Proses Dasar Komunikasi Persuasif

Proses Dasar
Komunikasi
Persuasif

10 Oktober 2014
Retorika

 Yunani kuno menggunakan sistem persuasif pertama
yang disebut retorika. Ini dipelajari di sekolah,
diaplikasikan pada setiap proses hukum, dan
digunakan senat untuk membangun demokrasi
pertama kali di sana.
 Menurut Aristoteles, persuasif terdiri dari bukti
artistik (artistic proof) dan bukti inartistik (artistic proof).

 Artistic proof, terdiri dari pilihan fakta,
mengorganisasikan persuasi, gaya penyampaian, dan
pilihan bahasa
 Inartistic proof, terdiri dari segala sesuatu yang tidak
dikontrol oleh pembicara, seperti ; kesempatan, waktu
yang diberikan pada pembicara, dan tampilan fisik
pembicara
 Menurut Aristoteles, persuasif yang paling efektif adalah
berdasarkan ‘common ground’, atau saling berbagi
kepercayaan, nilai dan kepentingan yang disusun dengan
berbagai taktik
Cicero mengidentifikasi 5 elemen dari tuturan persuasif ;
1. Menemukan bukti dan argumen
2. Mengorganisasikan keduanya
3. Corak (gaya) bukti dan argumen tersebut secara
artistik
4. Mengingat bukti dan argumen
5. Menyampaikan bukti dan argumen dengan seluruh
kemampuan yang dimiliki


 Dua puluh tahun kemudian, persuasi didefinisikan
sebagai komunikasi yang ditujukan untuk
mempengaruhi pilihan. Ada perubahan dari logic in
persuasion ke ‘emotional’ means of persuasion.
 Literary critic and language, Kenneth Burke percaya
bahwa jika receiver merasa mereka telah berbicara
dalam ‘bahasa mereka sendiri’ dan mendengar referensi
dari kepercayaan dan nilai mereka, receiver akan
mengembangkan rasa ‘identifikasi’ dengan persuader.
Mereka mempercayai jika persuader sama dengan
mereka
 Melihat dari pendapat Aristoles, Burke dan yang lain,
persuasif juga dapat didefinisikan sebagai proses “cocreation” oleh sumber dan receiver untuk menyatakan
identifikasi pada seluruh penggunaan simbol verbal dan
atau visual (Larson, 2010 : 22).
 The definition implies that persuasion between both persuder
and persudee that leads to shared meaning and co-created
indentification

Bagaimana cooperative dan co-creative persuasif bisa
terjadi ?

Tiga kondisi yang akan membuat seorang
receiver membuat keputusan yang bijak dan
berpengetahuan :
1. Persuasi yang bertanggungjwab akan terjadi
jika kedua pihak mempunyai kesempatan yang
sama untuk mempersuasi dan mempunyai
persamaan akses pada media komunikasi yang
tersedia
2. Idealnya, persuader akan membuka agenda /
kepentingan ‘yang sebenarnya’ pada audiens. Tapi pada
kenyataannya, itu tidak sering terjadi
3. Idealnya, persuder juga memperingatkan pada audiens
tentang kemungkinan efek negatif dari advokasi
kebijakan atau sebuah keputusan politis. Tapi
sayangnya, hal ini tidak selalu terjadi

Model Dasar Persuasi

Model ini diadaptasi dari model paling sederhana
proses komunikasi, Shannon and Weaver – SMCR
Model :
1. A source (S) (or persuader), who or which is the
encoder of the message. The code can be verbal, nonverbal,
visual, or musical, or in some other modality
2. A message (M), which is meant to convey the source’s
meaning through any of the codes
3. A channel (C), which carries the message and which might
have distracting noise
4. A receiver (R) (or persuadee), who decodes the message, trying
to sift out channel noise and adding his or her own
interpretation.

Menjadi receiver yang kritis berarti mempersiapkan 4
elemen :
1. Motivasi dari sumber (obvious or disguised)
2. Elemen pesan (makna pesan verbal dan visual)
3. Channel atau media yang digunakan untuk
mengirim pesan
4. Apa yang dibawa receiver pada argumen sumber
SMCR model menyarankan kita untuk melihat jenis dari
motivasi, biases, dan perspektif yang kita persuasif


Persuasi dan beberapa teori lain tentang
pengaruh :
1. The Theory of reasoned action
* Konsep kunci teori ini adalah behavioral
intention yang menghasilkan pengaruh individu
seperti perasaan, sikap atau predisposision dan
norma – norma budaya kita

2. Teori Narasi
* Fokus teori ini adalah memberi saran dengan
menggunakan naratif, dramatik dan personal story
dalam usaha untuk mempersuasi orang lain dan
menyebabkan receiver menerima persuasi karena
dibungkus oleh attractive story atau narasi

Dalam studi persuasi tidak selalu dibedakan
bentuk pengaruh. Dalam beberapa diskusi,
influence dan persuasion saling dipertukarkan
Kita perlu membedakan beberapa term terkait
persuasif termasuk “influence”, “coercion”,
“compliance-gaining”, “acquiessence”, “behavioral
modeling”, dan “information integration”.
Rank’s Model of Persuasion

 Model Rank ini merupakan cara / langkah pertama
untuk proteksi diri. Hugh Rank menawarkan sebuah
model, alat analisis yang diberi nama model intensify
/ downplay – tujuan dari model ini untuk menolong
kita menjadi penerima yang lebih kritis dan analitis.
 Model ini mendefinisikan dan memberi contoh
tentang 4 strategi utama dalam persuasi dan 6 taktik
yang digunakan persuader, dimana receiver yang
kritis bisa mengidentifikasikannya.
Strategi Utama Rank

1. Intensify certain aspect of their product, cause or
candidate or some aspect of the competition
2. Dwonplay certaim aspect of their brand cause or
candidate, or to downplay positive aspect of the
competing brands, causes, ideologies of
candidates.

Persuder memilih 4 strategi dari tindakan
berikut :
1. Intensify their own good points
2. Intensify the weak points of the opposition
3. Downplay their own weak pints
4. Downplay the good points of the opposition

• Persuader also use tactics such as repetition,
association and composition to intensify their
own good points or the bad points of the
opposition.
• They use the tactics of ommision, diversion and
confusion to downplay their own bad points or the
good points of the opposing brands, candidates,
causes or ideologies

 Tugas :
1. Cari minimal satu (1) buku yang berisi tentang komunikasi
persuasif, khususnya terkait dengan materi proses dasar
komunikasi persuasif dan unsur – unsur dalam komunikasi
persuasif
2. Bacalah dan buatlah review atas materi tersebut !
3. Cantumkan daftar pustaka dari buku yang Saudara baca !
4. Review maksimal 3 halaman, spasi 1,5, margin 3, font : Arial 10
5. Dikumpulkan paling lambat, Jumat 17 Oktober 2014.
Keterlambatan akan mendapat pengurangan poin.
6. Selamat Belajar !