ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA ABSTRAK Tujuan dari penelitian ini adalah menganalisis dampak pengembangan manajemen usaha Gabungan Kelompok Tani “Sejahtera” pada kinerja petani penerima Program PUAP di Kecamatan Karanggeneng Kabupaten Lamongan. Masalah yang mendasari adalah fenomena kemiskinan pada masyarakat peertanian di pedesaan, pada tahun 2008 Kementeriian Pertanian mencanangkan Program Pengembangan Usaha Argobisnis Pedesaan (PUAP) yang menjadi salah satu langkah yang ditempuh dalam rangka memberdayakan petani melalui peningkatan kapasitas petani. Dalam mencapai tujuan Program PUAP dibutuhkan pengelolaan yang efektif dari gabungan kelompok tani sebagai pelaksana program ini. Gapoktan Sejahtera sebagai salah satu penerima program PUAP mengembangkan manajemen usaha yang berdampak pada kinerja petani anggota Gapoktan . Penelitian ini menggunakan teori pengembangan manajemen dan kinerja. Penelitian ini menggunakan metode penelitian kualitatif deskriptif dengan teknik penentuan informan secara purposive sampling dan dilanjutkan dengan snowball sampling. Pengumpulan data dilakukan dengan melakukan observasi, wawancara dan dokumentasi. Data yang telah diperoleh tersebut kemudian dianalisis dengan teknik reduksi data, penyajian data dan kemudian penarikan kesimpulan sepanjang proses pengambilan data. Sedangkan untuk menguji validitas data digunakan metode triangulasi sumber data sehingga data yang disajikan merupakan data yang absah. Hasil dari penelitian ini menunjukan bahwa pengembangan manajemen yang dilakukan Gapoktan “Sejahtera” berdampak pada kinerja petani, hal itu berdasarkan tiga aspek yaitu: peningkatan kualitas sumber daya manusia, peningkatan produktivitas petani, peningkatan modal usaha petani. Jadi pengembangan manajemen usaha mampu meningkatkan kinerja petani. Kata kunci : Manajemen Usaha, Kinerja Petani, Kelompok Petani vii SKRIPSI DAMPAK PENGEMBANGAN MANAJEMEN ... SELVIANA DEWI ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA ABSTRACT The purpose of this study was to analyze the impact of the development of business management Farmers Group "Sejahtera" at the performance of the farmers in the district PUAP Program recipients Karanggeneng Lamongan. The underlying problem is the phenomenon of poverty in rural communities peertanian, in 2008 launched the Agricultural Kementeriian argobusiness Rural Business Development Program (PUAP), which became one of the steps to be taken in order to empower farmers through capacity building of farmers. In pursuit of PUAP program required effective management of farmer group as the executor of this program. Gapoktan Sejahtera as one of the recipients PUAP develop business management program which affects the performance of farmer group union members. This study uses the theory of management development and performance. This study uses descriptive qualitative research techniques informant determination by purposive sampling and continued with snowball sampling. The data collection is done by observation, interview and documentation. Data have been obtained are then analyzed by using data reduction, data presentation and then drawing conclusions throughout the data collection process. Meanwhile, to test the validity of data used triangulation of data sources so that the data presented is valid data. Results from this study showed that the development of the management carried Gapoktan "Sejahtera" impact on the performance of farmers, it is based on three aspects: improving the quality of human resources, increase the productivity of farmers, increase farmers' capital. So the development of business management to improve the performance of farmers. Keywords: Business Management, Performance Farmer, Farmer Group viii SKRIPSI DAMPAK PENGEMBANGAN MANAJEMEN ... SELVIANA DEWI