Sample_Sales Assessment Report

Talent Solution Tools
HASIL TES KEAHLIAN DAN KINERJA SALES
INFORMASI KANDIDAT
Nama
:
Nana Suherman
Jabatan
:
Sales Executive
Nama Perusahaan
:
PT ABCD
Tanggal Tes
:
12 Desember 2015
No Tes
:
SAP-3212-FGHJ
REKOMENDASI
DIREKOMENDASIKAN
Ringkasan :
Individu ini memiliki kemampuan menjual dasar termasuk kemampuan untuk menutup penjualan,
menghadapi penolakan, presentasi, semangat berkompetisi serta sikap yang positif. Namun ia memiliki
kekurangan pada beberapa aspek seperti membangun kepercayaan, kesulitan dalam melakukan cold
calling, memahami anggaran dan pengambilan keputusan. Ia juga masih mengalami kesulitan dalam
menyelesaikan tugas sesuai waktu yang ditentukan. Informasi lebih lengkap pada tabel dibawah ini.
Kekuatan
Potensi
Kekuatan
Membutuhkan
Perhatian
Sikap - Komitmen, Keinginan, Tanggung Jawab
Manajemen Pribadi
Potensi/Kepribadian Menjual
Membangun Hubungan & Kepercayaan
Inisiatif - Cold Calling
Proses Pengambilan Keputusan
Menghadapi penolakan
Presentasi
Pemahaman terhadap Anggaran
Penutupan Penjualan
Motivasi Berprestasi
Semangat Berkompetisi
@2016 Talent Solution Tools. All Rights Reserved.
Halaman 1
Sales Achievement Predictor Assessment
LAPORAN LENGKAP HASIL ASESMEN
Evaluasi Penilaian
Aspek
Sangat
Rendah
Rendah
Rata - rata
Tinggi
Sangat
Tinggi
10 - 30
31 - 50
51 - 70
71 - 90
91 - 100
10 - 30
31 - 50
51 - 70
71 - 90
91 - 100
Sangat
Rendah
Rendah
Rata - rata
Tinggi
Sangat
Tinggi
Kesuksesan Penjualan
Sikap - Komitmen, Keinginan,
Tanggung Jawab
Manajemen Pribadi
Potensi/Kepribadian Menjual
Membangun Hubungan &
Kepercayaan
Inisiatif - Cold Calling
Proses Pengambilan Keputusan
Menghadapi penolakan
Presentasi
Pemahaman terhadap Anggaran
Penutupan Penjualan
Motivasi & Prestasi
Motivasi Berprestasi
Semangat Berkompetisi
Orientasi hasil
Daya Kerja
Perencanaan
Inisiatif (umum)
Kerjasama
Manajerial
Kemampuan Interpersonal
Asertif
Komunikasi
Keterbukaan
Kerjasama
Kesabaran
Kepercayaan diri
@2016 Talent Solution Tools. All Rights Reserved.
Halaman 2
Sales Achievement Predictor Assessment
PENJELASAN UMUM
Sikap - Komitmen, Keinginan, Tanggung Jawab menunjukkan komitmen untuk menyelesaikan apa yang
telah dimulai. Skor 51 - 70 mengindikasikan ada kebutuhan supervisi dan dukungan untuk bertanggung jawab
dan komitmen terhadap apa yang sudah dimulai.
Manajemen Pribadi menunjukkan kemampuan dalam mengelola waktu kerja dan personal. Skor 51 - 70
mengindikasikan individu cukup efektif dalam mengelola waktu, termasuk fungsi perencanaan dan
pengelolaan emosi.
Potensi/Kepribadian Menjual mengindikasikan potensi karir individu di fungsi penjualan. Skor antara 51 - 70
mengindikasikan kinerja sales rata - rata. Skor kepercayaan diri 70 ke bawah menunjukkan kemungkinan
individu mengalami kesulitan penolakan yang berulang - ulang.
Karakteristik
Kesuksesan
Penjualan
Membangun Hubungan & Kepercayaan mengindikasikan bagaimana individu membangun hubungan
dengan orang yang baru dikenal dan kepercayaan secara pribadi untuk membentuk keterikatan emosional.
Inisiatif - Cold Calling menunjukkan kemampuan seseorang melakukan aktivitas cold calling. Skor 51 - 70
mengindikasikan individu memiliki potensi untuk menjadi konsisten dalam aktivitas cold calling. Efektivitasnya
akan meningkat dibawah supervisi dan dukungan yang konsisten dari atasan
Proses Pengambilan Keputusan mengindikasikan bagaimana individu dengan cepat membuat keputusan
sesuai dengan perannya. Skor 51 - 70 menunjukkan kemampuan membuat keputusan terkait dengan produk,
potongan harga sesuai otoritasnya.
