Kewirausahaan 1 - Universitas Mercu Buana

Modul ke:
Kewirausahaan 1
Strategi Pemasaran
Fakultas
Fasilkom
Program Studi
Kewirausahaan
Kewirausahaan
www.mercubuana.ac.id
Henry Mappesona, MSc
FILOSOFI PEMASARAN
KONSEP PRODUKSI
•
Konsep Produksi menekankan bahwa kustomer menginginkan
produk yang mudah diperoleh dengan harga yang lebih murah.
Mencapai efisiensi yang tinggi dalam produksi, biaya yang murah
dan distribusi yang luas merupakan tujuan yang selalu ingin
dicapai oleh perusahaan. Orientasi bisnis ini akan berhasil dalam
sebuah area dimana pembeli lebih fokus terhadap produk
dibandingkan dengan atribut lainnya.
•
Produk dalam negri biasanya akan lebih murah dibandingkan
dengan barang impor, jika kualitas produksi bisa menyamai
produk impor maka kemungkinan bersaing akan lebih tinggi
dikarenakan bisa availability produk akan lebih banyak.
KONSEP PRODUK
•
Konsep Produk menyarankan bahwa pembeli akan memilih
barang yang mempunya kualitas yang lebih baik, performa
dan atribut yang lebih baik dibandingkan produk pesaing
•
Sebagai contoh 2 perusahaan yang berhasil mempunyai
diferensiasi pada konsep produk adalah apple dan google,
perusahaan ini mampu memberikan inovasi pada
produknya dimana perusahaan kompetitor harus
menerapkan imitasi untuk berkompetisi terhadap
produknya, seperti Samsung.
KONSEP PENJUALAN
•
Konsep Penjualanpada dasarnya merefleksikan sebuah
kemungkinan pembeli tidak akan membeli sebuah produk
tanpa sebuah perencanaan promosi dan penjualan yang
matang.
•
Sebuah produk akan dibeli jika produk tersebut memiliki
sebuah value yang terdiri dari nilai harga dan benefit dari
produk tersebut.
KONSEP PEMASARAN
•
Sebuah konsep pemasaran menekankan kepada perusahaan untuk mengevaluasi permintaan dari
konsumer dan meproduksi produk atau servis untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Hal ini
bertentangan dengan konsep produksi dan konsep penjualan, dimana konsep pemasaran lebih
menekankan kepada konsumer dan kebutuhannya.
•
Sebagai contoh sebuah perusahaan shampo pada awalnya membuat sebuah produk shampo dengan
formula standard selama itu memnuhi kebuthan konsumer pada kebutuhan shampo sebagai pencuci
rambut. Dalam perjalanannya dimana persaingan semakin meningkat perusahaan tersebut mulai
memhami kebutuhan tambahan yang ada pada konsumer, sehingga perusahaan tersebut menambahkan
berbagai atribut benefit seperti lifestyle, beauty, yang dibawa dalam promosi pemasarannya sehinga
menjadi value added bagi konsumer.
KONSEP PEMASARAN SOSIAL
•
Konsep Pemasaran Sosial pada dasarnya merupakan
sebuah cabang dari ide Corporste Social Responsibility
(CSR). Konsep ini mendorong perusahaan untuk
berinteraksi dengan konsumer bukan hanya dalam kegiatan
jual beli saja. Namun berusaha masuk kedalam kontribusi
nilai nilai sosial yang dipegang oleh masyarakat dan
menjalin interaksi dan pengalaman yang lebih personal
kepada konsumer dan bekerja sama dengan masyarakat
untuk membangun benefit kepada masyarat seperti nilai
nilai lingkungan, kemiskinan, pendidikan dan lain lain
KONSEP PEMASARAN SOSIAL
STRATEGI PEMASARAN
CONTENT MARKETING
•
Content marketing adalah strategi
pemasaran dimana kita merencanakan,
membuat, dan mendistribusikan
konten yang mampu menarik audiens
yang tepat sasaran, kemudian
mendorong mereka menjadi kustomer.
STRATEGI PEMASARAN
CONTENT MARKETING
STRATEGI PEMASARAN
CONTENT MARKETING
STRATEGI PEMASARAN
CONTENT MARKETING
Terima Kasih
HENRY MAPPESONA, MSc