Distribusi Produk

Created by:
David Andre
Harvis Maindarto
1
2
D
E
F
E
N
I
S
I
3
Produk Kodak terdiri
atas dua lini produk
utama :
Produk Informasi
Produk Citra
Bauran produk NEC
(Jepang) terdiri atas
produk komunukasi dan
produk komputer.
Michelin memiliki tiga
lini produk :
ban,peta,dan jasa
pemeringkatan restoran.
4
LEBAR BAURAN PRODUK DAN PANJANG BAURAN PRODUK UNTUK
PRODUK PROCTER & GAMBLE (Termasuk tahun perkenalan)
LEBAR BAURAN PRODUK
DETERJEN PASTA GIGI
Panjang lini
produk
SABUN
TISU
POPOK
BATANGAN SEKALI PAKAI KERTAS
Ivory Snow
1930
Gleem 1952
Ivory 1879
Pampers 1961
Charmin
1928
Dreft 1933
Crest 1955
Kirk’s 1885
Luvs 1979
Puffs 1960
Tide 1946
Lava 1893
Banner 1982
Cheer 1950
Camay 1926
Summit
1100’s 1992
Oxydol 1914
Zest 1952
Dash 1954
Safeguard
1963
Coast 1974
Bold 1965
Gain 1966
Era 1972
Oil uf Olay
1993
5
B
A
U
R
A
N
P
R
O
D
U
K
Konsep-Konsep yang di
ilustrasikan di tabel di atas untuk
produk tertentu dari Procter dan
Gamble
Harus Memiliki.?
Lebar bauran
produk P&G ?
Panjang bauran
pruduk P&G ?
6
PASAR TARGET
(Target Market)
7
Tingkatan Segmentasi Pasar
Pemasaran
Mikro(Lokal
&individual)
Pemasaran
Relung
(Niche
Market)
Pemasaran
Segmen
Pemasaran
Masal
8
Prosedur Segmentasi Pasar
Indentify Bases for
segmenting markets
Develop relevant market Segment
profiles
Forecast total market Potensial for each segment
Analyze competitive force
Within each segment
Determine marketing program
To serve each segment
Forecast own market share
For each segment
Estimate cost benefit
For each segment
Do benefits achieve company goals and
Justly development of each segment ?
Deelsion on selection of target
Market segment (s)
9
IKLAN
(Advertising)
Segala bentuk penyajian nonpersonal dan promosi
ide,barang,atau
Segala bentuk penyajian nonjasadan
oleh
suatu sposor tertentu
personal
promosi
ide,barang,atau
yang memerlukan
jasa oleh suatu sposor tertentu
pembayaran.
yang memerlukan
pembayaran.
10
Mission (misi) :
Apakah tujuan iklan?
Money (uang) :
Berapa banyak jumlah yang dapat di
belanjakan?
Message (pesan) :
Pesan apa yang harus di sampaikan?
Media (media) :
Media yang di gunakan?
Measurement (pengukuran):
Bagaimana mengevaluasi hasilnya?
11
Message
Money
Mission
• Sasaran iklan
• Tujuan iklan
Faktor – faktor
pertimbangan :
•Tahap dalam siklus
hidup produk.
•Pangsa pasar dan basis
konsumen
•Persaingan dan
gangguan
•Frekuensi iklan
•Kemungkinan
subtitusi produk
•Pembentukan
pesan.
•Evaluasi dan
pemilihan pesan.
•Pelaksanaan
pesan
•Tinjauan
tanggung jawab
sosial.
Media
•Jenis-jenis media
utama
•Wahana media
tertentu
•Penetapan waktu
media
•Alokasi media
skala geografis
Measurement
•Dampak
komunikasi
•Dampak
penjualan
12
NEXT
HARVIS
13
 Kumpulan alat –alat insentif yang beragam,sebagian besar berjangka
pendek,di rancang untuk mendorong pembelian suatu produk/jasa
tertentu secara lebih cepat dan atau lebih besar oleh konsumen atau
pedagang.
Kumpulan alat –alat insentif yang
beragam,sebagian besar berjangka
pendek,di rancang untuk mendorong
pembelian suatu produk/jasa tertentu
secara lebih cepat dan atau lebih besar
oleh konsumen atau pedagang.
14
PROMOSI PENJUALAN
(Sales Promotion)
Tujuan Promosi
Penjualan
Pertumbuhan Pesat
Promosi Penjualan
Keputusan Utama
Dalam Promosi
Penjualan
Menarik/mendorong
kosumen/pencoba baru
Memilih Kiat
Promosi Penjualan
Untuk menghargai
pelanggan setia
Mengembangkan
Program Promosi
Penjualan.
Untuk menaikan
tingkat pembelian
ulang dari pemakai
sesekali/Pengganti
merek.
Faktor Internal
FaktorEksternal
Prauji Program
Promosi Penjualan.
Menerapkan Dan
Mengendalikan
Program Promosi 15
Penjualan.
SAMPEL
RABAT
KUPON
PAKET HARGA
PREMI
KIAT UTAMA
PROMOSI KONSUMEN
16
KIAT UTAMA
PROMOSI PERDAGANGAN
Potongan Harga
(diluar faktur atau
di luar daftar)
Tunjangan
Barang Gratis
17
KIAT UTAMA
PROMOSI BISNIS
DAN
WIRANIAGA
Pameran
Dagang
dan
Konvensi
Iklan
Khusus
Kontes
Penjualan
18
19
20
Seminar
Pidato
Berita
Pelayanan
Masyarakat
Media
Identitas
Keputusan Utama Hubungan Masyarakat dalam
Pemasaran
21
BAURAN PEMASARAN
Seperangkat alat perusahaan yang di gunakan
perusahaan terus menerus mencapai tujuan
pemasarannya pada pasar yang menjadi sasaran.
22
PRODUCT
PRICE
•Kemasan
•Kualitas
•Desain
•Merek
•Ukuran
•Pelayanan
•Garansi
•Imbalan
PLACE
•Diskon
•Saluran Pemasaran
•Syarat Pembayaran
•Cakupan Pasar
•Kredit
Bauran Pemasaran
•Pengelompokan
pasar
PROMOTION
•Promosi Penjualan
•Tenaga Penjualan
•Public Relation
•Lokasi
•Perusahaan
•Transportasi
23
Empat P (4p)
I. Product
II. Price
III.Place
IV.Promotion
Untuk
Yang Jadi
Pemenang
Empat C(4c)
I.
II.
III.
IV.
Costomer Solution
Costomer Cost
Comvenience
Communication
24
25