Apa itu iklan ? IKLAN

IKLAN ???
Apa itu iklan ?
IKLAN
IKLAN. . . .
Segala bentuk presentasi nonpribadi dan promosi gagasan,
barang atau jasa oleh sponsor tertentu yang harus dibayar.
Dalam Mengembangkan program iklan, terdapat 5 keputusan
utama (5M), diantaranya :
1. Mision (Tujuan Iklan)
2. Money (Anggaran iklan)
3. Message (Pesan iklan)
4. Media (Media pengiklanan)
5. Measurment (Pengukuran dari iklan itu)
5 M IKLAN
MENTENTUKAN TUJUAN IKLAN
(MISION)
Tujuan Iklan ??
 Suatu komunikasi massa untuk membangun awareness, pengetahuan,
dan perspektif sasarannya untuk mencapai target tertentu dalam waktu
tertentu.
Contoh :
Tujuan iklan digolongkan menjadi 4 bagian menurut peran untuk
sasarannya, diantaranya sebagai :
informatif, persuasif, pengingat, ataupun penguat.
MENTENTUKAN TUJUAN IKLAN
(MISION)
Iklan Informatif
 Menciptakan kesadaran dan pengetahuan tentang produk baru atau ciri baru produk
yang sudah ada.
MENTENTUKAN TUJUAN IKLAN
(MISION)
Iklan Persuasif
 Menciptakan kesukaan, preferensi, keyakinan, dan pembelian suatu produk atau
jasa
MENTENTUKAN TUJUAN IKLAN
(MISION)
Iklan Pengingat
 Menciptakan rangsangan pembelian produk atau jasa kembali
(airasia)
MENTENTUKAN TUJUAN IKLAN
(MISION)
Iklan Penguat
 Menyakinkan konsumen bahwa mereka telah melakukan pilihan yang tepat.
MEMUTUSKAN ANGGARAN IKLAN
(MONEY)
Bagaimana mengestimasikan anggaran komunikasi ?
5 Faktor yang harus dipertimbangkan saat penetapan anggaran iklan. . .
1. Tahap dalam siklus hidup produk
2. Pangsa pasar dan basis konsumen
3. Persaingan dan gangguan
4. Frekuensi iklan
5. Daya substitusi produk
MEMUTUSKAN ANGGARAN IKLAN
(MONEY)
Tahap dalam siklus hidup produk
Produk/Merek baru
= Anggaran besar
Produk/Merek terkenal = Anggaran kecil
Honda BRIO
Honda JAZZ
VS
MEMUTUSKAN ANGGARAN IKLAN
(MONEY)
Pangsa pasar dan basis konsumen
Pangsa pasar tinggi = Anggaran kecil
MEMUTUSKAN ANGGARAN IKLAN
(MONEY)
Persaingan dan gangguan
Semakin besar/banyak persaingan iklan sejenis =
Semakin besar pula anggaran iklan yang harus
dikeluarkan
VS
MEMUTUSKAN ANGGARAN IKLAN
(MONEY)
Frekuensi iklan
Frekuensi pengulangan iklan = Anggaran iklan
MEMUTUSKAN ANGGARAN IKLAN
(MONEY)
Daya substitusi produk
Iklan besar-besaran = guna membangun citra
Iklan komoditas (rokok dan bir) membangun citra dengan iklan besar-besaran
MENGEMBANGKAN KAMPANYE IKLAN
(MESSAGE)
 Bagaimana merancang strategi pesan untuk iklan?
Untuk mengembangkan strategi pesan, terdapat 3 langkah :
1. Melahirkan dan mengevaluasi pesan
2. Perkembangan dan pelaksanaan yang kreatif
3. Tinjauan tanggung jawab sosial
MENGEMBANGKAN KAMPANYE IKLAN
(MESSAGE)
Melahirkan dan mengevaluasi pesan
Menciptakan positioning pada sasaran.
Cara :
1. Riset pemasaran
2. Mempersiapkan ide kreatif (pesan utama, dan tujuan komunikasi)
MENGEMBANGKAN KAMPANYE IKLAN
(MESSAGE)
Pengembangan dan Pelaksanaan Yang Kreatif
Pengembangan iklan tidak hanya berorientasi pada isi konten
iklan itu, melainkan Bagaimana cara penyampaian pesan pada
iklan itu dapat diterima sasaran
MENGEMBANGKAN KAMPANYE IKLAN
(MESSAGE)
Kajian Tanggung Jawab Sosial
Analisis konten iklan agar
tidak merugikan orang banyak.
(cth: Pernyataan menyesatkan,
melanggar norma sosial dan hukum)
Badan yang khusus menangani pelanggaran penyiaran iklan ataupun acara di
Indonesia adalah KPI (Komisi Penyiaran Indonesia)
MENETAPKAN MEDIA DAN
MENGUKUR EFEKTEVITAS
Setelah memilih pesan, selanjutnya adalah memilih media untuk menyampaikannya.
Memutuskan jangkauan yang digunakan seperti jangkauan, frekuensi dan dampaknya.
Memutuskan waktu media yang tepat
PEMILIHAN MEDIA
Pemilihan Media adalah mencari media yang paling berbiaya efektif untuk
menyampaikan jumlah dan jenis paparan yang diinginkan kepada audiens
sasaran.
MEMUTUSKAN JANGKAUAN,
FREKUENSI, DAN DAMPAK
Jangkauan : Jumlah orang yang terpapar pada jadwal media tertentu paling
tidak sekali.
