MEMPERKENALKAN PENAWARAN PASAR BAR1 (mhs)

MEMPERKENALKAN PENAWARAN PASAR BARU
Perusahaan pasti ingin meningkatkan pendapatannya, cara yang dilakukan perusahaan mungkin
mengembangkan produk dan jasa baru serta melakukan perluasan ke pasar baru.
Pilihan Produk Baru
 Membuat atau membeli ?
Perusahaan dapat menambahkan produk baru melalui akuisisi atau pengembangan.
Akuisisi ;
1. Membeli perusahaan lain
2. Mendapatkan hak paten dari perusahaan lain
3. Membeli lisensi
 Jenis-Jenis Produk Baru
Berkisar dari produk baru bagi pasar, atau perbaikan atau revisi kecil produk lama.
Sebagian besar kegiatan produk baru ditujukan untuk memperbaiki produk lama. Perusahaan
juga bisa meluncurkan produk baru sebagai perluasan merek.
Tantangan dalam Pengembangan Produk baru
 Imperative Inovasi
Perusahaan Inovatif menciptakan sikap positif terhadap inovasi dan pengambilan risiko.
Disini perusahaan harus bisa berinovasi, karena kebutuhan, selera pelanggan dan teknologi selalu
berubah, jika perusahaan tidak melakukan inovasi maka perisahaan tersebut akan kalah dengan
perusahaan lain.
 Keberhasilan produk baru
Sebagian besar perusahaan memfokuskan diri pada “inovasi tambahan”
 Kegagalan Produk baru
Faktor kegagalan produk baru :
1. Kelangkaan ide
2. Pasar terfragmentasi
3. Batsan sosial dan pemerintah
4. Biaya pengembangan
5. Kelangkaan Modal
6. Waktu pengembangan yang dibutuhkan lebih pendek.
Pengaturan Organisasi
 Menentukan Anggran bagi pengembangan produk baru
 Mengelola Pengembangan Produk Baru
Mengelola Proses Penciptaan Ide
1. Penciptaan Ide
- Berinteraksi dengan orang lain : Didorong oleh “ gerakan inovasi terbuka”
- Teknik Kreativitas
 Menyebutkan atribut
 Mendorong hubungan
 Analisis morfologis.
 Konteks baru
 Pemetaan pikiran.
2. Penyaringan Ide
Perusahaan harus menghindari dua kesalahan:
a. Kesalahan Menolak (drop error)
b. Kesalahan Menjalankan (GO-Error)
3. Mengelola Proses Pengembangan Konsep sampai Strategi.
a. Pengembangan Konsep, perusahaan harus mengembangkan konsep yang dimiliki.
b. Pengujian Konsep, menampilkan konsep secara simbolis atau fisik, untuk membidik
konsumen dan melihat reaksi mereka.
Periset mengukur dimensi produk dengan meminta konsumen merespon jenis pertanyaan :
1. Kemampuan berkomunikasi dan kepercayaan
2. Tingkat kebutuhan
3. Tingkat kesenjangan
4. Nilai anggapan.
5. Maksud pembelian
6. Target penguna,kejadian pembelian, frekuensi pembelian.
Pengembangan Strategi Pemasaran
- Analisis Bisnis, manajemen dapat mengevaluasi daya tarik bisnis dari proposal. Manajemen
harus mempersiapkan penjualan, biaya dan proyeksi laba untuk menentukan apakah mereka
memuaskan tujuan perusahaan.
- Memperkirakan total Penjualan, memperkirakan jumlah pejualan tahun pertama, penjualan
pengganti, dan penjualan berulang.
- Memperkirakan Biaya dan Laba, biaya diperkirakan oleh departemen R7D, manufaktur,
pemasaran, dan keuangan.
4. Mengelola Proses Pengembangan : Pengembangan sampai Komersialisasi
Pengembangan Produk
a. Prototipe Fisik
b. Uji Pelanggan
c. Pengujian Pasar
- Uji Pasar Barang Konsumen
- Pengujian Pasar Barang Bisnis
Komersialisasi
Kapan (penentuan Waktu)
1. Masuk pertama
2. Masuk secara berbarengan/paralel
3. Masuk belakangan
Di mana (strategi Geografis)
Kepada siapa (prospek pasar sasaran)
Bagaimana (strategi pengenalan ke Pasar)
Proses Adopsi Konsumen
 Adopsi adalah keputusan seseorang untuk menjadi pengguna tetap sebuah produk.
1. Pendekatan pasar massal.
2. Pemasaran sasaran pengguna berat.
 Proses Difusi Inovasi : penyebaran ide baru dari sumber penemuan atau kreasinya
kepada pengguna atau pengadopsi akhir.
Pengadopsi produk baru bergerak melalui lima tahap :
1. Kesadaran
2. Minat
3. Evaluasi
4. Percobaan
5. Adopsi
Proses Difusi
 Difusi = penyebarluasan
 Bagaimana inovasi dikomunikasikan dan diadopsi di seluruh pasar (makro)
 Kategori Pengadopsi :
1. Inovator
2. Pengadopsi awal
3. Mayoritas pengadopsi awal
4. Mayoritas pengadopsi akhir
5. Laggard
Faktor-faktor yang mempengaruhi proses adopsi
 Kesiapan untuk mencoba produk baru dan pengaruh pribadi
1. Inovator , adalah peminat teknologi: mereka senang mencoba hal baru dan suka
mengutak-atik produk baru serta meguasai penggunaannya.
2. Pengadopsi Awal , adalah pemimpin opini yang mencari teknologi baru secara cermat
dan mungkin memberikan mereka keunggulan kompetitif yang dramatis.
3. Mayoritas awal, adalah orang pragmatis yang menerapkan teknologi baru ketika
manfaatnya terbukti dan banyak adopsi yang sudah terjadi.
4. Mayoritas Akhir, adalah konservatif skeptic yang suka menghindari resiko, tidak
mengikuti perkembangan teknologi, dan sensitive harga.
5. Orang yang lambat, adalah orang yang dibatasi tradisi dan menolak inovasi sampai
mereka menemukan bahwa quo tidak lagi dapat dipertahankan.
 Karakteristik Inovasi
 Kesiapan Organisasi untuk menerapkan inovasi.