Modul Dasar-dasar Manajemen Pemasaran [TM9]

MODUL PERKULIAHAN
Pengantar
Manajemen
Pemasaran
Fakultas
Program Studi
FIKOM
Markom
Tatap Muka
08
Kode MK
Disusun Oleh
MK
AG. Eka Wenats Wuryanta
Abstract
Kompetensi
Perencanaan Pemasaran adalah
proses penentuan aktivitas
pemasaran yang akan dilaksanakan
dimasa yang akan datang dalam
bentuk program, kebijaksanaan,
strategi, taktik dan prosedur dalam
mengkombinasikan variabel-variabel
pemasaran
Pemahaman awal tentang Manajemen
Pemasaran
BAB VIII
PERENCANAAN PEMASARAN
8.1
TUJUAN INSTRUKSIONAL KHUSUS
Setelah mahasiswa mengikuti perkuliahan Bab VIII ini mahasiswa dapat:
1.
Mengungkapkan pengertian perencanaan pemasaran
2.
Mengungkapkan faktor-faktor yang dipertimbangkan dalam perencanaan pemasaran
3.
Mengungkapkan jenis-jenis rencana pemasaran
8.2
PENGERTIAN
Perencanaan Pemasaran adalah proses penentuan aktivitas pemasaran yang akan
dilaksanakan dimasa yang akan datang dalam bentuk program, kebijaksanaan, strategi,
taktik dan prosedur dalam mengkombinasikan variabel-variabel pemasaran yang dikuasai
oleh oleh perusahaan berupa produk, harga, promosi dan distribusi selama periode waktu
tertentu berdasarkan faktor-faktor lingkungan tertentu yang dapat mempengaruhinya.
Proses penentuan aktivitas tersebut didasarkan pada data dan informasi yang diperoleh
melalui penelitian pemasaran serta dengan berpedoman pada lingkungan dan hasil ramalan
penjualan sebagai target yang hendak dicapai.
Tanggung jawab dalam perencanaan pemasaran disesuaikan dengan rencana yang disusun
meliputi Top Manager, Marketing Manager, Planning Departement, dan baigan-bagian lain
yang terkait. Namun pelaksanaannya harus terpadu dengan pelaksanaan rencana bidangbidang lainnya.
Program pemasaran merupakan gambaran secara garis besar dari aktivitas yang akan
dilaksanakan dan cenderung dalam kurun waktu yang relatif panjang, misalnya pangsa
pasar tertentu, menghadapi pesaing, memasuki pasar internasional dan lain-lain.
‘13
2
Pengantar Manajemen Pemasaran
AG. Eka Wenats Wuryanta
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Kebijaksanaan dan trategi pemasaran merupakan hasil perencanaan yang didasarkan pada
pengalaman yang telah terjadi dan merupakan pengendalian terhadap penyimpanganpenyimpangan yang terjadi dari aktivitas pemasaran secara totalitas.
Taktik pemasaran merupakan realisasi dari strategi pemasaran dengan demikian
merupakan penjabaran dari strategi pemasaran yang selanjutnya tergambar pada prosedur
aktivitas pemasaran.
8.3
JENIS RENCANA PEMASARAN
1.
Rencana Pemasaran Jangka Panjang
a.
b.
c.
2.
Sasaran
1.
Menentukan sasaran jangka panjang
2.
Menentukan rencana menghadapi saingan
3.
Menentukan rencana pertumbuhan
Penanggung Jawab
1.
Top Manager
2.
Planning Departement
3.
Marketing Manager
Metode/Alat
1.
Analisis Forecasting (trend)
2.
Opportunity Analysis
Rencana Pemasaran Tahunan ( Jangka Pendek )
a.
b.
Sasaran
1.
Penentuan kombinasi daripada 4 P
2.
Penentuan anggaran dan penentuan strategi
Penaggung Jawab
1.
