lingkungan,
• terhadap perusahaan.
25
Cross-Impact Analysis
(Zimmerer)
Kecendrungan
Ekonomi
Faktor Demografi
& Gaya Hidup
Peluang
Baru
Lingkungan
Sosial & Politik
Kemajuan
Teknologi
Main questions
26
MANAJEMEN USAHA
&
STRATEGI KEWIRAUSAHAAN
Manajemen & Strategi Usaha
Akan Menjawab Pertanyaan:
1. Bagaimana formulasi perencanaan usaha?
2. Bagaimana teknik & strategi pemasaran yg dilakukan
oleh pelaku bisnis?
3. Bagaimana teknik pengembangan usaha untuk
perusahaan yang baru berdiri & perusahaan yang
sudah eksis ?
4. Bagaimana strategi usaha dilakukan dalam praktek
bisnis ?
28
Business Plan
•
•
•
•
•
•
Blue Print tertulis, yg berisi;
misi usaha,
usulan usaha,
operasional usaha,
rincian strategi,
dan peluang yg mungkin diraih.
29
Perencanaan Usaha
(Zimmerer)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
Ringkasan pelaksanaan
Profil usaha
Strategi usaha
Produk & jasa
Strategi pemasaran
Analisis pesaing
Ringkasan karyawan & pemilik
Rencana operasional
Data finansial
Proposal pinjaman
Jadwal oprasional
30
Pengelolaan Keuangan
Bagaimana mengelola:
1. Aspek sumber dana
2. Aspek rencana & penggunaan dana
3. Aspek pengawasan dana
31
Flow of Finance Management
SUMBER DANA
RENCANA DANA
PENGGUNAAN DANA
Aktiva Lancar
1. Equity Capital
(modal/investasisendiri)
•
•
•
•
Jangka Pendek
Kas
Surat Berharga
Piutang
Persediaan
2. Debt Capital
(pinjaman)
3. Venture Capital
(perusahaan penyedia –
investasi).
Aktiva Tetap
Jangka Panjang
PENGAWASAN & PENGENDALIAN
•
•
•
•
Tanah
Gedung
Pabrik
Peralatan
32
Pemasaran
• Kegiatan (terintegrasi) meneliti
kebutuhan
• & keinginan  konsumen,
• menghasilkan barang/jasa,
• menentukan harga,
• mempromosikan dan
• mendistribusikan barang/jasa.
33
Perencanaan Pemasaran
1. Penentuan kebutuhan & keinginan
konsumen,
2. Memilih special target market,
3. Menempatkan strategi pemasaran
dlm persaingan,
4. Pemilihan strategi pemasaran.
34
Kebutuhan & Keinginan Konsumen
Melakukan market research:
1. Apa yg dibutuhan konsumen,
2. berapa jumlahnya,
3. bagaimana kualitasnya,
4. siapa yg membutuhkannya,
5. kapan dibutuhkan
Kiat Pemasaran
35
Special Target Market
Memilih jenis pasar sasaran khusus:
1. Individual market
2. Niche market
3. Segmentation market
36
Menempatkan Strategi
1.
2.
3.
4.
5.
Customer orientation,
Total quality management,
Convinience,
Innovation,
Speed  Time Compression
Management,
6. Pelayanan & kepuasan pelanggan.
37
6 MARKET DRIVEN
Customer
Orientation
Service & Customer
Satisfaction
Product & Services
Quality
Convinience
Targeted
Market
Segments
Speed
Inovation
38
Pemilihan Strategi Pemasaran
• Memilih pilihan strategi atas dasar:
• Paduan dari kinerja wirausaha,
• dengan hasil pengujian market
research.
39
Marketing Mix
1.
2.
3.
4.
5.
PROBE = market research & Dev’
PRODUK
PLACE
PRICE
PROMOTION
40
Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru
1.
2.
3.
4.
Survey mencari peluang pasar
Menentukan tempat yg tepat
Menentukan barang yg dibutuhkan
Menentukan target apa yg hendak
dicapai.
41
Economic of Scale
Perluasan usaha/peningkatan output,
dilakukan dgn menambah :
•skala PRODUKSI
•TENAGA KERJA
•TEKNOLOGI
•SISTIM DISTRIBUSI
•TEMPAT USAHA
•Contoh ?
42
Tujuan:
• Efisiensi dengan perluasan usaha
• atau peningkatan output
• Hingga mencapai titik yang paling
efisien
43
Linear Flow Chart
Perluasan Usaha
Economic of Scale
Diseconomic of Scale
choice
Go Ahead
No Go
Go
Economic of Scope
44
Economic of Scope
dilakukan dgn DIVERSIFIKASI :
• Menambah jenis USAHA baru.
• Menambah jenis PRODUK/JASA baru.
• Aplikasi teknologi yang berbeda.
• Contoh ???
45
Tujuan:
• Efisiensi;
• Joint total production cost dalam 2 atau
lebih jenis produk secara bersama-sama,
• lebih kecil daripada penjumlahan biaya
produksi,
• dari masing-masing produk apabila
diproduksi secara terpisah.
46
Linear Flow Chart
Perluasan Cakupan Usaha
Economic of Scope
Diseconomic of Scope
choice
Go Ahead
No Go
Go ?
