ANALISIS PASAR

Harus memulai dari mana?
 Biasanya muncul keragu-raguan
 Ketakutan akan kegagalan
◦ Jangan-jangan tidak laku
◦ Jangan-jangan rugi









HOBI ex. Bill Gates
MENGAMATI ex. Roy Kroc
MEMBANTU ORANG
IDE LAMA ex. Jeff Bezos
IDE ORANG LAIN
KOLABORASI
ADAKAN PERTUNJUKAN
KONSUMSI MASYARAKAT
 Starting
 Buying
 Parent Company / Franchising
Pelimpahan dari pabrik atau distributor suatu produk
atau jasa yang diberikan pada agen-agen lokal atau
pengecer membayar dengan membayar sejumlah
royalty
Hisrich-Peters
Peluang binis, dimana pemilik, produsen (Franchisor)
dari barang dan jasa atau merek tertentu memberi hak
kepada individu (Franchisee) untuk menjadi agen lokal
dari barand dan jasa, dan sebagai imbalannya
menerima pembayaran atau royalti yang telah
ditentukan
Bygrave
Franchising
(Waralaba)
FRANCHISOR
FRANCHISEE
Manajemen
+ Teknik
Pelatihan
+ Ide
Nama Persh.
+ Pengalaman
Know How
+ Logo
Energi + Uang
Bentuk
Kerjasama
Ide + Pengalaman
Lokasi + Kemauan
1.
2.
3.
4.
Mengenali peluang usaha
Optimalisasi potensi diri
Fokus dalam usaha
Berani memulai
Kemampuan mengenali peluang usaha
tergantung pada faktor informasi
Faktor informasi dipengaruhi oleh :
a. Pengalaman hidup
- fungsi kerja
- variasi kerja
b.
Hubungan sosial
- Informasi dari hasil interaksi dengan orang lain
- Bila tidak berani memulai usaha sendiri,
disarankan memulainya bersama orang lain
atau secara berkelompok
Informasi yang diperlukan : lokasi, potensi
pasar, sumber modal, pekerja, dan cara
pengorganisasiannya
-
Keunggulan kompetitif :
Keahlian khusus (terapis)
Pengetahuan (konsultan keuangan)
Motivasi dan kepribadian
Pelayanan konsumen (excellent service)

Peter Drucker (pakar kewirausahaan)
menyarankan bahwa dalam memulai sebuah
usaha atau inovasi sebaiknya dilakukan
secara fokus yaitu dimulai dari hal kecil
berdasarkan sumberdaya yang kita miliki.
Karena ketidakpastian dunia usaha, maka
seseorang sangat diperlukan untuk :
-
Overconfidence
-
Berani mengambil resiko

Menyusun rencana bisnis/business plan
1. Menetapkan Tujuan dan Sasaran
Penjabaran atas tujuan usaha, strategi yang
dipakai, implementasi di lapangan dan sasaran
yang diharapkan dari usaha tersebut
2. Peramalan Penjualan
Memperkirakan seberapa besar produk yang
akan laku terjual, jumlah persediaan barang
digudang, luas ruang usaha, tenaga kerja yang
dibutuhkan
3. Rencana Keuangan
Perencanaan modal awal, dana cadangan yang
tersedia, titik pulang pokok, neraca keuangan
serta aliran kas






Siapa pelanggan kita
Lokasi Pelanggan
Kemampuan Daya beli pelanggan
Jumlah produk yang dapat dibeli pelanggan
Siapa pesaing kita
Beda produk kita dengan pesaing







Modal
Skill
Lokasi
Promosi
Brand
Membangun Sistem
Karyawan