‘13
3
Marketing Manager
Pengantar Manajemen Pemasaran
AG. Eka Wenats Wuryanta
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
c.
3.
2.
Planning Departement
3.
Financial Manager
Metode/Alat
1.
Marketing Mix
2.
Budget
Rencana Kegiatan/Operasional Pemasaran
a.
Sasaran
1.
Menetukan kombinasi dari masing-masing Mix pada Marketing Mix
2.
Menentukan aspek intern yang paling mempengaruhi untuk menunjang
pemasaran
b.
c.
Penanggung Jawab
1.
Marketing Manager
2.
Middle Manager
Metode/Alat
1.
4.
Rencana Kerjasama Pemasaran
a.
b.
5
Sasaran
1.
Menentukan bentuk, jenis kerjasama yang akan diselenggarakan
2.
Menentukan peratiran-peraturan/perjanjian-perjanjian untuk kerjasama
Penanggung Jawab
1.
Departement Perencanaan
2.
Departement kerjasama
Rencana Pengembangan Pemasaran
a.
‘13
Marketing Mix dan Koordinasi
4
Sasaran
Pengantar Manajemen Pemasaran
AG. Eka Wenats Wuryanta
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
b.
c.
8.4
1.
Menetukan kebijaksanaan, strategi
2.
Menentukan aktivitas yang bersifat insidentil/musiman
Penanggung Jawab
1.
Departement Perencanaan
2.
Marketing Manager
3.
Manager Pengembangan
4.
Manager Penelitian
Metode/Alat
1.
Evaluasi Proyek
2.
Net Work Planning
3.
Financial Manager
MANFAAT-MANFAAT PERENCANAAN
Secara terperinci perencanaan mempunyai manfaat-manfaat sebagai berikut
1.
Mendorong pemikiran yang sistematis bagi manajer pemasaranS
2.
Memberikan petunjuk terhadap koordinasi yang lebih baik bagi usaha-usaha
perusahan
3.
Memberikan petunjuk terhadap pengembangan standar-standar dari pelaksanaan
yang berguna untuk mengontrol
1.
Menyebabkan perusahaan-perusahaan mempertajam penuntun tujuan-tujuan dan
kebijakan-kebijakan
5.
Menghasilkan kesiapsiagaan yang lebih baik terhadap perkembangan yang mendadak
6.
Membawa kesadaran yang lebih tinggi dalam interaksi tanggung jawab para pimpinan
yang terlibat
‘13
5
Pengantar Manajemen Pemasaran
AG. Eka Wenats Wuryanta
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
8.5
RANGKUMAN
Perencanaan pemasaran merupakan kegiatan untuk mentukan program, kebijaksanaan,
strategi, taktik dan prosedur pemasaran yang akan dipedomani dimasa yang akan datang.
Dalam menyusun rencana pemasaran sebaiknya mempertimbangkan kondisi lingkungan
dan target yang hendak dicapai. Perencanaan pemasaran meliputi rencana jangka panjang
,rencan
jangka
pendek,
rencana
operasional,
rencana
pengembangan.
‘13
6
Pengantar Manajemen Pemasaran
AG. Eka Wenats Wuryanta
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
kerjasama
dan
rencana
8.6
SOAL-SOAL LATIHAN
1.
Jelaskan apa yang dimaksud dengan perencanaan pemasaran
2.
Faktor apa saja yang dipertimbangkan dalam menyusun rencana pemasaran
3.
Sebutkan jenis-jenis rencasna pemasaran
4.
Apa saja manfaat rencana pemasaran,Jelaskan.
‘13
7
Pengantar Manajemen Pemasaran
AG. Eka Wenats Wuryanta
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id
Daftar Pustaka
Kotler, Stephen, 2010, Principles Of Marketing, Upper Saddle River:New Jersey
‘13
8
Pengantar Manajemen Pemasaran
AG. Eka Wenats Wuryanta
Pusat Bahan Ajar dan eLearning
http://www.mercubuana.ac.id