Separation or
create new SBU
47
Inovasi & Strategi Usaha
• Inovasi adalah;
• penciptaan sumber-sumber
(resources),
• dalam bentuk penemuan,
• kegunaan sesuatu,
• dari alam.
48
Proses Inovasi
Wirausaha
Proses Inovasi
Menciptakan
nilai
Barang & Jasa
Sebagai alat
pemberdayaan
resources
49
Mata Rantai Kreativitas
Pengetahuan
pengenalan
Cara baru
Guna
Mengkombinasikan
resources
Kedalam
Suatu inovasi
Yang digunakan
Di pasar
Dan proses
Pengembangan
Pengetahuan
Secara sistimatis
50
Manajemen Kewirausahaan
 Menyangkut semua kekuatan
perusahaan,
 yang menjamin bahwa usahanya
betul-betul eksis.
 Didukung dengan empat syarat
kompetensinya:
51
4 Kompetensi
1. Fokuskan pada pasar, bukan
teknologi.
2. Buat ramalan pendanaan, agar
cash-flow baik.
3. Bangun team manajemen
4. Beri peran tertentu, khusus bagi
wirausaha penemu.
52
Manajemen KWU vs. Strategi KWU
Lingkungan Internal:
 Manajemen
kewirausahaan
menyangkut
keputusan-keputusan
taktis.
Lingkungan Eksternal:
 Strategi
kewirausahaan
menyangkut
kesesuaian:
 Kemampuan internal
 Dan aktivitas
perusahaan dengan
lingkungan eksternal
53
Aplikasi Strategi Usaha
Pilihan salah satu strategi:
1. Berada pertama di pasar dgn produk &
jasa baru.
2. Positioning produk & jasa baru pada
relung pasar yang tidak terlayani.
3. Fokus barang & jasa pada relung kecil
tetapi bisa bertahan.
4. Merubah karateristik produk, pasar atau
industri.
54
Strategi Bersaing
Marketing Mix; 5P
1.
2.
3.
4.
5.
PROBE = market research & Dev’
PRODUK
PLACE
PRICE
PROMOTION
56
Manajemen Stratejik (Mintzberg)
1. Plan
2. Patern;
 intended & realized strategy
3. Position
4. Perspective;
 grand vision
5. Play;
 taktik
57
Keunggulan Bersaing (Porter)
1. Persaingan merupakan inti keberhasilan
& kegagalan.
2. Keunggulan bersaing berkembang dari
nilai yg mampu diciptakan oleh
perusahaan bagi pelanggan & pembeli
3. Terdapat dua macam dasar keunggulan
bersaing
•
•
Low cost
differentiation
58
Keunggulan Bersaing (Porter)
4. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing
menghasilkan tiga strategi:
•
•
•
Low cost
Differentiation
Focus
5. Strategi biaya rendah;
 Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm
menghasilkan barang & jasa.
59
Keunggulan Bersaing (Porter)
6.
7.
Differentiation;
 Kemampuan untuk menghasilkan barang &
jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk
kualitas, sifat-sifat khusus, serta pelayanan
lainnya.
Focus Strategy;
 Fokus biaya = mengusahakan keunggulan
biaya dalam segmen sasarannya.
 Fokus diferensiasi = mengusahakan
diferensiasi dalam segment sasarannya.
60
Generic Strategy
KEUNGGULAN BERSAING
SCOPE BERSAING
Biaya Rendah
Target
Luas
1. Kepemimpinan
dlm biaya
Target
Sempit 3. Fokus Biaya
Diferensiasi
2. Diferensiasi
4. Fokus Diferensiasi
61
Resiko Strategi Generik
Biaya Rendah
Pesaing meniru
Diferensiasi
Pesaing meniru
Fokus
Strategi fokus
ditiru
Teknologi berubah Basis diferensiasi
kurang penting
bagi pembeli
Segmen sasaran
menjadi tidak
menarik
Keunggulan biaya Diferensiasi tidak
tidak bertahan
berlaku lama
lama
Struktur rusak,
Permintaan tidak
muncul
62
The New 7-S’s (D’Aveni)
Critical Factor
The New 7-S’s
1. Vision of
Disruption
• Envisioning disruption that create Superior Stakeholder
Satisfaction.
• Using Strategic Soothsaying as a means of seeing &
creating opportunities for disruption.
2. General
Capabilities for
executing
disruption
• Building the capability for speed into the organization so
the disruption are executed better.
• Creating the capability to surprise opponent so that the
disruption are executed more powerfull.
3. Product/market
Tactic Used to
Deliver the
Disruption
• Selecting actions that shift the rules uesed by competitor
in their dynamic strategy interactions.
• Using signal to influence future dynamic trategic
interaction.
• Executing simultanous & sequential strategic thrusts as a
mean of molding the flow of the dynamic strategic
interaction that will occur.
63
Ide-Ide Bisnis Temporer
•
•
•
•
•
•
•
Contoh kasus dari video Prahalad
Makanan & minuman (terima order diawal)
Jasa laundry
Jasa cuci kendaraan
Printing & office supplies
Penitipan balita
Jasa penataan dokumen/arsip
64
Glossary
1. Incubation:
 maintaining something at the most favorable
condition for its development
2. Vision:
 What do we want to become
3. Mission statement:
 a declaration of an organization’s “reason for being”
 What is our business
 is essential for effectively establishing objectives &
formulating strategies.
65
The End
of Presentation…
Thank you & See you !