11 Pengantar_Bisnis_Modul_ke

Modul ke-11
Mata Kuliah : Pengantar Bisnis
PKK Kampus Depok – Fak. Ekonomi & Bisnis Univ. Mercu Buana
Dosen : Agus Arijanto,SE,MM
RUANG LINGKUP, KONSEP DAN FALSAFAH PEMASARAN
Pengertian Pasar Dan Pemasaran.
Pasar adalah tempat dimana terjadinya proses jual beli suatu barang ataupun jasa
antara penjual dan pembeli. Dipasar inilah penjual harus dapat menentukan harga
,mempromosikan barang yang dapat memuaskan pelanggannya ,agar para
pelanggan atau pembeli dapat memenuhi kebutuhanya.
Pemasaran adalah suatu proses kegiatan manusia untuk mempromosikan atau
memperkenalkan suatu produk atau barang kepada konsumen.
Jenis-jenis Pasar
1. Berdasarkan wujudnya.

Pasar kongret (nyata) yaitu pasar yang penjual dan pembelinya langsung
bertatap muka dan barang yang diperjual belikannya berada dipasar tersebut.

Pasar abstrak (tidak nyata) yaitu pasar yang dimana penjual dan pembelinya
tidak bertatap muka dan barang yang di perjualbelikannya tidak diperoleh
pembeli secara langsung.
2. berdasarkan waktu terjadinya.


‘12
pasar harian, yaitu pasar yang aktivitasnya setiap hari
pasar mingguan, yaitu pasar yang aktivitasnya hanya seminggu sekali.
1
Pengantar Bisnis
Agus Arijanto, SE, MM.
Pusat Bahan Ajar dan Elearning
Universitas Mercu Buana http://www.mercubuana.ac.id
dan tidak dapat dibedakan. Semua produk terlihat identik. Pembeli tidak
dapat membedakan apakah suatu barang berasal dari produsen A, produsen
B, atau produsen C? Oleh karena itu, promosi dengan iklan tidak akan
memberikan pengaruh terhadap penjualan produk.
Pasar persaingan tidak sempurna, yang terdiri atas
1) Pasar monopoli (dari bahasa Yunani: monos, satu + polein, menjual) adalah
suatu bentuk pasar di mana hanya terdapat satu penjual yang menguasai pasar.
Penentu harga pada pasar ini adalah seorang penjual atau sering disebut
sebagai “monopolis”. Sebagai penentu harga (price-maker), seorang monopolis
dapat menaikan atau mengurangi harga dengan cara menentukan jumlah barang
yang akan diproduksi; semakin sedikit barang yang diproduksi, semakin mahal
harga barang tersebut, begitu pula sebaliknya. Walaupun demikian, penjual juga
memiliki suatu keterbatasan dalam penetapan harga. Apabila penetapan harga
terlalu mahal, maka orang akan menunda pembelian atau berusaha mencari atau
membuat barang subtitusi (pengganti) produk tersebut atau —lebih buruk lagi—
mencarinya di pasar gelap (black market).
2) Pasar oligopoli adalah adalah pasar di mana penawaran satu jenis barang
dikuasai oleh beberapa perusahaan. Umumnya jumlah perusahaan lebih dari dua
tetapi kurang dari sepuluh. Dalam pasar oligopoli,
setiap perusahaan
memposisikan dirinya sebagai bagian yang terikat dengan permainan pasar, di
mana keuntungan yang mereka dapatkan tergantung dari tindak-tanduk pesaing
mereka. Sehingga semua usaha promosi, iklan, pengenalan produk baru,
perubahan harga, dan sebagainya dilakukan dengan tujuan untuk menjauhkan
konsumen dari pesaing mereka.
Praktek oligopoli umumnya dilakukan sebagai salah satu upaya untuk menahan
perusahaan-perusahaan
potensial
untuk
masuk
kedalam
pasar,
dan
perusahaan-perusahaan melakukan oligopoli sebagai salah satu usaha untuk
menikmati laba normal di bawah tingkat maksimum dengan menetapkan harga jual
terbatas, sehingga menyebabkan kompetisi harga diantara pelaku usaha yang
melakukan praktek oligopoli menjadi tidak ada.
Struktur pasar oligopoli umumnya terbentuk pada industri-industri yang memiliki
capital intensive yang tinggi, seperti, industri semen, industri mobil, dan industri
kertas.
‘12
3
Pengantar Bisnis
Agus Arijanto, SE, MM.
Pusat Bahan Ajar dan Elearning
Universitas Mercu Buana http://www.mercubuana.ac.id
juga
konsumen. Contoh Telkom, indosat, Mobile-8, excelcomindo adalah beberapa
perusahaan pembeli infrastruktur telekomunikasi seluler.
KONSEP INTI PEMASARAN
Konsep inti pemasaran meliputi :
 Permintaan adalah keinginan akan produk spesifik yang didukung oleh
kemampuan dan kesediaan untuk membelinya.
 Produk adalah suatu barang yang ditawarkan produsen ke konsumen untuk
memuaskan kebutuhan hidupnya.
 Kebutuhan adalah suatu keinginan yang dirasakan tidak ada puas-puasnya.
 Keinginan adalah kehendak /hasrat yg ada di pemuas utk memenuhi keinginannya
Manajemen Pemasaran
Manajemen pemasaran adalah suatu kegiatan yang dilakukan sebuah perusahaan
untuk mendapatkan keuntungan dan agar dapat bertahan dalam mendirikan
perusahaan.

Keadaan permintaan :
1) Permintaan negatif
yaitu permintaan dimana sebagian dari segment pasar, tidak menginginkan
produk itu. Contoh : daging bagi orang vegetarian, minuman atau makanan yang
mengandung glukosa bagi orang diabetes dll.
2) Sedikit permintaan
yaitu keadaan dimana hanya sebagian kecil dari segment pasar yang berminat
terhadap penawaran produk. Contoh : ikan yang mengandung formalin, ada yang
‘12
5
Pengantar Bisnis
Agus Arijanto, SE, MM.
Pusat Bahan Ajar dan Elearning
Universitas Mercu Buana http://www.mercubuana.ac.id