Chp 14 : Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga

Yulita Nafratilofa
122.121.138
1.
2.
3.
4.
5.
Bagaimana konsumen memproses dan
mengevaluasi harga?
Bagaiman perusahaan mengatur harga diawal
untuk produk dan jasa mereka?
Bagaimana seharusnya perusahaan beradaptasi
terhadap harga untuk memenuhi keadaaan
sekarang dan peluang yang ada?
Kapan perusahaan harus melakukan perubahan
harga?
Bagaiman perusahaan menanggapi perubahan
harga dari pesaing?
Harga adalah salah satu elemen bauran
pemasaran yang menghasilkan
pendapatan;elemen lain menghasilkan
cost.
Harga juga mengomunikasikan
positioning nilai yang dimaksudkan
dari produk atau merek.
Harga bukan hanya angka – angka di label
harga. Harga mempunyai banyak bentuk dan
melaksanakan banyak fungsi.


Dari tahun ke tahun, praktik penetapan harga
mengalamin banyak perubahan.
Internet mempunyai andil dalam penetapan
harga.
Perusahaan melakukan penetapan
harga dengan berbagai cara. Di
perusahaan kecil, harga sering
ditentukan oleh atasan. Diperusahaan
besar, penetapan harga ditangani oleh
manager.



Banyak para ekonom mengasumsikan bahwa
konsumen adalah penerima harga dan
menerima harga sesuai dengan yang
diberikan.
Pemasar menyadari bahwa, konsumen sering
memproses informasi harga secara aktif
Menerjemahkan harga berdasarkan
pengetahuan mereka dari pengalaman
pembelian sebelumnya.



Komunikasi Formal ( Iklan, Telepon
Penjualan, dan Brosur )
Komunikasi Informal ( Teman, Kolega atau
Anggota Keluarga )
Keputusan pembelian didasarkan pada
bagaimana konsumen menganggap harga
tersebut sesuai.

1. Harga Referensi :
 Harga yang wajar
 Harga Umum
 Harga Terakhir yang dibayarkan
 Batas atas Harga
 Batas bawah Harga
 Harga Pesaing
 Harga Masa depan yang diharapkan
 Harga diskon yang biasa

2. Asumsi Harga Kualitas :
 Banyak Konsumen menggunakan harga sebagai indikator
kualitas.

3. Akhiran Harga :
 Banyak penjual yakin bahwa harga harus berakhir dengan
angka ganjil.
Perusahaan Harus menetapkan harga
pada saat pertama kali mereka
mengembangkan produk baru.
Perusahaan harus memutuskan
dimana perusahaan akan
memposisikan produknya
berdasarkan kualitas dan harga

1. Memilih Tujuan Penetapan Harga
 Kemampuan Bertahan
 Laba yang maksimum
 Pangsa Pasar yang maksimum
 Peluncuran Pasar Maksimum ( Maximum Market Skimming )
 Kepemimpinan Kualitas Produk
 Tujuan Lain
2. Menentukan Permintaan
 Sensitivitas Harga
 Memperkirakan Kurva Permintaan
 Elastisitas Permintaan
3. Memperkirakan Biaya
4. Menganalisis Biaya, Harga dan Penawaran
Pesaing
5. Memilih Metode Penetapan Harga
Ada 3 faktoru utama :
 Biaya menetapkan batas bawah untuk harga
 Harga pesaing dan harga produk pengganti memberikan
titik orientasi
 Penilain pelanggan atas fitur – fitur unik menetapkan batas
atas harga.
6. Memilih Harga Akhir

Perusahaan biasanya tidak menetapkan satu
harga, tetapi mengembang struktur
penetapan harga yang merefleksikan variasi
dalam permintaan dan biaya secara geografis,
kebutuhan segmen pasar, waktu pembelian,
tingkat pemesanan, frekuensi pengiriman,
garansi dan faktor lainnya.
1. Penetapan Harga Geografis ( Tunai,
Pertukaran , Barter )
2. Diskon Harga dan Insentif
3. Penetapan Harga Promosi
4. Penetapan Harga Terdiferensiasi
1. Memulai Penurunan Harga
2. Memulai Kenaikan Harga
3. Merespons Harga Pesaing
1.
2.
3.
Selain peran faktor nonharga yang semakin
meningkat, harga tetap elemen yang
penting dalam bauran pemasaran
Dalam menentukan kebijakan penetapan
harga, perusahaan mengikuti prosedur yang
ada.
Perusahaan biasanya tidak menetapkan satu
harga, tetapi lebih menentukan penetapan
harga yang mencerminkan variasi faktor –
faktor yang ada
4.
5.
6.
Setelah mengembangkan strategi penetapan
harga, perusahaan sering menghadapi
situasi dimana mereka harus mengubah
harga
Perusahaan harus mengantisipasi
perubahan harga pesaing dan menyiapkan
respons darurat
Perusahaan yang menghadapi perubahan
harga pesaing harus berusaha memahami
maksud pesaing.