PELUANG BISNIS & PROSES KEWIRAUSAHAAN Tim Dosen No Uraian Entrepreneurship (Pemilik dan Pendiri) Intrapreneur (Pengelola) 1 Fokus dalam bekerja Leadership Manjerial 2 Resiko Bisnis yang ditanggung 100% Tdak 3 Tanggungjawab utama Penentu visi dan misi Visi (kondisi masa depan) Misi Pelaksana visi dan misi 4 Profesionalisme Terhadap bisnis Terhadap organisasi 5 Jabatan Komisaris Direksi 6 Posisi dalam organisasi Luar organisasi Dalam organisasi SUMBER INSPIRASI HOBI LINGKUNGAN KONSUMEN GAGASAN ORANG LAIN INFORMASI BARU / KEBIJAKAN BARU Peluang usaha akan muncul dalam setiap perekonomian bila di dalam masyarakat masih terdapat kebutuhan yang belum dipenuhi Sebelum mengisi/memanfaatkan peluang, si pengusaha harus menangkap adanya peluang sehingga menjadi peluang bagi perusahaannya. Di dalam menangkap peluang perusahaan harus memiliki keunggulan dari para pesaingnya : a. Mampu menenekan biaya lebih rendah b. Mampu membuat deferensiasi hasil produksi c. Mampu menemukan celah (peluang) pasar yang kurang dimanfaatkan pesaing Peluang muncul dalam suatu kondisi persaingan yang dipengaruhi oleh berbagai kekuatan pasar, sehingga peluang tidak terlepas dari peluang lingkungan usaha yang menjadi peluang pasar perusahaan Apabila peluang pasar ada pada perusahaan naka dapat diharapkan perusahaan akan berhasil jika memanfaatkannya Dalam kewirausahaan, sebagaimana halnya pada profesi lain, keberuntungan adalah saat dimana persiapan bertemu dengan peluang Peluang Usaha Untuk menggali dan memanfaatkan peluang usaha atau bisnis, seorang wirausahawan berpikir secara positif dan kreatif, diantaranya : Harus percaya diri dan yakin bahwa usaha ini dapat dilaksanakan Harus menerima gagasan baru Harus bertanya kepada diri sendiri Harus mendengarkan saran-saran orang lain. Harus mempunyai etos kerja yang baik Pandai berkomunikasi. Dengan tersedianya informasi di lingkungan intern dan ekstern, maka wirausahawan dapat mengetahui: Di mana ada peluang (opportunity) Apa saja yang akan mengancam usaha (threat) Adakah kekuatan (strength) yang mendukung usaha Adakah kelemahan (weakness) yang membatasi atau menghambat kemampuan. Menurut Tedjo Tripomo, analisis SWOT adalah penilaian atau assesment terhadap hasil identifikasi situasi, untuk menentukan suatu kondisi yang bisa dikategorikan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Kekuatan dan kelemahan adalah faktor-faktor yg terletak di dalam perusahaan yg harus dievaluasi secara periodik Peluang dan ancaman adalah faktor-faktor yg terletak di luar perusahaan dan harus cepat diatasi. Analisis SWOT merupakan identifikasi berbagai faktor internal perusahaan dan faktor eksternal yg mempengaruhi potensi bisnis dan daya saing perusahaan secara sistematis dan menyesuaikan diantara faktor tersebut untuk merumuskan strategi perusahaan. ANALISIS SWOT FOKUS INTERNAL FOKUS EKSTERNAL KEKUATAN KELEMAHAN Apa yang dilakukan dengan baik? Apa yang salah sekarang? PELUANG ANCAMAN Kemungkinan apa yang ada? Apa yang dapat menjadi salah? Ada beberapa resiko yang mungkin terjadi dalam usaha, diantaranya : Perubahan permintaan Perubahan konjungtor (pertukaran naik turunnya kemajuan dan kemunduran ekonomi yg terjadi secara bergantiganti) Persaingan Akibat lain 1. MELIHAT: Lihatlah dan perhatikan usaha yang lebih dulu buka. Kalau bisa cari beberapa sebagai pembanding. Perhatikan secara keseluruhan, baik penataan, pelayanan maupun cara kerja. 2. MENIRU: Dari yang Anda perhatikan diatas, TIRULAH mereka. Sebisa mungkin persis sama. Kecuali nama dan merek tentunya bisa-bisa kita dituntut di pengadilan nantinya. 