Advertising appeals and execution style

10/2/2012
Advertising appeals
daya tarik periklanan merupakan pendekatan
yang digunakan untuk menarik perhatian
konsumen dan atau untuk mempengaruhi
perasaan mereka terhadap produk, jasa atau ide.
[email protected]
ADVERTISING APPEALS AND
EXECUTION STYLE
Execution style
Daya tarik periklanan dapat juga disebut sesuatu
yang menggerakkan seseorang menyatakan apa
yangmereka perlu atau ingikan, dan
meningkatkan ketertarikan mereka”
1. Humor appeals
 Advertising appeals tertuang dalam
execution style (gaya eksekusi kreatif)
 Gaya eksekusi kreatif merupakan cara daya
tarik tertentu dimunculkan dalam pesan iklan
yang disajikan pada konsumen
2. Fear appeals
 audiens sering dihadapkan pada hal yang
menyebutkan:
a. adanya konsekuensi negatif bila tidak menggunakan
produk yang diiklankan
 misal bila tidak menggunakan produk pembalut Charm
maka tidur tidak nyenyak
b. adanya konsekuensi negatif dari perilaku yang tidak
baik (seperti mabuk saat mengemudi, dan merokok).
Misal : contoh ILM bebas narkoba yg menunjukkan
pengguna narkoba berakhir di peti mati, paru-paru
menghitam karena merokok; mabuk bisa jadi kecelakaan
1
10/2/2012
3. Daya pikat rasa bersalah

Pada dasarnya daya pikat rasa bersalah hampir sama dengan rasa takut,
hanya lebih ditekankan pada menunjukkan kesalahan yang dilakukan
dan konsekuensinya.

daya tarik rasa bersalah memfokuskan pada pelanggaran atau
kegagalan di masa lalu atau di masa depan dan menyuguhkan satu
daya tarik lainnya, yaitu daya tarik antisipasi terhadap rasa bersalah itu
sendiri.

