strategi promosi ppt

KHUSNUL KHOTIMAH
M. RAHMAD MUNTAZAR M
PEPI MULITA SARI
(115030201111009)
(115030207111002)
(115030207111014)
• Periklanan (advertising) adalah semua bentuk
terbayar atas presentasi nonpribadi dan
promosi ide, barang, atau jasa oleh sponsor
yang jelas.
• Dalam mengembangkan program iklan manajer
pemasar harus selalu menggunakan lima keputusan
utama yang dikenal lima M yaitu, mission, money,
message, media, dan measurement.
Menentukan Tujuan Iklan
 Tujuan iklan (advertising goal) adalah tugas
komunikasi khusus dan tingkat pencapaian yang
harus dicapai dengan pemirsa tertentu dan tujuan
tertentu.
 Tujuan iklan dapat diklasifikasikan menurut
apakah tujuannya, baik untuk menginformasikan,
meyakinkan, mengingatkan, atau memperkuat
 Iklan informatif
 Iklan persuasif
 Iklan pengingat
 Iklan penguat
Anggaran Iklan
 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan
Anggaran
 Tahap dalam siklus hidup produk
 Pangsa pasar dan basis konsumen
 Persaingan dan kerumunan
 Frekuensi iklan
 Kemampuan penggantian (substitusi) produk
Mengembangkan Kampanye Iklan
Dalam merancang dan mengevaluasi
kampanye iklan, pemasar menerapkan
seni dan ilmu pengetahuan untuk
mengembangkan strategi pesan atau
memposisikan iklan.
Pengiklanan menempuh tiga
tahap:
Pembentukan dan evaluasi pesan,
Pengembangan kreatif dan
pelaksanaan,
 Masalah hukum dan sosial
Memutuskan Media dan
Mengukur Efektifitas
 Pemilihan media adalah proses menemukan media
yang paling efektif biaya untuk menghantarkan
jumlah dan jenis paparan yang diinginkan kepada
pemirsa sasaran
Memilih Jenis Media Utama
Media
Keunggulan
Keterbatasan
Surat
Fleksibilitas, ketepatan waktu,
Umur pendek, kualitas
kabar
cakupan pasar local yang baik,
reproduksi buruk, pemirsa
penerimaan luas, tingkat kepercayaan
yangbmeneruskan sedikit
tinggi
Televisi
Menggabungkan pandangan, suara
Biaya absolute tinggi,
dan gerakan, menarik pancaindra,
kerumunan tinggi, paparan
perhatian tinggi, jangkauan
singkat, selektivitas pemirsa
kurang
Radio
Penggunaan masal, seletivitas
Hanya presentasi audio,
geografis dan demografis yang
perhatian lebih rendah daripada
tinggi, biaya rendah
televise, struktur peringkat
tingkat tidak terstandardisasi,
paparan singkat.
Alternatif Opsi Iklan
 Iklan Tempat (Place Advertising) atau iklan luar
rumah adalah kategori luas yang mencakup banyak
bentuk kreatif dan tak terduga untuk meraih
perhatian konsumen.
 Papan iklan
 Ruang Publik
 Penempatan Produk
 Titik Pembelian
 Mengevaluasi Media Alternatif
Memilih Sarana Media Khusus
Dalam mengambil pilihan, perencanaan harus
bergantung pada layanan pengukuran yang
memberikan perkiraan ukuran pemirsa, komposisi,
dan biaya media.
Ukuran pemirsa mempunyai beberapa kemungkinan
ukuran:
 Sirkulasi
 Pemirsa
 Pemirsa efektif
 Pemirsa yang terpapar iklan efektif
Promosi Penjualan
 Promosi penjualan mencakup alat untuk promosi
konsumen (sampel, kupon, penawaran pengembalian
dana tunai, potongan harga, premi, hadiah,
penghargaan patronage, percobaan gratis, garansi,
promosi yang berkaitan, promosi silang, tampilan titik
pembelian, dan demonstrasi).
Iklan versus Promosi
 Periklanan (Advertising): Merupakan alat utama bagi
pengusaha untuk mempengaruhi konsumennya.
Periklanan ini dapat dilakukan oleh pengusaha lewat
surat kabar, radio, majalah, bioskop, televisi, ataupun
dalam bentuk poster-poster yang dipasang dipinggir
jalan atau tempat-tempat yang strategis.
 Promosi Penjualan (Sales Promotion): Merupakan
kegiatan perusahaan untuk menjajakan produk yang
dipasarkannya sedemikian rupa sehingga konsumen
akan mudah untuk melihatnya dan bahkan dengan
cara penempatan dan pengaturan tertentu, maka
produk tersebut akan menarik perhatian konsumen.
Keputusan Utama Dalam
Penggunaan Tujuan promosi
Penjualan
 MENENTUKAN TUJUAN
 Bagi konsumen: tujuan meliputi mendorong pembelian
unit yang berukuran lebih besar, meningkatkan
percobaan diantara nonpengguna, dan menarik
konsumen yang beralih dari merek pesaing
 Bagi pengecer, tujuan meliputi membujuk
pengeceruntuk menjual barang baru dan tingkat
persediaan yang lebih tinggi, mendorong promosi pada
musin sepi, mendorong penyimpanan barang yang
berhubungan, mengurangi promosi kompetitif,
membangun loyalitas merek, dan membuka jalan untuk
masuk ke gerai eceran baru.
 MEMILIH ALAT PROMOSI KONSUMEN
perencana promosi harus memperhitungkan
jenis pasar, tujuan promosi penjualan, kondisi
persaingan dan efektifitas biaya setiap alat.
 MEMILIH ALAT PROMOSI DAGANG
Kekuatan pengecer yang besar yang semakin
tinggi meningkatkan kemampuan mereka
meminta promosi dagang dengan mengorbankan
promosi konsumen dan iklan
PENGUJIAN AWAL, PENGIMPLEMENTASIAN,
PENGENDALIAN, PENGEVALUASIAN PROGRAM.
Pengujian awal dapat menentukan apakah
sarana itu sudah tepat, ukuran insentif sudah
optimal, dan metode presentasi sudah efisien.
Manajer pemasaran harus mempersiapkan
implementasi dan rencana kendali yang
mencakup waktu tunggu dan waktu penjualan
bagi setiap promosi perorangan. Produsen dapat
mengevaluasi program dengan menggunakan
data penjualan, survey konsumen dan
eksperimen.
Keputusan Pemberian Spoonsor
Utama
Pemberian sponsor yang berhasil
memerlukan :
 Memilih acara
 Mengukur kegiatan pemberian sponsor
Terima kasih : )
Bauran Pemasaran
 Product
 Place
 Promotion( bauran promosi : Advertising, Sales
Promotion, Personal Selling, Publication/ Humas)
 price