Presentasi mengindikasikan kemampuan menjelaskan informasi mengenai perusahaan dan produk/layanan
dengan meyakinkan dan mendorong calon pelanggan mencari tahu lebih lanjut. Skor 51 - 70 mengindikasikan
kemampuan menjelaskan informasi produk namun sedikit mengalami kesulitan untuk meyakinkan calon
pembeli yang resisten terhadap produk/layanan.
Penutupan penjualan mengindikasikan kemampuan seseorang menutup penjualan dengan baik. Skor di atas
70 menunjukkan konsistensi dalam menutup penjualan. Dengan supervisi dan dukungan akan membantunya
dalam mencapai target maksimal.
Motivasi Berprestasi merefleksikan kemampuan individu dalam menyelesaikan tugas untuk mencapai target
yang ditetapkan. Skor 51 - 70 mengindikasikan seseorang mencapai hasil pada level yang moderat. Individu
cenderung menunda pekerjaan sampai dekat batas waktu yang diberikan kepadanya. Dalam karir, kinerjanya
kemungkinan pada level rata - rata.
Karakteristik
Motivasi &
Prestasi
Semangat Berkompetisi sangat dekat hubungannya dengan seluruh aspek kinerja fungsi penjualan. Hal ini
merefleksikan keinginan untuk menang, menjadi lebih baik dibanding yang lain dan menetapkan standar
kinerja yang tinggi.
Orientasi terhadap hasil menunjukkan bagaimana individu melihat dirinya untuk memiliki target yang jelas
dan spesifik. Skor di atas 71 - 90 mengindikasikan individu secara konsisten mempunyai target dan tujuan
yang jelas. Skor diatas 90 menunjukkan individu tersebut senantiasa menunjukkan kinerja yang lebih tinggi
dibanding yang lain.
Daya kerja menggambarkan kebiasaan dan sikap ketika individu bekerja sendiri dan bersama orang lain.
Perencanaan menunjukkan bagaimana seseorang mengelola waktu kerjanya, menyusun jadwal dan
menyusun rencana untuk mencapai tujuan. Skor 50 - 70 mengindikasikan individu kurang efisien dalam
menyusun rencana dan kurang spesifik menyusun rencana dalam memenuhi target dan batas waktu yang
ditentukan. Skor 71 ke atas mengindikasikan individu sadar secara pribadi untuk menyusun rencana secara
spesifik dan memonitor hasil sesuai rencana yang ditetapkan.
Daya Kerja
Inisiatif mengindikasikan kemampuan seseorang untuk melakukan sesuatu tanpa harus menunggu instruksi.
Skor di atas 70 mengindikasikan individu mampu menunjukkan level inisiatif yang tinggi dan diperlukan untuk
fungsi penjualan.
Kerjasama berhubungan dengan kenyamanan individu untuk bekerjasama dengan orang lain. Skor dibawah
50 menunjukkan individu akan lebih produktif bila bekerja secara independen untuk mencapai hasil kerja.
Manajerial mengindikasikan kemampuan seseorang dalam melakukan supervisi. Skor di bawah 50
menunjukkan individu kurang disarankan untuk menjalani fungsi manajerial dan supervisi.
Kemampuan interpersonal menggambarkan kemampuan individu dalam membangun hubungan dengan orang
lain dan berinteraksi dalam lingkungan kerja yang berubah.
Asertif mengindikasikan kemampuan seseorang dalam mengekspresikan dirinya secara langsung. Individu
dengan skor dibawah 50 mengindikasikan yang bersangkutan kurang asertif.
Kemampuan
Interpersonal
Komunikasi mengindikasikan kemampuan seseorang dalam menggunakan taktik dan diplomasi dalam
berhubungan dengan orang lain serta peka terhadap perasaan orang lain.
Keterbukaan mengindikasikan gambaran seseorang yang dengan mudah berhubungan dengan orang lain
termasuk yang baru dikenal. Individu dengan skor di atas 70 mengindikasikan sebagai seorang yang
ekstrovert.
Kerjasama mengindikasikan bagaimana individu mampu secara aktif bekerja bersama dengan orang lain
dalam mencapai tujuan. Individu denganHalaman
skor dibawah
50 menunjukkan individu
kurang mampu bekerjasama,
Sales Achievement Predictor Assessment
@2016 Talent Solution Tools. All Rights Reserved.
3
cenderung memaksakan kehendak dan lebih produktif bekerja sendiri.