Frekuensi : Jumlah waktu dalam kurun waktu tertentu orang rata-rata
terpapar pada pesan tersebut.
Dampak : Nilai kualitatif paparan melalui media.
MEMILIH JENIS-JENIS MEDIA
UTAMA
Perencanaan penggunaan media haru memikirkan kemampuan jenis
media,biaya, serta keunggulan dan kelemahanya.
Koran
(+) Tepat waktu, jangkauan pasar lokal yang baik, tingkat keperayaan tinggi
(-) Usia penggunaan pendek, mutu produksi
Televisi
(+) Merangsang indra , perhatian tinggi, jangkauan tinggi
(-) Biaya absolut tinggi, paparan bergerak kilat, pemilihan audiens kurang.
Surat langsung ( Direct Mail)
(+)Tidak ada persaingandalam media yang sama, auidens terpilih,personalisasi
(-) Biaya relatif tinggi
Radio
(+) Penggunaan massal,pemilihan geografis dan demografis tinggi, biaya
relatif murah
(-)Hanya penjyajian suara, perhatian rendah, struktur harga tidak standar
Majalah
(+)Usia penggunaan panjang, kredibilitas dan gengsi,pemilihan demografis
dan geografis tinggi
(-)Perenanaan pembelian iklan panjang, sebagian sirkulasi sia-sia
Brosur
(+)Fleksibilitas,terkendali penuh
(-)produksi berlebihan menyebabkan biaya hilang sia-sia
Reklame luar ruang
(+) Pengulangan paparan tinggi, biaya rendah, persaingan rendah
(-) Pemilihan audiens terbatas
Internet
(+)Pemilihan audiens tinggi, kemungkinan interaktif, biaya relatif rendah
(-)Media relatif baru dan pengguna yang rendah di beberapa negara
PENGELUARAN KOMUNIKASI PEMASARAN
(MILIARAN DOLAR AS TAHUN 2001)
PERENCANAAN SASARAN MEDIA
Perencanaan media menentukan pilihan mereka di antara kategori media dengan
mempertimbangkan variabel berikut :
Kebiasaan Media audiens sasararan . Radio dan televisi adalah media yang apling efektif
untuk mengjangkau remaja.
Ciri-ciri produk
kemampuan media dalam menyampaikan pesan. Contoh Gaun wanita ditampilkan di
majalah berwarna.
Ciri-ciri Pesan
Ketepatan waktu dan isi pesan.
Contoh : iklan obral melalui tv , radio,koran.. Pesan yang banyak melalui majalah.
Biaya.
TV danKoran
PILIHAN IKLAN ALTERNATIF
Setelah sekian lama menjadi medium yang dominan, tahun-tahun terahir
televisi berkurang efektivitasnya karena meningkatnya zipping dan zapping,
TiVo dan Replay TV,serta adanya TV kabel dan satelit.
LINGKUNGAN VIDEO YANG
BERUBAH
PLACE ADVERTISING
Juga disebut Iklan diluar rumah.Pemasangan iklan yang kreatif dan lebih
menjangkau di lingkungan.
Contoh : papan reklame , ruang publik, tempat produk, dan titik pembelian
1. PAPAN REKLAME
media yang berfungsi untuk memperkenalkan dan menawarkan barang
dagangan atau jasa agar dikenal oleh masyarakat.
-Reklame 3D
- Reklame digital
2. RUANG PUBLIK
Memasang iklan cetak atau TV di waiting room, ruang kelass, arena olahraga,
kantor, hotel,dll.
PENEMPATAN PRODUK
tindakan perusahaan untuk merancang produk dan bauran pemasaran agar
dapat tercipta kesan tertentu diingatan konsumen
Para pemasar membayar biaya sebesar $50.000 sampai $100.000
Nike tidak dikenai biaya karena memasok produk
LOGO VIRTUAL
PAJANGAN DAN PERAGAAN DI
TEMPAT PEMBELIAN
Point Of Purchase ini sering kita lihat pada sebuah pameran-pameran atau di
supermarket-supermarket ditempat kita biasanya menggunakan bahan karton
tebal dan stereform, selain itu juga ada iklan lantai
POP menjadi kebutuhan bagi produsen-produsen untuk mewakili Produknya
di supermarket
RADIO P.O.P
Menyajikan program bergaya FM dan pesan Komersial untuk ribuan toko di
AS.
$50.000 - $300.000
-Format musik pilihan
-Tip Konsumen
-Siaran Niaga
-Daya tarik iklan pajangan mempengaruhi setidaknya 70% keputusan
konsumen .
Keputusan pembelian lebih banyak dilakukan di toko
EVALUASI MEDIA ALTERNATIF
Iklan tampil dalam bentuk visual
Audins pasti melihat
Menghemat biaya
Disebut penjualan 15 detik
MYENYELEKSI WAHANA SPESIFIK
Media mencari wahana paling efektif dalam pengiklanan, membeli 30 detik
waktu untuk iklan pada televisi.
• $100.000 untuk pertunjukan baru
• $ 400.000 untuk jam tayang utama
• $ 2 juta untuk events
UKURAN AUDIENS
•
•
•
•
Sirkulasi : Jumlah unit fisik yang emmuat ikaln tersebut
Audiens : Jumlah orang yang terpapar
Audiens Efektif : jumlah orang yang meempunyai ciri-ciri audiens sasaran
Audiens yang terpapar iklan secara efektif : Jumlah orang yang ememnuhi
ciri-ciri audiens sasaran yang bener-benar melihat iklan tersebut.