3. MENAMBAH : Nah, setelah Anda MENIRU mereka. Maka perlu bagi Anda untuk menambahkan beberapa point yang menurut Anda bisa memberi nilai plus bagi usaha Anda. Misal: harga lebih murah, tempat lebih menyenangkan, sarana dan service pendukung lebih lengkap, SPG lebih cantik. GAGASAN BARU KEBUTUHAN AKAN SUMBER PENEMUAN MENGAMATI KEKURANGAN PRODUK/JASA HOBBI / KESENANGAN PRIBADI MENGAMATI KECENDERUNGAN 2 PEMANFAATAN PRODUK DR PERUSAHAAN LAIN MENGAPA TDK TERDAPAT?? KEGUNAAN LAIN DR BARANG2 BIASA 1. Merintis usaha baru (Starting) 2. Membeli perusahaan orang lain (Buying/Akuisisi) 3. Kerja sama manajemen (Franchising) Main questions 13 Kelebihan: Kekurangan: Gagasan murni Pengakuan nama kurang Bebas beroperasi Fasilitas tidak efisien Fleksibel dan mudah Masih penuh ketidakpastian pengaturan Persaingan masih kurang diketahui 14 Kelebihan: Kemungkinan sukses Lokasi sudah cocok Karyawan dan pemasok biasanya sudah mantap Sudah siap dioperasikan Kelemahan: Perusahaan yang dijual biasanya lemah Peralatannya tidak efisien Mahal Sulit inovasi 15 Kelebihan: Kelemahan: Mendapat pengalaman Tidak mandiri dalam logo, nama, metode/tehnik produksi, pelatihan, dan bantuan modal atau fasilitas lain Penggunaan nama, merek Lebih menguntungkan franchisor Menjadi interdependen, terdominasi, vulnerable yang sudah dikenal 16 MERINTIS USAHA BARU 1.Pendekatan Inside-out (Idea Generation) 2.Pendekatan Out-side in (Opportunity Recognition) 17 IDEA GENERATION Pendekatan berdasarkan gagasan, dimana gagasan sebagai kunci, yg menentukan keberhasilan usaha. 18 PROSES BISNIS Anda Ide Uang/ Kredit + Fasilitas Orang Barang Pasar Jasa Uang Profit 19 OPPORTUNITY RECOGNITION In side out: Pendekatan yg menekankan basis ide dlm merespon kebutuhan pasar, sebagai kunci keberhasilan. 20 KOMPETENSI USAHA 1. Kemampuan teknik 2. Kemampuan pemasaran 3. Kemampuan financial 4. Kemampuan hubungan 21 HAL PENTING DALAM MERINTIS USAHA 1. Bidang & jenis usaha yg dimasuki 2. Bentuk usaha & bentuk kepemilikan 3. Tempat/lokasi usaha 4. Organisasi yg diaplikasikan 5. Jaminan usaha yg akan diperoleh 6. Lingkungan usaha yg akan berpengaruh. 22 JENIS USAHA APA ? Pemilihan jenis usaha tergantung pada; kebutuhan pasar, dan sumber-sumber yg tersedia. 23 BENTUK PERUSAHAAN Pemilihan bentuk kepemilikan badan usaha, ditentukan oleh; besar kecilnya skala usaha, dan sumber daya yg dimiliki. 24 TEMPAT USAHA Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi: 1. Apakah mudah dijangkau oleh pelanggan atau pasar. Bagaimana akses pasarnya? 2. Apakah dekat ke sumber tenaga kerja? 3. Apakah dekat ke akses bahan baku & bahan penolong lainnnya, Seperti alat angkut dan Jalan raya 25 ORGANISASI INTERN Kompleksitas organisasi usaha tergantung pada lingkup atau cakupan usaha dan skala usaha. 26 AKUISISI Beberapa pertimbangan: 1. Alasan pemilik menjual perusahaan. 2. Potensi perusahaan yang akan dibeli 3. Aspek legal & kondisi financialnya. 27 FRANCHISING Kerjasama manajemen untuk menjalankan perusahaan cabang/penyalur. Franchisor Pemberi Lisensi Bisnis Secara monopoli Penerima Lisensi Bisnis Franchisee 28 LINGKUNGAN USAHA Lingkungan mikro & lingkungan makro berpengaruh terhadap; kegagalan & keberhasilan usaha 29 LINGKUNGAN MIKRO Stakeholder, yang berhubungan langsung dgn perusahaan, terutama dalam mengambil keputusan: 1. Supplier 2. Pelanggan 3. Karyawan 4. distributor 30 ENVIRONMENT SCANNING Proses dimana semua faktor kritis lingkungan, diamati, dievaluasi, & diuji, untuk menentukan pengaruh perubahan lingkungan, terhadap perusahaan. 31 CROSS-IMPACT ANALYSIS Kecendrungan Ekonomi Faktor Demografi & Gaya Hidup Peluang Baru Lingkungan Sosial & Politik Kemajuan Teknologi Main questions 32
