12 _Pengantar_Bisnis_Modul_ke

Modul ke-12
Mata Kuliah : Pengantar Bisnis
PKK Kampus Depok – Fak.ekonomi & Binsis Univ. Mercu Buana
Dosen : Agus Arijanto,SE,MM
Harga dan Faktor-faktor yang Mempengaruhinya
Definiis harga : Harga merupakan salah satu bagian yang sangat penting dalam
pemasaran suatu produk karena harga adalah satu dari empat bauran pemasaran /
marketing mix (6P = product, price, place, promotion / produk, harga, distribusi,
promosi, people dan process).
Harga adalah suatu nilai tukar dari produk barang maupun jasa yang dinyatakan
dalam satuan moneter.
Harga merupakan salah satu penentu keberhasilan suatu perusahaan karena harga
menentukan seberapa besar keuntungan yang akan diperoleh perusahaan dari
penjualan produknya baik berupa barang maupun jasa.
Menetapkan harga terlalu tinggi akan menyebabkan penjualan akan menurun,
namun jika harga terlalu rendah akan mengurangi keuntungan yang dapat diperoleh
organisasi perusahaan.
‘12
1
Pengantar Bisnis
Agus Arijanto, SE, MM.
Pusat Bahan Ajar dan Elearning
Universitas Mercu Buana http://www.mercubuana.ac.id
6. Pengaruh biaya yang dibagi
Pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika sebagian biaya ditanggung pihak
lain.
7. Pengaruh investasi tertanam
Pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika produk tersebut digunakan
bersama dengan aktiva yang telah dibeli sebelumnya.
8. Pengaruh kualitas harga
Pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika produk tersebut dianggap memiliki
kualitas.
9. Pengaruh persediaan
Pembeli semakin kurang peka terhadap harga jika mereka tidak dapat menyimpan
produk tersebut.
B. Biaya
Biaya merupakan faktor penting dalam menentukan harga minimal yang harus
ditetapkan agar perusahaan tidak mengalami kerugian. Perasahaan ingin
menetapkan harga yang dapat menutup biaya produksi, distribusi, dan penjualan
produknya, termasuk pengembalian yang memadai atas usaha dan resikonya. Untuk
dapat menetapkan harga dengan tepat, manajemen perlu untuk mengetahui
bagaimana biaya bervariasi bila level produksinya berubah.
Biaya perusahaan ada dua jenis yaitu :
1. Biaya tetap adalah biaya – biaya yang tidak dipengaruhi oleh produksi atau
penjualan. Perusahaan harus membayar tagihan bulanan untuk sewa, gaji karyawan,
‘12
3
Pengantar Bisnis
Agus Arijanto, SE, MM.
Pusat Bahan Ajar dan Elearning
Universitas Mercu Buana http://www.mercubuana.ac.id
3. Biaya dan harga pesaing.
4. Ketersediaan dan harga dari produk penggantI
Menurut Philip Kotler dalam bukunya yang berjudul Manajemen Pemasaran di
Indonesia menyatakan bahwa:
“Penetapan harga merupakan suatu masalah jika perusahaan akan menetapkan
harga untuk pertama kalinya. Ini terjadi ketika perusahaan mengembangkan atau
memperoleh produk baru, ketika akan memperkenalkan produknya ke saluran
distribusi baru atau daerah baru, ketika akan melakukan penawaran atas suatu
perjanjian kerja baru”
Definisi tersebut menjelaskan bahwa setiap perusahaan harus memutuskan dimana
ia akan menempatkan produknya berdasarkan mutu dan harga. Dalam beberapa
pasar seperti pasar mobil, sebanyak delapan titik harga dapat ditemukan.
4. Proses penetapan harga
Harga berubah atau dirubah tidaklah tanpa batas.penentuan harga terbatasi oleh
permintaan,biaya,maupun persainga.posisi atau tingkat harga akan bergerak
berfluktuasi dalam ruang gerak persaingan mengikuti kekuatan pesaing yang lebih
besar.akan perubahannya tetapi tidak akan sampai melebihi batas harga tertinggi
dari permintan pasar maupun tidak akan lebih rendah dari biaya yang di tanggung
produsen.
Tahap dan elemen penetapan harga
1. Identifikasi ;factor yang mempengaruhi harga, objektif harga
2. Estimasi ; permintaan produk, elastisitas harga
3. Penentuan ; hubungan biaya, volume penjualan dan laba
4. Pemilihan ; tingkat harga kurang-lebih
5. Penetapan ; data harga atau quoted price
6. Perumusan ; diskon allowance, dan sebagainya pada daftar hargaatau
quoted price
Tahap penentuan harga
‘12
5
Pengantar Bisnis
Agus Arijanto, SE, MM.
Pusat Bahan Ajar dan Elearning
Universitas Mercu Buana http://www.mercubuana.ac.id