Contoh :
iklan pasta gigi coolgate,, nyeri gigi karena tidak menggunakan pasta
gigi yg cocok untuk gigi sensitive, setelah ganti menggunakan coolgate
nyeri gigi hilang  (orang dengan gigi sensitif telah merasakan nyeri
yang tidak enak tsb dan berpikir bahwa pmnggunakan pasta gigi
sembarangan hanya akan membuat gigi sakit sehingga beralih ke
coolgate
4. Sex appeals
 Daya tarik seks biasanya menggunakan
model atraktif dan pose yang propokatif.
5. Music
6. Spokeperson – endorser
 Jingle, musik latar, nada-nada popular, dan
 Orang / “benda”yang menjadi tokoh suatu
produk(entitas).
aransemen klasik digunakan untuk menarik
perhatian, menyalurkan pesan-pesan penjualan,
menentukan tekanan emosional untuk iklan, dan
memengaruhi suara hati audiens.
 Musik merupakan cara untuk membuat audiens
berada pada perasaan yang positif sehingga libih
dapat menerima pesan-pesan dalam iklan, dan
bahkan mengkomunikasikan arti produk-produk
yang diiklankan.
spoke person dapat dibedakan menjadi :
 simbol kepribadian
 keahlian teknis
 Contoh : jingle ponds – afgan ; jingle cocacola
 Personality symbol
 “menjual” kepribadian dari satu tokoh tertentu, baik
celebrity maupun non celebrity. –
 Personality
symbol 
celebrity
endorser
catatan :
dalam PS jg dapat berupa Personifikasi Produk, yaitu
perupakan karakter yang diciptakan berdasarkan
adanya suatu produk untuk menguatkan image
produk tersebut.
– contoh tokoh koko dalam cococrunch
- Jeruk dalam nutrisari
2
10/2/2012
 Technical expertise :
Gaya ini menggunakan pendekatan dengan
menunjukkan keahlian, pengalaman, dan
keanggaan perusahaan dalam membuat
produk tersebut.
Contoh : menggunakan fransesca fusso (ahli
penata rambut) dkk untuk iklan sunsilk
7. Daya tarik komparatif
 Teddy charles, fransesca fusso,- sunsilk
 Farah queen – procheese
 komparatif langsung atau tidak lansung suatu
produk dengan dengan produk pesaing, yang
mempromosikan bahwa produk tersebut
superior dibanding produk pesaing dalam
pertimbangan pembelian disebut iklan
komparatif.
Contoh : cocacolavs pepsi ;
soffel vs autan
 Resiko
 Dalam kitab etika periklanan :
Boleh, asalkan ada bukti ilmiah yang teruji
dan mendukung
Creativity vs ethics
3
10/2/2012
8.
Daya tarik spiritual
 adalah daya tarik yang berkaitan dengan
makna dan nilai, yaitu untuk menempatkan
perilaku dan hidup seseorang dalam konteks
makna yang lebih luas dan kaya, untuk
menilai bahwa tindakan atau jalan hidup
seseorang mempunyai makna dibandingkan
dengan orang lain.
9. Straight sell
 Salah satu gaya dasar yang paling banyak
dipakai dalam eksekusi pesan adalah menjual
langsung atau pesan faktual.
 Gaya menjual langsung tertuju langsung pada
informasi produk atau jasa. Gaya eksekusi ini
sering digunakan bersama daya tarik rasional,
yang memfokuskan pesan pada produk atau jasa
dan manfaat dan/atau atribut spesifiknya.
 iklan kacang 2 kelinci versi kacang kok
dilempar2 (meski ada kritik..)
 Contoh : iklan DRM – happy call, kozui slimming
suit
10. Slice of life
11. Life style
 Potongan kehidupan umumnya didasarkan
pada pendekatan pemecahan masalah
sehari-hari. Kemudian, pengiklan
menunjukkan bahwa produk yang diiklankan
merupakan pemecah masalah.
 Gaya ini menekankan bagaimana suatu
produk sesuai dengan suatu gaya hidup.
 Contoh : attack easy – mencuci yang sulit dan
menyengsarakan bisa menjadi lebih mudah ;
rinso – kemudahan mencuci, buble dan
menari adalah hal biasa di negara tertentu
 Contoh :
djarum coklat = persahabatan
gudang garam international = ketangguhan
dan keberanian
12. fantasy
13. Suasana atau citra
(mood and image)
 Gaya ini menggunakan pendekatan dengan
menciptakan fantasi di sekitar produk
tersebut atau penggunanya.
 Gaya ini menggunakan pendekatan yang
membangkitkan suasana atau citra di sekitar
produk tersebut, seperti kecantikan, cinta, atau
ketenangan.
 Tidak ada pengakuan atas produk tersebut
kecuali melalui sugesti.
 Produk menjadi bagian pusat dari situasi
yang diciptakan oleh pengiklan.
 Contoh : cococruch – hujan coklat
 Vivelle – parfum jadi princess
 Contoh : iklan sabun lux – mandi dengan busa
mewah dan tampil cantik
 Contoh : cocacola – persahabatan /kebahagiaan
4
10/2/2012
14. Testimonial evidence
15. demonstrasi
 orang menghargai produk berdasarkan pengalaman personalnya
setelah menggunakan merek atau merasakan manfaat selama
menggunakannya.
 Gaya demonstrasi dirancang untuk
mengilustrasikan keunggulan kunci dari suatu
produk. Gaya ini dapat sangat efektif dalam
meyakinkan konsumen terhadap kualitas
suatu produk dan manfaatnya setelah
memiliki atau menggunakan merek tersebut.

Gaya ini lebih efektif jika datangnya dari sumber yang dikenal
atau sumber yang popular, yaitu sumber yang sangat terpercaya,
disukai, atau ahli yang mendukung produk tersebut. Sumber bisa
berupa orang terkenal atau orang biasa yang menyatakan betapa
mereka menyukai produk tersebut.
 Contoh : testimoni dari artis yg menggunakan antacyd dalam
acara Insert.
 Happy salma memberikan testimoni penggunaan happy call
 Contoh : iklan untuk DRM produk “happy
call”
14. Serial
15.teaser
 Iklan dibuat berseri untuk memancing
keingintahuan target terhadap jalan cerita
sehingga dapat terekspose secara berulangulang
 Iklan menggoda—iklan misterius yang tidak
menfidentifikasiproduk atau tidak memberi
cukup informasi, tetapi didesain untuk
memancing rasa ingin tahu. Biasanya
digunakan dalam peluncuran produk baru
 Contoh : iklan seri ponds
 Contoh : billboard bergambar pisang senyum
(tidak jelas maksudnya apa) –>
 seri selanjutnya baru diketahui bahwa itu
McD
16.Pesan subliminal ?
 Rangsangan bawah sadar merupakan
rangsangan yang lemah, namun rangsangan
yang lemah tersebut mengakibatkan
penerimanya tidak menyadari adanya
rangsangan tersebut.
 Pesan-pesan tesebut dibuat lemah karena
konsumen cenderung untuk menolak jika
diberi rangsangan dengan jelas dan kuat.
5